加利善培訓(xùn)心得與體會(huì)

第26頁共26頁加利善培訓(xùn)心得與體會(huì)加利善培訓(xùn)心得與體會(huì)。加利善培訓(xùn)心得與體會(huì)7月23日參加了加利善黃教師講解的心靈溝通與產(chǎn)品的介紹課程令我學(xué)習(xí)到了一些新的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到新的概念，感悟到了一些平時(shí)忽略的細(xì)節(jié)，這次培訓(xùn)使我受益匪淺，外表上看上去有零些散，所講到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我們生活和工作的方方面面一.優(yōu)點(diǎn)：1.高血糖，糖尿病患者2.胰島素功能下降者3.前列腺增生肥大者4.尿頻尿急患者6.進(jìn)步生活質(zhì)量的成年男性二.缺乏之處1.居然沒有包裝合，也沒有說明書，蓋子好似擰不緊，但擰開對(duì)一些人客人又有點(diǎn)難度？傳統(tǒng)上應(yīng)該用于治療傷風(fēng)，感冒，甚至肺炎，支氣管炎，哮喘，鼻竇炎，咽喉炎等問題。更重要的是它還可以進(jìn)步紅血球的帶氧量，從而加身體細(xì)胞的氧份，供應(yīng)，加強(qiáng)蛋白抗體成效，有效進(jìn)步身體的免疫和抵抗力。師德培訓(xùn)心得與體會(huì)7月4日至7日，我園組織了師德培訓(xùn)活動(dòng)，在這幾天的學(xué)習(xí)過程中，作為一個(gè)剛剛從事教學(xué)工作的我，認(rèn)識(shí)又加深了一層，對(duì)教育教學(xué)又有了一個(gè)新境界。我也更進(jìn)一步理解到教師的胸懷，應(yīng)該比大海還要寬廣，應(yīng)該可以包容學(xué)生的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。寬容是深藏愛心的諒解，是一種智慧和力量，寬容了別人就等于寬容了自己，寬容的同時(shí)，也創(chuàng)造生命的美麗。這兩天的培訓(xùn)之旅，雖與三伏炎熱較勁，然而收獲之大，感慨之深，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過天氣給人帶來的郁悶。長(zhǎng)期糾結(jié)的心，突然變得明鏡起來。只有真正看清了“付來與回報(bào)永遠(yuǎn)成不了正比”，那么一切都會(huì)變得美妙起來。“與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。”本來這句最不能讓我理解的話，在仔細(xì)的揣摩探究下，一切都變得那么生動(dòng)形象了。最不可教的孺子，也會(huì)在如圣人般的教師的感召下成才，真實(shí)的案例故事，讓人豈有不信之理。曾經(jīng)看到過這樣一篇報(bào)道：一個(gè)平凡的人民教師盤小紅，以自己不平凡的事跡感動(dòng)著我們?cè)趫?chǎng)的每一個(gè)人。相聚匆匆，只有兩個(gè)多小時(shí)的短聚，卻讓我們真真實(shí)實(shí)感受了到了“人本善”。她的付出，正是人性最完美的展示。常言說得好“你是誰并不重要,重要的是你和誰在一起，古有“孟母三遷”，足以說明和誰在一起確實(shí)很重要?！蹦莾尚r(shí)，我感覺自己仿佛是與美麗仁慈的盤教師在一起，我被深深地吸引著，拿著自己與盤教師比照著。甚至有望自己有一天跟盤教師做得一樣偉大，只記付出，不望回報(bào)。我相信與勤奮的人在一起，我們決不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，我們決不會(huì)消沉；和美麗仁慈的盤教師再一起，我們也會(huì)美麗仁慈。上學(xué)時(shí)我們能遇到一位好教師，是人生的一大幸事。工作時(shí)遇到一位好的師傅，也是人生的一大幸事。培訓(xùn)中，我們遇到了人生之好教師，工作之好楷模，此乃何種之幸事。朋友千萬別抱怨，因?yàn)橹車鷽]有好的典范而讓你不思進(jìn)取，甚至喪失前進(jìn)的動(dòng)力而變得俗不可耐。因?yàn)橛幸惶?，你就是第二個(gè)盤小紅教師。我們會(huì)因?yàn)樯磉呌心?，時(shí)時(shí)如浴春風(fēng)。每個(gè)人都有一個(gè)從幼稚走向成熟的過程，我們學(xué)會(huì)了寬容就會(huì)對(duì)學(xué)生少一點(diǎn)絕望、少一點(diǎn)冷漠，而多一份理解、多一份信心、多一份親切。寬容是一種品性，也是一種才能，寬容需要學(xué)習(xí)，需要磨礪，需要一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)，就讓我們不斷努力吧！總之，教師只有不斷進(jìn)步自我的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)和師德素養(yǎng)。