食品促銷方案5篇

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要使促銷取得告成，務必要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的回響越大。下面我給大家?guī)碜钚率称反黉N方案，夢想大家熱愛!

最新食品促銷方案1

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加__品牌知名度、吸引銷費者添置_糖可養(yǎng)分片，扶助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為__各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為_個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國__全體營銷網(wǎng)絡。

三、活動時間

1、首場_月_日一_月_日，全體的周_周_

2、次場_月_日一_月_日全體的周_周_

3、后場_月_日一_月_日，全體的周_周_

四、活動內(nèi)容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取__集團__糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是

2、凡加入本次活動，添置并填寫糖尿病患者卡者，均可加入__集團__糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%返還購物款，超過_元以_元計算);二等獎，50%返還購物款，(_名);三等獎，10%返還購物款，(_名);四等獎，5%返還購物款，(_名);無空獎。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員舉行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“__糖可養(yǎng)分片”活動的全布內(nèi)容和活動細那么。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售顛峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨處境、生產(chǎn)處境、運輸處境。

7、展現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“__糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱心微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5、促銷驗收員留心檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱心地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發(fā)放禮品，并舉行登記，一份答卷一份禮品(__糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆)，制止虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱心地與消費者溝通，向消費者介紹__糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天添置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(__糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆)。

9、留神事項。

(1)活動時間為__糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，打定好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、__糖可養(yǎng)分片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)操縱人流量，制止展現(xiàn)混亂無序的局面。

最新食品促銷方案2

一、營銷計劃的目的與任務

本次計劃是一次網(wǎng)絡營銷的計劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順遂推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到宏大網(wǎng)絡消費人群的認可。

二、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賦予消費者美好休閑享受而不是補充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2.得志求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的合意。

3.健康，盡管消費者對這一點不特別明確，但在其添置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有確定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。

(二)從人的添置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、得志支配心。即“食、色、性”

1.便當性，賣點要近，添置過程要表達休閑的概念。

2.時效性，得志其心血來潮的非理性需求。

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

三、市場環(huán)境分析

1、休閑食品性業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀：

上個世紀從__年頭開頭，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)__年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達成__萬噸，全年銷售收入在__億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品性業(yè)進展速度較快，受益于休閑食品性業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品性業(yè)在國內(nèi)和國際市場上進展形勢都特別看好。

2、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人參與了網(wǎng)民的行列，截止到__年3月份為止，中國的__萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中__-__歲的年輕人所占比例，達成37.3%，其次是__歲以下(17.6%)和__-__歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡布局上依舊呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達成了__%。

(2)網(wǎng)絡購物消費的急速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐步成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安好，便當，快捷的特點，是未來進展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：__平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;__平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起。②健康食品居于主導地位。③休閑食品的種類不同，受接待的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、__歲~__歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在添置食品時熱愛添置更為時尚的品牌;相反，__歲~__歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立__，推出并介紹對應的商品

(3)建立__，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動。

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)__轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品學識問答。

最新食品促銷方案3

一、背景分析

在現(xiàn)在的生活中，人們由于生活的水平不斷提高，生活質(zhì)量的改善，大量具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品，已經(jīng)逐步被人們遺忘。但也有一片面的人開頭憧憬農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的特色菜。由于現(xiàn)在城市好多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學原料，人們已經(jīng)開頭惦記自己所添置的食物是否健康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純自然的，在以后生活中將越來越受接待。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品。可供人類直接食用或飲用的綠色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。

二、店鋪經(jīng)營與定位

1、網(wǎng)絡銷售市場調(diào)研

2、銷售人群的選擇及定位

由于本店經(jīng)營的是土特產(chǎn)，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購土特產(chǎn)的人士。他們的添置動機有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補養(yǎng)顏成果，糍粑的特色風味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn)，用來交往送禮。

3、競爭對手分析

(1)首先要確定競爭對手

我們既然是網(wǎng)上營銷，那么就有必要確認我們的競爭對手有哪些，首先自然是在淘寶探尋引擎輸入關(guān)鍵詞，在這么多的競爭結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪，為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢?由于這些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對手。

