分析：為什么小型企業(yè)無視社交媒體廣告

分析：為什么小型企業(yè)無視社交媒體廣告？

譬如，美國頭號社交網(wǎng)站Facebook，其收益中的絕大部分都是來自于各大品牌的廣告付費，F(xiàn)acebook自然會下大功夫來吸引廣告商。Facebook在改變算法的最后階段，宣布其收入激增61%，雖然這樣調(diào)整算法確實讓行銷人員很難增加Facebook觸及人數(shù)。最近，F(xiàn)acebook更是對各大品牌在NewsFeed(信息流)上發(fā)布的內(nèi)容加大限制，為了吸引受眾，這些品牌不得不在社交網(wǎng)絡(luò)上狠心砸錢。然而，小型企業(yè)仍然在很大程度上忽略了B2B營銷人員發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容和廣告。CEB2014年社交媒體報告中指出，小型企業(yè)忽視社交媒體上供應(yīng)商的主要原因有以下三點：內(nèi)容無趣在社交網(wǎng)站上，80%的行銷人員發(fā)布的商業(yè)技巧和竅門，其內(nèi)容同質(zhì)化問題嚴重，且對此類內(nèi)容感興趣的小企業(yè)用戶也只有25%而已。如果想獲得小型企業(yè)的關(guān)注，行銷人員應(yīng)當拓寬自己的思維，不要總是列出一些固定標準化的技巧和大眾化的企業(yè)實踐來糊弄小公司業(yè)主。他們很清楚這些內(nèi)容很容易拼湊，而且他們上社交網(wǎng)站的目的不是搜索類似這樣內(nèi)容的文章，因此也不會有興趣讀下去。交易不足普通商人可能對你編纂的有關(guān)商業(yè)技巧和竅門的文章無感，不過，他們肯定想知道你以往的交易量和交易額。多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者認為，如果他們在社交網(wǎng)站上看到供應(yīng)商的類型、內(nèi)容，他們則希望可以看到更多的交易信息。CEB在報告中還指出，雖然業(yè)主期望賣方給予折扣，不過他們也不只是挑選最便宜的商品購買;相反，只要負擔得起，小企業(yè)業(yè)主們寧愿購置最好的。這一發(fā)現(xiàn)表明，小型企業(yè)老板更樂意就挑選所愛之物進行交易，而非價格優(yōu)惠的替代品。細分不當營銷人員中只有32%的人能夠通過挖掘社交媒體數(shù)據(jù)來尋找新機遇。然而更悲哀的是，能夠做到收集小企業(yè)業(yè)主數(shù)據(jù)來進行導引性銷售的營銷人員卻只達到了4%。這意味著，營銷人員沒有利用有關(guān)小企業(yè)發(fā)展前景的社會媒體數(shù)據(jù)來服務(wù)社交渠道廣告。Facebook提供了一個很好的定位工具，但如果營銷人員沒有達到市場細分預(yù)先定義的前景，即使這種細分理論的可執(zhí)行力極高，則說明他們未將Facebook物盡其用。你可以選擇僅僅依靠發(fā)布在社交網(wǎng)站上的文章或付費廣告來進行營銷，或者，你也可以通過會產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和廣告來吸引特定受眾，比如提供令小企業(yè)老板垂涎的交易。想象一下，曾經(jīng)因價格原因決絕購買你的產(chǎn)品的潛在客戶，現(xiàn)在正熱火朝天地跟你做著交易。這才稱得上是聰明的營銷手段，而且大部分公司難以辦到。鑒于對數(shù)據(jù)的進一步研究，我們得以挖掘出有關(guān)小型企業(yè)經(jīng)濟具有歷史性又難以捉摸的見解。CEB的201