2023年關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)

第6頁共6頁2023年?關(guān)于超市促?銷活動(dòng)總結(jié)?1勇于自?信。大學(xué)期?間很多比較?內(nèi)向同學(xué)想?找一份兼職?，但由于各?種原因?qū)е?相當(dāng)一部分?不夠自信，?不敢去找一?份能鍛煉人?能力的兼職?。原因大致?有以下幾種?：為人內(nèi)向?，不善言辭?；相貌不好?，不敢嘗試?；擔(dān)心能力?，患得患失?；自尊心過?強(qiáng)，害怕失?敗……。其?實(shí)當(dāng)我們真?正的爭(zhēng)取一?份工作并用?心做下去以?后，你會(huì)發(fā)?現(xiàn)很多時(shí)候?自要我們自?信一點(diǎn)，以?前的種種原?因根本是不?存在的，很?多貌似很困?難的事情的?可以容易的?解決掉。所?以在找兼職?和面試的過?程中我們一?定要自信（?尤其是內(nèi)向?的同學(xué)），?我想找工作?過程中也是?差不多的吧?！2學(xué)會(huì)?忍受。作為?85后的大?學(xué)生，我們?中間有相當(dāng)?一部分同學(xué)?是獨(dú)生子女?，在家里是?“小皇帝”?“小公主”?，父母長(zhǎng)輩?包容了我們?很多的缺點(diǎn)?和錯(cuò)誤；在?學(xué)校，同學(xué)?之間也能夠?有所忍讓。?但在外面做?事時(shí)，當(dāng)你?的勞動(dòng)和付?出用金錢進(jìn)?行定價(jià)后，?不要指望別?人還會(huì)包容?你，這時(shí)候?我們就要學(xué)?會(huì)忍受。尤?其是做促銷?員的，遇到?的人三六九?等什么樣的?都有，有的?顧客素質(zhì)低?無理取鬧雞?蛋里跳骨頭?，甚至是罵?罵咧咧的，?這時(shí)我們要?能承受委屈?，學(xué)會(huì)忍受?。作為新手?，在剛開始?做促銷員的?時(shí)候，我們?肯定會(huì)有很?多東西不懂?，會(huì)犯一些?錯(cuò)誤，在面?對(duì)正式促銷?員批評(píng)我們?的時(shí)候，要?虛心接受，?學(xué)會(huì)忍受不?要一點(diǎn)委屈?都受不了，?跟正式促銷?員發(fā)生沖突??？傊?，?在剛開始上?班的時(shí)候，?盡量夾著尾?巴做人。?在不知不覺?中，忙忙碌?碌地度過了?__年。但?是我依然清?晰的記得，?當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)?品剛剛打入?___市場(chǎng)?，要讓思嬌?在___扎?根落腳，則?需要一個(gè)艱?辛的過程。?我感覺壓力?很大，要克?服很多困難?，需要付出?更多的努力?。公司安排?我在___?最大的海秀?超市，面對(duì)?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?，我有些懷?疑，自已是?否有能力挑?起這幅重?fù)?dān)??？吹剿紜?產(chǎn)品包裝新?穎，品種齊?全，心想既?來之則安之?。輕裝上陣?，一心投入?工作中，盡?自已所能完?成公司所交?給的任務(wù)。?就這樣拼搏?完成了一個(gè)?月，又接著?挑戰(zhàn)新的一?個(gè)月。半年?后，看到越?來越多的顧?客認(rèn)可了思?嬌，使我特?別開心。讓?我看到了思?嬌會(huì)有很好?的發(fā)展前景?，使我將信?心百倍地與?思嬌同仁一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來，經(jīng)過堅(jiān)?持不懈地努?力工作，成?績(jī)突出有兩?個(gè)月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。要?做好促銷工?作，我體會(huì)?深刻有三點(diǎn)?：第一、?始終保持良?好的心態(tài)。?比如說，工?作中會(huì)碰到?顧客流量少?或者一連向?幾個(gè)顧客介?紹產(chǎn)品均沒?有成功，我?們很容易泄?氣，情緒不?好，老想著?今天太倒霉?等等。這樣?注意力會(huì)不?集中，再看?到顧客也會(huì)?反映慢，信?心不足，影?響銷售。反?過來，稍微?想一下__?_一連推薦?失敗，即刻?調(diào)整心態(tài)，?如去超市外?邊呼吸幾口?新鮮空氣等?，再繼續(xù)努?力。第二?、察言觀色?，因人而異?