某傳媒公司項目運營培訓(xùn)資料

常州藍(lán)海傳媒有限公司

--項目運營培訓(xùn)材料公司簡介藍(lán)海傳媒作為國內(nèi)新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無比廣闊的行業(yè)前景。依據(jù)移動營銷傳播理念結(jié)合手機媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，藍(lán)海傳媒本著“實時、互動、精準(zhǔn)、許可、傳播”為理念，開發(fā)出了最為各行各業(yè)所實用的藍(lán)海傳媒系列產(chǎn)品。各項產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門認(rèn)定，已獲國家版權(quán)、國家雙軟認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)定等。藍(lán)海傳媒以手機為載體，以無線技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎(chǔ)，通過發(fā)行手機雜志、實施精準(zhǔn)傳播、整合優(yōu)質(zhì)無線媒體資源，為企業(yè)提供本地化、精準(zhǔn)化、實時化、互動化的無線應(yīng)用解決方案，已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的手機媒體運營商?！八{(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)”是常州藍(lán)銳數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的手機信息發(fā)送系統(tǒng)。該系統(tǒng)依托于藍(lán)牙無線技術(shù)的構(gòu)建，通過驅(qū)動軟件，可以主動向一定區(qū)域內(nèi)（直徑100M左右）的藍(lán)牙手機用戶免費發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息。該系統(tǒng)是一個低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)。CompanyName公司簡介該系統(tǒng)是建立在藍(lán)牙無線傳輸技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，通過無線服務(wù)器站點，主動向目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的藍(lán)牙手機免費無限量地發(fā)送文字/圖片/聲音/視頻/JAVA游戲等信息。我們的軟件數(shù)據(jù)底層庫比較完善，可以比較全面地自動搜索周圍手機品牌和型號，準(zhǔn)確記錄手機信息和發(fā)送記錄；人性化的設(shè)計，尊重用戶的意愿接收，可通過選擇“同意”或“拒絕”來選擇性地接收信息；一次購買永久使用，免費無限量發(fā)送信息。藍(lán)牙廣告，顧名思義，就是以藍(lán)牙技術(shù)為依托，將信息有效地傳遞到藍(lán)牙的終端載體——手機，有專家稱其為“第五媒體”。依托中國目前強大的手機用戶群體，手機媒體擁有多種多樣的表現(xiàn)形式，如今最具創(chuàng)新意義，最引人注目的就屬“藍(lán)牙廣告”。藍(lán)牙信息發(fā)送系統(tǒng)可以向藍(lán)牙手機用戶發(fā)出各種信息，其中包括文字(doc、txt等)圖片（jpg、gif等），音頻（mp3,midi），與視頻（mp4,3gp），游戲（Java,sis）其廣告內(nèi)容及形式都與其他無線廣告有著本質(zhì)上的突破和創(chuàng)新，同時藍(lán)牙信息屬于用戶主動型信息，這就意味著接收廣告用戶將是產(chǎn)品最具有針對性的用戶群。讓營銷策略勝券在握，品牌價值深入人心。CompanyName產(chǎn)品簡介藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)包含兩部分：

1.硬件部分----藍(lán)牙2.1版本芯片適配器

2.軟件部分單機版軟件網(wǎng)絡(luò)客戶端軟件網(wǎng)絡(luò)管理端軟件產(chǎn)品功能：

產(chǎn)品硬件直接接入電腦USB接口，軟件安裝在被操作電腦上，打開軟件界面，通過窗口化的操作界面，即可通過藍(lán)牙無線發(fā)送技術(shù)，將文字(.doc.txt)、圖片(.jpg.gif)、聲音(.mp3.wma)、視頻(.3gp.mp4)、JAVA小游戲等文件發(fā)送至手機。注意：必須在電腦的USB接口插入配套的藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)硬件，方能打開軟件。CompanyName其他參數(shù)藍(lán)牙手機媒體：鎖定室內(nèi)中高檔的商業(yè)場所。用于免費獨立2.4ghz波段產(chǎn)品：硬件軟件(兼容所有微軟系統(tǒng))組成軟件（自動更新）網(wǎng)絡(luò)管理端軟件通過管理端軟件可以查看更新所有在線終端的情況指定日期指定網(wǎng)點制定時間投放廣告信息網(wǎng)絡(luò)版軟件用于有網(wǎng)絡(luò)的電腦單機版用于點資源比較好而又沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下使用功能及時的顯示終端編號手機型號地址及時顯示發(fā)送拒絕搜索的實時相關(guān)信息等等硬件：芯片主板模塊微型天線芯片：class1class2class3Class210Mclass350M用于民用手機藍(lán)牙耳機之間的傳輸下載class1100—200m用于商用信息發(fā)布系統(tǒng)傳輸速度：60—70KB/秒

CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName市場操作一市場運作：找相關(guān)負(fù)責(zé)人讓他們大概了解產(chǎn)品的功能以及給他們帶來什么好的好處設(shè)備免費提供給他們因為為每個商家每個月都會去做廣告而商家利用我們免費提供的設(shè)備可以在自己的場所內(nèi)發(fā)布自己的廣告信息還可以在我們藍(lán)海傳媒網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告享受5折優(yōu)惠合作方式（有相關(guān)的終端合作協(xié)議）什么時間開始合作二行業(yè)區(qū)分以點帶動面點資源覆蓋關(guān)系布點比如酒店安裝完成之后通過酒店負(fù)責(zé)人關(guān)系介紹下一家以有的商業(yè)資源去安裝影響其它終端找行業(yè)的合作伙伴比如廣告公司他們有商業(yè)資源可以利用他們的商業(yè)資源然后廣告利益分成。三終端商家確定合作之后安排相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)及時做好提示宣傳工作CompanyName市場操作細(xì)節(jié)問題1、尋找客戶資源，途徑有陌生拜訪，網(wǎng)上查詢，熟人介紹，前期可以電話聯(lián)系，咨詢主要負(fù)責(zé)人的相關(guān)聯(lián)系方式及作息安排。2、每日安排兩到三個客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪，并可以順帶著陌生拜訪臨時看到自我感覺比較良好的優(yōu)質(zhì)潛力客戶。3、出行安排可以自己根據(jù)客戶地點進(jìn)行統(tǒng)一的區(qū)域分類，目前就常州市場這一塊大致可以分為三大市場板快：武進(jìn)區(qū)—市區(qū)—新北區(qū)，今后也方便自己進(jìn)行客戶維護(hù)與管理，提高工作效率。4、每日出行前檢查一下是否帶齊協(xié)議，宣傳彩頁，設(shè)備，U盤，相關(guān)客戶的聯(lián)系方式及地址及公司背景5.商務(wù)談判時不能講太多，有時講多了反而讓客戶起模糊，盡量簡明。CompanyName市場操作沒有及時簽約的問題1由于第一次與我司接觸，還不是很信任，雖然我司開出的合作條件很優(yōu)厚，但他們還是存在一些顧慮。（他們不會第一時間想到我們的產(chǎn)品會給他們帶來多少多少好處而是想到這設(shè)備人為意外損壞了或者被盜了他們要承擔(dān)相應(yīng)的賠償，感覺現(xiàn)在的人都是怕若麻煩，多一事不如少一事的心理比較重。）2.對與協(xié)議上的相關(guān)權(quán)利與義務(wù)比較重視，有一定自資質(zhì)的企業(yè)對于合同比較慎重，需要一到兩天時間與公司內(nèi)部人員進(jìn)行商討。3.有這方面營銷意識的客戶還不是太多，很多客戶對這一塊也是剛剛接觸，所以很多情況下都是在人家很不情愿的情況下去聽我們的產(chǎn)品，這時候就需要主動介意客戶在他們公司內(nèi)部找一個稍微懂行的人進(jìn)行引導(dǎo)，減少優(yōu)質(zhì)客戶的流失率。4.一定到要找準(zhǔn)客戶主要負(fù)責(zé)人，避免跟蹤時間耽擱太長，首先得讓負(fù)責(zé)人認(rèn)可合作項目。很多情況下是下面的人覺得項目可行，但老總不認(rèn)可，但是我們又沒見過老總；另一種就是合作項目資料壓在下面的人手里很長時間，但老總壓根還沒見過。這些原因都是導(dǎo)致合同不能簽下。CompanyName支撐體系藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)廣告運營結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)跨地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，大區(qū)公司5%【跨大區(qū)各50%】，藍(lán)海傳媒5%。本地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%。二級對二級：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%?！鞠薜貐^(qū)投放】5.加盟政策支持：軟件企業(yè)認(rèn)定證書一本；軟件產(chǎn)品登記證書一本；計算機軟件著作權(quán)登記證書一本；軟件產(chǎn)品檢測報告書一本；CE（BluetoothSystemHardware）認(rèn)證書一本；ROHS（BluetoothSystemHardware）認(rèn)證書一本；加盟商授權(quán)證書一本；加盟商授權(quán)銅牌一套；藍(lán)牙開啟告示貼（量配）；統(tǒng)一市場推廣宣傳冊（量配）；網(wǎng)絡(luò)互動版客戶管理賬號一個；網(wǎng)絡(luò)互動版信息采集系統(tǒng)一套；

