有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

第二篇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要點(diǎn)：1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用2.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例3.INCOTERMS2000中各組術(shù)語(yǔ)定義及區(qū)別4.常用的六種術(shù)語(yǔ):FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含義及適用條件2/3/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義和作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)的含義又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（priceterms)。用簡(jiǎn)短的概念來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。2/3/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言

(thelanguageofforeigntrade)確定交貨條件交貨地點(diǎn)？交貨方式？

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？雙方需交接哪些單據(jù)？采用何種運(yùn)輸方式？表示價(jià)格構(gòu)成誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)費(fèi)用？誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過(guò)境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用？2/3/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

1.簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間，有利于交易的達(dá)成2.有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算交易價(jià)格和成本各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)各種從屬費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，關(guān)稅，增值稅和其他費(fèi)用，都規(guī)定了相應(yīng)的歸屬方。3.有利于解決履行中的爭(zhēng)議4.有利其他相關(guān)組織，如船公司，保險(xiǎn)公司和銀行等組織開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)2/3/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（Warsaw-OxfordRules1932）---專門(mén)解釋CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）----有六種FOB術(shù)語(yǔ)的解釋，只有FOBVESSEL與INCOTERMS的FOB含義相同2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2/3/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS）

INCOTERMS是國(guó)際商會(huì)（InternationalChamberofCommerce，ICC）

制定的一套規(guī)則，該規(guī)則對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同中最常用的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行定義，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分。其最早的版本是1936年制定的。隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化和發(fā)展，國(guó)際商會(huì)對(duì)1953,1967,1976,1980,1990,2000做了修改。目前國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域廣泛使用的就是INCOTERMS2000。2/3/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的宗旨為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。2/3/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際商會(huì)(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美國(guó)發(fā)起，1920年正式成立，總部設(shè)在法國(guó)巴黎。會(huì)員遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。推行開(kāi)放的國(guó)際貿(mào)易、投資體系和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。它所制定用以規(guī)范國(guó)際商業(yè)合作的規(guī)章被廣泛地應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易中，成為國(guó)際貿(mào)易不可缺少的一部分，國(guó)際商會(huì)屬下的國(guó)際仲裁法庭是全球最高的仲裁機(jī)構(gòu)，它為解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議起著重大的作用。國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)于1995年1月1日正式成立。2/3/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)INCOTERMS的適用范圍限于銷(xiāo)售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物（指“有形的”貨物，不包括“無(wú)形的”貨物，如電腦軟件）交貨有關(guān)的事項(xiàng)。只涉及銷(xiāo)售合同中買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，但不可避免地對(duì)其他合同（如運(yùn)輸合同）產(chǎn)生影響。涉及為當(dāng)事方設(shè)定的若干特定義務(wù)、當(dāng)事雙方之間的風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用劃分。但不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等。適用于跨國(guó)境的貨物銷(xiāo)售交付，有時(shí)也被用于純粹國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貨物銷(xiāo)售合同中。2/3/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)用原則INCOTERMS作為國(guó)際慣例，不具有普遍的約束力，買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)決定是否采用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣例的規(guī)定。如果雙方在合同中不排除，也不明確采用何慣例，則一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法院或仲裁庭會(huì)采用慣例來(lái)判決或裁決。2/3/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（二）2/3/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（三）E組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方在商品產(chǎn)地交貨。（實(shí)際性交貨）F組術(shù)語(yǔ)：買(mǎi)方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人，并負(fù)擔(dān)從交貨地至目的地的運(yùn)費(fèi)。（象征性交貨）C組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)從裝運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用（費(fèi)用點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分離）。（象征性交貨）D組術(shù)語(yǔ)：賣(mài)方須承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定的進(jìn)口國(guó)交貨地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。（實(shí)際性交貨）2/3/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(1)2/3/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(2)2/3/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(3)2/3/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工廠倉(cāng)庫(kù)敞車(chē)機(jī)場(chǎng)集裝箱碼頭碼頭火車(chē)站堆場(chǎng)CY