才能真正肩負(fù)起教書育人，培養(yǎng)社會(huì)事業(yè)的建立者和接班人，進(jìn)步民族素質(zhì)。我愿奉獻(xiàn)給幼兒片片愛心，換來桃李芬芳，春色滿園！拓展培訓(xùn)心得與體會(huì)短短一天的拓展訓(xùn)練完畢了，但內(nèi)心的沖動(dòng)久久不能平息?；叵朐谟?xùn)練中各種挑戰(zhàn)，感受頗深。正如培訓(xùn)師所說的“小游戲，大道理”。此次拓展訓(xùn)練，讓我感悟到很多道理。我是屬于紅隊(duì)的一員，在幾個(gè)來回的競(jìng)賽活動(dòng)中，我們組的成績(jī)總不是那么理想，然而在這些簡(jiǎn)單的經(jīng)歷和體驗(yàn)中,教官引導(dǎo)我們深思的過程很讓我受到啟發(fā)。正是這經(jīng)歷與體驗(yàn)帶給了我啟迪。反思一下失敗的原因，可概括為以下幾點(diǎn)：第一無論做什么事情之前都要有明確的目的。我們的教學(xué)有教學(xué)目的，同理拓展訓(xùn)練的每個(gè)工程都應(yīng)有明確的目的，團(tuán)隊(duì)所有的籌劃和執(zhí)行都是為了完成目的。在以后的工作和生活中，我們面對(duì)不同的事情應(yīng)有詳細(xì)的目的，我相信只要目的是積極的，就可以使自己不斷進(jìn)步成長(zhǎng)，我們就可以為了這個(gè)目的傾盡全力。第二，做事要有周詳?shù)姆桨负驼_的方法。在每項(xiàng)工程進(jìn)展之前，我們的隊(duì)員在教練講清楚規(guī)那么后，都會(huì)自發(fā)的聚到一塊商量怎樣做才能最好最快的完成?？梢?yàn)榉桨覆恢芑蚍椒ㄉ峡傆幸稽c(diǎn)點(diǎn)失誤而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)整體落后。由此可知，一個(gè)好的方案和決策可以使工作施行起來事半功倍，因此在進(jìn)展任何一項(xiàng)工作前，我覺得只要條件允許都應(yīng)該對(duì)該工作的施行方案進(jìn)展反復(fù)考慮，以減少在操作過程中出現(xiàn)的偏向和失誤。而在這一過程中，需要團(tuán)隊(duì)成員的集體智慧和群策群力。俗話說得好，“三個(gè)臭皮匠，頂過一個(gè)諸葛亮”這樣制定出的方案才能使團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能按方案辦事，順利圓滿完成自己的工作。第三：要擅長(zhǎng)總結(jié)與反思在每一個(gè)活開工程完畢后，培訓(xùn)師都要引導(dǎo)我們及時(shí)地進(jìn)展總結(jié)與反思，幽默地進(jìn)展表揚(yáng)和批評(píng)，我知道以前雖然也不斷反思，但總是在成功中汲取經(jīng)歷。而失敗時(shí)，只是簡(jiǎn)單地總結(jié)教訓(xùn)，沒有意識(shí)到失敗也是一種珍貴經(jīng)歷的積累。而在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)師更多的是讓我們嘗到失敗，或者制造失敗，讓我們不斷優(yōu)化自己的方法，不斷地反思自己的缺乏。在分享與點(diǎn)評(píng)中有的放矢，找到關(guān)鍵的問題。這給了我以后的工作中很大的借鑒。我很感謝這次培訓(xùn)活動(dòng)，沒有刻板的說教，而是用快樂的游戲把工作、團(tuán)隊(duì)、人生聯(lián)絡(luò)到了一起。通過自己的親身的體驗(yàn)，感受了人生中許多的道理，獲得了更多的喜悅與快樂。蒙臺(tái)梭利教育學(xué)習(xí)心得與體會(huì)匯編蒙臺(tái)梭利教育學(xué)習(xí)心得與體會(huì)匯編通過段博士的講課，我理解了，真正的蒙臺(tái)梭利是理念和教具的結(jié)合，科學(xué)的教育方法，例如:〔1〕三不原那么不僅僅是適宜孩子，更適宜我們成人。〔2〕尊重兒童根據(jù)大自然給兒童安排的課程表來成長(zhǎng)學(xué)習(xí)和生活?！?〕創(chuàng)造自我，適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)造和諧?！?〕教育是為了將來做準(zhǔn)備，而不僅僅是學(xué)____項(xiàng)技能?！?〕創(chuàng)造適宜孩子的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。〔6〕讓幼兒做她自己能做到的事，不要一切包辦。〔7〕無論是教師還是父母，對(duì)待孩子時(shí)，要溫順而堅(jiān)決。衡陽-劉青通過這兩天的學(xué)習(xí)真的是讓我的想法有了很大的轉(zhuǎn)變。昨天的講座的“正?；薄俺跣摹薄笆姑弊屛腋惺芎苌??！罢；?。以前我認(rèn)為正?；暮⒆泳褪锹犜挼?、乖的才能稱之為正常。