(2)分析競爭對手

我們可以通過其店鋪里寶物的價格，銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪舉行的推廣方式。

(3)通過競爭對手分析軟件

我們也可以利用“淘寶競爭對手分析軟件”，對競爭對手的網(wǎng)站舉行實時的分析。以最快，最明顯的方式得知競爭對手的處境。

通過對競爭對手的分析，來達成知己知彼。

4、網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣，這里山青水綠，風調(diào)雨順，氣候宜人，生態(tài)環(huán)境養(yǎng)護較好，蜜源也明凈，充沛。深山老林中，根本沒有人為污染，所以生產(chǎn)的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的心緒，達成安心安神之效果。

優(yōu)勢分析：本店蜂蜜均來自自然野生放養(yǎng)蜜蜂，100%綠色有機食品，市場現(xiàn)在對蜂蜜需求量很大。尤其是自然野生種類在淘寶探尋分類里，已經(jīng)是熱門關(guān)鍵詞。

野菜

特色：美觀的張家界不僅自然風光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng)，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬，晾干等處理，機制做出一道道風味獨特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭夢想的綠色健康食品。

優(yōu)勢分析：現(xiàn)在社會生活水平提高，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味，而我們綠色純自然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“自然之珍”;

糍粑

特點：柔嫩細膩，香甜可口，食用便當，是接待客人、饋贈親友的上等佳品。

優(yōu)勢分析：桑植糍粑可謂是全國著名，中央電視臺經(jīng)濟頻道《為您服務》曾經(jīng)就報道過桑植糍粑，而糍粑這一關(guān)鍵詞，在百度、搜搜等大型探尋引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，分外想添置到正宗的桑植糍粑。

三、網(wǎng)上店鋪推廣計劃

1、淘寶里的友情鏈接?？梢宰屍渌抛u好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友情鏈接放在其網(wǎng)店。

2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置舉行宣傳。在新浪博客等平臺，熱門文章欣賞量經(jīng)常達成幾千幾萬次。名片，也是一種分外有效的宣傳方式，假設(shè)我們在發(fā)貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。

3、提高信用的等級。對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開頭要多開展一些促銷，或以本金價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。時常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊，要時常更新，給客戶嶄新感

4、打造好的信譽，讓客戶協(xié)助推廣。好的服務，給買家留下好的印象，請他把有需要添置同類商品的摯友介紹過來。售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。

5、淘寶手機軟件推廣

6、關(guān)鍵詞優(yōu)化。大家買東西時，開頭都是探尋相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家對比常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家屢屢探尋到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能細致。對于淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章有好多，大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時，單獨依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，每天就可以帶來十幾個訂單。

7、珍藏本店。邀請自己淘寶里的好友珍藏自己的店鋪。

8、去網(wǎng)絡上的各大論壇，博客，發(fā)帖宣傳。(如：天邊社區(qū)、貓撲、百度貼吧、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記留神宣傳方式，更多的是向外界表示自己店鋪的特色之處，來達成推廣自己店鋪的目的。

9、宣傳(包括：空間，群，好友，天性簽名)。切記留神宣傳方式，不成逢人就說，讓別人反感，提防宣傳特色之處，給人奇怪之感。

10、利用百度、搜搜、谷歌探尋、雅虎、有道、搜狗，回復和自己商品有關(guān)的提問。有大量人想在網(wǎng)上買東西，又怕買到假貨，就會去百度提問，而此時我們可以利用回復者的身份，報告他我們的店鋪有賣的。

11、微博推廣。微博是一個基于用戶關(guān)系的信息共享、傳播以及獲取平臺，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友協(xié)助轉(zhuǎn)載，達成推廣目的。

