創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫15篇

47/47創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫15篇創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫15篇時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份方案了。擬起方案來就毫無頭緒？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫1第一章：創(chuàng)業(yè)方案書的事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業(yè)?是買賣業(yè)、制造業(yè)還是效勞業(yè)?賣什么產(chǎn)品?還是提供什么效勞?誰是主要的客戶?還有進入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段?再來要進入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的?還是參加或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長?打算何時開業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營業(yè)時間有多長?是否有季節(jié)性?第二章：創(chuàng)業(yè)方案書的產(chǎn)品/效勞。的產(chǎn)品和效勞到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產(chǎn)品或效勞是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買?還有如果的產(chǎn)品效勞并不特別，為什么別人要買?第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去效勞既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去效勞既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想方法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭劇烈?假設(shè)不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。第五章：競爭。在以下三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1、當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2、競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3、隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者?他們的業(yè)務(wù)如何?他們與業(yè)務(wù)相似的程度?從他們那里學(xué)到什么?如何做得比他們好?第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么?還需要引進哪些專業(yè)技術(shù)?有專業(yè)技術(shù)的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓(xùn)練?這些人事本錢會是多少?第八章：財務(wù)需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何奉獻?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為根底，第2、3年那么以每年為根底。第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對?第十章：成長與開展。在創(chuàng)業(yè)方案書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個方案是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫2目錄一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營、工程優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷方案營銷方案與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的研究調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹我們方案成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期開展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能開展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工程優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。三、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的開展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程顯然不能滿足他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉〞幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的根底上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍參謀交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相比照擬廉價，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍參謀。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍參謀本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格那么是在所有的東西介紹完之后再談，否那么會讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原那么，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房，針對大學(xué)生的健身效勞也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運本錢比擬低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者參加。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，那么健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。四、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型〔一〕商圈的設(shè)定〔1〕徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。〔2〕車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品?！捕成倘σ詤^(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，那么有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。〔三〕具體選址要求：場地的租賃價格相對較廉價、場所面積比擬大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少?！菜摹衬繕?biāo)消費群定位〔1〕根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上〔2〕按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活〞，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人?！