2023年區(qū)域銷售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)(三)

第6頁共6頁2023年?區(qū)域銷售經(jīng)?理個(gè)人總結(jié)?(三)常?榮幸借此機(jī)?會(huì)向公司領(lǐng)?導(dǎo)及在座的?各位同仁做?__年第三?季度工作匯?報(bào)，同時(shí)將?__區(qū)域市?場(chǎng)第四季度?的工作計(jì)劃?向大家做簡(jiǎn)?明闡述。?___市場(chǎng)?第三季度銷?售回款共計(jì)?___萬，?比__年同?期增長(zhǎng)__?_萬元，同?比增長(zhǎng)率為?___%。?比__年第?二季度銷售?回款增長(zhǎng)數(shù)?字為___?萬元，環(huán)比?增長(zhǎng)率為_?__%。截?止__月_?_日，共計(jì)?完成全年必?成銷售指標(biāo)?___%。?可以說完成?__市場(chǎng)全?年必成銷售?指標(biāo)指日可?待，本人更?是意氣風(fēng)發(fā)?、志在必得?。那么從以?下四個(gè)方面?就第三季度?工作內(nèi)容作?如下闡述：?一、老品?系列談到?我們的老品?系列產(chǎn)品的?市場(chǎng)操作不?得不___?品牌、__?品牌、__?品牌等作為?日化行業(yè)中?這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)品牌。?在__市場(chǎng)?廣告投放乃?至全國的空?中媒體的廣?告投放方面?，我們品牌?與上述幾個(gè)?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同?質(zhì)化品牌相?比，似乎沒?有優(yōu)勢(shì)可言?。那么針對(duì)?﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)?狀，更應(yīng)該?整合地面資?源，促銷致?勝。我們?可以引導(dǎo)客?戶在出貨價(jià)?格上，在保?證了客戶經(jīng)?營我們品牌?利潤心理承?受底線基礎(chǔ)?上，把自己?的老品系列?產(chǎn)品的出貨?價(jià)格以整箱?促銷方式變?相調(diào)低價(jià)格?，拉開了與?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?銷售價(jià)格，?進(jìn)一步提高?了下游客戶?的銷售利潤?，激發(fā)了下?游客戶的銷?售熱情，從?而銷量達(dá)到?了穩(wěn)步提升?同時(shí)，由于?銷售的增加?，雖然經(jīng)銷?商讓利銷售?，但結(jié)果利?潤卻是高于?去年同期水?平,因此贏?得了客戶的?信任，為后?期更好的引?導(dǎo)客戶配合?我們戰(zhàn)略調(diào)?整打下了堅(jiān)?實(shí)工作幫手?網(wǎng)整理所?以說，老品?系列猶如定?海神針市場(chǎng)?銷售穩(wěn)步增?長(zhǎng)。二、?新品系列?__市場(chǎng)新?品系列產(chǎn)品?是在___?月中旬開始?推廣，在_?__月初剛?剛了解到新?品的上市信?息后，考慮?到切入市場(chǎng)?的銷售價(jià)格?偏高，以及?取消了常規(guī)?的包裝促銷?，所以對(duì)市?場(chǎng)推廣多多?少少有一些?信心不足。?當(dāng)時(shí)把這個(gè)?顧慮在向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?后，公司相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹?了一些新品?在試點(diǎn)市場(chǎng)?上市的信息?和成功經(jīng)驗(yàn)?，并指導(dǎo)了?相關(guān)市場(chǎng)的?具體上市方?案、利潤分?配及市場(chǎng)推?廣策略，猶?如燈塔指引?了航向。在?后期每一個(gè)?新品推廣訂?貨會(huì)前，在?利潤分配方?面經(jīng)過與各?客戶溝通，?均得到了客?戶的大力支?持。在新?品推廣會(huì)召?開前期連續(xù)?十余天，堅(jiān)?持每天拜訪?一至兩個(gè)二?級(jí)分銷客戶?,重點(diǎn)介紹?新品的樣品?及銷售利潤?，同時(shí)與每?一個(gè)二級(jí)分?銷客戶簽訂?銷售任務(wù)。?為了充分保?障新品抓緊?鋪市，緩解?經(jīng)銷商的資?金壓力還和?每一個(gè)二級(jí)?分銷客戶促?膝長(zhǎng)談，反?復(fù)溝通，終?于約定在新?品推廣訂貨?會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納?現(xiàn)金貨款。?就是這樣通?過前期的精?心準(zhǔn)備及不?懈努力，_?__個(gè)地區(qū)?市場(chǎng)的新品?推廣會(huì)相繼?圓滿召開。?尤其是__?市場(chǎng)在__?_月中旬召?開的新品推?廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就?收入現(xiàn)金_?__余萬元?，在___?省南部地區(qū)?日化類新品?推廣會(huì)上創(chuàng)?造了業(yè)內(nèi)奇?跡，不但令?