但是聽完昨天的講座我才知道，那種我認(rèn)為的正常的幼兒只是我認(rèn)為的。其實(shí)那都是管教出來的。根本不是真正的你正?；Ｆ鋵?shí)最不正常的是我們自己。我們不應(yīng)該去給兒童規(guī)劃、指明、強(qiáng)壓的灌輸給孩子成長(zhǎng)的道路，而是要讓幼兒按照大自然給予的規(guī)律去成長(zhǎng)。我們總在說“不忘初心”讓幼兒有一個(gè)快樂的童年，但是如今想一想我們孩子、我們班級(jí)里的孩子真的快樂嗎？我們總是在控制他們，自以為是的指導(dǎo)他們做這個(gè)做那個(gè)，這個(gè)不能那個(gè)不允許?？偸墙o孩子規(guī)劃出小框框不允許他越界，只要越界就批評(píng)，只要越界就不乖。孩子們生活在這樣的環(huán)境下他快樂嗎？他能成長(zhǎng)健全嗎？這些都是以前無法想到的。真是可以說我們太自大了。我們真的是應(yīng)該管住嘴、話少說，多觀察，多研究、多感受、多反思讓孩子遵循大自然賦予他的規(guī)律去完成他應(yīng)該完成的任務(wù)。敏感期對(duì)于孩子是非常重要的，因?yàn)?歲之后這些敏感期就會(huì)消失，過了這個(gè)時(shí)期以后就再也沒有了。所有我們一定要把握好六個(gè)方面的敏感期，讓孩子在敏感期期間得到充分的開展。通過這兩天的學(xué)習(xí)感受到要吸收的知識(shí)真是太多太多，觀念要全面的改變，我們已經(jīng)過了灌輸知識(shí)的年代，社會(huì)需要的是創(chuàng)新型人才，所以我必須打碎自己成為新的自己。不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步。黑河-李程在我對(duì)自己的育兒理念產(chǎn)生質(zhì)疑的時(shí)候，感覺到了瓶頸期，已經(jīng)不知道我還能給予孩子什么的時(shí)候，蒙臺(tái)梭利這個(gè)詞匯進(jìn)去了我的耳朵。在一個(gè)非正?；沫h(huán)境下，我有時(shí)候開始覺得我的觀念也許出現(xiàn)了偏向，從孕期乃至如今我一直在奉行的育兒理念是從松田道雄的書中所吸收的觀念，我所給予孩子的。從最初的完全尊重到部分尊重，已經(jīng)忘記了自己的初心，蒙臺(tái)梭利的理念在我開始質(zhì)疑自己時(shí)，起到了定心丸的藥性，我會(huì)堅(jiān)持原那么，保護(hù)好孩子的自主性功能，為她的自我構(gòu)建創(chuàng)造環(huán)境，不做她的抗生素。感謝新生命的到來，翻開了我真正的新人生。是新生命讓我明白，教育就是用一個(gè)靈魂去影響另一個(gè)靈魂，愛確實(shí)是一種驅(qū)動(dòng)力。武漢-趙世聰聽段博士的演講感覺醍醐灌頂，總結(jié)和感悟：1、無為而無所不為。成人的自以為是打攪和阻礙了兒童的正?；_展，無為應(yīng)是在理解和敬畏自然規(guī)律下的少說少做，給予孩子獨(dú)立選擇和自由開展的空間，讓孩子體驗(yàn)到專注于工作一段時(shí)間后開啟的心流狀態(tài)，使兒童養(yǎng)成使用專注力高效工作的習(xí)慣。在此過程中，成人應(yīng)做的是觀察研究，在孩子有需要時(shí)才幫助孩子而不打攪。2、教師不糾正兒童錯(cuò)誤，應(yīng)讓兒童自己糾錯(cuò)。讓孩子知道每個(gè)人都可以犯錯(cuò)，同時(shí)自己可以改正錯(cuò)誤。0-3歲兒童生來就高度自信自律，勇于嘗試，充滿熱情，成人應(yīng)努力保護(hù)和挽留兒童這些與生俱來的美妙品質(zhì)。兒童是成人之父，是在大自然指引下的將來人類，是大自然希望的人類本真，成人應(yīng)該謙卑，虛心向兒童學(xué)習(xí)，找回當(dāng)初的自己，不忘大自然對(duì)我們的初心。3、大自然對(duì)人類的初心：目的：一生福利最大化；規(guī)那么：不傷害自己，不打攪別人，不破壞環(huán)境。4、大自然賦予人類的使命：創(chuàng)造自我，適應(yīng)環(huán)境，做到自知，自信，自律；創(chuàng)造和諧，為整個(gè)宇宙生物群體效勞，幫助別人同時(shí)成就自己，實(shí)現(xiàn)自己人生的最大價(jià)值。5、兒童具有精神胚胎，和內(nèi)在的天賦本能〔敏感期和吸收性心智〕，已經(jīng)不太正常的成人需要改變，砸碎自己重頭再來，為兒童提供軟環(huán)境〔不僅是室內(nèi)布置有準(zhǔn)備的環(huán)境〕。遵守大自然的道理，就可以使兒童正常地成長(zhǎng)，塑造兒童健全的人格，使兒童和自己都一生福利最大化。等等很多...6、除了理論，理論經(jīng)歷上段博士三言兩語就提點(diǎn)得我云開霧散有了方法，例如：孩子不讓動(dòng)他東西發(fā)脾氣哭鬧是處于秩序敏感期，不應(yīng)該大人拾掇要孩子自己拾掇玩具，自己不拾掇就不能繼續(xù)之后的工程例如吃飯喝水。孩子總纏著我于我平常照顧他太多了，應(yīng)讓他自己照顧自己。