Life美服裝店企劃案

~Life美~

時(shí)尚女裝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書目錄●···

···行業(yè)介紹●···

···項(xiàng)目介紹●···

···市場(chǎng)分析●···

···SWOT分析●···

···經(jīng)營(yíng)策略●···

···財(cái)務(wù)預(yù)算行業(yè)介紹作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也很感興趣，對(duì)服裝搭配有一定心得，熱愛就是經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)永不放棄的追求。項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：Life美時(shí)尚女裝經(jīng)營(yíng)范圍：中檔女性服飾（物美價(jià)廉）項(xiàng)目投資：約5~10萬(wàn)元人民幣初步選址：長(zhǎng)沙東塘地下商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目概況：在客流量較大的東塘地下商場(chǎng)開一家具有特色的，適合年齡在20～40歲之間的在校大學(xué)生和職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)需求分析1.女性服裝風(fēng)格大多偏重于流行，休閑，舒適?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同。2.一些很高檔的服裝或品牌服裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化，款式不潮，千遍一律。3.我們經(jīng)營(yíng)的life美女裝設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，穿上大氣。價(jià)格定位在200～400元不等，也能被廣大消費(fèi)者接受。二、目標(biāo)群體分析

我們的銷售對(duì)象主要是在校大學(xué)生和職業(yè)女性，具體來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)群體。1，在校大學(xué)生，大學(xué)生剛剛離開父母，生活費(fèi)劇增，有充足的錢購(gòu)置衣服；而且大部分開始談戀愛，女為悅己者容，為了改變之前土包子丑小鴨的情況，肯定愿意為“美靠衣裝”的衣服上下血本；相對(duì)而言，學(xué)生的時(shí)間也比較充足，逛街次數(shù)多，回頭客多。2，職業(yè)女性，工作了衣服肯定不能太遜，質(zhì)量有保障，物美價(jià)廉的衣服哪個(gè)愛美女性能抵抗？公司同事多，看到別人用低價(jià)買到自己在商場(chǎng)里花重金買來(lái)的寶貝兒，肯定也會(huì)過(guò)來(lái)光顧。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）→①地理優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)這塊商圈不錯(cuò)，東塘作為長(zhǎng)沙發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且交通便利，從砂子塘下車即可到地下商場(chǎng)，附件還有其他站牌，走幾分鐘可到。②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：這里聚集著兩所高中，鐵道學(xué)院和林科大離得也不遠(yuǎn)，具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里聚集著老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。這里聚集多家服裝賣場(chǎng)，聚群效應(yīng)會(huì)促進(jìn)本店的銷售。

SWOT分析

W（弱點(diǎn)）→①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的外貿(mào)服裝，以及品牌服飾店②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可SWOT分析O（機(jī)會(huì)）→長(zhǎng)沙近幾年發(fā)展速度很快，經(jīng)濟(jì)也在蒸蒸日上，外來(lái)流動(dòng)人口多，消費(fèi)水平較高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利,地下商場(chǎng)有冷暖氣，冬暖夏涼，適合逛街。

SWOT分析T（風(fēng)險(xiǎn)）→新生品牌，與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足產(chǎn)品賣不出去，容易引起貨物積壓。經(jīng)營(yíng)策略一、店鋪形象①店鋪風(fēng)格：舒適、典雅、大方門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！背景色調(diào)采用淡藍(lán)或者淡黃色，清晰明朗大方。燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的.如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人?、诘赇伈季郑阂怀鲎约悍b的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！柜臺(tái)前安排一個(gè)舒適能供三四人坐的沙發(fā)，以便顧客累時(shí)休息。

③店鋪特色：可包郵發(fā)快遞本店會(huì)將新款及時(shí)更新到qq空間里，有時(shí)間的顧客看到合適的可以到店里挑選，對(duì)于沒有時(shí)間的客戶，我們會(huì)將她們喜愛的寶貝兒免費(fèi)包郵寄到她們手里，不滿意的可以退換貨。二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。三、服務(wù)1,對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。2、無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

3,“人無(wú)笑臉休開店”，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響。要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見。四、營(yíng)銷手段（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

（4）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為50－80元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如三八，五一，十一等最佳時(shí)間。

（5）VIP策略發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、