参濉辰?jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400~600㎡；〔適用于籌備期〕B類店：800~1000㎡〔適用于開展中期〕C類店：上下層的模式，每層約800㎡〔適用于開展后期〕〔六〕裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站〔MALE〕、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌〔LOGO〕用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷籌劃1、營銷方案與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉工程、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生〞活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身方案、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：〔1〕我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡?！?〕因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。〔3〕等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。〔4〕當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉方案：定價方案：月卡：120元/月，〔包月〕次卡80元/次，〔一次性，適合周末〕日卡20元，〔一天〕學(xué)期卡450元/學(xué)期〔包學(xué)期〕〔5〕銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購置。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等工程減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們那么側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫3一、工程介紹本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語〞，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語〞名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語〞奶茶店。二、行業(yè)分析奶茶、咖啡屬于群眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的悲劇，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和效勞中介紹。三、產(chǎn)品/效勞介紹本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的開展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。根本要懂得：1、學(xué)會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比方：拉花。四、店面選址奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里〞的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后開展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金缺少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%〞來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。五、裝修與設(shè)備購置裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：1、封口機帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。2、封口膜一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。3、冰柜一般購置雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。4、杯子賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在疑心杯子質(zhì)量的同時，一定會疑心奶茶的質(zhì)量。而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購置太多，才會讓人有好奇的心理。5、吸管賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。6、攪拌機西貝樂牌的比擬好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后效勞比擬好。7、飲水機為了節(jié)約本錢，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比擬衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)立特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、效勞等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。七、營銷策略1、廣告企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語〞，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷方案A。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。B。使用奇特新穎的悲劇和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。C。采用情侶悲劇和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。D。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。3、價格在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。4、隊伍管理各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。5、效勞店里人員統(tǒng)一做好效勞工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。八、風(fēng)險與風(fēng)險管理為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。九、中、長期規(guī)劃假設(shè)實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期方案獲利的話，方案在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以參加吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫4創(chuàng)業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡述創(chuàng)業(yè)的時機概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場開展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭在開展的各階段如何制定公司的開展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的方案和目標(biāo)制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)說明將如何應(yīng)付或躲避風(fēng)險和問題(應(yīng)急方案)7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營方案投資收益與風(fēng)險分析9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點〞，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫5一,工程名稱:海上花開花店二,公司工程策化1.花店使命有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品效勞為根本,促進鮮花市場的大開展.我們的海上花開將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!2.公司目標(biāo)效勞群眾.創(chuàng)立海上花開花店。本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,大力推廣,并加以電話預(yù)定銷售.