分析：20張微商數(shù)據(jù)圖微商中最苦逼的是經(jīng)銷商

分析：20張微商數(shù)據(jù)圖，微商中最苦逼的是經(jīng)銷商

微商的群體年齡非常年輕，90后群體是微商的主要群體，這部分人占比達(dá)63.38%，90后更獨(dú)立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入。微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生、家庭主婦、白領(lǐng)、自由職業(yè)者是比例比較多的四類職業(yè)，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時(shí)間充裕，一般固定收入不是很高，其中學(xué)生，家庭主婦和自由職業(yè)者三類做微商群體的比例總和高達(dá)八成。目前微商群體還是以兼職為主，但全職的微商群體高達(dá)三成，微商作為職業(yè)已滲透進(jìn)了家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。人人談微商的時(shí)代，真正從事微商的時(shí)間并不長，94.37%的人群進(jìn)入微商才不到三個(gè)月時(shí)間是，這個(gè)數(shù)據(jù)由于調(diào)研群體原因可能有局限性，但絕大部分人真正從事不足半年。每個(gè)人都發(fā)現(xiàn)微商是一個(gè)趨勢，因?yàn)閯e人做，掙錢容易，所以我也要做，這是五成微商的從事微商的原因，當(dāng)然，其他原因是希望通過微商創(chuàng)業(yè)，掙到錢。五成微商正從事護(hù)膚品經(jīng)營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了，當(dāng)然，部分微商避開了護(hù)膚品的紅海，經(jīng)營服飾，食品，電子消費(fèi)品等品類。五成以上在朋友圈銷售的產(chǎn)品，并未在其他媒體平臺(tái)做過廣告，行業(yè)亂象，三無產(chǎn)品橫行，朋友圈信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致許多劣質(zhì)產(chǎn)品被銷售出去，更多的囤積在代理經(jīng)銷商手中。83.1%的微商人群，并沒有得到任何有關(guān)微商行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，微商培訓(xùn)市場需求強(qiáng)勁，行業(yè)本身也需要規(guī)范化，微商組織化，系統(tǒng)化的運(yùn)營將是未來發(fā)展的趨勢。五成微商人群，目前只代理運(yùn)營一個(gè)品牌，但也有30%的微商代理品牌超過三個(gè)以上，微商行業(yè)本身存在信息不對(duì)稱，種種調(diào)查表明，很多產(chǎn)品最終并沒有賣到終端消費(fèi)者，而是發(fā)展代理層層壓貨，所以有三成的微商會(huì)經(jīng)營超過三個(gè)品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前從事微商的人群，不掙錢!月銷售額低于一萬元的比例高達(dá)97.18%，幾乎所有的微商，都不會(huì)賣貨。北上廣一線城市的微商人群比較少，更多的微商集中于二三四線城市，城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%，更多的城鄉(xiāng)人群想通過微商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的額外收入，這部分人將是微商的主力人群。由城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%，也可以推算出，這部分微商人群正常收入來源不會(huì)很高，3000元以下收入的微商群體高達(dá)78.87%，這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費(fèi)能力較弱。微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨，91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人以內(nèi)，如果全職顯然在短期內(nèi)花去的精力和時(shí)間不足以維持正常生活。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度普及和應(yīng)用，支付方式變的更加多元，微商在選擇交易結(jié)算時(shí)，選擇最合適消費(fèi)者的方式即可，盡管銀行轉(zhuǎn)賬的方式比較略高，但隨著有贊等微店的發(fā)展，未來的微信支付可能成為最主要的微商交易結(jié)算方式，所以建議微商們開通微信支付。83.1%的微商人群，從未接觸過淘寶開店，電商高速發(fā)展期，并沒有給這部分人群留下太多的紅利，同時(shí)他們對(duì)于電商，微電商的特點(diǎn)還缺乏了解，所以這一塊也會(huì)驗(yàn)證移動(dòng)電商人群與傳統(tǒng)PC電商人群有明顯的差異。金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)，我們調(diào)查的樣本中，有59.15%的人群是三級(jí)以下代理，這部分人被上級(jí)代理壓貨，產(chǎn)品利潤相對(duì)較薄，是微商人群中，最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。60.55%的微商人群由于個(gè)人收入有限，銷貨技術(shù)能力沒有信心，無法接受囤貨代理銷售制度，這部分人群正式需要通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，梳理他們的微商信心和勇氣，愿意囤貨壓貨的人群比例達(dá)到39.44%，這部分人群對(duì)微商或多或少有自己的優(yōu)勢。微商群體，遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，是因?yàn)樗麄冞€沒有理解，粉絲精準(zhǔn)性的真相，這部分人真