NC實(shí)施工具-11培訓(xùn)課件庫-NC57產(chǎn)品培訓(xùn)-銷售返利

NC57產(chǎn)品培訓(xùn)銷售返利NC國際化推進(jìn)部李曉東2011年03月目錄銷售返利概述銷售返利應(yīng)用產(chǎn)品接口總結(jié)NC供應(yīng)鏈系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)基本檔案參數(shù)設(shè)置模板管理流程配置會(huì)計(jì)平臺(tái)預(yù)警平臺(tái)二次開發(fā)工具UAP應(yīng)用平臺(tái)銷售計(jì)劃信用管理價(jià)保管理運(yùn)輸管理銷售管理銷售價(jià)格內(nèi)部交易生產(chǎn)制造委外加工采購管理庫存管理供應(yīng)商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理應(yīng)收管理集團(tuán)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃層分析層平臺(tái)層存貨核算應(yīng)付管理成本管理總賬計(jì)劃預(yù)算需求管理生產(chǎn)計(jì)劃采購計(jì)劃返利管理業(yè)務(wù)層核算層訂單成品入庫發(fā)貨確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)成本確認(rèn)應(yīng)付材料領(lǐng)用質(zhì)檢沖應(yīng)收憑證動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與績效分析BPM銷售計(jì)劃銷售返利管理不是直接降低售價(jià)，而是事后返還部分銷售利潤。是一種變相的價(jià)格手段，甚至有時(shí)允許客戶在更低的價(jià)格和享受返利兩者之間作出選擇；依據(jù)銷售量、銷售額、回款額及回款及時(shí)性進(jìn)行返利。有常規(guī)的返利政策，也有作為促銷手段的臨時(shí)性返利政策與價(jià)格政策一樣，返利政策的制定和審批，可能在分銷渠道的各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品特點(diǎn)支持普通返利政策、特殊返利政策的定義及計(jì)算；支持按照客戶的銷售數(shù)量、銷售金額、收款金額、客戶DSO作為返利依據(jù)；支持全額累進(jìn)、超額累進(jìn)的返利政策定義及返利計(jì)算；支持按存貨分類進(jìn)行返利匯總，然后向存貨明細(xì)進(jìn)行返利金額分?jǐn)?；返利金額的自動(dòng)計(jì)算，并形成沖應(yīng)收單；與銷售價(jià)保相關(guān)聯(lián)，允許在銷售價(jià)保時(shí)扣除相應(yīng)的返利；支持集團(tuán)統(tǒng)一對(duì)返利單進(jìn)行確認(rèn)生成沖應(yīng)收單、公司獨(dú)立對(duì)返利單進(jìn)行確認(rèn)生成沖應(yīng)收單兩種方式；基本檔案-銷售組織企業(yè)按照一定的業(yè)務(wù)模式（往往按照事業(yè)部形態(tài)）區(qū)分出的一種組織模式；銷售組織：既可以是實(shí)際存在的組織機(jī)構(gòu)，也可以是虛擬的組織。銷售組織在銷售業(yè)務(wù)中有著重要的統(tǒng)計(jì)作用；銷售組織同采購組織一樣，建立在公司之上、集團(tuán)之下一種機(jī)構(gòu)模式；基本檔案-銷售組織集團(tuán)銷售組織1公司1公司2公司3銷售組織3銷售組織2集團(tuán)銷售組織1公司1公司2公司3銷售組織3銷售組織2公司4公司5基本檔案-銷售組織業(yè)務(wù)單據(jù)1業(yè)務(wù)單據(jù)2業(yè)務(wù)單據(jù)3業(yè)務(wù)單據(jù)4業(yè)務(wù)單據(jù)5銷售組織庫存組織采購組織資金組織價(jià)格政策返利政策價(jià)保政策業(yè)務(wù)約束銷售返利管理模型返利管理業(yè)務(wù)流程倉儲(chǔ)部門商務(wù)部門財(cái)務(wù)部門制定返利政策返利計(jì)算修改作廢DSO計(jì)算客戶DSO記錄總帳審批沖減客戶應(yīng)收會(huì)計(jì)平臺(tái)銷售出庫單沖應(yīng)收單發(fā)票返利單合并開票支持集團(tuán)、公司的應(yīng)用模式返利支持模型：?jiǎn)闻_(tái)返利合計(jì)返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺(tái)返利金額階梯返利合計(jì)返利金額=提貨數(shù)量(最高層級(jí))×單臺(tái)返利金額遞進(jìn)返利合計(jì)返利金額=∑（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×該臺(tái)階的銷量）DSO計(jì)算返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)目錄銷售返利概述銷售返利應(yīng)用產(chǎn)品接口總結(jié)銷售返利管理應(yīng)用1制定返利政策公司集團(tuán)客戶分組：客商檔案“價(jià)格分組依據(jù)”；同一行不允許同時(shí)錄入客戶分組和客戶；匹配優(yōu)先級(jí)從高到低：客戶、客戶分組，存在上下級(jí)沖突時(shí)，以明細(xì)級(jí)匹配的返利政策為準(zhǔn)。銷售返利管理應(yīng)用當(dāng)存貨為空，返利依據(jù)匯總方式為存貨：當(dāng)前存貨類所有存貨都享有此返利政策，各存貨分別依據(jù)此返利政策計(jì)算應(yīng)返利金額；存貨類：該存貨類總的享有此返利政策，返利計(jì)算時(shí)根據(jù)該存貨類總銷售或回款情況來計(jì)算應(yīng)返利金額；特殊業(yè)務(wù)處理當(dāng)某類產(chǎn)品合計(jì)達(dá)到一定銷量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，返利依據(jù)匯總方式應(yīng)為存貨類。返利依據(jù)：銷售數(shù)量、銷售金額、收款金額、DSO