汽車(chē)站出口國(guó)進(jìn)口國(guó)*FCA

CPT

CIP

FOB

CFR

DDU

*FAS

CIF

DES*DEQDDP

EXW出口國(guó)進(jìn)口國(guó)DAF關(guān)境關(guān)境2/3/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、買(mǎi)賣(mài)方責(zé)任（一）基本責(zé)任1、買(mǎi)方：付款、贖單、接貨2、賣(mài)方：交貨、交單、移交所有權(quán)（二）具體責(zé)任1、買(mǎi)方（1）租船訂艙，付運(yùn)費(fèi)。（2）發(fā)一份有關(guān)船期、船名通知給賣(mài)方。（3）投保，付保費(fèi)。（4）進(jìn)口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。2、賣(mài)方（1）出口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。（2）發(fā)一份已裝船通知給買(mǎi)方。FOB（裝運(yùn)港船上交貨）2/3/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以FOB成交要注意船貨銜接理論上由買(mǎi)方租船訂艙,買(mǎi)方應(yīng)給予賣(mài)方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和所要求的交貨時(shí)間的充分通知，以保證賣(mài)方備貨與買(mǎi)方派船接貨互相銜接。實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方也有替買(mǎi)方租船訂艙的,這樣可以省去買(mǎi)方麻煩。在此種情況下,賣(mài)方裝船后應(yīng)及時(shí)將有關(guān)裝船信息及時(shí)通報(bào)買(mǎi)方,以便買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。否則容易造成買(mǎi)方漏保。(和CFR成交下情況相同)2/3/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOB條件下風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)指貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),理論上是以船舷為界。但并非是強(qiáng)制性的。如FOB條件下一般要求賣(mài)方提供清潔已裝船提單（CLEANONBOARDB/L），這樣賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是延伸到貨物裝入船艙。故實(shí)際業(yè)務(wù)中買(mǎi)賣(mài)雙方可在合同中另行約定或根據(jù)港口的習(xí)慣作業(yè)方法來(lái)確定。賣(mài)方為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可加保意外事故保險(xiǎn)和裝船前賣(mài)方受益險(xiǎn)。2/3/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例1有一份出售一級(jí)大米的合同,按FOB條件成交,裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn),符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件,賣(mài)方在裝船后已及時(shí)發(fā)出已裝船通知。但航行途中由于艙汗,大米被部分受潮,品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后,只能按三級(jí)大米價(jià)格出售,因而買(mǎi)方要求賣(mài)方賠償損失,試問(wèn)上述情況下賣(mài)方對(duì)該項(xiàng)是否應(yīng)該負(fù)責(zé)?2/3/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例2A公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)，由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由要求撤銷(xiāo)合同，請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？2/3/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOB術(shù)語(yǔ)的變形只有在租船運(yùn)輸中才有術(shù)語(yǔ)的變形：FOB班輪條件：賣(mài)方不承擔(dān)裝船費(fèi)用FOB吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項(xiàng)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)FOBSTOWED:賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及理艙費(fèi)用，適用于大宗的打包貨物FOBTRIMMED:賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨入艙及平艙費(fèi)用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物。2/3/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)CFR合同中“裝船通知”的重要意義以CFR條件成交，賣(mài)方應(yīng)及時(shí)（withoutdelay)、充分(內(nèi)容上詳盡，如要包括船名，船次，集裝箱號(hào)，裝運(yùn)港名，貨物的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝船通知該已裝船通知具有通知買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)的作用。如未及時(shí)通知，損失由賣(mài)方承擔(dān)。2/3/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)CIF術(shù)語(yǔ)及CIF合同的特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用（正常運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)）劃分點(diǎn)相分離。象征性交貨方式：賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款，即與貨物有關(guān)的單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。裝運(yùn)（離港）合同：賣(mài)方負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將貨物在裝運(yùn)港交至運(yùn)往指定目的港的船上，貨物越過(guò)船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。2/3/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

象征性交貨

CIF合同的重要特點(diǎn)之一就是：只要單據(jù)齊全（主要是提單、保險(xiǎn)單和商業(yè)發(fā)票）和正確（符合合同要求），賣(mài)方提交憑單據(jù)即推定為履行交貨義務(wù)，買(mǎi)方憑單據(jù)履行付款義務(wù)。按CIF單據(jù)達(dá)成的交易可以認(rèn)為是一種典型的“單據(jù)買(mǎi)賣(mài)”和“象征性交貨”（symbolicdelivery）。常用的術(shù)語(yǔ)FOB，CFR也都是象征性交貨。2/3/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)FCA（…namedcarrier）-貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）CIP（…namedplaceofdestination）-運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-運(yùn)費(fèi)費(fèi)付至（…指定目的地）2/3/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)這三種術(shù)語(yǔ)分別在前三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分是相同的。兩類(lèi)術(shù)語(yǔ)的最基本的不同點(diǎn)在于：（1）適合的運(yùn)輸方式不同；（2）交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（3）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同（4）運(yùn)輸單據(jù)不同2/3/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例

