分析：后淘寶時(shí)代如何短時(shí)間低成本開(kāi)一家靠譜的淘寶店

分析：后淘寶時(shí)代，如何短時(shí)間低成本開(kāi)一家靠譜的淘寶店？

一晃又是一年的圣誕節(jié)到了，這個(gè)圣誕節(jié)大多數(shù)人都在想著吃蘋(píng)果和香蕉，只有創(chuàng)業(yè)的人是苦逼的，而我也是苦逼的在路上。明天是周五，又恰逢圣誕節(jié)，可以預(yù)估的是微博的熱度會(huì)同比下降，而且輿論熱點(diǎn)都會(huì)被圣誕信息流占據(jù)，所以一般廣告不會(huì)選擇在節(jié)日發(fā)布，除非你的廣告是與這個(gè)節(jié)日本身有相關(guān)性的。對(duì)我這個(gè)每天三千字的原創(chuàng)干貨自媒體來(lái)說(shuō)，周五其實(shí)也不太適合發(fā)深度干貨，因?yàn)橹苣┝?，熱度?huì)降低啊，所以以后周五這種日子，我就多發(fā)發(fā)雞湯吧，冬天多喝湯對(duì)身體有好處。前段時(shí)間，我一個(gè)徒弟來(lái)杭州找我，他以前在杭州的一家母嬰電商做客服主管，后來(lái)回山東老家發(fā)展，想創(chuàng)業(yè)做針織類(lèi)女裝，按他自己的說(shuō)法，他做的是c店，產(chǎn)品主要靠性價(jià)比取勝，因?yàn)樗霞业氖迨灏⒁虃兌际情_(kāi)工廠的，據(jù)說(shuō)是優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)地，所以能以非常低的價(jià)格拿到優(yōu)質(zhì)貨源，而且是先拿貨，賣(mài)完再給錢(qián)的哦。由于他以前是超專(zhuān)業(yè)客服，明白產(chǎn)品好，體驗(yàn)好，客戶就會(huì)自動(dòng)回購(gòu)這個(gè)道理，所以特意選了品質(zhì)好，又能給帳期的廠家合作。在本地拿貨的優(yōu)勢(shì)就是能直接跟廠家談帳期，如果異地的話基本是不太可能的，除非你已經(jīng)合作很多年了，現(xiàn)在很多供應(yīng)鏈的集中地，同時(shí)也變成淘寶店鋪的所在地和發(fā)貨地，說(shuō)明開(kāi)店之前先搞定一個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌嗝粗匾氖?。而且這家伙對(duì)老家的工廠和各種款式非常熟悉，每天研究淘寶競(jìng)爭(zhēng)店鋪的款式和運(yùn)作手法。我看了下，他選的基本上是一年內(nèi)能做到幾個(gè)皇冠的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這點(diǎn)非常值得稱(chēng)贊，我說(shuō)過(guò)這個(gè)世界上最好的營(yíng)銷(xiāo)就是復(fù)制，最爛的是盲目復(fù)制。能找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)無(wú)形中提升自己的店鋪運(yùn)營(yíng)能力和操盤(pán)水平，因?yàn)槟銜?huì)每天去研究這幾家競(jìng)品，時(shí)間長(zhǎng)了，這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么策略，思路是什么，你都會(huì)非常清楚，這時(shí)候如果有行業(yè)機(jī)會(huì)或者紅利，就能夠輕而易舉實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。產(chǎn)品的問(wèn)題解決了，接下來(lái)要做店鋪和品牌的定位，圖片拍攝，店鋪裝修，他把服裝都大包小包的提到杭州來(lái)找我拍攝，我問(wèn)他在當(dāng)?shù)嘏臄z多少錢(qián)一件，他說(shuō)60，我說(shuō)那我給你30吧，為什么呢，因?yàn)楣粳F(xiàn)成的新人網(wǎng)紅模特，現(xiàn)成的攝影師和平面助理，只要你用的上的話，免費(fèi)給你拍都沒(méi)問(wèn)題啊，考慮到量比較大，就適當(dāng)給個(gè)30元每件的基本人工費(fèi)用，而且想怎么拍怎么拍，你們自己去策劃拍攝方案，就這樣，雖然忙活了兩個(gè)星期，但是總算把優(yōu)質(zhì)的圖片都折騰出來(lái)了。經(jīng)驗(yàn)分享網(wǎng)紅店鋪淘寶店怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)紅服裝實(shí)拍樣圖。