公司銷售總監(jiān)的就職演講稿

第17頁(yè)共17頁(yè)公司銷售總監(jiān)的就職演講稿公司銷售總監(jiān)的就職演講稿。尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析^p，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心今天的會(huì)議將會(huì)成為我們**公司開(kāi)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售為導(dǎo)向的銷售行為；以銷量為導(dǎo)向的銷售理念；以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為；以建立、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念；以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深化走訪，和企業(yè)的王總，趙總的深化交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容，培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷組織隊(duì)伍。落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的開(kāi)展觀念，整合社會(huì)資實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化，滾動(dòng)式開(kāi)展的目的我將和大家一起經(jīng)歷，從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn)，以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展，在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼希望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段謝謝大家【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀就職演講稿:公司銷售總監(jiān)的就職演說(shuō)尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析^p，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心!今天的會(huì)議將會(huì)成為我們**公司開(kāi)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深化走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深化交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷組織隊(duì)伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的開(kāi)展觀念,整合社會(huì)資實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動(dòng)式開(kāi)展的目的!我將和大家一起經(jīng)歷,從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn),以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展,在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)!我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼!希望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段!謝謝大家!公司銷售總監(jiān)就職演講稿范文尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析^p，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心!今天的會(huì)議將會(huì)成為我們**公司開(kāi)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深化走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深化交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷組織隊(duì)伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的開(kāi)展觀念,整合社會(huì)資實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動(dòng)式開(kāi)展的目的!我將和大家一起經(jīng)歷,從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn),以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展,在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)!我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼!希望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段!謝謝大家!銷售總監(jiān)就職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能參加公司，更快樂(lè)能有時(shí)機(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘____遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的時(shí)機(jī)。首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深化的印象，一是公司氣氛非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了根本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系；二是公司的硬件資到達(dá)相當(dāng)?shù)某潭?，這包括公司的廠區(qū)、消費(fèi)車間、消費(fèi)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資必將為公司將來(lái)的跨越式開(kāi)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，消費(fèi)員工也都能確保消費(fèi)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后效勞部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來(lái)往于辦公室和車間之間，與消費(fèi)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后效勞人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，消費(fèi)部s主任頻繁來(lái)往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正表達(dá)出了以身作那么、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氣氛的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步公司銷售總監(jiān)的就職演說(shuō)尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析^p，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造**行業(yè)第牌的信心!今天的會(huì)議將會(huì)成為我們**公司開(kāi)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深化走訪,和企業(yè)的王總,趙總的深化交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容,培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷組織隊(duì)伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的開(kāi)展觀念,整合社會(huì)資實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化,滾動(dòng)式開(kāi)展的目的!我將和大家一起經(jīng)歷,從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn),以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展,在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)!我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼!希望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段!謝謝大家!企業(yè)銷售總監(jiān)就職演講企業(yè)銷售總監(jiān)就職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能參加公司，更快樂(lè)能有時(shí)機(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘____遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的時(shí)機(jī)。首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深化的印象，一是公司氣氛企業(yè)銷售總監(jiān)就職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能參加公司，更快樂(lè)能有時(shí)機(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘____遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的時(shí)機(jī)。首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深化的印象，一是公司氣氛非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了根本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系；二是公司的硬件資到達(dá)相當(dāng)?shù)某潭?，這包括公司的廠區(qū)、消費(fèi)車間、消費(fèi)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資必將為公司將來(lái)的跨越式開(kāi)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，消費(fèi)員工也都能確保消費(fèi)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后效勞部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來(lái)往于辦公室和車間之間，與消費(fèi)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后效勞人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，消費(fèi)部s主任頻繁來(lái)往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正表達(dá)出了以身作那么、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氣氛的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資狀況以及信息理解尚不充分，假設(shè)有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！公司銷售總監(jiān)的就職演說(shuō)范文更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接：競(jìng)聘演講稿國(guó)旗下演講稿建黨節(jié)演講稿七一演講稿師德師風(fēng)演講稿三分鐘演講稿尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好！一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)行業(yè)的理解與分析^p，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)決了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心！今天的會(huì)議將會(huì)成為我們**公司開(kāi)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售為導(dǎo)向的銷售行為;以銷量為導(dǎo)向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進(jìn)。我們要推行以品牌建立為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為;以建立、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深化走訪，和企業(yè)的王總，趙總的深化交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建立為核心內(nèi)容，培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷組織隊(duì)伍。落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的開(kāi)展觀念，整合社會(huì)資實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化，滾動(dòng)式開(kāi)展的目的！我將和大家一起經(jīng)歷，從如今的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)形式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的形式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn)，以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的形式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展，在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)！我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼！希望大家可以和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段！謝謝大家！就職演講稿:公司新任營(yíng)銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能參加**公司，更快樂(lè)能有時(shí)機(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為**公司這艘____遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的時(shí)機(jī)。首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深化的印象，一是公司氣氛非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了根本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系；二是**公司的硬件資到達(dá)相當(dāng)?shù)某潭?，這包括公司的廠區(qū)、消費(fèi)車間、消費(fèi)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資必將為**公司將來(lái)的跨越式開(kāi)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木，消費(fèi)員工也都能確保消費(fèi)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后效勞部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來(lái)往于辦公室和車間之間，與消費(fèi)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后效勞人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，消費(fèi)部s主任頻繁來(lái)往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正表達(dá)出了以身作那么、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、**公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氣氛的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點(diǎn)。其次，我想談下，關(guān)于**公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資狀況以及信息理解尚不充分，假設(shè)有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目的市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。〔1〕品牌定位也即我們**公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家那么必須構(gòu)建**公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于管道行業(yè)，那么必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資優(yōu)勢(shì)、人力資優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等；〔2〕市場(chǎng)定位，我們**公司根據(jù)自身實(shí)際狀況，在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程?！?〕產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，主要消費(fèi)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問(wèn)題，**公司主要消費(fèi)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面消費(fèi)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入民用建筑管道的消費(fèi)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇〔4〕區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比方是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)展精耕細(xì)作，這需要進(jìn)展系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。**公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度明晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并實(shí)在明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保**公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、安康、可持續(xù)性的開(kāi)展。第二，公司銷售形式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售形式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問(wèn)題需要考慮：當(dāng)前管道銷售主要銷售形式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程工程直銷，**公司的銷售形式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道形式各自如何拓展，兩種渠道形式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資現(xiàn)狀，如何有方案、分階段施行渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。第三、目的市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立方案管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度方案達(dá)標(biāo)；針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻工程規(guī)模是選擇1千萬(wàn)以上，還是500萬(wàn)以上，或100萬(wàn)以上。數(shù)量眾多