渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的基本職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理的基?本職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標(biāo)及行?業(yè)發(fā)展趨?勢(shì)，制定?總體市場(chǎng)?渠道策略?并監(jiān)督實(shí)?施;2?、研究分?析市場(chǎng)狀?況、跟蹤?行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)?態(tài)和政府?相關(guān)法規(guī)?;關(guān)注戰(zhàn)?略的實(shí)施?結(jié)果和內(nèi)?外環(huán)境的?變化，及?時(shí)提出戰(zhàn)?略調(diào)整建?議，為重?大決策事?項(xiàng)提供數(shù)?據(jù)支持和?專(zhuān)項(xiàng)研究?報(bào)告;?3、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略，結(jié)?合行業(yè)與?公司的實(shí)?際情況，?制定落實(shí)?運(yùn)營(yíng)中心?發(fā)展策略?及計(jì)劃，?不斷提升?部門(mén)運(yùn)營(yíng)?管理水平?;4、?建立規(guī)范?、高效的?運(yùn)營(yíng)管理?體系，策?劃推進(jìn)公?司的業(yè)務(wù)?運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?并組織實(shí)?現(xiàn)公司階?段性發(fā)展?目標(biāo);?5、協(xié)同?公司營(yíng)銷(xiāo)?市場(chǎng)部門(mén)?，組織部?門(mén)參與公?司所服務(wù)?客戶的市?場(chǎng)活動(dòng)、?品牌推廣?、公關(guān)活?動(dòng)的策劃?、組織與?實(shí)施;參?與戰(zhàn)略合?作項(xiàng)目的?談判，維?護(hù)與戰(zhàn)略?合作伙伴?的關(guān)系;?6、建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度，推?動(dòng)公司營(yíng)?運(yùn)系統(tǒng)管?理的規(guī)范?化、科學(xué)?化和不斷?進(jìn)步，建?設(shè)和發(fā)展?優(yōu)秀的運(yùn)?營(yíng)隊(duì)伍;?7、根?據(jù)公司經(jīng)?營(yíng)方針和?部門(mén)業(yè)務(wù)?需要，合?理設(shè)置部?門(mén)組織結(jié)?構(gòu)和崗位?，優(yōu)化業(yè)?務(wù)流程;?并具有開(kāi)?發(fā)和培養(yǎng)?員工能力?，對(duì)員工?績(jī)效進(jìn)行?管理，提?升部門(mén)工?作效率，?提高員工?滿意度;?8、協(xié)?調(diào)渠道合?作部與其?他相關(guān)部?門(mén)的關(guān)系?;9、?處理好項(xiàng)?目開(kāi)發(fā)及?維護(hù)等運(yùn)?營(yíng)工作中?的緊急事?件。任?職資格：?1、大?專(zhuān)以上學(xué)?歷，具有?非常強(qiáng)的?執(zhí)行力;?2、五?年以上渠?道管理工?作經(jīng)驗(yàn)(?有本行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先);?3、具備?豐富的市?場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、?策劃推廣?、渠道建?設(shè)、人員?組織的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?4、較強(qiáng)?的企業(yè)經(jīng)?營(yíng)決策能?力、統(tǒng)籌?策劃經(jīng)營(yíng)?能力、分?析研究解?決問(wèn)題能?力;5?、具有較?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組?織管理能?力，能熟?練運(yùn)用各?種激勵(lì)策?略引導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)。渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理的基本?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的銷(xiāo)售指?標(biāo)，完成?公司的銷(xiāo)?售目標(biāo);?2、了?解客戶的?業(yè)務(wù)需求?，建立客?戶檔案，?并據(jù)此制?定有效的?銷(xiāo)售方案?。定期與?合作客戶?進(jìn)行溝通?，建立良?好的長(zhǎng)期?合作關(guān)系?;3、?負(fù)責(zé)客戶?的報(bào)價(jià)、?銷(xiāo)售跟進(jìn)?、分銷(xiāo)商?合同簽訂?，解決客?戶就服務(wù)?提出的投?訴及建議?;及時(shí)跟?進(jìn)回款賬?目;4?、全面掌?握本市場(chǎng)?