如果他是跟攝影公司合作，首先得付出相對(duì)較高的拍攝成本，而且批量化的操作，根本也無(wú)從談起個(gè)性和質(zhì)量，他很好的利用了我公司的現(xiàn)有的剩余資源，因?yàn)槲覀償z影師和網(wǎng)紅模特每天只會(huì)去研究社交媒體的圖片，并不需要大量拍攝商品圖?？赡苁沁@家伙嘗到甜頭了，前段時(shí)間居然告訴我把自己的媽媽接到杭州來(lái)了，而且在公司旁邊租了一套房子，因?yàn)樗氚巡少?gòu)和供應(yīng)鏈放在老家，發(fā)貨和運(yùn)營(yíng)部門(mén)放在杭州，為什么呢，因?yàn)楹贾莅l(fā)貨會(huì)把客戶區(qū)隔開(kāi)，讓搜同類(lèi)產(chǎn)品的客戶認(rèn)為他的貨是杭州發(fā)的，所以產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)比較好，因此也能多比另外幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的貴個(gè)10塊錢(qián)左右。雖然不能驗(yàn)證這個(gè)辦法是否有效，但是對(duì)于提升品質(zhì)，追求高客單價(jià)的做法，我是支持的。如果一味去做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)肯定會(huì)下降。有了供應(yīng)鏈，有了產(chǎn)品定位和店鋪裝修，接下來(lái)就是客服和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建了，客服團(tuán)隊(duì)怎么搭建呢，這個(gè)問(wèn)題對(duì)他來(lái)說(shuō)應(yīng)該不難，因?yàn)樗?jīng)是top級(jí)母嬰淘寶大店的客服主管，年薪也是10w+的哦，雖然算不上高薪，但是在淘寶圈來(lái)說(shuō)，工資還是挺高的了。他的光輝戰(zhàn)績(jī)，是曾經(jīng)在老板絕望的情況下，直接買(mǎi)機(jī)票去異地找客戶修改中差評(píng)，因?yàn)槟笅氲赇亴?duì)中差評(píng)的容忍度幾乎為0，一旦有了中差評(píng)，一個(gè)商品在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)大降，淘寶確實(shí)是這樣，由于c店是個(gè)人賣(mài)家，信任背書(shū)顯得尤為重要，他每次都是提著水果籃異地登門(mén)溝通，最后都能順利解決，客戶往往會(huì)被感動(dòng)或者軟磨硬泡著把中差評(píng)給改了。開(kāi)個(gè)淘寶店居然需要異地登門(mén)修改中差評(píng)，這也從側(cè)面說(shuō)明淘寶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境確實(shí)不好，但是淘寶這么大，中國(guó)人這么多，總要有人開(kāi)店吧，所以大家在開(kāi)店的同時(shí)一定要謹(jǐn)慎，選對(duì)了，看好了，有把握了再下手。在客服眼中，運(yùn)營(yíng)往往是白癡。在運(yùn)營(yíng)眼中，客服往往是苦逼的對(duì)象。那么如果一個(gè)客服主管創(chuàng)業(yè)開(kāi)淘寶，會(huì)怎么看待運(yùn)營(yíng)呢，他選擇了自己學(xué)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)是很貴的，如果自己能把運(yùn)營(yíng)吃透，那這家店基本上可以保證核心技術(shù)都在自己手上了，也許是出于這個(gè)因素才拜我為師，但我顯然是沒(méi)有時(shí)間來(lái)教他該怎么運(yùn)營(yíng)的，我只需要給他介紹一個(gè)身邊年薪幾十萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)高手，他過(guò)去多叫幾聲哥，別人看他好學(xué)，就開(kāi)始在桌子上畫(huà)一家新店到底該怎么運(yùn)營(yíng)，需要注意些什么。其實(shí)懂運(yùn)營(yíng)的都知道，運(yùn)營(yíng)來(lái)運(yùn)營(yíng)去，都是瞎忙，只有好產(chǎn)品才具備競(jìng)爭(zhēng)力，直通車(chē)和鉆展開(kāi)的再好，產(chǎn)品不行也白搭，況且一個(gè)新店，是不需要開(kāi)鉆展的。