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本文格式為Word版,下載可任意編輯——銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(10篇)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(精選10篇)
崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置,有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象,提高內(nèi)部競爭活力和更好地察覺和使用人才,那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是我為大家整理的銷售經(jīng)理的主要職責(zé)10篇,夢想能扶助到大家!
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇1)
1.監(jiān)視做好管打理員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。
2.做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔,急速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
3.參與解決一切引起客人不滿事情,爭取在飯店政策范圍內(nèi)使客人重新獲得合意感。
4.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的操縱、即時房態(tài)的操縱。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇2)
1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。
2.負(fù)責(zé)工程信息的收集與反應(yīng),實(shí)時了解客戶需求和變化,競爭對手的處境。
3.處理產(chǎn)品售前和售中事宜,例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗(yàn)收、辦理回款,協(xié)調(diào)倉儲轉(zhuǎn)運(yùn)和產(chǎn)品配送等。
4.協(xié)調(diào)、監(jiān)視、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與工程客戶的關(guān)系和問題。
5.完成公司安置的其他工作。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇3)
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售籌劃;
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo);
3、維護(hù)與開拓客戶,擴(kuò)大有效籠罩,促進(jìn)生意增長;
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶;
5、執(zhí)行公司的促銷政策與籌劃;
6、掌管行業(yè)信息,負(fù)責(zé)市場信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊(duì)伍創(chuàng)辦,人員培訓(xùn)及管理;
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇4)
1、渠道布局:識別、理解公司汽車護(hù)理品類進(jìn)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司進(jìn)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售渠道。
2、渠道進(jìn)展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域汽車護(hù)理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)進(jìn)展、擴(kuò)張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團(tuán)購渠道),實(shí)現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,扶助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。
3、商務(wù)管理:落實(shí)招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護(hù)與保持良好的客情關(guān)系,扶助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關(guān)系。
4、銷售運(yùn)營:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、客戶銷量目標(biāo)分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進(jìn)、落實(shí)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
5、市場洞察:分析及研究行業(yè)進(jìn)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并實(shí)時作調(diào)整、建議。
6、內(nèi)部協(xié)同:與市場部、供給管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷量目標(biāo)、新品組合等方案實(shí)現(xiàn)供給保障支持。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇5)
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存布局負(fù)責(zé)。
2、依據(jù)市場部整體推廣籌劃及促銷籌劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣籌劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際處境,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報(bào)請市場部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。
4、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇6)
1.對于超預(yù)定造成客人的外送,實(shí)時做好客人接送工作安置和客人安撫、回防工作。
2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房價的操縱。
3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的學(xué)識,知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行,實(shí)時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。
4.實(shí)時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇7)
1、定期召開銷售經(jīng)打理議,確保有效實(shí)時地開展工作,宣傳新籌劃,尋求新機(jī)遇,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍,樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。
2、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
4、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的實(shí)時收集、分析與反應(yīng),并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣籌劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)料,對此銷售預(yù)料的真實(shí)、切實(shí)、實(shí)時、有效負(fù)全責(zé)。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇8)
1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、籌劃的擬定、實(shí)施和提升,制定銷售管理制度,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);
2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和操縱;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作,做好市場信息的收集、整理和反應(yīng),掌管市場動態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)籌劃,實(shí)時反應(yīng)市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同模范、有效和可行;
5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審,組織有特殊要求合同的評審;
6、負(fù)責(zé)了解客戶的根本處境及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫;
7、負(fù)責(zé)搜集、反應(yīng)顧客對產(chǎn)品的布局、安裝和服務(wù)要求,并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品布局、工藝的提升以及產(chǎn)品的生產(chǎn)籌劃;
8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售籌劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售籌劃指標(biāo)完成,儉約銷售費(fèi)用、實(shí)時回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);
9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算根基管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺賬,實(shí)時匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;
10、負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決全體經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);
11、負(fù)責(zé)組織對顧客舉行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌管公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,實(shí)時反應(yīng)現(xiàn)場服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;
13、負(fù)責(zé)實(shí)時處理好用戶投訴,保證客戶合意,提高企業(yè)信譽(yù);
14、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇9)
1.輔助總經(jīng)理,制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/籌劃,部門工作籌劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等;
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源,全力合作銷售任務(wù)和合意度目標(biāo)達(dá)成,提升銷售成交量和銷售利潤;
3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算,制定有約束力的展廳銷售籌劃、IDCC銷售籌劃、二手車置換籌劃及培訓(xùn)籌劃,并監(jiān)視各項(xiàng)籌劃的執(zhí)行過程;
4.在總經(jīng)理授權(quán)下,負(fù)責(zé)對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處置及辭退;
5.負(fù)責(zé)本部門的績效考核和人員鼓舞管理,并對下屬供給方向性指導(dǎo);
6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用,確??蛻艉弦舛鹊奶岣?
7.定期召開銷售會議,確保有效實(shí)時地開展工作,宣傳新籌劃,尋求新機(jī)遇,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍,樹立“團(tuán)隊(duì)”精神;
8.完成上級交代的其他工作。
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(篇10)
1.服務(wù)公司客戶,為客戶供給全方面汽車買賣、汽車貸款等接洽方案和服務(wù)。
2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并供給建
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