農(nóng)村淘寶店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

10/10農(nóng)村淘寶店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)農(nóng)村淘寶店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)永強(qiáng)村淘寶店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)工程名稱?農(nóng)村淘寶時(shí)間?2023年10月18日一、開(kāi)展前景近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的效勞、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)?淘寶是所有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)工程。二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀①居民消費(fèi)?農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高?品種選擇少?假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫?商場(chǎng)相對(duì)集中城市?購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。②農(nóng)產(chǎn)品銷售?銷售渠道少?很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物?運(yùn)輸效率低下?缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)?農(nóng)資產(chǎn)品本錢(qián)高?種植品種單一?供求信息相對(duì)較少。三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)①天時(shí)?通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀?得出結(jié)論?農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟。②地利?縣政府非常重視?經(jīng)濟(jì)作物非常充足?只是沒(méi)有量化。③人和?村民普遍意識(shí)提高?對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及?以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略?①農(nóng)村電子商務(wù)②跨境電子商務(wù)③數(shù)據(jù)根底2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略?①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程??打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)效勞站?覆蓋全國(guó)1/3的縣城?1/6的農(nóng)村地區(qū)。2023年是啟動(dòng)年、2023年是布局年、2023年是推廣年、2023年是成型年。五、我的優(yōu)勢(shì)1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已開(kāi)展為相對(duì)熱鬧且日常生活不可或缺的集市?附近好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)置物品?現(xiàn)有6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…〕?人流量可觀。3、本人親和力強(qiáng)?并且有多年淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)?非常熟悉淘寶購(gòu)物流程?有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里屢次委托我?或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。4、據(jù)了解?現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯(cuò)?適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。六、開(kāi)業(yè)流程?一?開(kāi)業(yè)前宣傳?印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)??1.平面宣傳——預(yù)熱?傳單橫幅海報(bào)?2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)?視頻類?當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類?效勞站自家播放音頻廣告、當(dāng)?shù)夭ニ团_(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳.?3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象?淘友微信釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等。?二?開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶?；顒?dòng)3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)?致詞剪裁4.開(kāi)展促銷活動(dòng)?三?開(kāi)業(yè)當(dāng)天考前須知1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員?要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗?確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)?如禮品發(fā)放等。5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客?可進(jìn)行登記?后續(xù)二次營(yíng)銷。6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多?還需要人員來(lái)維持秩序?(fwsir)保障現(xiàn)場(chǎng)平安。7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。七、延展方案?1.向政府企業(yè)挖需求?引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比方誰(shuí)家結(jié)婚?誰(shuí)家搬新家。3.事先購(gòu)置爆款?座位樣品展示?并推薦"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。4.制作名片?宣傳村淘效勞?讓村民隨時(shí)找到自己。5.樹(shù)立自己的重視客戶?讓這些"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料?整合而成的可行性方案?請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)?謝謝?制表人?0002023年10月18日富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)西南民族大學(xué)管理學(xué)院劉朝鵬目錄1工程介紹32工程背景33供給產(chǎn)品44目標(biāo)市場(chǎng)分析44.1目標(biāo)客戶群分析44.2競(jìng)爭(zhēng)分析44.3SWOT分析55平臺(tái)選擇66物流建設(shè)66.1前期物流建設(shè)66.2后期物流建設(shè)67融資方案87.1入駐企業(yè)融資87.2民間個(gè)人資本融資97.3政府資助97.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款98營(yíng)銷方案108.1線下?tīng)I(yíng)銷108.2電視營(yíng)銷108.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷109總結(jié)13一、工程介紹此工程主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息效勞。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。二、工程背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品平安令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與標(biāo)準(zhǔn)，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕清楚，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開(kāi)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、那么黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。三、供給產(chǎn)品1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。5、酒類：那么黑酒。6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析4.1目標(biāo)客戶群分析4.1.1城市人群城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活潑用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。4.1.2禮品群體受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。4.1.3農(nóng)村人群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)置方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是開(kāi)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及時(shí)機(jī)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的效勞，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供給商。4.2.3SWOT分析五、平臺(tái)選擇5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****5.2B2B平臺(tái)阿里巴巴作為全球企業(yè)間〔b2b〕電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，屢次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最正確b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不管從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易效勞——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比擬細(xì)致、到位的效勞，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。5.3C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活潑用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店效勞，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪方案。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。5.4B2C天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式效勞。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的效勞。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2023年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。5.5微店平臺(tái)近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。六、物流建設(shè)6.1前期物流建設(shè)工程前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。6.2后期物流建設(shè)6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。七、融資方案融資比例7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。7.2民間個(gè)人資本融資融資原因：電子商務(wù)目前開(kāi)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的開(kāi)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此工程必能吸引許多民間個(gè)人融資。7.3政府資助目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的根底上，加快開(kāi)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2023年政府工作報(bào)告提出鼓勵(lì)"群眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2023】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。八、營(yíng)銷方案本工程采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)楣こ淌请娮由虅?wù)工程，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相輔助的方式。8.1線下?tīng)I(yíng)銷7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。8.2電視營(yíng)銷在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于本錢(qián)的考慮，針對(duì)于主流大門(mén)戶，比方網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶效勞維護(hù)開(kāi)拓的一種方式.8.3.2.1微博客推廣主要使用國(guó)內(nèi)主要的`主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。8.3.2.2博客推廣博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站開(kāi)展與面向用戶的公告，主要到達(dá)企業(yè)化的傳播，用戶互動(dòng)的目的。8.3.2.3百科推廣分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。8.3.2.4ask推廣通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)幕I劃參與。8.3.3社區(qū)營(yíng)銷8.3.3.1論壇營(yíng)銷對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。8.3.3.2博客營(yíng)銷姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,參加同類的圈子，比方關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對(duì)最近的交易和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有時(shí)機(jī)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。8.3.3.3黃頁(yè)和分類信息營(yíng)銷作為純信息發(fā)布的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在