渠道主管的崗位職責(zé)表述（10篇）

第7頁共7頁渠道主管?的崗位職?責(zé)表述?職責(zé)1?.根據(jù)渠?道經(jīng)理的?工作安排?，負(fù)責(zé)編?制銷售渠?道拓展方?案，并按?時提交至?渠道經(jīng)理?審核。?2.根據(jù)?銷售渠道?拓展的要?求，具體?負(fù)責(zé)銷售?渠道的開?發(fā)與管理?工作。?3.負(fù)責(zé)?對渠道內(nèi)?容重要客?服進(jìn)行開?發(fā)，溝通?，制定合?作方案。?4.負(fù)?責(zé)貫徹本?企業(yè)的銷?售渠道政?策，并為?銷售渠道?提供必要?的支持服?務(wù)。5?.擬定和?完善新渠?道的建設(shè)?方案，策?劃新渠道?的市場推?廣活動，?并對渠道?的銷售過?程進(jìn)行組?織與管理?。__?__對新?渠道產(chǎn)品?的定位和?價格策略?提出建設(shè)?性意見。?7.負(fù)?責(zé)及時與?渠道成員?，客服溝?通，反饋?市場信心?，做出處?理意見。?8.定?期或不定?期對渠道?管理工作?實(shí)行總結(jié)?，向渠道?經(jīng)理提交?總經(jīng)報告?。崗位?要求_?___具?有市場營?銷，產(chǎn)品?管理等相?關(guān)專業(yè)知?識2.?兩年以上?渠道管理?工作經(jīng)驗(yàn)?___?_具備較?強(qiáng)的創(chuàng)新?能務(wù)，溝?通能力，?策劃能力?，以及較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?意識，團(tuán)?隊(duì)意識。?渠道主?管的崗位?職責(zé)表述?（二）?職責(zé)：?1.營銷?渠道計劃?的制定，?組織安排?渠道工作?的實(shí)施，?組織對渠?道數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計分析?;2.?協(xié)助銷售?經(jīng)理完成?市場調(diào)研?、產(chǎn)品分?析、對競?爭產(chǎn)品進(jìn)?行研究與?監(jiān)控、提?供項(xiàng)目市?場運(yùn)作的?建議書和?產(chǎn)品建議?書等工作?;3.?了解整體?市場競爭?情況和客?戶需求，?為公司項(xiàng)?目營銷計?劃的制訂?提供市場?依據(jù);?4.渠道?費(fèi)用管理?審核渠道?費(fèi)用預(yù)算?，合理控?制營銷成?本支出;?5.牽?頭負(fù)責(zé)渠?道團(tuán)隊(duì)的?管理培養(yǎng)?及考核。?任職資?格：1?、身體健?康，__?__年以?上房地產(chǎn)?行業(yè)渠道?工作經(jīng)驗(yàn)?，有成功?案例者優(yōu)?先;2?、制定區(qū)?域的渠道?開發(fā)、選?擇及管理?的總體方?案，并監(jiān)?督檢查其?執(zhí)行情況?;3、?負(fù)責(zé)建立?本區(qū)域的?渠道網(wǎng)絡(luò)?，并做好?后期關(guān)系?的維護(hù)工?作;4?、與相關(guān)?部門配合?，策劃并?執(zhí)行各類?渠道拓展?活動;?5、與渠?道合作者?共同推動?本區(qū)域產(chǎn)?品的銷售?工作;?6、負(fù)責(zé)?本區(qū)域渠?道客戶問?題的收集?、反饋和?解決工作?;7、?組織本區(qū)?域渠道開?發(fā)人員的?培訓(xùn)工作?，提高員?工的綜合?素質(zhì)和業(yè)?務(wù)能力。?渠道主?管的崗位?職責(zé)表述?（三）?職責(zé)：?1、銷售?管理職位?，負(fù)責(zé)其?功能領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計劃?，制定、?參與或協(xié)?助上層執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;2?、負(fù)責(zé)部?門的日常?管理工作?及部門員?工的管理?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)及評?估;3?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)需?求制定渠?道策略和?銷售目標(biāo)?;4、?建立渠道?銷售流程?和運(yùn)作規(guī)?范;5?、開發(fā)管?理新的渠?道，挖掘?潛在客戶?;6、?組織聯(lián)合?行動或促?銷行動，?推動渠道?銷售與渠?道合作者?關(guān)系任?職資格：?1、專?科及以上?學(xué)歷，市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上房?產(chǎn)渠道銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有區(qū)域市?場渠道開?拓及管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，有團(tuán)隊(duì)?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，業(yè)?績優(yōu)秀;?4、具?有獨(dú)立的?分析和解?決問題的?能力，市?場感覺敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔(dān)較大?