第十一章進(jìn)出口商品價(jià)格

第十一章國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格

條款（一）計(jì)價(jià)原則：1、按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)：集散地市場(chǎng)價(jià)格（新加坡橡膠價(jià)格）、出口國(guó)市場(chǎng)價(jià)格（中國(guó)茶葉價(jià)格）、進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)價(jià)格（德國(guó)蜂蜜價(jià)格）；2、按購(gòu)銷意圖作價(jià)（品質(zhì)好壞、數(shù)量多少、季節(jié)變換、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、支付條件和匯率變動(dòng)等）3、結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)：一、進(jìn)出口商品計(jì)價(jià)原則和方法：（二）價(jià)格的影響因素1、商品質(zhì)量的優(yōu)劣2、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近3、成交數(shù)量的大小4、交貨地點(diǎn)與交貨條件不同5、季節(jié)性需求的變化6、支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7、其他因素：如交貨期的遠(yuǎn)近、貿(mào)易對(duì)象、市場(chǎng)銷售習(xí)慣等（三）計(jì)價(jià)方法：1、固定價(jià)格：例：USD300/MTCIFN.Y2、暫不固定價(jià)格：某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，又確有訂約的意旨，則可在合同中約定將來(lái)確定價(jià)格的方法。例：以將來(lái)某個(gè)時(shí)期有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。3、暫定價(jià)格：為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。4、滑動(dòng)價(jià)格：先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在國(guó)際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢的時(shí)間較長(zhǎng)，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本和價(jià)格的升降幅度較大，為避免承擔(dān)過(guò)大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，一般采用滑動(dòng)價(jià)格。1、計(jì)價(jià)貨幣貨幣可以采用出口國(guó)貨幣，也可以采用進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以使用第三國(guó)貨幣，由雙方協(xié)商決定?！坝矌拧薄ⅰ败泿拧痹诔隹跇I(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣”或“強(qiáng)幣”。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣。即“軟幣”或“弱幣”（四）計(jì)價(jià)貨幣的選擇三、傭金和折扣：1、傭金：中間商介紹交易或代理買賣而收取的報(bào)酬。如：USD1000/MT，CIFC2%西雅圖。明傭：合同中明確傭金比例；暗傭：合同中不標(biāo)明傭金比例，買賣雙方另外約定。傭金的計(jì)算方法：按發(fā)票金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)。按FOB價(jià)格計(jì)付傭金按成交價(jià)格凈價(jià)、含傭價(jià)的換算：

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）傭金=含傭價(jià)×傭金率=含傭價(jià)－凈價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金→凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)×傭金率

=含傭價(jià)（1-傭金率）傭金=含傭價(jià)×傭金率課堂練習(xí)：某商品報(bào)價(jià)10000美元，對(duì)方要求3%的傭金。問(wèn)：新報(bào)價(jià)應(yīng)該是多少？答案：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）=10000/(1-3%)=10000/0.97=103092、折扣折扣：是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。如：USD100/件，CIFD4紐約折扣的計(jì)算方法：

折扣額=原價(jià)×折扣率（1）傭金是中間商的報(bào)酬，折扣是賣方給買方的優(yōu)惠；（2）傭金計(jì)算在保險(xiǎn)金額內(nèi)，折扣不計(jì)算在保險(xiǎn)金額內(nèi)；（3）傭金應(yīng)納稅，折扣不須納稅。3、傭金和折扣的區(qū)別：1、成本核算對(duì)出口商而言，成本就是采購(gòu)成本，也就是貿(mào)易商向供貨廠商購(gòu)買貨物的支出。換句話來(lái)理解，供貨廠商所報(bào)的價(jià)格，就是貿(mào)易商的采購(gòu)成本。而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)包括稅收，即增值稅。許多國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。因此，在實(shí)施出口退稅制度的情況下，出口商在核算成本時(shí)，往往將含稅的采購(gòu)成本中的出口退稅部分予以扣除，從而得出實(shí)際成本。五、出口商品成本和效益核算貿(mào)易商供貨廠商報(bào)價(jià)（含增值稅、利潤(rùn)）采購(gòu)成本出口報(bào)價(jià)一個(gè)“火車牌”足球的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中，包括17％的增值稅，若足球出口可以有8％的退稅，那么，一個(gè)“火車牌”足球的實(shí)際成本為：1、出口商品換匯成本：出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）例如：如7000元人民幣換回900美元，換匯成本=RMB7000/USD900=7.78；即7.78元人民幣換回1美元。假設(shè):USD100=RMB868USD100=RMB755其收益如何？說(shuō)明：換匯成本﹥外匯牌價(jià)，出口虧損。換匯成本﹤外匯牌價(jià)，出口盈利。2、出口商品盈虧率：出口商品盈虧率=[（出口人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本]×100%說(shuō)明：出口商品盈虧率﹥0，出口盈利出口商品盈虧率﹤0，出口虧損3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（出口商品外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本×100%例1：出口健身椅(sit-upBench)1000只，出口價(jià)：每只17.30美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元(含增值稅17％)，費(fèi)用定額率10％，出口退稅率9％。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8．28元。計(jì)算換匯成本及盈虧。出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)=117×1000=117000人民幣定額費(fèi)用=117000×10%=11700人民幣FOB出口外匯凈收入=CIF價(jià)-I-F=17300-112-2160=15028美元出口健身椅1000只的盈利頟=FOB外匯收入-出口商品總成本=15028×8.28-119700=4731.84人民幣例題：某商品出口單位總成本為RMB7000/MT，出口報(bào)價(jià)為USD1010/MTCIF，假設(shè)運(yùn)費(fèi)為USD99.9/MT，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，當(dāng)日外匯牌價(jià)為USD100=RMB868，請(qǐng)對(duì)這一單出口貿(mào)易進(jìn)行成本核算。解：出口美元FOB凈收入=CIF－F－I=1010－99.9－1010×0.1%=USD900

出口人民幣凈收入=900×868/100=RMB7812

換匯成本=RMB7000/USD900=7.78

出口盈虧率={[7812－7000]/7000}×100%=11.6%五、合同中的價(jià)格條款：價(jià)格條款的內(nèi)容：商品單價(jià)+商品總值商品單價(jià)包括：計(jì)量單位、計(jì)