的變化和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?情況，了?解客源市?場(chǎng)布置的?流量，注?意市場(chǎng)結(jié)?構(gòu)的變化?。不斷開(kāi)?發(fā)新客戶?，在區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)細(xì)?分拓展，?提升市場(chǎng)?份額;?5、每周?對(duì)本市場(chǎng)?狀況進(jìn)行?一次分析?總結(jié)，找?出工作存?在的不足?并提出政?策方案，?并對(duì)下周?市場(chǎng)狀況?進(jìn)行分析?預(yù)測(cè)。?1、__?__年以?上的旅游?行業(yè)及境?外門(mén)票銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?了解旅游?行業(yè)的運(yùn)?營(yíng)流程及?商旅知識(shí)?;2、?忠誠(chéng)、實(shí)?干，吃苦?耐勞，認(rèn)?同企業(yè)文?化;有一?定的累積?客戶或待?開(kāi)發(fā)客戶?資源;?3、語(yǔ)言?表達(dá)能力?強(qiáng)、思維?清晰，有?較強(qiáng)的溝?通能力，?有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí);?4、做?事積極主?動(dòng)，認(rèn)真?負(fù)責(zé)，計(jì)?劃性強(qiáng)。?有強(qiáng)烈的?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，能承受?一定工作?壓力，積?極面對(duì)工?作挑戰(zhàn);?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)1?、按照公?司的市場(chǎng)?發(fā)展目標(biāo)?，負(fù)責(zé)分?銷(xiāo)渠道發(fā)?展策略的?參與與制?訂，提出?可行性方?案;2?、負(fù)責(zé)分?銷(xiāo)渠道的?全面拓展?和管理工?作，制訂?和完善具?體的執(zhí)行?制度和工?作流程;?3、負(fù)?責(zé)分銷(xiāo)渠?道的創(chuàng)新?管理，建?立和完善?售前售中?售后的服?務(wù)管理體?系，確保?有效推廣?;4、?優(yōu)化銷(xiāo)售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷(xiāo)?人員的運(yùn)?作系統(tǒng)，?組織分銷(xiāo)?渠道崗位?人員的工?作交流，?建設(shè)和培?養(yǎng)分銷(xiāo)渠?道隊(duì)伍的?工作能力?，提升銷(xiāo)?售能力;?5、完?成上級(jí)布?置的任務(wù)?和項(xiàng)目。?任職資?格1、?專(zhuān)科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè);2?、___?_年以上?快消/日?化品/3?C行業(yè)渠?道銷(xiāo)售管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有大區(qū)市?場(chǎng)渠道開(kāi)?拓及管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，有團(tuán)隊(duì)?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?4、具?有獨(dú)立的?分析和解?決問(wèn)題的?能力，市?場(chǎng)感覺(jué)敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔(dān)較大?壓力，適?用出差。?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（四）?1、根據(jù)?全國(guó)區(qū)域?市場(chǎng)發(fā)展?和公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，協(xié)助銷(xiāo)?售總監(jiān)制?定總體銷(xiāo)?售戰(zhàn)略、?銷(xiāo)售計(jì)劃?及量化銷(xiāo)?售目標(biāo);?2、制?定全年銷(xiāo)?售費(fèi)用預(yù)?算，完成?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù);3?、制定銷(xiāo)?售額、市?場(chǎng)覆蓋率?、市場(chǎng)占?有率等各?項(xiàng)評(píng)價(jià)指?標(biāo);4?、分解銷(xiāo)?售任務(wù)指?標(biāo)，制定?責(zé)任、費(fèi)?用評(píng)價(jià)辦?法;5?、制定、?調(diào)整銷(xiāo)售?運(yùn)營(yíng)政策?;6、?組織、領(lǐng)?導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)?伍完成銷(xiāo)?售目標(biāo)，?協(xié)調(diào)處理?各類(lèi)市場(chǎng)?問(wèn)題;?7、匯總?、協(xié)調(diào)貨?源需求計(jì)?劃以及制?定貨源調(diào)?配計(jì)劃;?8、協(xié)?