汽車S店銷售展示解決方案

汽車４Ｓ店展示推銷解決方案我們想要表達(dá)的一個(gè)理念：更方便、更全面的讓客戶了解產(chǎn)品，增加賣(mài)點(diǎn)、促進(jìn)銷售把客戶在4S店的每分鐘都能給他推薦產(chǎn)品，促進(jìn)銷售售前：1、吸引來(lái)4S店（選擇品牌）

2、購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)車型

3、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)更有利潤(rùn)的配置車型售中：1、推薦配件、裝潢

2、推薦保險(xiǎn)、保養(yǎng)

3、推薦金融計(jì)劃售后：1、保養(yǎng)

2、保險(xiǎn)

3、升級(jí)

4、改裝

5、二手車我們要解決的問(wèn)題１、快速吸引更多的客戶來(lái)４Ｓ店２、改進(jìn)推銷方式提高到店客戶的購(gòu)買(mǎi)率３、告訴客戶附加價(jià)值促使客戶來(lái)店保養(yǎng)４、給客戶一個(gè)轉(zhuǎn)介紹給朋友的理由賣(mài)車賣(mài)掉更高利潤(rùn)的車賣(mài)掉精品賣(mài)掉改裝件保險(xiǎn)

保養(yǎng)

升級(jí)賣(mài)車向朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹二手車首頁(yè)：把品牌的系列廣告做展示車型介紹：把車型整體展示車型亮點(diǎn)：加深車型的賣(mài)點(diǎn)，讓賣(mài)主能夠通過(guò)我們的資料對(duì)照實(shí)體車把賣(mài)點(diǎn)記在心底，從而增加銷售的成功率參數(shù)配置：讓買(mǎi)主能夠?qū)Ρ溶囆偷呐渲?，跟?shí)車驗(yàn)證，購(gòu)買(mǎi)合適車型。提升購(gòu)買(mǎi)欲望。車型報(bào)價(jià)配件：通過(guò)引導(dǎo)使買(mǎi)主能夠購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的改裝配件。養(yǎng)車費(fèi)用保險(xiǎn)大圖對(duì)比車主的選車、購(gòu)車、用車經(jīng)歷，提升品牌口碑理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