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析"海上花開花店"是由在校大學(xué)生推出的效勞花店,目標(biāo)消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民.目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的局部，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。2.調(diào)查結(jié)果分析本花店對各年齡層居民進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購置行為.⑵購置行為根本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶年輕人沒有固定的購置模式,購置行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等.⑹購置行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標(biāo)客戶分析年輕人購置一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向開展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這是一個潛力市場。四,經(jīng)營策略1.小組成員:張曉霞(組長)主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)方案李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與工程規(guī)劃王二主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購置，贈送禮物。2.1品牌策略花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略海上花開花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵效勞方面海上花開花店的效勞必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:1.打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒效勞,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.2.設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.4.不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.5.對待消費者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑6.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。7.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。8.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。渠道建設(shè)就目前來看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.3.海上花開花店策略實施1.市場范圍選擇在投入期僅選擇一個市區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為三個月.該模式成功后,擴大規(guī)模并擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播到達(dá)宣傳效果.1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.2.支付方式現(xiàn)金支付3.訂貨方式E-MAIL定單,直接進入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點60元以下的鮮花最受歡送.五,經(jīng)營本錢預(yù)估1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資:這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射達(dá)州的各大高校.效勞的內(nèi)容會有很大的擴展,效勞的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.六,投資預(yù)算1.店面租金1500元年，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用300元2.每支花平均進價1.0元，平均售價3.0元，平均包裝費5角，每支花平均贏利1.5元，每天平均銷售額50支，贏利75元，月贏利2250元:正常運營2個月可以賺錢。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫61.公司描述XXX技術(shù)是一家即將成立的高科技系統(tǒng)集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學(xué)校和企業(yè)提供先進的IT產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)整體解決方案。我們以客戶需求為導(dǎo)向，以國際領(lǐng)先產(chǎn)品為依托，幫助學(xué)校和企業(yè)利用先進的IT設(shè)備和建設(shè)可靠高效的網(wǎng)絡(luò)。2.產(chǎn)品和效勞我們可以提供的產(chǎn)品和效勞包括：(1)系統(tǒng)集成IT產(chǎn)品：微機、效勞器、打印機、投影機等VOD、非線性編輯系統(tǒng)、VR、流媒體產(chǎn)品等多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)數(shù)字雙向多媒體教學(xué)與管理閉路視頻系統(tǒng)多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室校園網(wǎng)、城域網(wǎng)設(shè)計及工程實施綜合布線(2)應(yīng)用開發(fā)教育軟件產(chǎn)品和教育管理平臺開發(fā)教育教學(xué)資源庫建設(shè)遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)(3)技術(shù)效勞軟、硬件產(chǎn)品的技術(shù)效勞3.市場分析教育部于1993年啟動了中國教育與科研網(wǎng)的建設(shè)。在1997年國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動方案》中，提出了“通過現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程，形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全民終身學(xué)習(xí)體系〞的戰(zhàn)略思想。在20xx年10月全國根底教育信息工作會議上，“校校通〞工程被作為“以教育信息化帶動教育的現(xiàn)代化，實現(xiàn)教育跨越式開展〞的根本策略。教育部決定從20xx年起用5到10年左右時間在全國中小學(xué)根本普及信息技術(shù)教育，全面實施“校校通〞工程，以信息化帶動教育的現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)根底教育跨越式開展。教育信息化經(jīng)過近數(shù)年的開展，形成了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、“校校通〞工程、中國教育與科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、教育政務(wù)信息化四個主要方面，取得了很大進展。據(jù)統(tǒng)計，20xx年僅在中小學(xué)信息化教育市場總體規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了15億元。據(jù)有關(guān)估計，教育信息化將提供20xx億人民幣的市場空間。而根據(jù)教育部門的計算：目前，中國由3億學(xué)生，按每10人一臺計算機來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)、軟件等產(chǎn)品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機市場。20xx年，教育信息化市場的規(guī)模還會加大。在校園網(wǎng)的建設(shè)方面，投資規(guī)模將會維持在60億元左右;在電教化建設(shè)方面，投資將會到達(dá)5億元左右;而在網(wǎng)絡(luò)教育方面，投資將會較20xx年有更大提高，將會到達(dá)20億元。