孩子晚上不睡覺，全家關(guān)燈，等孩子睡著大人再起來工作學(xué)習(xí)。北京-馬寧經(jīng)過兩天聽段博士的課，首先讓我感受自己的幸運(yùn)，能接觸到蒙臺(tái)梭利教育理論學(xué)習(xí)，同時(shí)又不斷的在回憶自己孩子和從教生涯中因?yàn)樽约旱臒o知而對(duì)孩子完成的傷害對(duì)我沖擊最大的是正常化這個(gè)詞，之前在書上看到過這個(gè)詞，但看過了也就真的就看過了，不知道其中含義，經(jīng)過梳理理解了。當(dāng)看到對(duì)蒙臺(tái)梭利教師/家長(zhǎng)的告誡：需要學(xué)會(huì)沉默，而不是講話；需要懂得觀察，而不是灌輸；需要做到謙卑，而不是自大。特別是要沉默，之前同事給我反響是我的話太多，我當(dāng)時(shí)還很不知所措，到今天明白了沉默的重要性。敏感期，抓住孩子的敏感期教育會(huì)事半功倍，假設(shè)錯(cuò)過或者干預(yù)那對(duì)孩子來說就等于是犯罪。越學(xué)越覺得自己很無知，努力前行。期待明天的精彩。濟(jì)南-李迎繪以前我心中的早教是：提早教孩灌輸思想，知識(shí)，教他們做事做人。早教真對(duì)的是如何教育好孩子。聽了段博士?jī)商斓恼n程，深深震憾了我，我犯了多么可怕的錯(cuò)?。∥以谏钌畹乜紤]我們有資格教育孩子嗎？誰給我們教育孩子的權(quán)利？作為家政行業(yè)的管理人員就這么識(shí)別早教，我們?nèi)缃裼钟卸嗌偃艘獙W(xué)習(xí)早教?。∷哉f蒙臺(tái)梭利早教真對(duì)不是孩子而是我們家長(zhǎng)和幼兒教師，告誡家長(zhǎng)和教師：需要學(xué)會(huì)沉默，而不是講話，需要懂得觀察，而不是灌輸；需要做到謙卑，而不是自大。所有的事情都圍繞兒童生命成長(zhǎng)這一自然現(xiàn)象，讓家和幼兒園成為一個(gè)真正的科學(xué)圣殿。讓我們的孩子正常成長(zhǎng)，建立秩序，精細(xì)，專注，獨(dú)立，探究，自倍，關(guān)愛，自由！這些品質(zhì)幫助孩子實(shí)現(xiàn)真正的自由，履行自己的雙重使命，讓孩子一生福利敢大化！安徽-蔣桂蘭有關(guān)于《科學(xué)的蒙臺(tái)梭利教育法》的兩天課程完畢了，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)讓大家?guī)У臅鴽]有派上用場(chǎng)。直至今天下午的課程完畢后，我才真正有所領(lǐng)悟。因?yàn)檫@是書本中沒方法給我們的東西。記得上課第一天時(shí)段博士說過，所有有關(guān)于蒙臺(tái)梭利的學(xué)習(xí)之前，都是由他先為大家講解《科學(xué)的蒙臺(tái)梭利教育法》。如今的我明白了這是我們這次歷時(shí)35天，所有學(xué)習(xí)的根。這好比一個(gè)企業(yè)的，它是企業(yè)的靈魂。這兩天學(xué)習(xí)的內(nèi)容亦如此。當(dāng)今天段博士問：“你愛自己的孩子嗎？”大家的答復(fù)都是一致的。但是那句“何為愛”難住了所有人。原來愛是種愿望，也是種才能。在沒來之前，很多人問過我：“你希望你的女兒成為什么樣的人？”我的答復(fù)是：“懂得愛自己和愛別人的人?！钡菚r(shí)至今日我反問我自己：“作為媽媽的我是否具備愛的才能？”答案顯而易見。愛，說的容易，做起來卻很難。在接下來的日子里，我將用所學(xué)到的接納、贊賞、關(guān)愛、陪伴、責(zé)任、權(quán)威來先讓我自己具備愛的才能。因?yàn)槲也幌氤蔀楹⒆由械牡谝粋€(gè)敵人。還有一句話讓我感觸很深：教育的目的不是學(xué)會(huì)知識(shí)，而是習(xí)得一種思維方式，學(xué)會(huì)獨(dú)立、考慮、選擇，擁有信念和自由，這是獲得幸福的才能。教育孩子是這樣，同時(shí)提升自己亦如此。最重要的是什么？就是思維方式?！伯?dāng)寫完這篇心得之后，我回頭讀了一遍。我很慶幸在當(dāng)初在最后的時(shí)刻報(bào)名了此次，僅僅這兩天的培訓(xùn)就讓我受益匪淺，因?yàn)樗屛覍⒑芏嗍氯跁?huì)貫穿，最后附上讓我同樣受益匪淺的蒙臺(tái)梭利教育之道〕——宇宙秩序的表述，與《道德經(jīng)》不謀而合《道德經(jīng)》道——道是體：宇宙定律德——德是用：行為規(guī)那么經(jīng)——經(jīng)為向：開展目的蒙臺(tái)梭利教育之道道——成人跟隨兒童，兒童跟隨自然德——不傷害自己、不打攪別人、不破壞環(huán)境經(jīng)——讓兒童一生福利最大化福建-邱婧在這兩天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，聽到最多的就是0-3孩子，他們純真沒被污染，高自信高自律高能量。他們的眼神充滿著童真，有一顆赤子之心，擁有著真愛。