2023年關于超市促銷活動總結

第6頁共6頁2023年?關于超市促?銷活動總結?1勇于自?信。大學期?間很多比較?內向同學想?找一份兼職?，但由于各?種原因導致?相當一部分?不夠自信，?不敢去找一?份能鍛煉人?能力的兼職?。原因大致?有以下幾種?：為人內向?，不善言辭?；相貌不好?，不敢嘗試?；擔心能力?，患得患失?；自尊心過?強，害怕失?敗……。其?實當我們真?正的爭取一?份工作并用?心做下去以?后，你會發(fā)?現(xiàn)很多時候?自要我們自?信一點，以?前的種種原?因根本是不?存在的，很?多貌似很困?難的事情的?可以容易的?解決掉。所?以在找兼職?和面試的過?程中我們一?定要自信（?尤其是內向?的同學），?我想找工作?過程中也是?差不多的吧?！2學會?忍受。作為?85后的大?學生，我們?中間有相當?一部分同學?是獨生子女?，在家里是?“小皇帝”?“小公主”?，父母長輩?包容了我們?很多的缺點?和錯誤；在?學校，同學?之間也能夠?有所忍讓。?但在外面做?事時，當你?的勞動和付?出用金錢進?行定價后，?不要指望別?人還會包容?你，這時候?我們就要學?會忍受。尤?其是做促銷?員的，遇到?的人三六九?等什么樣的?都有，有的?顧客素質低?無理取鬧雞?蛋里跳骨頭?，甚至是罵?罵咧咧的，?這時我們要?能承受委屈?，學會忍受?。作為新手?，在剛開始?做促銷員的?時候，我們?肯定會有很?多東西不懂?，會犯一些?錯誤，在面?對正式促銷?員批評我們?的時候，要?虛心接受，?學會忍受不?要一點委屈?都受不了，?跟正式促銷?員發(fā)生沖突??？傊?，?在剛開始上?班的時候，?盡量夾著尾?巴做人。?在不知不覺?中，忙忙碌?碌地度過了?__年。但?是我依然清?晰的記得，?當時思嬌產?品剛剛打入?___市場?，要讓思嬌?在___扎?根落腳，則?需要一個艱?辛的過程。?我感覺壓力?很大，要克?服很多困難?，需要付出?更多的努力?。公司安排?我在___?最大的海秀?超市，面對?激烈的競爭?，我有些懷?疑，自已是?否有能力挑?起這幅重擔??？吹剿紜?產品包裝新?穎，品種齊?全，心想既?來之則安之?。輕裝上陣?，一心投入?工作中，盡?自已所能完?成公司所交?給的任務。?就這樣拼搏?完成了一個?月，又接著?挑戰(zhàn)新的一?個月。半年?后，看到越?來越多的顧?客認可了思?嬌，使我特?別開心。讓?我看到了思?嬌會有很好?的發(fā)展前景?，使我將信?心百倍地與?思嬌同仁一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來，經過堅?持不懈地努?力工作，成?績突出有兩?個月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。要?做好促銷工?作，我體會?深刻有三點?：第一、?始終保持良?好的心態(tài)。?比如說，工?作中會碰到?顧客流量少?或者一連向?幾個顧客介?紹產品均沒?有成功，我?們很容易泄?氣，情緒不?好，老想著?今天太倒霉?等等。這樣?注意力會不?集中，再看?到顧客也會?反映慢，信?心不足，影?響銷售。反?過來，稍微?想一下__?_一連推薦?失敗，即刻?調整心態(tài)，?如去超市外?邊呼吸幾口?新鮮空氣等?，再繼續(xù)努?力。第二?、察言觀色?，因人而異?，對不同顧?客使用不同?促銷技巧。?例如，學生?類顧客比較?喜歡潮流的?廣告性強的?名牌產品。?所以讓其很?快接受我們?所推薦的產?品較為困難?，我們則需?要有耐心。?可先簡單介?紹一下產品?，然后可對?她講學生_?__容易長?痘痘和黑頭?，需要注意?些什么問題?等。講這些?使她覺得你?比較專業(yè)。?再著詢問她?學什么專業(yè)?等，可增強?她對你的信?任度。最后?快速針對其?推薦產品，?如此成功率?較高。第?三、抓到顧?客后，切記?不要一味的?說產品?，F(xiàn)?在品牌多，?促銷員更多?，促銷語言?大同小異。?所以介紹產?品時一味說?產品如何好?，容易讓顧?客覺得我們?就想著單單?推銷產品出?去，使自己?不能很快被?顧客信任。?事實上，顧?客只有信任?了你，接受?了你這個人?，才會接受?你所介紹的?產品。如果?簡單扼要針?對性介紹完?產品，在顧?客考慮時可?將產品話題?引入人的話?題，比如贊?美顧客兩句?或問問顧客?平時是怎樣?護理的.?在工作中我?發(fā)現(xiàn)自己也?有不少缺點?，如耐心不?夠，銷售技?巧和美容知?識欠佳等。?在以后的工?作中，不斷?學習，取長?補短，做出?更好的成績?。關于超?市促銷活動?總結【二】?中秋節(jié)、?中國傳統(tǒng)三?大節(jié)日之一?，國慶節(jié)、?國定的長假?。本次活動?為“中秋篇?”與“國慶?篇”。中秋?篇圍繞“中?秋情濃意更?濃”這個活?