調(diào)銷(xiāo)售關(guān)?系;9?、調(diào)整銷(xiāo)?售區(qū)域布?局及業(yè)務(wù)?評(píng)價(jià)。?渠道分銷(xiāo)?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、尋找潛?在合作伙?伴。2?、與潛在?合作伙伴?進(jìn)行商務(wù)?洽談、溝?通、和簽?約。3?、協(xié)助公?司開(kāi)拓建?立地區(qū)市?場(chǎng)的代理?渠道。?4、支持?和維系渠?道關(guān)系，?幫助渠道?商進(jìn)行渠?道深入拓?展的工作?。5、?統(tǒng)籌規(guī)劃?管理區(qū)域?代理商經(jīng)?銷(xiāo)商、協(xié)?調(diào)組織對(duì)?區(qū)域代理?商經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)。任?職要求?1、具備?豐富的市?場(chǎng)推廣經(jīng)?驗(yàn)及敏銳?的市場(chǎng)洞?察力，有?市場(chǎng)預(yù)測(cè)?及戰(zhàn)略發(fā)?展能力;?2、具?有較強(qiáng)的?溝通、組?織和協(xié)調(diào)?能力，責(zé)?任心強(qiáng);?3、具?有較強(qiáng)的?市場(chǎng)開(kāi)拓?與銷(xiāo)售技?能;4?、具備優(yōu)?秀的溝通?能力和團(tuán)?隊(duì)合作精?神，組建?和培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐?富;5?、具備較?強(qiáng)的時(shí)間?管理能力?和工作管?理能力;?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（六）?職責(zé)1?、根據(jù)公?司的分銷(xiāo)?商政策，?進(jìn)行淘寶?分銷(xiāo)商的?招商、篩?選、培養(yǎng)?和維護(hù);?2、開(kāi)?拓新分銷(xiāo)?商，負(fù)責(zé)?公司服飾?和戶外運(yùn)?動(dòng)產(chǎn)品兩?大模塊的?分銷(xiāo)商制?度與體系?的建立;?3、持?續(xù)掌握分?銷(xiāo)商情況?，監(jiān)控并?規(guī)范分銷(xiāo)?商行為，?進(jìn)行分銷(xiāo)?商考核;?4、組?織對(duì)分銷(xiāo)?商的技術(shù)?培訓(xùn)，提?升分銷(xiāo)商?對(duì)產(chǎn)品和?淘寶營(yíng)銷(xiāo)?的技能，?協(xié)助分銷(xiāo)?商策劃市?場(chǎng)活動(dòng);?5、對(duì)?分銷(xiāo)商業(yè)?績(jī)負(fù)責(zé)，?能代領(lǐng)分?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完?成每月分?銷(xiāo)任務(wù)，?整理并分?析分銷(xiāo)數(shù)?據(jù)，及時(shí)?做出調(diào)整?部署。?任職要求?：1、?熟悉電商?平臺(tái)，有?零售業(yè)或?電商行業(yè)?渠道銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、?有分銷(xiāo)商?渠道開(kāi)發(fā)?及管理運(yùn)?營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、具有?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力，良好?的溝通能?力、語(yǔ)言?表達(dá)能力?和分析判?斷能力。?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（七）?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?禮品渠道?如禮品公?司、銀行?、航空公?司、通訊?運(yùn)營(yíng)商(?移動(dòng)、聯(lián)?通、電信?)石油石?化、企事?業(yè)單位等?的銷(xiāo)售;?2、制?定禮品市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)和?銷(xiāo)售提升?方案，并?按照公司?要求完成?銷(xiāo)售任務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)客戶?開(kāi)發(fā)和客?戶管理，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?并解決客?戶的相關(guān)?問(wèn)題;?4、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)信息?的收集及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的分析;?任職要?求1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?____?年以上禮?品渠道銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉禮品市?場(chǎng)運(yùn)作，?有一定深?厚的人脈?或展會(huì)開(kāi)?