我也曾是孩童，擁有大自然賦予的神奇能量，成長(zhǎng)的路上，我被破壞了，長(zhǎng)大以后我要受原生家庭影響繼續(xù)破壞我的下一代嗎？不，不可以。當(dāng)我準(zhǔn)備好做媽媽了，有資格了，便會(huì)迎來一個(gè)新生命。我很慶幸自己從事了早期教育，更慶幸自己一直在走正確的路。路途遙遠(yuǎn)，有段博士這樣的帶路者，前方的路能看到光亮。每一次關(guān)于蒙臺(tái)梭利的培訓(xùn)受益最大的就是自信心的建立，構(gòu)建修復(fù)好自己一切都順其自然的好了起來。蒙臺(tái)梭利的影響不僅表達(dá)在工作上，我的人生也因此改變，我變得快樂輕松。接觸蒙臺(tái)梭利的教育理念的感覺就是舒適，很貼合內(nèi)心的感受。感觸最深的是感覺教育和精準(zhǔn)的環(huán)境準(zhǔn)備對(duì)于兒童的重要性。相信大自然給孩子的力量，讓孩子自由的成長(zhǎng)，自由是有規(guī)那么的，是有界限的。界限很重要，界限明晰了，人與人之間會(huì)防止很多費(fèi)事和摩擦。“你覺得很多人都在改變世界，然而他們并沒有，而你改變了。但是，光有目的是不夠的，你必須擁有心系別人的目的?！痹瞬竦倪@段話敲擊在心底，我理解的心系別人是一種愛，這種愛驅(qū)動(dòng)他定下更高遠(yuǎn)的目的，相信自己，創(chuàng)造小我。心系別人，完成大我！見自己，見天地，見眾生。益陽-龔程以前對(duì)于這些字眼都是模糊的，以為“愛”孩子，給予孩子“自由”，建立“規(guī)那么”，與孩子“平等”就可以做一位蒙臺(tái)梭利教師，但是通過兩天的學(xué)習(xí)來看，根本不是這樣的。以后我要做到的是，給予兒童一個(gè)預(yù)備好的環(huán)境，所有的事情都由兒童自己做決策。不出現(xiàn)平安事故的同時(shí)，給兒童最大化的自由。給予兒童規(guī)那么之前，首先要自己做到。不要以一個(gè)教師的身份去要求孩子，降低身份，你跟孩子是平等的，多觀察，多考慮，少說話。孩子跟你表達(dá)的時(shí)候蹲下來，處于同一個(gè)高度，用眼睛看著孩子，認(rèn)真聆聽，讓他感受到你的內(nèi)心。孩子工作時(shí)，不要打攪孩子，讓孩子按照自己的時(shí)間和意愿做好這一件事。不傷害自己，不打攪別人，不破壞環(huán)境。讓成人跟隨孩子，變得更自信。青島-吳佳勵(lì)讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如高人指路，高人指路不如自己去悟。曾任耶魯大學(xué)校長(zhǎng)20年之久的理查德·萊文曾說過：假設(shè)一個(gè)學(xué)生從耶魯大學(xué)畢業(yè)時(shí)，居然擁有了某種很專業(yè)的知識(shí)和技能，這是耶魯教育最大的失敗。真正的教育不傳授任何知識(shí)和技能，卻能令人勝任任何學(xué)科和職業(yè)。這才是教育。也是判斷一個(gè)人是否受過教育的標(biāo)準(zhǔn)。參加大學(xué)教育或培訓(xùn)，我們不僅要學(xué)習(xí)到相應(yīng)的知識(shí)和技能，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思維，培養(yǎng)成掌握“高人”考慮的方法，學(xué)會(huì)考慮、選擇，擁有信念、自由，這是參加培訓(xùn)或承受教育的目的，也是獲得幸福的才能。營(yíng)銷培訓(xùn)心得與體會(huì)范文營(yíng)銷培訓(xùn)心得與體會(huì)職業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年，昔日的新人也逐漸在營(yíng)銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地?；厥鬃约骸约白约核斫獾囊恍┡笥押屯隆某砷L(zhǎng)之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長(zhǎng)之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個(gè)個(gè)業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會(huì)，寫出來與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，假設(shè)能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算到達(dá)了。一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營(yíng)銷之路1994年我畢業(yè)工作，但實(shí)際上注定讓我踏上營(yíng)銷之路的卻是1993年。那時(shí)候我還只是個(gè)21歲的青年，在大學(xué)讀書。