銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲5篇

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實(shí)習(xí)一向是高校實(shí)踐教學(xué)不成缺少的重要一環(huán),對高校學(xué)生,尤其是經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生專業(yè)學(xué)識的穩(wěn)定和運(yùn)用發(fā)揮不成替代的作用。銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲有哪些你知道嗎？一起來看看銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲，接待查閱！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲篇1

一、實(shí)踐目的：

磨練自我人際交往才能及了解熟諳所在實(shí)踐企業(yè)工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的缺乏，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的根基。

我所在的企業(yè)是__市__建材有限企業(yè)，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20__年，經(jīng)營狀況良好，我自認(rèn)為在房價(jià)日益高漲的今日，他還是對比有成長潛力的，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限企業(yè)的總經(jīng)理，現(xiàn)此企業(yè)已有了確定的規(guī)模與確定的資產(chǎn)，雖然企業(yè)人員不多，但其收益還是分外可觀的。我認(rèn)為是有成長潛能的。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

我被部署在一辦公室里，幫著打打下手，由于終究沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)對比忙，由于要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對賬，在這一時(shí)間段和月初是對比忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是對比閑的。

在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷協(xié)議、授權(quán)囑托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對于往外賣，由于我們要根據(jù)市場的處境而賺取差價(jià)，所以要算好期間的本金，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨根本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了協(xié)議后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很繁雜，但作為工作人員務(wù)必要細(xì)心，每一筆賬都錯(cuò)不得，由于會(huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對不起帳來，查錯(cuò)誤的過程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽延事。假設(shè)你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點(diǎn)馬虎不得。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)學(xué)識，除此之外，還有不少在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問題我也掌管不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專業(yè)學(xué)識來說，企業(yè)再利用電子這一地方還是差不少的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺(tái)全日睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，假設(shè)我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會(huì)起很大作用。

三、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

這次實(shí)踐活動(dòng)收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是留心了，我本就是一個(gè)對比莽撞的人，但是這次我所在的崗位，對于一個(gè)莽撞的人來說太有難度了，步驟不能錯(cuò)，數(shù)字不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻留神這個(gè)問題，改正這個(gè)問題，涉及到金錢的總是要留心的。對于這樣的規(guī)模不大的企業(yè)尚且如此，假設(shè)以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不成或缺的。

為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教導(dǎo)、長才干、做付出，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20__年X月X日在__公司的建材銷售部舉行了為期__天的暑期社會(huì)實(shí)踐。X號是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不領(lǐng)會(huì)，對外銷售的一些技巧也都不領(lǐng)會(huì)。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，協(xié)助接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的細(xì)節(jié)方面，譬如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。結(jié)果只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會(huì)找他們詢問，幾位同事也都很情愿扶助我。逐漸地，我跟同事變熟諳，也會(huì)無意說笑，他們也會(huì)在閑聊中給我講一些他們從事銷售建材方面的閱歷與趣事。這些話對于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是名貴的閱歷。

我逐漸對這個(gè)行業(yè)有了確定的了解，接觸客戶的機(jī)遇也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)學(xué)識，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大片面客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)學(xué)識，他們聽起來都是一知半解。所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對我的介紹很合意，這真的讓我松了口氣。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲篇2

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在__電器行完成的，__電器行是一個(gè)很磨練人的平臺(tái)，之所以選擇了__電器行是想進(jìn)一步磨練一下我的個(gè)人銷售才能，所以我認(rèn)為還是理應(yīng)從根基做起。

一、所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來介紹一下__電器行的概況與進(jìn)展前景。__電器行是一家以經(jīng)營電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開頭的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，進(jìn)展速度驚人，著實(shí)令人嘆服

__電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)率先”的經(jīng)營理念，依靠切實(shí)的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者供給天性化、多樣化的服務(wù)，得到宏大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)進(jìn)展理念。__電器行正通過實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)進(jìn)展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的__電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司假設(shè)把售后服務(wù)做到了超過消費(fèi)者的心理需求的話，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生憑借心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?？吹胶枚嘞M(fèi)者都是拿著__電器行會(huì)員卡來舉行其次次以上的添置，然后欣喜的收到__電器行帶給他的積分換購的禮品合意的的回家時(shí)，我就理解到了__電器行的良苦精心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在__電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的__電器行的成立于組成都是靠著全體銷售人員的努力換來的，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。由于顧客首先會(huì)接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)學(xué)識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根基的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)待政策、留神事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。其次：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部布局和售后的相關(guān)服務(wù)。

四、工作中的心得體會(huì)：

我在這份工作中得到了大量體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對這份工作的怨恨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機(jī)遇與閱歷，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了好多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。