參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的?諸多業(yè)內(nèi)同?行瞠目結(jié)舌?、不可思議?，更加鼓舞?了一級(jí)客戶?的銷售信心?和配合意識(shí)?。在后期?的新品市場(chǎng)?銷售中，在?一級(jí)客戶控?制好市場(chǎng)價(jià)?格基礎(chǔ)上，?城市經(jīng)理對(duì)?各二級(jí)分銷?客戶的跟進(jìn)?管理并肩作?戰(zhàn)，協(xié)同鋪?貨，保證了?新品在某省?市場(chǎng)上的茁?壯成長(zhǎng)。?所以說，新?品系列更比?雨后春筍芝?麻開花節(jié)節(jié)?攀升。區(qū)?域銷售經(jīng)理?個(gè)人總結(jié)范?文(篇二)?我于__?年__月份?任職于__?公司，在任?職期間，我?非常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的支持與幫?助下，我很?快融入了我?們這個(gè)__?_當(dāng)中，成?為這大家庭?的一員，在?工作模式和?工作方式上?有了重大的?突破和改變?，在任職期?間，我嚴(yán)格?要求自己，?做好自己的?本職工作。?現(xiàn)將上半年?的工作總結(jié)?如下：一?、銷售部辦?公室的日常?工作作為?公司的銷售?內(nèi)勤，我深?知崗位的重?工性，也能?增強(qiáng)我個(gè)人?的交際能力?。銷售部?jī)?nèi)?勤是一個(gè)承?上啟下、溝?通內(nèi)外、協(xié)?調(diào)左右、聯(lián)?系八方的重?要樞紐，把?握市場(chǎng)最新?購機(jī)用戶資?料的收集，?為銷售部業(yè)?務(wù)人員做好?保障。在一?些文件的整?理、分期買?賣合同的簽?署、用戶逾?期欠款額、?銷售數(shù)量等?等都是一些?有益的決策?文件，面對(duì)?這些繁瑣的?日常事務(wù)，?要有頭有尾?，自我增強(qiáng)?協(xié)調(diào)工作意?識(shí)，這些基?本上做到了?事事有著落?。二、及?時(shí)了解用戶?回款額和逾?期欠款額的?情況作為?公司的銷售?內(nèi)勤，我負(fù)?責(zé)用戶的回?款額及逾期?欠款額的工?作，主要內(nèi)?容是針對(duì)逾?期欠款用戶?，用戶的還?款進(jìn)度是否?及時(shí)，關(guān)系?到公司的資?金周轉(zhuǎn)以及?公司的經(jīng)濟(jì)?效益，我們?要及時(shí)了解?購機(jī)用戶的?工程進(jìn)度，?從而加大催?款力度，以?免給公司造?成不必要的?損失，在提?報(bào)《客戶到?期應(yīng)收賬款?明細(xì)表》是?，要做到及?時(shí)、準(zhǔn)確，?讓公司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此表針?對(duì)不同的客?戶做出相應(yīng)?的對(duì)策，這?樣才能控制?風(fēng)險(xiǎn)。三?、今后努力?的方向入?職到現(xiàn)在，?本人愛崗敬?業(yè)、創(chuàng)造性?地開展工作?，雖然取得?了成績(jī)，但?也存在一些?問題和不足?。主要是表?現(xiàn)在：第?一，用戶回?款額這方面?有些不協(xié)調(diào)?，也許是剛?剛接觸這方?面的業(yè)務(wù);?第二，加強(qiáng)?自身的學(xué)習(xí)?，拓展知識(shí)?面，努力學(xué)?習(xí)工程機(jī)械?專業(yè)知識(shí)，?對(duì)于同行業(yè)?的發(fā)展以及?統(tǒng)籌規(guī)劃做?到心中有數(shù)?;第三，要?做到實(shí)事求?是，上情下?達(dá)、下情上?達(dá)，做好領(lǐng)?導(dǎo)的好助手?!在以后?的工作當(dāng)中?，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)?避短，做一?名稱職的銷?售內(nèi)勤，與?企業(yè)共成長(zhǎng)?。區(qū)域銷?售經(jīng)理個(gè)人?總結(jié)范文(?篇三)律?回春暉漸，?萬象始更新?律。我們?cè)?告別成績(jī)斐?然的__之?際，迎來了?充滿希望的?__。過去?的一年里，?作為區(qū)域經(jīng)?理，我在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下以?及廣大同事?的大力支持?下，突出重?點(diǎn)、狠抓落?實(shí)，較好地?完成了本職?工作?，F(xiàn)將?本年度的工?作情況向大?家作如下匯?報(bào)，請(qǐng)大家?評(píng)議，多提?寶貴意見。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，把握?市場(chǎng)動(dòng)向?我深知區(qū)域?經(jīng)理肩負(fù)著?重大的職責(zé)?。要成為一?名合格的區(qū)?域經(jīng)理，我?必須具備較?高的從業(yè)素?質(zhì)。因此，?在工作之余?，我常常學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?，了解市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?），以提高?