那是個(gè)為難的年齡與時(shí)代，學(xué)校里，我學(xué)著國民經(jīng)濟(jì)方案學(xué)，學(xué)校外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮卻早已開始涌動(dòng)。那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次時(shí)機(jī)，我被一家化裝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營(yíng)銷之路。直銷公司的那種“營(yíng)銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化裝品賣出去，你就能拿到提成。可那時(shí)候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會(huì)滿臉脹得通紅。然而我的運(yùn)氣算是不錯(cuò)的，靠著親戚朋友幫助，最初還還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因?yàn)槲腋静恢廊绾稳ソ咏吧?，如何去介紹產(chǎn)品，如何去做異議處理。我當(dāng)時(shí)特別想去向高手請(qǐng)教這些問題，特別希望高手能點(diǎn)撥我，因?yàn)閺奈易鲞@行的第一天開始，成為TOpSALES就是我的目的。終于有一次，那個(gè)公司請(qǐng)來了一位____的講師，講授兩天的推銷技巧，學(xué)費(fèi)是100元。雖然那時(shí)的100元對(duì)我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費(fèi)，報(bào)了名。整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細(xì)地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產(chǎn)品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個(gè)月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個(gè)夠。那次培訓(xùn)永遠(yuǎn)地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要打破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手。受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時(shí)也時(shí)常遇到很多的回絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓(xùn)中所說的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否那么就不吃晚飯。就這樣，我成交的概率越來越高，賺的錢也越來越多。那時(shí)候我大概每星期會(huì)花2，3個(gè)下午在推銷產(chǎn)品上，但就是這些時(shí)間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報(bào)酬了，在那個(gè)年代，這已經(jīng)算是高薪了，何況我還只是個(gè)學(xué)生。1993和1994年，經(jīng)過那次培訓(xùn)，經(jīng)過無數(shù)次的被回絕，我終于成為了一位推銷高手，每次去公司提貨，他們的總經(jīng)理總會(huì)驚訝我賣貨的速度，經(jīng)常調(diào)侃地問我這些貨終究是被我“吃了”還是“賣了”。培訓(xùn)中的技巧，我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時(shí)候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細(xì)節(jié)和話術(shù)，每天回來寫總結(jié)，分析^p到底如何才能改進(jìn)自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。學(xué)校時(shí)的經(jīng)歷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的“勤工儉學(xué)”，更讓我喜歡上了銷售和營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，它也讓我畢業(yè)之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個(gè)和我會(huì)計(jì)專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)——作為我的職業(yè)。