返利價(jià)格類型：?jiǎn)挝粌r(jià)格、百分比、總金額三選一；

返利基數(shù)：返利價(jià)格類型為“總金額”：返利基數(shù)為空，不可選；“單位價(jià)格”：銷售出庫數(shù)量（默認(rèn)）可選，其余不可選；“百分比”：銷售出庫金額（默認(rèn)）、收款金額可選。

返利價(jià)格：手工錄入,返利價(jià)格類型“總金額”，共返此值；“單位價(jià)格”、“百分比”：共返“返利基數(shù)×返利價(jià)格”；

累進(jìn)方式：全額累進(jìn)/超額累進(jìn)

DC02返利單需要集團(tuán)確認(rèn)，公司只能做DSO返利銷售返利管理應(yīng)用單臺(tái)返利:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺(tái)返利金額階梯返利:合計(jì)返利金額=提貨數(shù)量(最高層級(jí))×單臺(tái)返利金額遞進(jìn)返利合計(jì)返利金額=∑（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×該臺(tái)階的銷量）銷售返利管理應(yīng)用費(fèi)用類型集團(tuán)統(tǒng)一定義，公司可以查看，不能編輯；返利政策可以選定費(fèi)用類型，可空；目的：按照費(fèi)用類型分開設(shè)置返利預(yù)算，對(duì)比預(yù)算執(zhí)行情況，控制返利費(fèi)用。特殊返利政策也可選擇費(fèi)用類型，但無法進(jìn)行預(yù)算設(shè)定和分析（返利預(yù)算必須選擇集團(tuán)政策）。返利預(yù)算設(shè)置只能在公司設(shè)定（集團(tuán)沒有節(jié)點(diǎn)）集團(tuán)政策必輸。意味著公司獨(dú)立制定返利政策的模式，無法進(jìn)行返利預(yù)算控制；預(yù)算模式：定義返利單價(jià)，而非返利金額；只提供預(yù)算執(zhí)行對(duì)比分析，控制需要人為進(jìn)行。返利查詢節(jié)點(diǎn)提供預(yù)算單價(jià)、銷售數(shù)量、預(yù)算金額、返利金額的對(duì)比分析銷售返利管理應(yīng)用2返利計(jì)算返利單銷售返利管理應(yīng)用當(dāng)存貨為空，返利依據(jù)匯總方式：存貨類：該存貨類總的享有此返利政策，返利計(jì)算時(shí)根據(jù)該存貨類總銷售或回款情況來計(jì)算應(yīng)返利金額銷售返利管理應(yīng)用當(dāng)存貨為空，返利依據(jù)匯總方式為存貨：當(dāng)前存貨類所有存貨都享有此返利政策，各存貨分別依據(jù)此返利政策計(jì)算應(yīng)返利金額；銷售返利管理應(yīng)用全額累進(jìn)銷售返利管理應(yīng)用超額累進(jìn)5*5=255*15=7515*40=60025+75+600=700銷售返利管理應(yīng)用3沖應(yīng)收單銷售返利管理應(yīng)用特殊返利政策(公司級(jí)）

是否根據(jù)出庫單返利計(jì)算：只有特殊返利政策可以勾選；普通返利政策不允許勾選；是：意味著返利單通過正常的返利計(jì)算獲得，同普通返利政策；否：意味著返利單自制獲得，而非通過返利計(jì)算獲得。銷售返利管理應(yīng)用返利匯總查詢返利政策查詢返利政策執(zhí)行查詢返利查詢（預(yù)算）只提供預(yù)算執(zhí)行對(duì)比分析，控制需要人為進(jìn)行。返利查詢節(jié)點(diǎn)提供預(yù)算單價(jià)、銷售數(shù)量、預(yù)算金額、返利金額的對(duì)比分析目錄銷售返利概述銷售返利應(yīng)用產(chǎn)品接口總結(jié)產(chǎn)品接口庫存管理的接口系統(tǒng)根據(jù)銷售出庫單進(jìn)行銷售返利的計(jì)算。銷售管理接口返利單形成的沖應(yīng)收單進(jìn)行合并開票，沖減客戶應(yīng)收。銷售信用