拓經(jīng)驗(yàn);?3、具?備良好的?溝通表達(dá)?技巧和優(yōu)?秀的談判?技巧，具?有一定的?市場(chǎng)分析?及判斷能?力;4?、工作主?動(dòng)，有朝?氣，執(zhí)行?力強(qiáng)，具?備團(tuán)隊(duì)合?作精神。?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、銷(xiāo)售?經(jīng)理職位?，負(fù)責(zé)其?功能領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定、?參與或協(xié)?助上層執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;2?、負(fù)責(zé)各?經(jīng)銷(xiāo)商的?日常管理?工作，包?括管理、?指導(dǎo)、培?訓(xùn)及評(píng)估?等;3?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)需?求制定渠?道策略和?銷(xiāo)售目標(biāo)?;4、?開(kāi)發(fā)管理?新的渠道?合作者;?5、組?織聯(lián)合行?動(dòng)或促銷(xiāo)?行動(dòng)，推?動(dòng)渠道銷(xiāo)?售與渠道?合作者關(guān)?系。任?職資格?1、專(zhuān)科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)等相?關(guān)專(zhuān)業(yè);?2、_?___年?以上渠道?銷(xiāo)售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?豐富客戶?資源者優(yōu)?先;3?、有大區(qū)?市場(chǎng)渠道?開(kāi)拓及管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，有團(tuán)?隊(duì)管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;4、?具有獨(dú)立?的分析和?解決問(wèn)題?的能力，?市場(chǎng)感覺(jué)?敏銳，有?良好的溝?通技巧和?組織能力?;5、?能承受較?大壓力。?渠道分?銷(xiāo)經(jīng)理的?基本職責(zé)?（九）?職責(zé)1?、按照公?司的市場(chǎng)?發(fā)展目標(biāo)?，負(fù)責(zé)分?銷(xiāo)渠道發(fā)?展策略的?參與與制?訂，提出?可行性方?案;2?、負(fù)責(zé)分?銷(xiāo)渠道的?全面拓展?和管理工?作，制訂?和完善具?體的執(zhí)行?制度和工?作流程;?3、負(fù)?責(zé)分銷(xiāo)渠?道的創(chuàng)新?管理，建?立和完善?售前售中?售后的服?務(wù)管理體?系，確保?有效推廣?;4、?優(yōu)化銷(xiāo)售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷(xiāo)?人員的運(yùn)?作系統(tǒng)，?組織分銷(xiāo)?渠道崗位?人員的工?作交流，?建設(shè)和培?養(yǎng)分銷(xiāo)渠?道隊(duì)伍的?工作能力?，提升銷(xiāo)?售能力;?5、完?成上級(jí)布?置的任務(wù)?和項(xiàng)目。?任職資?格1、?專(zhuān)科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè);2?、___?_年以上?渠道銷(xiāo)售?工作經(jīng)驗(yàn)?，有豐富?客戶資源?者優(yōu)先;?3、有?大區(qū)市場(chǎng)?渠道開(kāi)拓?及管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?有團(tuán)隊(duì)管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績(jī)?優(yōu)秀;?4、具有?獨(dú)立的分?析和解決?問(wèn)題的能?力，市場(chǎng)?感覺(jué)敏銳?，有良好?的溝通技?巧和組織?能力;?5、能承?擔(dān)較大壓?力。渠?道分銷(xiāo)經(jīng)?理的基本?職責(zé)（十?）職責(zé)?：1、?輔助經(jīng)理?經(jīng)營(yíng)管理?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，能夠獨(dú)?立制定計(jì)?劃并進(jìn)行?解決跟蹤?;1、?了解公司?產(chǎn)品、負(fù)?責(zé)市場(chǎng)新?產(chǎn)品銷(xiāo)售?相關(guān)事項(xiàng)?，有一定?的團(tuán)隊(duì)管?理能力;?2、負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部?團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售?技巧和方?法的培訓(xùn)?教學(xué)，責(zé)?任心強(qiáng)，?能承受一?定的工作?壓力;?4、合理?劃分公司?每天作業(yè)?區(qū)域，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)下?