CompanyName支撐體系6.加盟服務(wù)體系：7*24小時渠道售后維護(hù)跟蹤服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)互動版軟件及時免費更新；網(wǎng)絡(luò)互動版軟件終身維護(hù)升級；專業(yè)的市場培訓(xùn)及技術(shù)維護(hù)跟蹤；網(wǎng)絡(luò)互動版廣告內(nèi)容設(shè)計制作技術(shù)支持；當(dāng)?shù)厥袌霾键c選址、策劃、管理指導(dǎo)；網(wǎng)絡(luò)互動版帶寬10M（光纖）；網(wǎng)絡(luò)互動版服務(wù)器空間100M（數(shù)據(jù)庫空間）；CompanyName案例應(yīng)用6.系統(tǒng)案例：金融證券：在各個銀行、證券、保險等金融營業(yè)網(wǎng)點將該系統(tǒng)安裝一臺普通電腦，就可以免費給所有來營業(yè)網(wǎng)點的客戶免費發(fā)送銀行的理財資訊、儲蓄業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)介紹、信用卡宣傳、銀行各類業(yè)務(wù)以及銀行通知等想告知的所有廣告類型。經(jīng)過用戶選擇“是”“否”來發(fā)送給手機用戶。銀行視頻廣告宣傳、銀行彩色折頁、銀行信息。服務(wù)電話、等所有相關(guān)文字、圖片、音樂、視頻等廣告信息。提升銀行的服務(wù)層次和服務(wù)理念。突出銀行綠色、環(huán)保、科技、人性化的服務(wù)。更好更貼近用戶的去宣傳銀行的各類業(yè)務(wù)。大型展會：“2008北京國際汽車展覽會”使用藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)，全方位體現(xiàn)了“夢想、和諧、新境界”的品牌形象，中國汽車報、新京報、京華時報、南方周末、“2008北京國際汽車展覽會”官方網(wǎng)站、騰訊網(wǎng)等各大媒體爭相報道，引起巨大反響，不僅如此展會期間各大媒體還主動安裝了該系統(tǒng)，用于其實時文字、圖片、企業(yè)名片、視頻新聞的傳播，極大地提升了工作效率，好評如潮。2008春季中國進(jìn)出口貿(mào)易洽談會、北京教育展、北京保健品展、深圳房交會、廣州咖啡文化博覽會等眾多展會已經(jīng)使用和采購了藍(lán)海網(wǎng)絡(luò)互動系統(tǒng)。該系統(tǒng)已經(jīng)給展會和活動主辦方帶來巨大的利潤回報，同時也使所有使用該系統(tǒng)的參展商把自己的企業(yè)名片、視頻廣告、彩色圖文雜志。以及文字宣傳介紹免費發(fā)送給成千上萬的展會觀眾。

CompanyName案例應(yīng)用汽車行業(yè)：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝該系統(tǒng)于電腦或者筆記本，可以給來買車的客戶發(fā)送汽車視頻廣告宣傳、汽車精美圖片、汽車圖片手機背景、汽車彩色圖文數(shù)據(jù)翻頁雜志、4S店或者汽車廠家名片介紹、車商對媒體的新聞公關(guān)文稿、汽車品牌歷史介紹、觀眾抽獎等信息免費發(fā)送給前來觀看該汽車品牌的客戶。節(jié)約了紙張印刷的汽車宣傳資料，綠色環(huán)保和客戶更加接近。更貼切的讓觀眾和購車主感受到該品牌車的文化和綠色環(huán)保以及品牌文化和高層次服務(wù)。航空公司：在航空公司的機票帶售點、機場服務(wù)處、候機廳等地方的電腦安裝該系統(tǒng)就可以為航空公司發(fā)送航空公司訂票電子名片、航空公司航班信息、航空公司視頻廣告宣傳。航空公司服務(wù)信息等航空公司需要宣傳的視頻、圖文雜志、文字等信息。國家機關(guān)：在政府、公安局、派出所、檢察院、法院、工商局、稅務(wù)局、煙草局、民政局等國家機關(guān)單位服務(wù)老百姓的機關(guān)單位安裝該系統(tǒng)就可以把服務(wù)于大眾的辦事條例、部門介紹、職責(zé)介紹、服務(wù)信息、熱線電話等服務(wù)信息免費發(fā)送給大眾，更好的服務(wù)于大眾。CompanyName案例應(yīng)用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處等交通領(lǐng)域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本文字和圖片以及視頻形式的本地的旅游、賓館住宿、機票服務(wù)、列車時刻表、長途汽車時刻表、地鐵路線圖、服務(wù)電話等各類文字、圖片、視頻信息。樓盤地產(chǎn)：售樓中心、小區(qū)等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況、樓盤平面圖、樓盤介紹、房產(chǎn)商名片、房產(chǎn)視頻廣告、樓盤配套設(shè)施、服務(wù)手冊等圖文和視頻、名片信息。賓館酒店：各個大堂或會議室等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店的服務(wù)信息、周邊概況、賓館介紹、賓館周邊路線、城市地圖、賓館名片、賓館視頻宣傳、賓館服務(wù)電話、賓館餐飲等信息。娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會所、茶館、游樂園等，安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息、場所服務(wù)介紹、場所名片、場所周邊路線圖等圖文和視頻名片等介紹。商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息、店慶信息、產(chǎn)品名目、產(chǎn)品視頻廣告宣傳、產(chǎn)品圖文廣告宣傳等信息。