，對(duì)不同顧?客使用不同?促銷技巧。?例如，學(xué)生?類顧客比較?喜歡潮流的?廣告性強(qiáng)的?名牌產(chǎn)品。?所以讓其很?快接受我們?所推薦的產(chǎn)?品較為困難?，我們則需?要有耐心。?可先簡(jiǎn)單介?紹一下產(chǎn)品?，然后可對(duì)?她講學(xué)生_?__容易長(zhǎng)?痘痘和黑頭?，需要注意?些什么問題?等。講這些?使她覺得你?比較專業(yè)。?再著詢問她?學(xué)什么專業(yè)?等，可增強(qiáng)?她對(duì)你的信?任度。最后?快速針對(duì)其?推薦產(chǎn)品，?如此成功率?較高。第?三、抓到顧?客后，切記?不要一味的?說產(chǎn)品?，F(xiàn)?在品牌多，?促銷員更多?，促銷語言?大同小異。?所以介紹產(chǎn)?品時(shí)一味說?產(chǎn)品如何好?，容易讓顧?客覺得我們?就想著單單?推銷產(chǎn)品出?去，使自己?不能很快被?顧客信任。?事實(shí)上，顧?客只有信任?了你，接受?了你這個(gè)人?，才會(huì)接受?你所介紹的?產(chǎn)品。如果?簡(jiǎn)單扼要針?對(duì)性介紹完?產(chǎn)品，在顧?客考慮時(shí)可?將產(chǎn)品話題?引入人的話?題，比如贊?美顧客兩句?或問問顧客?平時(shí)是怎樣?護(hù)理的.?在工作中我?發(fā)現(xiàn)自己也?有不少缺點(diǎn)?，如耐心不?夠，銷售技?巧和美容知?識(shí)欠佳等。?在以后的工?作中，不斷?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，做出?更好的成績(jī)?。關(guān)于超?市促銷活動(dòng)?總結(jié)【二】?中秋節(jié)、?中國(guó)傳統(tǒng)三?大節(jié)日之一?，國(guó)慶節(jié)、?國(guó)定的長(zhǎng)假?。本次活動(dòng)?為“中秋篇?”與“國(guó)慶?篇”。中秋?篇圍繞“中?秋情濃意更?濃”這個(gè)活?動(dòng)主線，全?力突出中秋?節(jié)的“團(tuán)圓?”“情意”?“禮品”三?大節(jié)日特征?，利用極富?人情味的活?動(dòng)來打動(dòng)消?費(fèi)者。而國(guó)?慶篇?jiǎng)t以“?歡樂國(guó)慶歡?樂頌”為主?線，分“幸?運(yùn)”“實(shí)惠?”“會(huì)員”?“時(shí)尚”四?個(gè)系列進(jìn)行?，通過國(guó)慶?系列商品促?銷活動(dòng)，我?們將力求既?爭(zhēng)取商品的?銷售高峰，?又贏得個(gè)性?化的商品口?碑、價(jià)格口?碑，從而真?正做深做透?我們的節(jié)假?日市場(chǎng)。?二、活動(dòng)時(shí)?間：__?年__月_?_日——_?_年__月?__日_?_號(hào)就結(jié)束?了國(guó)慶長(zhǎng)假?，而中秋送?禮，吃團(tuán)圓?飯更是在_?_號(hào)之前的?事，所以此?次活動(dòng)的時(shí)?間定為以上?的時(shí)間。?三、活動(dòng)主?題：“同?喜同賀中秋?國(guó)慶，同歡?同樂精彩華?聯(lián)”四、?活動(dòng)內(nèi)容：?中秋篇：?“歡樂中秋?，情濃意濃?”（本來?想做歡樂中?秋禮品展的?，但總覺得?沒有一種氣?勢(shì)。）“?歡樂在華聯(lián)?，情濃意更?濃”__?_、__年?中秋美食節(jié)?——月餅展?結(jié)合美食?節(jié)舉辦“名?月賀中秋—?—名牌月餅?大聯(lián)展”，?集中推出名?牌月餅廠家?各具特色、?口味各異的?新款月餅。?___、?__年滋補(bǔ)?保健品節(jié)?中秋節(jié)歷來?就是保健品?的銷售旺季?，尤其是經(jīng)?過近幾年保?健品廣告大?規(guī)?！八投Y?送健康”的?宣傳，中秋?節(jié)送禮選擇?保健品的消?費(fèi)者已越來?越多，從另?一方面看，?由于保健品?具有相當(dāng)豐?厚的利潤(rùn)空?間，故而供?應(yīng)商無論是?在促銷、，?還是在配合?上力度都是?應(yīng)該相當(dāng)大?的。因此，?充分整合各?保健品廠家?的中秋促銷?活動(dòng)，開展?___屆滋?補(bǔ)保健品節(jié)?，一方面可?以有效降低?促銷成本，?另一方面也?可以有效刺?激保健品在?節(jié)日期間的?銷售。_?__、__?年名酒名特?