地獄般的深圳集訓(xùn)1995年之前，盡管也參加工作有幾個(gè)月了，也承受過一些培訓(xùn)，但是總感覺到不系統(tǒng)和全面，1995年年初，經(jīng)過努力，終于換來了深圳參加全公司主管級(jí)特訓(xùn)的時(shí)機(jī)。深圳特訓(xùn)是面對(duì)將來有潛力的儲(chǔ)藏主管的，分成了專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練和專業(yè)管理訓(xùn)練，每個(gè)課程為一周，平時(shí)是上課和訓(xùn)練，周末就是考試。導(dǎo)師是位非常嚴(yán)厲的中年人，每天早上5點(diǎn)半，房間的門鈴就會(huì)被他按響，催促我們?nèi)ヅ懿?，如此就開始了一天的訓(xùn)練。銷售和會(huì)談技巧本身就是我喜歡的，導(dǎo)師非常專業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很仔細(xì)。這些培訓(xùn)也奠定了我后來職業(yè)生涯中銷售和會(huì)談技巧的根底，至今記錄這次課程的筆記本我還保存著，算是一種成長(zhǎng)的印記。課程對(duì)我而言并不難，難的是最后的考試。銷售技巧、會(huì)談技巧、成交技巧、異議處理技巧，這些居然被導(dǎo)師分成了無數(shù)個(gè)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān)，他們扮演那些難纏的客戶，我們那么每個(gè)關(guān)卡都必需要用三種方式去過關(guān)，否那么，就不能合格。而不合格的結(jié)果，是立即“卷鋪蓋”，“滾回”各地的辦事處，那可真是件丟臉的事情。考試從早上8點(diǎn)開始，每過一關(guān)都是無比的困難，我們一有表達(dá)不流利或者是被導(dǎo)師問住，就會(huì)立即被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因?yàn)楸弧疤摺背鰜韼状温湎铝宋难蹨I。我最后全部過關(guān)的時(shí)間是凌晨12點(diǎn)半，這個(gè)還算是比較早的，最遲的是到凌晨6點(diǎn)，而第2天，當(dāng)然還必須得繼續(xù)上課。當(dāng)時(shí)我們流行一句話，“合理的叫作訓(xùn)練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長(zhǎng)。第2周的專業(yè)演講訓(xùn)練是為了培養(yǎng)能在各地培訓(xùn)銷售人員的人才。雖然那時(shí)候上臺(tái)演講對(duì)我而言已經(jīng)不是難事，但是我確實(shí)沒有承受過如何講課的培訓(xùn)，那是我第一次承受這樣的培訓(xùn)。課程從一分鐘演講開始，每個(gè)人準(zhǔn)備時(shí)間一分鐘，演講一分鐘，并且攝像時(shí)機(jī)當(dāng)場(chǎng)錄像。我記得當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)上臺(tái)演講，抽到的題目叫做“味道”，那真是個(gè)漫長(zhǎng)的一分鐘，我講了13次的“味道”，毫無疑問，是語無倫次的。導(dǎo)師后來又放了我的錄像，一一指出了我演講中的缺點(diǎn)和一些不好的口頭禪、小動(dòng)作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓(xùn)工程，一個(gè)個(gè)題目也是千奇百怪：見佛殺佛、外遇、走過、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學(xué)……這些都成了我們的演講題目。房產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得與體會(huì)房產(chǎn)銷售心得與體會(huì)光陰匆匆，七月翩躚而至。綿綿細(xì)雨滋潤(rùn)了炎炎盛夏，為這個(gè)季節(jié)平添了些許涼意和清明。雨落后，帶著明媚的心情，公司循著往年的足跡，為員工繼續(xù)編織成長(zhǎng)的搖籃，提供為期二天，即7月22日—7月23日的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，希望每個(gè)人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在此岸感受折冠的光芒。就這樣，我們每一個(gè)人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓(xùn)之旅。