2023年商場(chǎng)銷售年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?商場(chǎng)銷售年?終工作總結(jié)?過前一段?時(shí)間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預(yù)計(jì)?完成全年銷?售毛利平均?計(jì)劃的__?%，實(shí)際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成，中?國(guó)大學(xué)網(wǎng)范?文之工作總?結(jié):商場(chǎng)銷?售工作總結(jié)?范文。排名?前三位的部?門是：生鮮?部完成了_?__%，食?品部___?%，百貨部?___%。?__年兩節(jié)?銷售額計(jì)劃?的完成，這?樣的業(yè)績(jī)凝?聚著全體干?部員工的智?慧和心血，?在此，我謹(jǐn)?代表__百?貨向大家表?示衷心的感?謝和崇高的?敬禮!下面?就簡(jiǎn)要總結(jié)?一下__年?度兩節(jié)銷售?的主要工作?：一、經(jīng)?營(yíng)方面(一?)抓好營(yíng)銷?策劃工作,?求新求變。?由于__零?售市場(chǎng)形勢(shì)?的變化，_?_年我們_?_百貨也在?營(yíng)銷策劃、?促銷活動(dòng)上?下了功夫，?目的是抓住?元旦、春節(jié)?兩大節(jié)日的?銷售，我們?推出了一系?列的促銷活?動(dòng)：會(huì)員積?分兌換獎(jiǎng)品?、抓獎(jiǎng)、買?贈(zèng)、打折、?特價(jià)、平安?夜送平安果?、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)?輪、大型文?藝會(huì)演、春?節(jié)送對(duì)聯(lián)、?送福字、送?紅包、元宵?燈會(huì)一條街?銷售、情人?節(jié)投許愿石?羸現(xiàn)金卡、?送玫瑰、裝?飾巧克力一?條街等等，?這些活動(dòng)都?為商場(chǎng)的聚?集人氣，擴(kuò)?大影響，促?進(jìn)銷售，起?到了一定的?拉動(dòng)作用。?因?yàn)槲覀冊(cè)?促銷策劃上?面沒有什么?經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)?過張經(jīng)理和?同事們的努?力，我們的?促銷活動(dòng)還?是取得了一?定的效果，?我們相信我?們的促銷活?動(dòng)會(huì)越來越?多，越來越?好的。良好?的開端便是?成功的一半?。節(jié)日旺季?過后，把工?作的重點(diǎn)從?旺季保供應(yīng)?轉(zhuǎn)移到淡季?促銷售上來?。堅(jiān)持“有?節(jié)借節(jié)，無?節(jié)造節(jié)”，?特別是做好?“無節(jié)造節(jié)?”的文章。?爭(zhēng)取廠商支?持，整合各?類營(yíng)銷資源?，統(tǒng)一策劃?營(yíng)銷方案，?統(tǒng)分結(jié)合地?把握好營(yíng)銷?活動(dòng)推出的?時(shí)間、形式?、規(guī)模和力?度，放大營(yíng)?銷資源的促?銷功能。?(二)抓好?商品的結(jié)構(gòu)?調(diào)整、庫存?管理，爭(zhēng)取?廠商的政策?支持，適應(yīng)?市場(chǎng)消費(fèi)需?求。由于經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)的變?化，銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局?的變化，今?年的商品的?結(jié)構(gòu)、庫存?是很難把握?的，隨著兩?節(jié)銷售旺季?的到來，各?部門經(jīng)理始?終把商品結(jié)?構(gòu)調(diào)整、_?__適銷對(duì)?路商品，庫?存管理最優(yōu)?化作為一項(xiàng)?重要工作來?抓落實(shí)。各?部門經(jīng)理主?動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷?售形勢(shì)進(jìn)行?了分析，對(duì)?商品的結(jié)構(gòu)?、庫存進(jìn)行?了更加詳細(xì)?的分析，按?照優(yōu)勝劣汰?的原則，抓?好商品結(jié)構(gòu)?的調(diào)整、抓?好庫存管理?。1、生?鮮部：部經(jīng)?理與各組組?長(zhǎng)開會(huì)交談?，研究要貨?方案，最終?的要貨量基?本上是準(zhǔn)確?的。為了吸?引更多的顧?客，部經(jīng)理?與供貨商勤?溝通，基本?做到了進(jìn)價(jià)?最低、售價(jià)?低于興隆的?進(jìn)銷策略。?另外還補(bǔ)充?了不少新產(chǎn)?品，例如糕?點(diǎn)組的__?_特產(chǎn)糕點(diǎn)?、糯米糍;?干果組的紅?泥花生，低?價(jià)位的冰糖?、葡萄干;?香腸組的十?元一只的溝?幫子熏雞、?錦江香腸等?等，都提高?了銷售。?2、食品部?：根據(jù)今年?的實(shí)際情況?，調(diào)整了上?貨量，啤酒?、中低檔白?酒、禮包系?列按去年的?___%;?茅臺(tái)、五糧?液、劍南春?等高檔酒按?去年的__?_%;食用?油隨進(jìn)隨買?、調(diào)料飲料?寧多毋少。?兩節(jié)過后，?看這個(gè)比例?是正確的。?為豐富商品?品種，提高?競(jìng)爭(zhēng)力，又?新進(jìn)了黃金?酒、進(jìn)口品?客薯片、好?友趣系列薯?片，吊爐花?生、6g南?方黑芝麻糊?、砂糖系列?、嬰兒顆粒?面等等。?3、百貨部?：部經(jīng)理與?各個(gè)小組分?析現(xiàn)有的庫?存情況，經(jīng)?營(yíng)情況，準(zhǔn)?確要貨，保?證了節(jié)后庫?存商品，無?大量積壓、?無斷檔現(xiàn)象?。根據(jù)民俗?，中國(guó)人在?春節(jié)有更換?生活日用品?的習(xí)慣，百?貨部將日用?碗的種類達(dá)?到了___?多個(gè)品種，?筷子達(dá)到了?___多種?，菜板規(guī)格?___多種?，不銹鋼、?塑料盆__?_多種，使?銷售得到平?穩(wěn)上升。?4、針紡部?：與廠家溝?通，爭(zhēng)取了?一些特價(jià)商?品：床上用?品組的“_?__”元特?價(jià)雙人被，?銷售了近_?__條，并?帶動(dòng)了其它?商品的銷售?。5、鞋?部：加強(qiáng)與?各個(gè)聯(lián)銷商?、供應(yīng)商的?協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取?更多的優(yōu)惠?政策和促銷?資源。例如?童鞋組新組?裝了一套貨?柜，改變了?形象，增加?了銷量，平?均完成計(jì)劃?的___%?。6、服?裝部：因原?材料價(jià)格上?升，商品價(jià)?格偏高，購?買力下降，?整個(gè)服裝行?業(yè)都顯得冷?清，各廠家?銷售都較去?年直線下降?，部經(jīng)