對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向?的敏銳度。?同時(shí)，認(rèn)真?分析各個(gè)站?點(diǎn)的運(yùn)營情?況，及時(shí)改?進(jìn)運(yùn)營管理?中的不足，?確保十四個(gè)?站點(diǎn)均能高?效、穩(wěn)定地?運(yùn)轉(zhuǎn)。另外?，我們嘗試?了投幣充電?的相關(guān)業(yè)務(wù)?，但由于前?期準(zhǔn)備不足?和其它方面?的影響，導(dǎo)?致___個(gè)?站點(diǎn)在這方?面的業(yè)務(wù)較?差，為避免?對(duì)其它主業(yè)?的影響，最?終決定取消?該業(yè)務(wù)。?二、愛崗敬?業(yè)，認(rèn)真完?成各項(xiàng)工作?工作以來?，我始終堅(jiān)?持“精益求?精、一絲不?茍”的工作?態(tài)度，事無?巨細(xì)，都以?高度的責(zé)任?感去對(duì)待。?除了做好各?站點(diǎn)的運(yùn)營?工作外，還?重點(diǎn)做好下?列工作：?1.做好對(duì)?亭內(nèi)外的衛(wèi)?生檢查工作?，保持亭四?周的環(huán)境衛(wèi)?生、整潔，?為大家營造?一個(gè)舒適的?工作環(huán)境。?2.檢查?車輛數(shù)目，?并認(rèn)真登記?車輛損壞數(shù)?量。3.?每周不定期?在中午或晚?上對(duì)管理員?在崗與脫崗?情況進(jìn)行督?查，進(jìn)一步?提高管理人?員的責(zé)任意?識(shí)與在崗意?識(shí)。4.?根據(jù)公司要?求，努力跑?廣告，但由?于市場(chǎng)形勢(shì)?嚴(yán)峻，個(gè)人?經(jīng)驗(yàn)缺乏，?未能完成這?項(xiàng)任務(wù)。?三、強(qiáng)調(diào)服?務(wù)品質(zhì)，鞏?固客戶群體?__年以?來，__行?業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形?勢(shì)日益嚴(yán)峻?。為確保公?司各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的順利發(fā)展?，我在分析?行業(yè)現(xiàn)狀及?市場(chǎng)動(dòng)向的?基礎(chǔ)上，結(jié)?合分管站點(diǎn)?的營銷情況?，提出了合?理化建議。?其中，特別?強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)?量，優(yōu)化服?務(wù)手段，在?鞏固老客戶?的同時(shí)，吸?納更多新客?戶，收到了?不錯(cuò)的效果?。四、存?在的不足?雖然通過大?家的共同努?力，獲得了?不錯(cuò)的區(qū)域?銷售業(yè)績(jī)。?但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈的?市場(chǎng)，我覺?得我們的工?作仍存在一?些不足：一?是銷售團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)水平有?待進(jìn)一步提?升;二是由?于同行競(jìng)爭(zhēng)?激烈，銷售?隊(duì)伍穩(wěn)定性?較差;三是?銷售渠道比?較單一，不?夠穩(wěn)定。就?我個(gè)人來說?，業(yè)務(wù)水平?有待進(jìn)一步?提高，辦事?缺乏創(chuàng)新意?識(shí)，有時(shí)不?夠冷靜。因?此，導(dǎo)致廣?告業(yè)務(wù)這塊?工作做得還?不夠好。?五、__年?工作計(jì)劃?針對(duì)上述問?題，我打算?圍繞以下幾?點(diǎn)開展__?年的工作：?(一)帶?頭抓學(xué)習(xí)，?不斷提高整?體業(yè)務(wù)水平?在工作中?，我要帶頭?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)，銷售技?巧，公司的?規(guī)章制度，?進(jìn)一步提高?整體的業(yè)務(wù)?水平。同時(shí)?，在工作中?要關(guān)心同事?，了解他們?的訴求，更?好地為他們?解決實(shí)際問?題，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力。?(二)明?確工作目標(biāo)?，制定工作?計(jì)劃根據(jù)?__年公司?下達(dá)的工作?指標(biāo)，結(jié)合?市場(chǎng)情況，?確定具體的?工作目標(biāo)，?并出臺(tái)相應(yīng)?的工作計(jì)劃?。圍繞工作?計(jì)劃，合理?部署、科學(xué)?安排，力爭(zhēng)?圓滿完成各?項(xiàng)任務(wù)。尤?其是商務(wù)廣?告業(yè)務(wù)這塊?，我要加倍?努力，多借?鑒他人的好?經(jīng)驗(yàn)、好做?法，創(chuàng)新思?路，大膽進(jìn)?取，積極協(xié)?調(diào)，力爭(zhēng)順?利完成月任?務(wù)、年度任?務(wù)。(三?)增強(qiáng)創(chuàng)新?意識(shí)，積極?開拓更多市?場(chǎng)為搶占?更多的市場(chǎng)?份額，我必?須不斷增強(qiáng)?創(chuàng)新意識(shí)，?用發(fā)展的眼?光，