如何制定制造企業(yè)產(chǎn)品的售價,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

如何制定制造企業(yè)產(chǎn)品的售價,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)論文摘要：產(chǎn)品制造企業(yè)的生存發(fā)展面臨著外部競爭加劇、內(nèi)部管理精益化發(fā)展的雙重壓力,產(chǎn)品銷售價格管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。怎樣在競爭中捉住機(jī)遇、搶占優(yōu)勢,需要充分關(guān)注產(chǎn)品價值的實現(xiàn)經(jīng)過,將產(chǎn)品銷售價格的制定與公司戰(zhàn)略、市場需求、競爭機(jī)制、效益目的、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品屬性等關(guān)鍵因素相結(jié)合,分類制定價格策略。本文關(guān)鍵詞語：目的價格定價法;成本加成定價法;利潤實現(xiàn)方式;一、目的價格的制定方式方法1.目的價格定價法的定義目的價格定價法是指通過一系列方式方法測算產(chǎn)品各階段的制造成本,并根據(jù)企業(yè)的銷售定價策略,利用與其性能、用處類似產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行比照校驗,最終提出具有競爭優(yōu)勢的銷售價格的一系列方式方法體系。2.目的價格的測算方式方法目的價格測算的基礎(chǔ)是成本測算,需要綜合分析擬研制產(chǎn)品構(gòu)造及其相關(guān)技術(shù)指標(biāo),測算出預(yù)定價產(chǎn)品的成本情況,基于成本測算的結(jié)果和目的價格制定方式方法確定目的價格。目的價格制定方式方法當(dāng)前有三種,分別是工程法、參數(shù)法、類比法。(1)工程法工程法是針對各個產(chǎn)品分成幾個部件,部件再進(jìn)行分解,可分解成各級組件,最終會分解到每個零件。針對各個零件,根據(jù)實際發(fā)生的材料費(fèi)、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用等成本,測算零件發(fā)生的實際成本,之后測算部件的成本,進(jìn)而測算整機(jī)成本。工程法是一種較為細(xì)致精到準(zhǔn)確的測算方式方法,需要大量的成本及價格數(shù)據(jù)、工時數(shù)據(jù)支持,而且測算周期長,需要投入較多的人力物力;測算經(jīng)過復(fù)雜,且只能對已具備生產(chǎn)條件、具備圖紙、材料消耗定額等各項基本資料的產(chǎn)品進(jìn)行成本測算,對于預(yù)研產(chǎn)品并不適用。根據(jù)工程法測算成本的基礎(chǔ)上,計算出最底層產(chǎn)品的價格,然后分類匯總逐級向上匯總計算,結(jié)合公司的產(chǎn)品定價策略進(jìn)行修正,最終測算出產(chǎn)品的目的銷售價格。(2)參數(shù)法參數(shù)法通過收集大量具有類似用處、性能的產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫,將待測算產(chǎn)品的少量特征參數(shù)帶入數(shù)據(jù)庫計算出目的價格。某一產(chǎn)品項目從開場概念設(shè)計到最后的退出市場,經(jīng)過研制階段、生產(chǎn)階段、交付使用階段等,對其在每一個階段所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動都要按類別記錄,經(jīng)太多個產(chǎn)品項目的積累,才能建立起參數(shù)模型。參數(shù)法是主要應(yīng)用于項目的科研階段,在多種方案比擬式,能及時地為方案選擇提供決策根據(jù)。參數(shù)法是較為方便的一種描繪敘述產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)特性的方式方法,其優(yōu)點(diǎn)是計算直觀方便、工作量小,只需要提供產(chǎn)品項目的核心價格參數(shù)(如主要性能指標(biāo)),其缺點(diǎn)是準(zhǔn)確度不如工程法高。(3)類比法類比法是對需要測算成本的產(chǎn)品,類比與其功能、構(gòu)造、性能參數(shù)等相近的產(chǎn)品,通過各個參數(shù)的變化來判定新產(chǎn)品的成本。其優(yōu)點(diǎn)是可用于預(yù)研產(chǎn)品的成本測算,缺點(diǎn)在于只能宏觀上測算出成本,準(zhǔn)確性低于工程法和參數(shù)法,一般適用于預(yù)研產(chǎn)品和調(diào)研項目時使用。在類比法成本測算的基礎(chǔ)上,根據(jù)經(jīng)歷體驗校驗得出價格,即新產(chǎn)品項目的功能、布局形式和性能與某個產(chǎn)品項目相類似,就可利用類似產(chǎn)品項目的價格數(shù)據(jù)。并考慮到新、舊兩個產(chǎn)品項目在技術(shù)難度上和生產(chǎn)時間上的差異給予相應(yīng)的修正,得到新項目的價格。以上三種測算方式方法并不是獨(dú)立存在的,而是穿插并用的,能夠在各個不同階段發(fā)揮各自的作用。當(dāng)前對于大批量生產(chǎn)的部件,參數(shù)法測算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性較高。但對于小批量生產(chǎn)、材料種類多樣、加工精度相對較高的產(chǎn)品,由于其存在其行業(yè)或產(chǎn)品的特殊性,參數(shù)法測算的方式不能完全反映成本的真實性。一般情況下,在產(chǎn)品的研發(fā)階段常采用類比法,隨著研制不斷深切進(jìn)入,相關(guān)材料定額、工時定額等數(shù)據(jù)越來越多,就能夠用工程法來測算目的價格。當(dāng)前現(xiàn)行的方式方法中,工程法是最為普遍的方式方法,也是當(dāng)前最實用的方式方法。類比法一般用來校驗其他方式方法測算的結(jié)果。3.目的價格定價的意義企業(yè)基于目的價格的定價策略,立足于產(chǎn)品的全壽命周期,開展產(chǎn)品目的價格測算,改良了測算形式,將原工程法的單一測算方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒こ谭?、參?shù)法、類比法相結(jié)合的多元化測算形式。通過借鑒原有產(chǎn)品價格構(gòu)成、引入國際先進(jìn)分析工具,建立產(chǎn)品譜系化價格模型,將產(chǎn)品價格規(guī)劃和成本控制方向建立在有效數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。以產(chǎn)品全壽命周期目的價格為出發(fā)點(diǎn),從產(chǎn)品研制階段開場,跟蹤產(chǎn)品全壽命周期成本變化情況,制定出合理的新品、備件、修理產(chǎn)品定價和調(diào)價方案,使產(chǎn)品定價和調(diào)價符合市場競爭的定價規(guī)律。確保產(chǎn)品價格不虛高、不倒掛,前后銜接,可比性強(qiáng),既能知足企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行發(fā)展的戰(zhàn)略需要,也經(jīng)得起市場競爭的考驗。二、成本加成定價法的應(yīng)用我們國家基于制造成本的定價方式方法主要是成本加成定價法。成本加成定價法是指以企業(yè)的成本為基礎(chǔ)的定價方式方法。成本從實際成本逐步發(fā)展為目的成本,加成也在原來固定比例加成的基礎(chǔ)上引入鼓勵約束利潤,使企業(yè)降低成本得到鼓勵。1.成本加成定價法的概念成本加成定價法詳細(xì)又包括完全成本加成定價法、變動成本加成定價法、目的成本加成定價法。(1)完全成本加成定價法完全成本加成定價法是在完全成本(變動成本+固定成本)基礎(chǔ)上,加成一個百分比(目的成本利潤率),確定銷售價格的方式方法。變動成本是指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費(fèi)用;固定成本是指一定范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)而變動的成本。(2)變動成本加成定價法變動成本加成定價法是在變動成本(通?？紤]車間制造成本,或僅考慮制造成本中的變動成本部分)基礎(chǔ)上,加成一個百分比(目的成本利潤率),確定銷售價格的方式方法。(3)目的成本加成定價法目的成本加成定價法是在目的成本基礎(chǔ)上,加成一個百分比(目的成本利潤率),確定銷售價格的方式方法。目的成本是指以市場為導(dǎo)向,以目的售價和目的利潤為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品的成本目的。目的成本是在產(chǎn)品設(shè)計之初事先確定的成本目的,要嵌入到產(chǎn)品設(shè)計、工藝規(guī)劃等流程之中,成為產(chǎn)品設(shè)計、工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)的約束條件。從產(chǎn)品設(shè)計階段開場,通過各部門、各環(huán)節(jié)乃至與供給商的通力合作,共同實現(xiàn)目的成本。2.成本加成定價法的適用條件(1)壟斷性產(chǎn)品定價壟斷性的產(chǎn)品定價,適用完全成本加成定價法。應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品完全成本為基礎(chǔ),設(shè)定合理利潤預(yù)期,盡可能爭取符合實際成本的有利定價。(2)競爭性產(chǎn)品定價競爭性產(chǎn)品銷售價格的制定,在運(yùn)用成本加成定價法時,應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,區(qū)分不同的競爭地位,選擇不同的方式方法。對于企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的、具有技術(shù)和成本競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,應(yīng)中選擇完全成本加成定價法,在完全成本基礎(chǔ)上,設(shè)定預(yù)期利潤加成比例確定銷售價格。對于重點(diǎn)發(fā)展的、在技術(shù)或成本競爭方面略處劣勢的產(chǎn)品,能夠選擇完全成本加成定價法,在完全成本基礎(chǔ)上,設(shè)定相對偏低的利潤加成比例確定銷售價格。對于在技術(shù)或成本方面與競爭對手差距較大,但屬于公司重點(diǎn)發(fā)展的、具備長遠(yuǎn)市場前景的產(chǎn)品,能夠選擇變動成本加成定價法,通常在產(chǎn)品的變動成本或產(chǎn)品的車間制造成本基礎(chǔ)上,設(shè)定一定的利潤加成比例確定銷售價格。可以以選擇目的成本加成定價法,預(yù)先設(shè)定目的成本和預(yù)期利潤加成比例確定銷售價格。三、基于定價的合理利潤實現(xiàn)方式1.有效評估產(chǎn)品定位開展市場調(diào)研,有效評估企業(yè)的生產(chǎn)及技術(shù)保障能力,開展產(chǎn)品短期和長期成本預(yù)測,根據(jù)其所處的競爭環(huán)境判定產(chǎn)品的競爭地位,確定產(chǎn)品發(fā)展定位及預(yù)期盈利目的。2.合理設(shè)定價格目的應(yīng)用多元化測算形式開展產(chǎn)品目的價格測算,建立產(chǎn)品設(shè)計成本評估機(jī)制,將產(chǎn)品價格規(guī)劃建立在有效數(shù)據(jù)之上。3.開展競爭性的成本管控開展成本對標(biāo)管理,辨別關(guān)鍵成本動因,以項目全壽命周期業(yè)務(wù)流程為主線,以研發(fā)階段為開端,制定全壽命周期的成本改善策略。把成本管理嵌入各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域和流程環(huán)節(jié),使成本管理與產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)。4.將成本管控重點(diǎn)由生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到設(shè)計環(huán)節(jié)第一,采用低成本構(gòu)造設(shè)計方案,直接降低構(gòu)造制造成本。第二,充分考慮設(shè)計產(chǎn)品的工藝性,提高勞動生產(chǎn)率、降低制造成本。第三,貫徹維修性和保障性要求,降低使用維修和保障費(fèi)用。第四,盡量