1996年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸三路核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于10月31日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證。加方于9月25日開(kāi)來(lái)信用證。我方于10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是11月25日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。2/3/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車(chē)運(yùn)往魁北克。待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是12月2日。于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價(jià)20%以彌補(bǔ)其損失。幾經(jīng)交涉，最終以我方降價(jià)15%結(jié)案，我公司共損失36萬(wàn)加元。2/3/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是裝運(yùn)合同，賣(mài)方只負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)。本案在合同中規(guī)定了貨物到達(dá)目的港的時(shí)限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運(yùn)合同變成了到達(dá)合同，即賣(mài)方須承擔(dān)貨物不能按期到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)。2/3/202330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)吸取的教訓(xùn)在CIF合同中添加到貨期等限制性條款將改變合同性質(zhì)。象核桃仁等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，進(jìn)口方往往要求限定到貨時(shí)間，賣(mài)方應(yīng)采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)貨輪在途時(shí)間估算不足；對(duì)魁北克冰凍期的情況不了解。2/3/202331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系到能否順利履約。目前在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語(yǔ)以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交，即以常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。這其中又以FOB最多，占40%左右。2/3/202332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素1.有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

進(jìn)口業(yè)務(wù)多用FOB和FCA，出口則爭(zhēng)取CIF和CIP成交2.有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買(mǎi)方為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外買(mǎi)方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦運(yùn)輸。我方也可按FOB或FCA方式與之成交。2/3/202333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素3.與運(yùn)輸方式相適應(yīng)非海洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式下，應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。即使是海洋運(yùn)輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運(yùn)方式下，出口商在貨交承運(yùn)人后即失去對(duì)貨物的控制。因此作為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。其好處在于，提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；提前取得運(yùn)輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。2/3/202334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素（三）4.注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)出口業(yè)務(wù)中，在進(jìn)口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進(jìn)口方與船方勾結(jié)，無(wú)單放貨。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下，要避免賣(mài)方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。5。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)2/3/202335國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例2000年5月，美國(guó)某貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱進(jìn)口方)與我國(guó)江西某進(jìn)出口公司(以下簡(jiǎn)稱出口方)簽訂合同購(gòu)買(mǎi)一批日用瓷具，價(jià)格條件為CIFLOS－ANGELES，支付條件為不可撤銷(xiāo)的跟單信用證，出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運(yùn)輸公司(以下簡(jiǎn)稱承運(yùn)人)簽訂運(yùn)輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝上承運(yùn)人派來(lái)的貨車(chē)。2/3/202336國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）途中由于駕駛員的過(guò)失發(fā)生了車(chē)禍，耽誤了時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車(chē)禍的通知后，我出口方即刻與進(jìn)口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個(gè)月，并本著誠(chéng)信原則告知進(jìn)口方兩箱瓷具可能受損。美國(guó)進(jìn)口方回電稱同意延期，但要求貨價(jià)應(yīng)降5%。2/3/202337國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（續(xù)）我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng)，同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià)1%，但認(rèn)為其余貨物并未損壞，不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步，受震蕩的兩箱降價(jià)2.5%，其余降價(jià)1.5%，為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá)1.5萬(wàn)美元。2/3/202338國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析本案例充分表明了CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心有余而力不足”。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏蝺?nèi)陸地區(qū)使用CIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本2/3/202339國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析（續(xù)）對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)，CIP比CIF更合適。從適用的運(yùn)輸方式看，CIP比CIF更靈活，更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。從出口方責(zé)任看，使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移，責(zé)任可以及早減輕。從使用的運(yùn)輸單據(jù)看，使用CIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。2/3/202340國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析11.我方以FCA術(shù)語(yǔ)從意大利進(jìn)口布料一批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期是4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利進(jìn)口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物由水漬，經(jīng)查是因?yàn)樨浳锝怀羞\(yùn)人前兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向?qū)Ψ教岢鏊髻r，但被拒絕，請(qǐng)問(wèn)我方的索賠是否有理？為何？2/3/202341國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析2某公司從美國(guó)進(jìn)口瓷制品5000件，外商報(bào)價(jià)每件10美元FOBVESSELNEWYORK,我方如期將金額為5000美元的不可撤銷(xiāo)即期信用證開(kāi)抵對(duì)方，但美商要求將信用證增加至50800美元，否則有關(guān)的出口關(guān)稅和簽證費(fèi)用將由我方另行電匯，請(qǐng)問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為何？2/3/202342國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析3有一份CIF合同，出售以及咖啡豆50噸，合同規(guī)定，CIF紐約每噸500美元，6月份裝船，賣(mài)方在紐約提供單據(jù)，由買(mǎi)方支付現(xiàn)金?！必浳镉?月15日裝船，但賣(mài)方一直拖延到7月30日才把單據(jù)提交給買(mǎi)方，由于當(dāng)時(shí)咖啡豆國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，買(mǎi)方拒絕接受單據(jù)，除非賣(mài)方賠償差價(jià)損失，請(qǐng)問(wèn)在上述情況下，買(mǎi)方是否有權(quán)拒絕接受單據(jù)？為何？2/3/202343國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析4有一份CIF合同，出售一批小麥，合同規(guī)定，CIF漢堡，賣(mài)方必須提交提單，保險(xiǎn)單和商品檢驗(yàn)書(shū)三項(xiàng)單據(jù)，買(mǎi)方憑單據(jù)付款?！笔潞筚u(mài)方向買(mǎi)方提交上述三項(xiàng)單據(jù)，但買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)提單和檢驗(yàn)證書(shū)有擦改的痕跡，買(mǎi)方提出異議并暫停付款，事后查明，擦改的是賠艙的艙位號(hào)，并且是在單據(jù)簽字前修改的，請(qǐng)問(wèn)，在上述的情況下，買(mǎi)方能否堅(jiān)持拒受單據(jù)和拒付貨款，為何？2/3/202344國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第一節(jié)：作價(jià)方法第二節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣第三節(jié)：計(jì)量單位和單位價(jià)格金額第四節(jié)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用2/3/202345國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格的四個(gè)組成部分計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每公噸300美元CIF紐約2/3/202346國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)計(jì)價(jià)方法和計(jì)價(jià)貨幣作價(jià)方法一般有固定作價(jià)，暫不固定價(jià)格，暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等計(jì)價(jià)貨幣一般使用可自由兌換貨幣，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，盡量使用軟幣，而出口業(yè)務(wù)盡量使用硬幣。其他回避外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法，如訂立外匯保值條款2/3/202347國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第六章出口成本核算和折扣重點(diǎn)：FOB，CFR,CIF價(jià)格的計(jì)算三者之間的換算2/3/202348國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成