CCID認(rèn)為，中小學(xué)信息化教育市場的規(guī)模仍將呈快速增長勢頭。4.競爭性分析一般來說，教育市場以中低端產(chǎn)品為主，技術(shù)門檻較低，國內(nèi)外許多IT公司都涉足這一領(lǐng)域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優(yōu)勢需要從幾個方面進行發(fā)揮。(1)較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關(guān)系的市場，好的客戶關(guān)系可以幫助我們較快地進入這一市場。等公司積累了一定的經(jīng)驗和實力，再逐步擴大市場范圍。(2)較好的供給商資源。價格因素在教育IT市場非常敏感，因此，我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環(huán)節(jié)，降低本錢，增強價格競爭優(yōu)勢。(3)技術(shù)競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術(shù)競爭力，公司的技術(shù)競爭力表現(xiàn)在三個方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發(fā)能力，特別是教育軟件產(chǎn)品的開發(fā);三是效勞能力，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)效勞。5.業(yè)務(wù)方案實施由于我們在公司管理、業(yè)務(wù)拓展、財務(wù)管理和戰(zhàn)略合作等各方面還沒有真正的經(jīng)驗，所以，在公司成立之前(初)應(yīng)該做一些充分的準(zhǔn)備工作，特別是對于具體的業(yè)務(wù)方案的實施建議按籌備期(6個月)、運作期(18個月)和完善期(24個月后)三個階段進行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：(1)以教育市場(湖北)為根底。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是一個教育根底好、教學(xué)質(zhì)量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內(nèi)的教育資源，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，從最容易切入的地區(qū)教育市場進入，然后逐步向省內(nèi)其他地區(qū)滲透。(2)重點抓住一兩個好工程。工程操作比擬容易，但做好一兩個工程并不十分容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好工程樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業(yè)要快很多。否那么，向其他地區(qū)拓展會越來越難。(3)階段性業(yè)務(wù)方案的制定。公司在經(jīng)過籌備期的工程操作過程中，已經(jīng)積累了一定的實踐經(jīng)驗，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現(xiàn)，此時需要一個更為詳盡的階段性業(yè)務(wù)方案的出臺，主要內(nèi)容包括市場目標(biāo)、資金運作、團隊管理和戰(zhàn)略合作等各個方面。(4)公司各項業(yè)務(wù)工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司利潤目標(biāo)的完成和公司執(zhí)行管理層的最后確定等。(5)戰(zhàn)略合作。(6)資金運作。6.核心團隊(籌備期)(1)管理層3人：技術(shù)和效勞1人、市場和管理1人、特殊市場1人(2)執(zhí)行總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理層領(lǐng)導(dǎo)。7.資金需求(籌備期)啟動資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)(1)注冊費用：6000元(公司注冊資金50萬元)(2)房租：3000元(3)辦公費用：8000元(4)設(shè)備周轉(zhuǎn)金：30000元(5)差旅和市場費用：13000元8.財務(wù)分析(籌備期)銷售總額：20萬元(兩個工程)(1)產(chǎn)品本錢：10萬元(2)人員工資：12000元(3)差旅和市場費用：13000元(4)辦公費用和注冊費用：14000元(5)房租：3000元實際盈利：58000萬元(按投入6萬元計算，籌備期投入和產(chǎn)出剛好持平)創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫7作為大學(xué)生，為了能夠在未來的事業(yè)中有所成就，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用。但是在這個充滿競爭的時代，自主創(chuàng)業(yè)已開始成為局部大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)驗的一種重要途徑，這一行動不但可以鍛煉自我，磨煉意志，同時還可以通過自己的不斷摸索，積累更多更好的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我們創(chuàng)業(yè)團隊打算開一個屬于自己的店，它是關(guān)于銷售各地區(qū)特產(chǎn)為主要經(jīng)營模式，我們的店名是“鄉(xiāng)緣味特產(chǎn)店〞，為思念家鄉(xiāng)味道的人提供純粹的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，為深居城市里的人提供平安天然的綠色食品。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫8創(chuàng)業(yè)方案書能幫助把方案中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)方案書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)〞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞2.敢于競爭在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，創(chuàng)業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場創(chuàng)業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6.出色的方案摘要創(chuàng)業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。〞二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容1.方案摘要方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產(chǎn)管理方案;管理者及其組織;財務(wù)方案;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的.背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來〞2.產(chǎn)品(效勞)介紹在進行投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析:產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債〞，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4.市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)方案書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5.營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6.制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供給商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。7.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對創(chuàng)業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)方案書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實的。4.