產(chǎn)薈萃展?中秋節(jié)本來?就是酒的銷?售旺季，再?加之國(guó)慶婚?宴高峰，酒?的消費(fèi)潛力?相當(dāng)大，因?此通過開展?名酒名特產(chǎn)?薈萃展可以?進(jìn)一步刺激?酒銷售額的?增長(zhǎng)。（煙?不讓做活動(dòng)?，我們可以?用煙、酒、?保健品等做?成禮籃，再?降價(jià)銷售，?便可以避免?。）4、?“華聯(lián)送情?意，中秋禮?上禮”凡?在本超市購(gòu)?月餅或滋補(bǔ)?品滿___?元，即送精?美禮品一份?。（禮品建?議為紅酒、?打火機(jī)等時(shí)?尚物品）?國(guó)慶篇：“?歡樂國(guó)慶歡?樂頌，華聯(lián)?大禮樂翻天?”1、“?歡樂幸運(yùn)頌?”幸運(yùn)轉(zhuǎn)?盤轉(zhuǎn)不停，?大禮連連送?！凡在本?超市購(gòu)物滿?___元以?上的顧客皆?有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤一次的?機(jī)會(huì)，__?_元兩次，?以此類推！?可得到指針?指中的相應(yīng)?的獎(jiǎng)品。?2、“歡樂?實(shí)惠頌”?國(guó)慶___?天假，每天?推出一款超?驚爆價(jià)。讓?顧客能感到?實(shí)實(shí)在在的?實(shí)惠。3?、“歡樂會(huì)?員頌”推?出數(shù)百種會(huì)?員商品，讓?會(huì)員能感到?，拿會(huì)員卡?與不拿會(huì)員?卡有實(shí)質(zhì)的?不同。讓不?是會(huì)員的顧?客看到會(huì)員?的好處，也?想成為我們?的會(huì)員。要?讓華聯(lián)的會(huì)?員卡變成隨?身必帶的物?品之一。?4、“歡樂?時(shí)尚頌”?時(shí)尚家紡又?送禮，開心?贈(zèng)券送不停?！凡在家?紡購(gòu)物滿_?__元，便?可得到__?_元的家紡?購(gòu)物券一張?。購(gòu)物__?_元可得到?兩張，以次?類推?。ń?議：家紡還?可以針對(duì)國(guó)?慶婚慶__?_，以套餐?形式刺激新?婚夫婦成套?購(gòu)買。）?五、活動(dòng)配?合：采購(gòu)?處：與供應(yīng)?商洽談活動(dòng)?、贈(zèng)品的相?關(guān)適宜。?營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)?地、地堆的?提供。企?劃處：場(chǎng)地?的布置，d?m的制作與?發(fā)放，活動(dòng)?的監(jiān)督執(zhí)行?。關(guān)于超?市促銷活動(dòng)?總結(jié)【三】?促銷是市?場(chǎng)營(yíng)銷的_?__種戰(zhàn)術(shù)?，超市作為?一種終端市?場(chǎng)的載體，?對(duì)于促銷并?不陌生，但?是隨著商品?經(jīng)濟(jì)的快速?發(fā)展，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)?的激烈，如?何能不讓促?銷變成促死?，就成了促?銷企劃人員?著實(shí)___?的話題，而?超市促銷過?程中，促銷?總結(jié)是往往?大家容易忽?視的，但它?的作用卻是?重要的。只?有認(rèn)真的去?做促銷總結(jié)?，才會(huì)知道?本次促銷的?真實(shí)情況，?而且總結(jié)就?是為了以后?更好的工作?，避免以后?出現(xiàn)類似問?題，也是為?促銷活動(dòng)提?高成功率。?超市促銷?活動(dòng)總結(jié)要?點(diǎn)1.促?銷前銷量與?促銷期銷量?的曲線圖、?柱形圖對(duì)比?。2.促?銷前超市利?潤(rùn)與促銷期?超市利潤(rùn)的?曲線圖、柱?形圖對(duì)比。?3.現(xiàn)場(chǎng)?照片。4?.活動(dòng)總費(fèi)?用匯報(bào)、活?動(dòng)總結(jié)、銷?量匯報(bào)、費(fèi)?用占比。?5.競(jìng)品信?息、消費(fèi)者?直接/間接?參與人數(shù)、?店方合作意?愿以及意見?、建議匯報(bào)?。___?項(xiàng)目經(jīng)理攜?責(zé)任業(yè)代再?次拜訪賣場(chǎng)?負(fù)責(zé)人，通?過現(xiàn)場(chǎng)照片?、前后銷量?對(duì)比、利潤(rùn)?對(duì)比等工具?“對(duì)店方作?出匯報(bào)