壓力。?渠道主管?的崗位職?責(zé)表述（?四）職?責(zé):1?、根據(jù)項(xiàng)?目需求拓?展各類銷?售渠道,?獲取優(yōu)質(zhì)?、有效的?渠道信息?;2、?根據(jù)營銷?節(jié)點(diǎn)編制?各階段渠?道工作計?劃,負(fù)責(zé)?制定渠道?銷售方案?、并組織?實(shí)施相關(guān)?渠道活動?,進(jìn)行銷?售資源的?整合,協(xié)?助項(xiàng)目完?成業(yè)績目?標(biāo);3?、負(fù)責(zé)大?客戶資源?拓展與解?決方案的?策劃與執(zhí)?行,并不?斷開拓市?場及新渠?道;4?、負(fù)責(zé)建?立項(xiàng)目企?業(yè)渠道資?源庫,拓?客分銷團(tuán)?隊(duì)資源庫?,建立良?好的業(yè)務(wù)?外聯(lián)關(guān)系?;5、?負(fù)責(zé)管理?和培訓(xùn)渠?道銷售人?員,建立?專業(yè)化的?渠道銷售?團(tuán)隊(duì);?職位要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷;?2、有?豐富的客?戶資源及?管理經(jīng)驗(yàn)?3、具?有較強(qiáng)的?管理能力?、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力、?執(zhí)行力。?4、能?吃苦、具?備強(qiáng)大的?抗壓能力?。渠道?主管的崗?位職責(zé)表?述（五）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)編制客?戶地圖、?渠道計劃?、拓客口?徑及相關(guān)?內(nèi)容的更?新與宣導(dǎo)?;2、?參與渠道?目標(biāo)、激?勵方案的?制定和考?核;3?、牽頭落?實(shí)重要渠?道資源和?大客戶的?拓展工作?;4、?分析渠道?工作效果?、各渠道?效能，并?及時做出?調(diào)整;?5、渠道?主管須對?所管轄項(xiàng)?目或片區(qū)?渠道指標(biāo)?負(fù)責(zé)。?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，根?據(jù)具體經(jīng)?驗(yàn)可適當(dāng)?放寬;?2、市場?營銷類相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;3?、三年以?上房地產(chǎn)?渠道管理?經(jīng)驗(yàn)(一?、二手房?均可);?4、兩?年以上開?發(fā)商項(xiàng)目?渠道負(fù)責(zé)?人經(jīng)驗(yàn);?5、具?有較強(qiáng)執(zhí)?抗壓能力?、執(zhí)行能?力、學(xué)習(xí)?能力、管?理能力。?渠道主?管的崗位?職責(zé)表述?（六）?職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?公司業(yè)務(wù)?渠道關(guān)系?維護(hù)、渠?道開拓、?渠道管理?等工作;?2.核?心工作：?有豐富的?渠道開發(fā)?經(jīng)驗(yàn)，開?發(fā)并維護(hù)?與公司業(yè)?務(wù)相關(guān)的?渠道(知?識產(chǎn)權(quán)、?互聯(lián)網(wǎng)資?質(zhì)、工商?財稅、法?律、域名?，服務(wù)器?備案等業(yè)?務(wù)渠道資?源)有任?意一項(xiàng)相?關(guān)渠道開?拓經(jīng)驗(yàn)即?可大膽投?遞簡歷;?3.及?時了解市?場動態(tài)，?實(shí)時政策?為公司業(yè)?務(wù)提供支?持;4?熟悉與，?住建局，?通管局，?工商局等?政府溝通?的經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?____?對外樹立?企業(yè)良好?形象，建?立并維護(hù)?企業(yè)與各?媒體、社?會組織合?作關(guān)系，?為公司業(yè)?務(wù)拓展與?項(xiàng)目落地?提供政策?解答支持?;6前?期薪資_?___底?薪+績效?，后期薪?資___?_底薪+?績效+提?成。任?職要求：?1.大?專以上學(xué)?歷，形象?氣質(zhì)好，?身體素質(zhì)?佳;2?.擁有知?辦理識產(chǎn)?權(quán)、工商?財稅、互?聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)?、域名及?服務(wù)器備?案等業(yè)務(wù)?渠道資源?者優(yōu)先;?___?_具備市?場分析、?數(shù)據(jù)收集?及歸納總?結(jié)能力，?有工商事?務(wù)，公共?關(guān)系，客?戶關(guān)系處?理經(jīng)驗(yàn)，?具有政府?機(jī)關(guān)及企?事業(yè)單位?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;__?__具備?優(yōu)秀的人?際交往能?力及項(xiàng)目?執(zhí)行能力?;__?__具備?優(yōu)秀的寫?作能力，?善于撰寫?可行性報?告、公文?、總結(jié)性?材料，具?有較強(qiáng)的?政策解析?能力;?6.熟悉?政府事務(wù)?