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)方案書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機喪失。7.你的創(chuàng)業(yè)方案書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)方案書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫9創(chuàng)業(yè)方案書工程名稱：創(chuàng)業(yè)者：通訊地址：電話：傳真：學(xué)號:電子郵箱：日期：方案摘要〔示范〕成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體。近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速開展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。(此處省略400字)所以，我打算立足于大學(xué)市場，利用卡通動漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費群根底開展運營。有需求，就會有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動漫文化，而動漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實質(zhì)就是動漫文化在生活中的滲透和表達(dá)目錄一、工程概況二、產(chǎn)品〔效勞〕介紹三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況四、市場評估五、市場營銷方案六、創(chuàng)業(yè)團隊七、資金規(guī)劃八、風(fēng)險投資〔正文內(nèi)容如下：〕創(chuàng)業(yè)籌劃書的框架創(chuàng)業(yè)籌劃書的寫作框架分為以下幾個局部：〔1〕工程摘要概括介紹工程的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或效勞的獨特所在，以及工程的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等根本情況。工程文件的總結(jié)概要，包括對創(chuàng)業(yè)工程的簡單描述〔背景〕；對具體商業(yè)時機的概述；對工程涉及市場的描述和預(yù)測；企業(yè)工程目前在市場上的競爭優(yōu)勢；企業(yè)的經(jīng)濟狀況和工程盈利能力預(yù)測；企業(yè)的經(jīng)營形式；創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)具備的根本條件；可能為投資者提供的利益回報?！?〕工程業(yè)務(wù)描述這一局部介紹工程的宗旨和目標(biāo)，以及工程的長遠(yuǎn)開展規(guī)劃和經(jīng)營策略。〔3〕產(chǎn)品或效勞介紹本工程產(chǎn)品或效勞的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。創(chuàng)業(yè)工程所涉及到的產(chǎn)品〔效勞〕的技術(shù)介紹，即所采用技術(shù)的功能先進性和可行性，有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、市場生命周期等的比擬，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢;國內(nèi)外該技術(shù)的現(xiàn)狀和技術(shù)開展趨勢；產(chǎn)品〔效勞〕是否存在法律方面限制、產(chǎn)品〔效勞〕標(biāo)準(zhǔn)方面限制，產(chǎn)品〔效勞〕的技術(shù)專利保護問題等。創(chuàng)業(yè)工程所涉及到的產(chǎn)品〔效勞〕的創(chuàng)新度及市場前景，即詳細(xì)說明預(yù)期產(chǎn)品滿足真實需求的程度，市場對該產(chǎn)品的需求的顯在性與潛在性，可能占有的市場分額；描述所銷售的產(chǎn)品，并且與同類產(chǎn)品作比擬，說明它的獨特之處及怎樣保持這種獨特性；憑借該產(chǎn)品進入和創(chuàng)造市場的可能性；與同類產(chǎn)品、相近產(chǎn)品比擬，該產(chǎn)品是否有可能形成產(chǎn)品優(yōu)勢甚至產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；該產(chǎn)品的市場成長程度，有無可能形成創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品鏈或產(chǎn)品群。〔4〕收入情況總結(jié)工程的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。〔5〕競爭情況認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本工程的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略?！?〕市場營銷創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫101、目標(biāo)用戶你的產(chǎn)品面對的消費群體是哪些？這需要進行用戶群體的一個劃分。奶茶店的目標(biāo)群體集中在十幾歲到三十來歲的年輕人當(dāng)中，年輕人是最有力的消費生力軍。但是年輕消費者群體也是有一個細(xì)分的，十幾歲是一個階段，二十幾歲是一個階段，三十來歲又是另外一個階段。十幾歲的消費者更看重價格，二十幾歲更在意性價比，三十來歲對價格就沒那么敏感，更注重品質(zhì)。在你的方案書中，你要詳細(xì)分析你的目標(biāo)用戶對象，然后選擇適宜的奶茶品牌。2、痛點和解決方式消費者的需求是什么？消費者面臨著哪些痛點？有什么方式可以解決？方案書上一定要解決這幾個問題。舉個例子：對于奶茶，消費者的需求主要是奶茶兼具美味、營養(yǎng)、價格低這幾個特點。而這些特點是很難兼顧的，這就需要創(chuàng)業(yè)者有所取舍。首先以低價來帶動銷量顯然是不可行的，畢竟現(xiàn)在人們更趨于追求品質(zhì)，健康才是奶茶開展的王道。因而要狠抓原材料健康這一點，并在此根底上提升口感，使喝奶茶成為一種舌尖上的享受，一種身體上的滋養(yǎng)。打出健康的旗幟，才能更好地贏得消費者的心。3、盈利模式盈利模式是什么？簡單說，就是從產(chǎn)品生產(chǎn)到最后銷售出去，整個工程是賺錢的。具體說，盈利模式涉及到產(chǎn)品的本錢、房租、人力、工商管理等雜費，以及產(chǎn)品的定價、銷售方式，營銷等等。這種能夠進行流程化和標(biāo)準(zhǔn)化并且最終能夠賺錢的經(jīng)營模式，就是盈利模式。所以，寫創(chuàng)業(yè)方案書的你，要詳細(xì)寫出一套能夠賺錢的經(jīng)營模式出來，比方去哪里采購，產(chǎn)品定價多少，最后利潤有多少，還可以寫一些能夠帶來經(jīng)濟效益的推廣活動，其他銷售渠道等等，總之，在你算了所有的賬以后，最終必須保證你的工程是盈利的。以上就是創(chuàng)業(yè)方案書撰寫的根本要點，在此根底上，還可以做更詳細(xì)的分析和研究，這里就不一一贅述了。總而言之，創(chuàng)業(yè)之前一定要好好準(zhǔn)備，投資有風(fēng)險，不可盲目行事！創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫11現(xiàn)在很多的人都是將開店鎖定在奶茶經(jīng)營，很多人認(rèn)為奶茶這項商品本錢小而且利潤高，一杯本錢很小的原材料就能夠買到10—20元左右，扣除掉一些本錢費用之后利潤也是相當(dāng)客觀的，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么簡單的。先不說一家生意火爆的奶茶店必須要在市中心或者是商業(yè)街到的位置，這樣每年產(chǎn)生的租賃費用就是十分昂貴的而且還有每天的水電費用也是非常之多的，而且在前期也是需要積累客源的，如果客源缺乏就會有可能導(dǎo)致虧損的情況出現(xiàn)，在有就是我們奶茶的原材料如果不好或者是出現(xiàn)斷貨的可能就會導(dǎo)致你的奶茶店出現(xiàn)癱瘓的可能，所以在我們想要經(jīng)營一家奶茶店的時候就必須要有一份詳細(xì)的奶茶店開店方案書。一般來說，一份完整的創(chuàng)業(yè)書都包括以下幾點：1〕目標(biāo)用戶是誰？2〕用戶的需求是什么，也就是現(xiàn)階段面臨著哪些痛點？3〕針對用戶的這些痛點，有什么可行的解決方式？4〕闡述自己的盈利模式。創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫12一、蛋糕店概況1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶〞,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目標(biāo)1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要翻開市場,必須