12、給已添置的買家免費贈送特色小吃。

四、團隊分工協(xié)作

陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。

陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價。

王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局，本店客服。

五、店鋪運營問題及對策分析

問題一：貨源

解決對策：聯(lián)系本地銷售土特產(chǎn)的實體店，和他們協(xié)商好，以后從他們這里拿貨。

問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數(shù)少。

解決對策：對于這種問題，我們可以用我們的推廣方式來舉行大力宣傳。

問題三：新店開業(yè)，信譽低，買家惦記食品質(zhì)量問題。

解決對策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實體店，且都通過了QS食品質(zhì)量安好體系認證。

問題四：買家舉行還價

解決對策：與買家舉行溝通，由于物價上漲各種理由，報告他我們已是最低價舉行銷售了，假設(shè)他添置的多，或者添置的金額大，我們可以適當給其裁減郵費。

問題五：貨物的運輸，易碎物品的運輸

解決對策：先與買家舉行溝通，是否換一種包裝方式。假設(shè)買家要求用原裝包裝，那么就與快遞公司舉行協(xié)商，讓他們在物品周邊加以泡沫包裝，在物品上注明易碎物品，輕拿輕放提示語句。

問題六：買家對貨物不合意。

解決對策：非質(zhì)量問題買家自付寄回郵費，前提是商品包裝未損壞，不影響其次次銷售。不然一律不予退換!打扮品日化店開業(yè)營銷計劃方案酒店營銷計劃方案經(jīng)典營銷小故事

最新食品促銷方案4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召宏大人民喜歡大自然，養(yǎng)護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)造于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到宏大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標，今年力爭銷售收入達成1億元，利潤比上年番一番(達成3000萬元)。

2、市場營銷目標市場籠罩面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的雇用男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學識。

8、促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，細致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等出名探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進籌劃保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反應信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供給指導。

3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的儉約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二)、綜合各部門觀法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象表示、客戶服務、公司管理及文化創(chuàng)辦、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應留神網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能得志公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣籌劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分領(lǐng)會本公司產(chǎn)品的最終使用者、添置決策者及添置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們理應主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳本金。

以上營銷方案僅供參考，大家可根據(jù)店內(nèi)實際處境舉行市場分析，開展營銷促銷活動!

最新食品促銷方案5

一、前言

市場競爭的日益強烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地鞏固消費者的信仰，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓好多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于進展時期，廠家好多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;好多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城出名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套對比完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根基上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及鄰近地區(qū)做得對比好，隨著公司的進展，其市場也不斷擴展，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳對比重要，一般處境下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，舉行針對性的提升包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客采納，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和鞏固企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們莊重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷計劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為強烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了確定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了浩瀚的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在全體銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)才能強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的相信，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品性業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)，_年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大鞏固;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說領(lǐng)略青島市場的潛力，又說領(lǐng)略市場競爭的強烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，務必積極的進展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，強烈的市場競爭報告波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的進展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的加入其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐步形成了對比齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學習國外先進閱歷，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的展現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最嶄新的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求對比高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的才能;在風險評估方面擁有對比豐富的閱歷。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲蓄，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適合的人在適合的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)才能。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在進展過程中，達成各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標進展的條件，在進展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，實時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，鞏固消費的信仰，占據(jù)市場主動。

3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個對比明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的進展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及鄰近地區(qū)，但隨著企業(yè)的進展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，探索新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們理應重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場理應是山東市場，在山東省主要的投放市場理應是那些經(jīng)濟較興隆的城鎮(zhèn);同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點理應考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們理應明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，理應充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在一致媒體的競爭宣傳效果不夢想，而且外地媒體一般有養(yǎng)護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有確定的市場份額，地方的養(yǎng)護主義對比嚴重;結(jié)果，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互合作，達成共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

三、肉食品的營銷訴求：

肉食品作為群眾生活中不成缺少的一片面，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)供給了穩(wěn)當?shù)谋Ｕ?，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！币琅f是我們宣傳的一大訴求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)?！比找嫒罕娀头簽E化的處境下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點供給，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的好多人，尤其是那些工作壓力較大的人，分外敬仰大自然