動主線，全?力突出中秋?節(jié)的“團圓?”“情意”?“禮品”三?大節(jié)日特征?，利用極富?人情味的活?動來打動消?費者。而國?慶篇則以“?歡樂國慶歡?樂頌”為主?線，分“幸?運”“實惠?”“會員”?“時尚”四?個系列進行?，通過國慶?系列商品促?銷活動，我?們將力求既?爭取商品的?銷售高峰，?又贏得個性?化的商品口?碑、價格口?碑，從而真?正做深做透?我們的節(jié)假?日市場。?二、活動時?間：__?年__月_?_日——_?_年__月?__日_?_號就結束?了國慶長假?，而中秋送?禮，吃團圓?飯更是在_?_號之前的?事，所以此?次活動的時?間定為以上?的時間。?三、活動主?題：“同?喜同賀中秋?國慶，同歡?同樂精彩華?聯(lián)”四、?活動內容：?中秋篇：?“歡樂中秋?，情濃意濃?”（本來?想做歡樂中?秋禮品展的?，但總覺得?沒有一種氣?勢。）“?歡樂在華聯(lián)?，情濃意更?濃”__?_、__年?中秋美食節(jié)?——月餅展?結合美食?節(jié)舉辦“名?月賀中秋—?—名牌月餅?大聯(lián)展”，?集中推出名?牌月餅廠家?各具特色、?口味各異的?新款月餅。?___、?__年滋補?保健品節(jié)?中秋節(jié)歷來?就是保健品?的銷售旺季?，尤其是經?過近幾年保?健品廣告大?規(guī)?！八投Y?送健康”的?宣傳，中秋?節(jié)送禮選擇?保健品的消?費者已越來?越多，從另?一方面看，?由于保健品?具有相當豐?厚的利潤空?間，故而供?應商無論是?在促銷、，?還是在配合?上力度都是?應該相當大?的。因此，?充分整合各?保健品廠家?的中秋促銷?活動，開展?___屆滋?補保健品節(jié)?，一方面可?以有效降低?促銷成本，?另一方面也?可以有效刺?激保健品在?節(jié)日期間的?銷售。_?__、__?年名酒名特?產薈萃展?中秋節(jié)本來?就是酒的銷?售旺季，再?加之國慶婚?宴高峰，酒?的消費潛力?相當大，因?此通過開展?名酒名特產?薈萃展可以?進一步刺激?酒銷售額的?增長。（煙?不讓做活動?，我們可以?用煙、酒、?保健品等做?成禮籃，再?降價銷售，?便可以避免?。）4、?“華聯(lián)送情?意，中秋禮?上禮”凡?在本超市購?月餅或滋補?品滿___?元，即送精?美禮品一份?。（禮品建?議為紅酒、?打火機等時?尚物品）?國慶篇：“?歡樂國慶歡?樂頌，華聯(lián)?大禮樂翻天?”1、“?歡樂幸運頌?”幸運轉?盤轉不停，?大禮連連送?！凡在本?超市購物滿?___元以?上的顧客皆?有轉動幸運?轉盤一次的?機會，__?_元兩次，?以此類推！?可得到指針?指中的相應?的獎品。?2、“歡樂?實惠頌”?國慶___?天假，每天?推出一款超?驚爆價。讓?顧客能感到?實實在在的?實惠。3?、“歡樂會?員頌”推?出數(shù)百種會?員商品，讓?會員能感到?，拿會員卡?與不拿會員?卡有實質的?不同。讓不?是會員的顧?客看到會員?的好處，也?想成為我們?的會員。要?讓華聯(lián)的會?員卡變成隨?身必帶的物?品之一。?4、“歡樂?時尚頌”?時尚家紡又?送禮，開心?贈券送不停?！凡在家?紡購物滿_?__元，便?可得到__?_元的家紡?購物券一張?。購物__?_元可得到?兩張，以次?類推?。ń?議：家紡還?可以針對國?慶婚慶__?_，以套餐?形式刺激新?婚夫婦成套?購買。）?五、活動配?合：采購?處：與供應?商洽談活動?、贈品的相?關適宜。?營運處：場?地、地堆的?提供。企?劃處：場地?的布置，d?m的制作與?發(fā)放，活動?的監(jiān)督執(zhí)行?。關于超?市促銷活動?總結【三】?促銷是市?場營銷的_?__種戰(zhàn)術?，超市作為?一種終端市?場的載體，?對于促銷并?不陌生，但?是隨著商品?經濟的快速?發(fā)展，市場?競爭的愈發(fā)?的激烈，如?何能不讓促?銷變成促死?，就成了促?銷企劃人員?著實___?的話題，而?超市促銷過?程中，促銷?總結是往往?大家容易忽?視的，但它?的作用卻是?重要的。只?有認真的去?做促銷總結?，才會知道?本次促銷的?真實情況，?而且總結就?是為了以后?更好的工作?，避免以后?出現(xiàn)類似問?題，也是為?促銷活動提?高成功率。?超市促銷?活動總結要?點1.促?銷前銷量與?促銷期銷量?的曲線圖、?柱形圖對比?。2.促?銷前超市利?潤與促銷期?超市利潤的?曲線圖、柱?形圖對比。?3.現(xiàn)場?照片。4?.活動總費?用匯報、活?動總結、銷?量匯報、費?用占比。?5.競品信?息、消費者?直接/間接?參與人數(shù)、?店方合作意?愿以及意見?、建議匯報?。___?項目經理攜?責任業(yè)代再?次拜訪賣場?負責人，通?過現(xiàn)場照片?、前后銷量?對比、利潤?對比等工具?“對店方作?出匯報