CompanyName案例應(yīng)用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領(lǐng)域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、電子菜單、服務(wù)特色本、酒樓介紹、以及餐館酒樓的電子名片信息等。文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院、等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況圖文介紹和視頻介紹以及地圖和服務(wù)信息和咨詢電話等。醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復(fù)中心、門診部、特色診療等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送醫(yī)院介紹、醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等圖片和文字宣傳介紹以及醫(yī)院和醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的名片聯(lián)系信息等。景點公園：公園、旅游景點、文化古跡等售票處電腦安裝該系統(tǒng)，就可以免費給觀眾發(fā)送景點介紹、景點地圖、景點要點、餐飲服務(wù)等信息景點名片介紹和景點視頻介紹宣傳等。CompanyName市場操作藍(lán)海傳媒廣告類型：廣告信息分類 大小 刊例價 說明文字類（.doc.txt） 大小<=300Kb 5元/點/天 小說、資訊、笑話、天氣預(yù)報、短新聞等圖片類(.gif.jpg) 優(yōu)惠券、打折券、會員卡、手機桌面圖片等聲音類(.mp3.wma.midi) 大小<=5M 8元/點/天 MP3歌曲、語音新聞、學(xué)習(xí)材料（英語聽力）等視頻類(.3gp.mp4) 廣告宣傳片、新聞短片、小電影等Java程序游戲類 手機小游戲注：所有廣告信息發(fā)送數(shù)據(jù)客戶可以通過系統(tǒng)查詢。CompanyName市場操作9．藍(lán)海傳媒運營成本及后期盈利點：按一般標(biāo)準(zhǔn)三類城市計算，市場覆蓋標(biāo)準(zhǔn)不低于200個終端，按照統(tǒng)一的加盟體系，三類城市加盟商所投入成本為：公司運營固定成本（房租、水電、物業(yè)等）3000元/月；項目操作人力資源成本4人，1000元/人/月，共4000元；其他費用2000元；設(shè)備投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商統(tǒng)一供貨價格為280元/套）員工市場布點提成20元/終端，共4000元；通過4名市場人員布200個終端，一般時間為2-3個月由此，3個月的總計投入為3*（3000+4000+2000）+56000+4000=87000CompanyName市場操作按照終端投放2元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*2=2000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*2000=44000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*5=5000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*5000=110000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加10條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*10*5=10000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*10000=220000元由此計算，一般收回成本維持在3-4個月（其中2個月為布點周期），平臺整體運營1-2個月！CompanyName市場操作10.藍(lán)海傳媒市場操作模式：甲方：藍(lán)海傳媒加盟商乙方：終端商家一、雙方合作基礎(chǔ)甲方：終身免費提供設(shè)備及配套設(shè)施給乙方使用。乙方：提供電腦、互聯(lián)網(wǎng)資源及相關(guān)人員配合。二、雙方權(quán)利和義務(wù)1、甲方權(quán)利和義務(wù)：在雙方合作期間內(nèi)，有權(quán)要求乙方配合甲方在終端設(shè)備上發(fā)送廣告信息及系統(tǒng)維護(hù)和更新。甲方有權(quán)在乙方終端設(shè)備周邊放置統(tǒng)一的X展架及告示貼。乙方出現(xiàn)以下情況（如：設(shè)備不正常開啟運行、不及時配合甲方發(fā)布廣告信息、不及時上傳發(fā)送報告等），第一次為提醒，若提醒多次無效時，則甲方有權(quán)要求雙方立即終止本協(xié)議，并收回乙方工作處設(shè)備及配套設(shè)施。2、乙方權(quán)利和