如果我們是兔子，我不需要比鹿跑得快，我們只要比其他的兔子更快！品牌的競(jìng)爭(zhēng)車型的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)比較少同品牌４S店間的競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)１、客戶的到達(dá)率，客戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率２、銷售的利潤(rùn)率、口碑－轉(zhuǎn)介紹、成功案例、實(shí)力你可以不比其他品牌的４Ｓ店做得好，但你要比同品牌的４Ｓ店做得好??！雖然大家的4S店都一樣，但你可以選擇告訴客戶！告訴客戶一樣的東西，也是你的競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)閯e人沒(méi)有告訴客戶。我們要做的不是強(qiáng)調(diào)品牌好，而是強(qiáng)調(diào)４Ｓ店好弱化就近買(mǎi)車我們?cè)趺磥?lái)解決問(wèn)題？一、售前客戶了解汽車品牌后想到４Ｓ店現(xiàn)場(chǎng)看看，而你的4S店剛好是他喜歡的品牌之一，如何才能吸引客戶到你的４Ｓ店試用？客戶選定汽車品牌如何才能讓他到你的品牌４Ｓ店購(gòu)買(mǎi)？二、售中１、客戶到你４Ｓ店來(lái)看，如何才能讓客戶放棄其他品牌，而選你的品牌？２、客戶選定車型，如何才能推薦客戶購(gòu)買(mǎi)更高利潤(rùn)類型的車型？３、客戶選定車后，是否可以鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的精品或配件？４、保險(xiǎn)、保養(yǎng)等事項(xiàng)的鼓勵(lì)三、售后保養(yǎng)１、在客戶售后保養(yǎng)過(guò)程中如何向他推薦相應(yīng)的保養(yǎng)產(chǎn)品？２、如何向他推薦相應(yīng)的精品、配件？３、如何向他推薦更好的升級(jí)車型？４、給客戶一個(gè)向朋友轉(zhuǎn)介紹的理由在營(yíng)銷手段相同的情況下，就需要增加你內(nèi)容的吸引力－－告訴客戶車型賣(mài)點(diǎn)售前我們需要向客戶傳達(dá)什么樣的內(nèi)容吸引客戶上門(mén)？售前我們需要向客戶傳達(dá)什么樣的內(nèi)容促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)？售中我們需要向客戶傳達(dá)什么樣的內(nèi)容促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)車型？促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)精品？促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品？讓客戶跑到你的４Ｓ店保養(yǎng)？售后客戶來(lái)４S店保養(yǎng)的時(shí)候如何利用他的閑散時(shí)間來(lái)解決我們后續(xù)消費(fèi)的問(wèn)題。我們需要向客戶傳達(dá)什么樣的內(nèi)容吸引客戶到你的４Ｓ店保養(yǎng)？是否可以介紹一些高利潤(rùn)的保養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)？是否可以介紹一些高利潤(rùn)的精品和相關(guān)產(chǎn)品？傳達(dá)什么樣的內(nèi)容讓客戶下次升級(jí)的時(shí)候再到你的４Ｓ店購(gòu)買(mǎi)？給客戶一個(gè)向朋友轉(zhuǎn)介紹的理由！強(qiáng)調(diào)各階段的賣(mài)點(diǎn)如果您能讓客戶更好地了解您的產(chǎn)品，您就贏得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。－－杰~亞伯拉罕如果您能讓客戶更好地了解您的產(chǎn)品，您就贏得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。當(dāng)您考慮購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，您常常沒(méi)有獲得您希望了解的那么多。如果您對(duì)產(chǎn)品的一些相關(guān)問(wèn)題得不到回答，您肯定不想花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果公司或銷售人員能夠花時(shí)間主動(dòng)出擊，對(duì)所有您感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，那么肯定能立即獲得您的信任與好感。您的這種反應(yīng)非常平常。教育客戶，讓客戶了解產(chǎn)品是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷手段向您的潛在購(gòu)買(mǎi)者介紹產(chǎn)品的方方面面（包括產(chǎn)品或服務(wù)的少量負(fù)面信息），您的客戶數(shù)量將增長(zhǎng)到目前的一倍。第一個(gè)概念——教育您的客戶——將使您比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更顯著的優(yōu)勢(shì)。幫助客戶能夠更容易的獲得關(guān)于車型的全面知識(shí)，通過(guò)機(jī)器和銷售員對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)的介紹，獲得客戶的信任和好感。告訴客戶獲得產(chǎn)品與服務(wù)的具體行動(dòng)只有少數(shù)企業(yè)意識(shí)到它們?cè)谥贫ň哂形Φ臓I(yíng)銷計(jì)劃后，必須引導(dǎo)客戶開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。人們常常需要被明確告知如何行動(dòng)，以獲得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因此－這一點(diǎn)非常重要——每一個(gè)推銷的商業(yè)行為都必須能夠促進(jìn)銷售。向潛在的客戶簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品，然后向它們?cè)敿?xì)示范完成購(gòu)買(mǎi)后的每一個(gè)具體步驟。告訴客戶如何才能購(gòu)買(mǎi)到稱心如意的車！解決方案展廳：多媒體導(dǎo)購(gòu)（單車展示）+宣傳冊(cè)+營(yíng)業(yè)員休息室：多媒體導(dǎo)購(gòu)（多車展示）+廣告海報(bào)外界終端：ＰＣ+手機(jī)+平板（網(wǎng)站+ＡＰＰ）軟件基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站多媒體導(dǎo)購(gòu)軟件庫(kù)ＡＰＰ前臺(tái)界面１、車型系列展示推銷２、全店車型展示推銷３、品牌口碑展示推銷４、搭售系列展示推銷５、資訊活動(dòng)展示推銷６、促銷優(yōu)惠展示推銷７、購(gòu)車流程、稅費(fèi)計(jì)算、金融計(jì)劃單車展示單車展示：車型、價(jià)格、圖片等（賣(mài)點(diǎn)突出）參數(shù)報(bào)告：突出賣(mài)點(diǎn)參數(shù)，參數(shù)比較（促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)車型）導(dǎo)購(gòu)?fù)其N：試駕優(yōu)惠口碑（實(shí)物+別人購(gòu)買(mǎi)的成功案例可以促進(jìn)銷售）相關(guān)產(chǎn)品推銷：精品、配件、改裝件、保險(xiǎn)保養(yǎng)推薦：突出４Ｓ店賣(mài)點(diǎn)，比其他同品牌４Ｓ店的優(yōu)勢(shì)４Ｓ店車型全展示１、車型全瀏覽（教育客戶升級(jí)，為了客戶后一輛車）２、單車展示（給客戶轉(zhuǎn)介紹他的朋友的理由）３、客戶使用、改裝報(bào)告－銷售精品、相關(guān)配件和搭售類型（這里的報(bào)告可以適當(dāng)增加缺點(diǎn)改進(jìn)方案）