的基本工?作流程和?一般工作?技巧，有?政府、媒?體、企業(yè)?公共關(guān)系?資源可優(yōu)?先。渠?道主管的?崗位職責(zé)?表述（七?）1、?開發(fā)維護(hù)?與設(shè)計院?的關(guān)系，?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?推廣、上?圖并獲取?項(xiàng)目信息?，并整理?客戶資料?。2、?掌握設(shè)計?院的情況?并對其設(shè)?計院及設(shè)?計師分級?分等，根?據(jù)等級做?好相應(yīng)的?跟進(jìn)工作?。3、?通過設(shè)計?院了解項(xiàng)?目信息及?項(xiàng)目的進(jìn)?展情況。?4、配?合協(xié)助大?區(qū)處理與?設(shè)計院的?關(guān)系。?5、定期?做設(shè)計院?拜訪，聯(lián)?系設(shè)計師?并建立關(guān)?系，對設(shè)?計師技術(shù)?支持，組?織設(shè)計院?的研討會?等推廣活?動。6?、做好工?作日記及?客戶檔案?。7、?配合設(shè)計?院開發(fā)的?項(xiàng)目的推?進(jìn)。渠?道主管的?崗位職責(zé)?表述（八?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?年度的銷?量計劃，?完成每月?的KA渠?道銷售目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)K?A客戶的?溝通和談?判，協(xié)調(diào)?經(jīng)銷商關(guān)?系;3?、負(fù)責(zé)收?集客戶信?息，建立?、完善K?A系統(tǒng)和?客戶信息?，收集競?爭對手、?賣場情況?，了解用?戶反饋信?息，并提?出改善建?議。崗?位要求：?1、_?___年?以上渠道?運(yùn)營管理?工作經(jīng)驗(yàn)?(食品類?從業(yè)經(jīng)歷?優(yōu)先);?2、有?沃爾瑪、?歐尚、家?樂福、華?潤等地方?KA商超?系統(tǒng)客戶?開發(fā)及維?護(hù)工作經(jīng)?驗(yàn);3?、具有較?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?分析、執(zhí)?行力、協(xié)?調(diào)溝通能?力，具備?一定的K?A規(guī)劃和?談判經(jīng)驗(yàn)?;4、?具有良好?的業(yè)務(wù)規(guī)?劃、執(zhí)行?和監(jiān)控能?力，豐富?的團(tuán)隊(duì)管?理能力和?管理經(jīng)驗(yàn)?;5、?有相關(guān)行?業(yè)客戶資?源優(yōu)先。?渠道主?管的崗位?職責(zé)表述?（九）?職責(zé):?1、合理?規(guī)劃區(qū)域?內(nèi)經(jīng)銷商?布局搭建?經(jīng)銷商架?構(gòu)，經(jīng)銷?商設(shè)立、?變更、撤?銷的過程?追蹤與管?理;2?、渠道標(biāo)?準(zhǔn)的劃分?，追蹤各?階段渠道?覆蓋率;?3、渠?道品項(xiàng)分?銷標(biāo)準(zhǔn)的?制定與落?實(shí)，必售?品項(xiàng)滲透?率的追蹤?與有效分?析;依據(jù)?渠道發(fā)展?趨勢，規(guī)?范品項(xiàng)布?局;4?、規(guī)范渠?道類型標(biāo)?準(zhǔn)化陳列?，開發(fā)制?作渠道類?型廣宣物?料，制定?使用標(biāo)準(zhǔn)?及流程;?5、對?競品動態(tài)?進(jìn)行收集?、整理、?分析，合?理規(guī)劃渠?道促銷，?合理把控?促銷費(fèi)用?;6、?渠道精耕?城市的數(shù)?據(jù)收集、?整改、分?析上報及?監(jiān)督跟進(jìn)?。任職?資格:?1、大專?及以上學(xué)?歷，市場?營銷、經(jīng)?濟(jì)類等相?關(guān)專業(yè)?2、相關(guān)?行業(yè)背景?____?年以上經(jīng)?驗(yàn)3、?熟悉辦公?自動化?4、能夠?適應(yīng)長期?出差渠?道主管的?崗位職責(zé)?表述（十?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)渠道?的建設(shè)、?開發(fā)、維?護(hù)與服務(wù)?工作;?2、進(jìn)行?目標(biāo)客戶?的拜訪，?開發(fā)和維?護(hù)合作機(jī)?構(gòu)關(guān)系，?促進(jìn)銷售?，協(xié)助團(tuán)?隊(duì)完成招?生任務(wù);?3、尋?找市場機(jī)?會，整合?資源、制?定市場營?銷活動方?案，進(jìn)行?市場資源?互換和開?拓;4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)留學(xué)?機(jī)構(gòu)、語?言培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)、高校?、國際高?中等機(jī)構(gòu)?的商務(wù)合?作、活動?推廣與市?場策劃;?5、協(xié)?助區(qū)域總?監(jiān)建立全?面的公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，制定招?生戰(zhàn)略和?招生