服裝銷售工作目標與總結(jié)5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝銷售工作目標與總結(jié)5篇在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌管服裝銷售技巧很重要，作為一名服裝銷售員，寫好一篇服裝銷售總結(jié)匯報有很大的扶助。你是否在找正打定撰寫“服裝銷售目標與總結(jié)”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

#263376服裝銷售目標與總結(jié)1

通過一段時間的服裝銷售實習(xí)，讓自己收獲了大量的銷售閱歷，還讓自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習(xí)生活，讓我受益頗多。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于銷售工作還是有確定的熟悉的，學(xué)校給我們的磨練機遇也是對比多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時候是特意給我們開展了實訓(xùn)課程的，就是在我們學(xué)校娥林蔭大道那里開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作閱歷的，所以當(dāng)我實習(xí)找到這份服裝銷售的工作的時候還是信仰滿滿的，覺得自己確定能夠升任這份工作，并且做出一個好的銷售業(yè)績……可是當(dāng)我正式接觸這份工作的時候才知道并不是我想象的那樣。

在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡樸，而且還特別之有難度。在商場里面做服裝銷售面向的客戶不像學(xué)校銷售對象都是學(xué)生，而是各種各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會更加大。譬如是年紀對比大的客人的話，他們經(jīng)常會跟你講半天的假問半天的問題，也不確定會買。所以在剛剛進入崗位的時候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是對比強的，但還是處境不樂觀。我是不想一向都這樣下去的，所以我就經(jīng)常去請教店長，在沒有客人來的處境下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。通過他們娥扶助，我的工作處境才有所變更后面才算是正式走上了正軌。

通過這次的服裝銷售實習(xí)，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，譬如面對年紀對比大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量實用程度來介紹，由于他們更多會考慮服裝的實用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當(dāng)前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習(xí)我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通才能，還要有對自己的銷售產(chǎn)品要有深得熟悉，這樣才能夠更好地回復(fù)客戶的問題，更好地將自己的產(chǎn)品銷售出去。

這次服裝銷售實習(xí)雖然已經(jīng)終止了，但是對我的扶助卻一向都在，讓我知道了銷售更多的閱歷，讓我的銷售水平大大增加，我相信假設(shè)我以后還從事服裝銷售的話，確定會做的更好!

#263373服裝銷售目標與總結(jié)2

在_服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)矩的目生.于是我從對的產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是全體的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌管產(chǎn)品學(xué)識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的打定

在銷售的過程中，假設(shè)銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的空氣，那么這種積極的上進的心緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑揀一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備確定禮儀學(xué)識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大好多。

二、身體的打定

假設(shè)我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三、專業(yè)學(xué)識的打定

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)識的不熟諳，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售終止后，店長報告我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)識，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你添置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學(xué)識在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對顧客的打定

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)識的時候，就是我們掌管銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌管的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有添置的意向，推舉適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受崇敬，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配報告顧客，假設(shè)這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果報告顧客，然后顧客同樣感覺很適合，然后給顧客一個添置的理由，于是顧客毫不躊躇的就把這件皮衣添置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了好多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要精心去做，我們的銷售業(yè)績確定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了好多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我察覺最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。供給解決方案。譬如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你務(wù)必雇傭能夠扶助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)識，并供給專業(yè)學(xué)識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供給送貨服務(wù)，并且樂于采納特殊的訂單。

實習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必擁有的一段體驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定學(xué)識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根基，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習(xí)，做到了磨練和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和斷定今后學(xué)習(xí)的方向和目標，可能我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更鼓舞我要不斷地學(xué)習(xí)，磨練自己。

#263374服裝銷售目標與總結(jié)3

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的才能，在實踐的過程中察覺其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的才能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達成合意!

到服裝店實習(xí)主要是為了磨練自己的表達才能，應(yīng)變才能及銷售產(chǎn)品才能!向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。

一、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1、實地銷售：只有舉行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達和應(yīng)變才能!還有讓顧客合意而歸!

2、總結(jié)閱歷：短短的實習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚自己的優(yōu)點，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3、學(xué)習(xí)管理：到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安置任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的磨練自己的表達才能，提高了自己的應(yīng)變才能，磨練了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理生動，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐才能大大地提高了，適應(yīng)社會的才能強了，語言運用才能鞏固了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

三、實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)察覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的才能太差，將學(xué)到的學(xué)識不能運用到實踐中去，沒有一個學(xué)識儲蓄體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能決斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的才能，盡可能完善自己。

實習(xí)，是分外重要的一步，在實習(xí)中提升才能，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是告成的一半。

#263375服裝銷售目標與總結(jié)4

_月份已經(jīng)過去，在這_個月的實習(xí)時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結(jié)。我是今年_月一號來到_服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱心，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)識。

為了急速融入到_這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊了解_品牌的學(xué)識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些對比難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐步可以明顯、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，切實的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個對比通明的掌管。在不斷的了解_品牌學(xué)識和積累閱歷的同時，自己的才能，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_的技術(shù)問題掌管的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能特別明顯的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的憑借和相信客人。

在下月工作籌劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)w的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決按照店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成察覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成察覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能察覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最根本的是做到每日有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)概括處境分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績。

我認為我們_服裝店的進展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的創(chuàng)辦是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

#263377服裝銷售目標與總結(jié)5

對于我來說，這三個月是慌張的三個月，也是分外充實的三個月。我是在三個月前參與到我們公司的，由于工作的需要，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業(yè)的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的扶助和指示，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠逐步適應(yīng)下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期終止的時候告成轉(zhuǎn)正，所以我務(wù)必要感謝扶助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進步的要求，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下：

作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是分外心慌，但好在由于我們是新員工，所以是有進階的籌劃的，第一個月完成多少，其次個月完成多少，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進階安置再加上同事們的扶助，我才逐漸安心下來。

這三個月的工作下來，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是交流才能，還有好多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了分外大的進步。我們在銷售的時候是需要分外大的信仰的，由于面對的都是目生人，所以突然的溝通斷定是要信仰才敢上去說話的，在最開頭的時候我內(nèi)心是躊躇不前的，但是壓力同事們的輔助下再加上我逐漸完成了幾單，這幾單的告成也讓我逐漸有了成就感，逐漸的有了底氣，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信仰十足了，不會由于是目生人而不敢上前交流了。

做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)分外多的服裝學(xué)識，好多