起初在__電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和熱愛空調(diào)，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回復(fù)出顧客各種空調(diào)方面的根本常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過閱歷，大學(xué)暑假賣過手機(jī)，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡樸的多?？照{(diào)銷售，比的就是細(xì)心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假設(shè)做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。譬如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在__電器行買空調(diào)斷定不會(huì)吃虧了，由于我們的價(jià)格都是這么通明了?！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，由于這樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客抉擇性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”所以我總結(jié)下來就是確定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在添置空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但假設(shè)你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)遇。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是抉擇添置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運(yùn)行模式你都要細(xì)心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁他就會(huì)欣然采納。我對產(chǎn)品不熟諳，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了理由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。其次天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周邊大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平日在賣場虛心向同事請教，取長補(bǔ)短。而且時(shí)刻舉行積極心理示意，實(shí)時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時(shí)意識到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)地相信自己，由于我還是有好多優(yōu)點(diǎn)的，譬如態(tài)度端正，做事專心負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)中要熟悉人性的繁雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和摯友。但是人性的東西很繁雜，有良善也有丑惡，我們要熟悉到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。更加是從普遍的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何養(yǎng)護(hù)自己，終究現(xiàn)實(shí)的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見我年紀(jì)輕輕就對我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在有意整我，由于這件事情假設(shè)不完成就有人算到我的頭上，我見他孤高的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會(huì)到”態(tài)度抉擇一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來，太過忠誠而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周邊的”老江湖”們將自家產(chǎn)品浮夸優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，即刻對現(xiàn)實(shí)社會(huì)消沉和憤怒。然而再次干銷售，我貌似成熟了大量，能客觀理性地看這個(gè)問題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，理應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平，掌管銷售技巧，從企業(yè)利益角度啟程做好銷售工作。其次，銷售人員理應(yīng)相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而喜悅而不是以前那樣偏激。當(dāng)小摯友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)指點(diǎn)他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來選購時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，譬如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機(jī)我那么幫他選一款簡樸實(shí)用的，并細(xì)心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客合意，把喜悅傳遞給他們。

我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順?biāo)斓谋Ｕ?。剛開頭的時(shí)候我感到店里競爭強(qiáng)烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟諳，不敢冒舉行事，只是查看周邊處境并專心學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在舉行多方面角逐，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德模范的同時(shí)還盡量扶助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，逐漸地也得到了大家的扶助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

五、小結(jié)

工作中的我，不敢說多么聰明。但是__電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也激勵(lì)了我，認(rèn)可了我的才能，我會(huì)持續(xù)努力，向摯友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的終止了，但是我也會(huì)在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱心，做一個(gè)對社會(huì)有用的人。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲篇3

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)終止了，回首這七天的實(shí)習(xí)，察覺自己的收獲真的好多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，切實(shí)的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售籌劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員務(wù)必先熟諳所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，務(wù)必完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群切實(shí)的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群切實(shí)的定位直接影響到開發(fā)客戶的切實(shí)性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏偉的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。告成的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在斟酌實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后舉行了簡樸自我介紹然后開頭發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有籌劃的開發(fā)客戶

有籌劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟諳的人開頭，在足部走向目生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)遇。

印地安人有句諺語：第一句話和摯友說最簡樸，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的摯友。反之每個(gè)摯友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟諳的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟諳的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟諳的地方到目生城市，從人脈上由摯友到摯友的摯友到目生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)確定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，務(wù)必做好相應(yīng)的打定，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要抑制打電話的懼怕心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還打定了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的打定工作

要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安置同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟諳的環(huán)境下洽談。假設(shè)要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)打定：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，打定好名片及佩戴好工作牌。打定好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、最好不要安置在午休以后。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人收獲篇4

在接下來的幾天(3月24日至4月12日)里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參與到一線的組裝過程中去，一開頭看到電路圖，感覺有點(diǎn)繁雜，覺得無從下手.但真正工作起來，我察覺我原來只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是伺服電機(jī)的安裝.公司采用的是交流伺服無刷電機(jī)，無刷電機(jī)體積小，重量輕，出力大，響應(yīng)快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動(dòng)平滑，力矩穩(wěn)定.操縱繁雜，輕易實(shí)現(xiàn)智能化，其電子換相方式生動(dòng)，可以方波換相或正弦波換相.伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動(dòng)器操縱的u/v/w三相電形成電磁場，轉(zhuǎn)子在此磁場的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)電機(jī)自帶的編碼器反應(yīng)信號給驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)器根據(jù)反應(yīng)值與目標(biāo)值舉行對比，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)的角度.伺服電機(jī)的精度抉擇于編碼器的精度，也就是線數(shù).在整個(gè)操縱系統(tǒng)中，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實(shí)現(xiàn)對機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)操縱.通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓(xùn)，我了解的公司產(chǎn)品的根本原理，并體會(huì)到書本上的學(xué)識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的奇異，也熟悉到自身的缺乏.

后面幾天(4月13日至15日)，我開頭到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作.到市場部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用領(lǐng)域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明.目前，中國大片面地區(qū)正在舉行產(chǎn)業(yè)升級改造，更加是原來的片面勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力的缺失，需要引進(jìn)自動(dòng)化程度較高的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本金，從而在產(chǎn)業(yè)升級的道路上不被淘汰.下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用處境.再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中，我了解到自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個(gè)員工需要一天才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就能完成了.目前，飛利浦新的生產(chǎn)線工程也在籌劃采用公司的產(chǎn)品.

實(shí)習(xí)的結(jié)果一天(4月16日)，今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好片面未完成工作的交接，打定回校.經(jīng)過幾天的工作后，我對自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)的原理，參數(shù)，價(jià)格，配置都特別熟諳.也掌管了好多與自動(dòng)化專業(yè)相關(guān)的學(xué)識.

時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了好多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己好多的缺乏之處，感覺收益非淺，在此次的實(shí)習(xí)工作中，我嚴(yán)守職業(yè)道德模范，專心完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論學(xué)識投入到現(xiàn)實(shí)的工作中，利用自己學(xué)到的學(xué)識解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率.做好了自己的本職工作的同時(shí)，帶頭作出了一些如清潔衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)才能，使得自己和員工之間的工作合作默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評.

通過這次實(shí)習(xí)，使我熟悉到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性.企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝結(jié)力，并且鞏固了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的才能.而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素.以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì).

(1)自主學(xué)習(xí)，工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做.只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)遇還是好多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司，公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的.

(2)積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷.更加是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平日就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高.

(3)團(tuán)隊(duì)精神，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的.一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的才能要求