說(shuō)了這么多，我一直沒(méi)提到錢(qián)的問(wèn)題，其實(shí)創(chuàng)業(yè)最核心的問(wèn)題就是錢(qián)。為了賺錢(qián)，也要花錢(qián)。很多人一分錢(qián)都不準(zhǔn)備就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，我這個(gè)徒弟也好不到那里去，存款都買(mǎi)房了，還有按揭的情況下，居然有勇氣創(chuàng)業(yè)，我真不知道哪里來(lái)的勇氣。不過(guò)既然決定要做，總得鼓勵(lì)，這個(gè)世界上正能量永遠(yuǎn)要比負(fù)能量多，所以我說(shuō)你沒(méi)什么錢(qián)的情況下創(chuàng)業(yè)，也是可以的，你得忽悠一筆投資呀。要不然死了都不知道是咋死的。他說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單，首先自己的貨都是可以欠款的，運(yùn)營(yíng)客服基本上也是自己，打包可能也不需要太多人手。剛開(kāi)始基本上都是自己干。然后讓媽媽照顧他，這點(diǎn)我不是很贊同，雖然說(shuō)兒子創(chuàng)業(yè)父母應(yīng)該支持，但是創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要利用家里的資源創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@樣第一對(duì)家里人不公平，第二也會(huì)讓自己產(chǎn)生惰性。話是這么說(shuō)，如果家里人自愿支持，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也靠譜的情況下，倒也沒(méi)什么，只需要照樣開(kāi)工資就可以，不要利用這層關(guān)系節(jié)約開(kāi)支。我開(kāi)始仔細(xì)教他怎么跟人家開(kāi)口談錢(qián)的事，怎么核算利潤(rùn)及資金數(shù)，怎么出讓股份，最后他明白了一個(gè)道理，要想賺得多，首先得降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵俸玫捻?xiàng)目都有可能崩盤(pán)，降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式，就是找人家多拿點(diǎn)錢(qián)，儲(chǔ)備起來(lái)，這樣危急時(shí)刻能過(guò)冬。他夸下海口說(shuō)前老板會(huì)支持并投資他，我說(shuō)那你出讓一個(gè)高額股份，換個(gè)幾十萬(wàn)現(xiàn)金回來(lái)靠譜，或者是拉上工廠也一起投一點(diǎn)。幾天后我見(jiàn)沒(méi)什么動(dòng)靜，就問(wèn)他投資的事跟進(jìn)得如何了，他說(shuō)別提了，老板說(shuō)考慮考慮。(當(dāng)你聽(tīng)到別人說(shuō)考慮考慮的時(shí)候，基本上是沒(méi)戲了。)他說(shuō)沒(méi)事，自己還有少量存款可以先小資金運(yùn)作起來(lái)，執(zhí)行力倒是超級(jí)高，而且做人處事非常靈活，我在公司的時(shí)候，經(jīng)?？匆?jiàn)他跑進(jìn)跑出忙著搬運(yùn)攝影的衣服和物料，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要因?yàn)檠矍暗睦щy，就輕易退縮或者打倒自己，有時(shí)候你只需要多一點(diǎn)堅(jiān)持和付出。今天平安夜前夕，好消息傳來(lái)，他的店終于拿到了一筆天使資金，三十萬(wàn)，是他一個(gè)比較有錢(qián)的親戚借給他的，我想這應(yīng)該與他平時(shí)的為人，以及他父母的為人都有關(guān)系，否則即使是這個(gè)親戚再有錢(qián)，也不會(huì)隨便借錢(qián)給他。人家說(shuō)淘寶創(chuàng)業(yè)一年，兩年，三年，五年，最后平安夜還是一個(gè)人過(guò)。我就是這樣。我想他也許會(huì)這樣，如果人一生中要失敗三次，他至少要失敗這一次才算進(jìn)步，因?yàn)樗坪跻矝](méi)創(chuàng)業(yè)過(guò)，人生就是爬山，誰(shuí)知道你是在山腳