（以我國(guó)外貿(mào)公司作為出口方）

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)進(jìn)貨成本=含稅收購(gòu)價(jià)（含增殖稅）-出口退稅國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包括各種管理成本，運(yùn)營(yíng)成本等，一般按收購(gòu)價(jià)的5%-10%計(jì)算出口退稅=收購(gòu)凈價(jià)×退稅率=（含稅收購(gòu)價(jià)÷（1+增殖稅率））

×退稅率進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用=出口總成本2/3/202349國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成

CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)2/3/202350國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出口換匯成本FOB條件下出口商品換匯成本：=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（FOB）銀行美元買(mǎi)入價(jià)是換匯成本的盈虧臨界值：當(dāng)換匯成本

<美元買(mǎi)入價(jià)時(shí)，此筆交易盈利，當(dāng)換匯成本

>美元買(mǎi)入價(jià)時(shí)，此筆交易虧損

換匯成本越低，人民幣盈利越多；換匯成本越高，人民幣盈利越少2/3/202351國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+裝運(yùn)港至目的港運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)利用第3章P135的兩個(gè)等式保險(xiǎn)金額＝（裝運(yùn)港貨價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)）×（1+加成率）…（2）保險(xiǎn)金額＝（裝運(yùn)港貨價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）×（1＋加成率）

………（3）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率2/3/202352國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算可得：保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)×（1+加成率）CIF價(jià)=（FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率2/3/202353國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

傭金一、含傭價(jià)表示方法1、某商品每公噸100美元FOB上海。（凈價(jià)）2、某商品每公噸200美元FOB上海包括傭金2%。￡100Perdoz.CIFLondonincluding2%Commission.3、FOBC2%

￡100Perdoz.CIFC2%London.4、FOBC2

￡100PERDOZ.CIFC2LONDON.2/3/202354國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)傭金計(jì)算公式含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金傭金=含傭價(jià)X傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率2/3/202355國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)每打100英鎊CIF倫敦減1%折扣?！?00Perdoz.CIFLondonlessdiscount1%.￡100Perdoz.CIFD1%London.￡100Perdoz.CIFR1%London.(Rebate)￡100PERDOZ.CIFR1LONDON.折扣（Discount）表示方法2/3/202356國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格換算我國(guó)外貿(mào)公司出口一批商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱USD500.00，F(xiàn)OB上海，英國(guó)客戶要求改報(bào)CIFLondon。已知上?！狶ondon運(yùn)費(fèi)為每箱USD50.00，保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰。請(qǐng)計(jì)算CIFLondon報(bào)價(jià)。2/3/202357國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格換算CIF價(jià)=(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=500+50_________

1－（1＋10%

）×8‰

=USD554.88驗(yàn)證:保險(xiǎn)費(fèi)=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=500+50+4.88=554.88

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