7月22日早晨6點(diǎn)，我們所有人在總部集合，每個(gè)人的臉上都洋溢著沖動(dòng)地心情，期待著這一次可以學(xué)到更多的知識(shí)與經(jīng)歷，這二天的培訓(xùn)是汲取知識(shí)、提升技能，培養(yǎng)專業(yè)程度和綜合素質(zhì)的二天，是開闊眼界、塑造人才、收獲成長(zhǎng)的二天。因此我們每一個(gè)人都格外珍惜這次時(shí)機(jī)，也樂于承受這樣的挑戰(zhàn)。出發(fā)之前，我們整齊的排著隊(duì)伍在門口集合，出發(fā)后，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經(jīng)歷，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客戶之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓(xùn)地點(diǎn)。此次培訓(xùn)是由備受好評(píng)的王薪喬教師作為培訓(xùn)演講的主講人，主要課題是《門店經(jīng)理三階段蛻變》和《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之高效議評(píng)》。課堂上，王教師幽默的語言、豐富的講解讓本來晦澀、乏味的演講主題變得生動(dòng)、活潑了起來，引起了每一個(gè)人濃重的興趣。而王教師在演講過程中的廣博的學(xué)識(shí)、精到的講解，也使學(xué)員們對(duì)于課程的理解更為深化，令人折服。課程中，每一個(gè)人都細(xì)心的做好自己的筆記，認(rèn)真的討論相關(guān)的課題，互相交流，分享自己在工作中的成果與缺乏，從而更加完善自己，無論從課程的設(shè)計(jì)還是演講的內(nèi)容，足以證明公司的用心與細(xì)心，在公司的精心準(zhǔn)備下，三天的培訓(xùn)獲得了圓滿的成功。雖然培訓(xùn)時(shí)間有限，但是我們每一個(gè)人都受益頗豐，滿載喜悅與收獲。通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完好的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧以及管理之道的同時(shí)，也更加堅(jiān)決了我們?cè)阡N售行業(yè)的信心，在與客戶之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加嚴(yán)密團(tuán)結(jié)了，更像一個(gè)大家庭，在工作與生活中國____同奮斗與進(jìn)步，更加完善團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)才能，短短的二天學(xué)習(xí)，我們共同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，在銷售管理上更好的效勞于客戶，打造最受尊敬的效勞公司！新入職員工培訓(xùn)心得與體會(huì)5月1718日，為讓新入職員工理解廣西鐵投集團(tuán)概況以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，鄭見龍總經(jīng)理和業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)放棄周末休息時(shí)間給新入職員工進(jìn)展了培訓(xùn)。鄭見龍總經(jīng)理的開班發(fā)動(dòng)講話生動(dòng)的介紹了公司的過去和將來，同時(shí)提出了對(duì)新員工的要求和希望，讓我感受頗深;資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)體系、黨群勞資、行政管理等業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理流程等事務(wù)有了全面理解。通過對(duì)培訓(xùn)的回憶和深化學(xué)習(xí)，我有幾點(diǎn)感想體會(huì)。一、牢記艱辛奮斗歷史，承前啟后發(fā)揚(yáng)鐵投精神廣西鐵投集團(tuán)開展的六年也是艱辛奮斗的六年。XX年11月25日自治區(qū)政府決定成立廣西鐵路投資公司，以公司何國林董事長(zhǎng)、鄭見龍總經(jīng)理為核心的5人小組，想方設(shè)法、歷盡艱辛多方籌融資，嘗盡了酸甜苦辣，才讓公司從簡(jiǎn)陋擁擠的辦公室變成如今寬闊亮堂的辦公樓，才從僅有一紙紅頭文件變成實(shí)實(shí)在在擁有580億總資產(chǎn)、兩百多名領(lǐng)導(dǎo)職工的大型投資集團(tuán)，才能與6家銀行簽訂銀團(tuán)貸款合同創(chuàng)始廣西籌融資歷史上方式最新、條件最優(yōu)、速度最快的紀(jì)錄，才實(shí)現(xiàn)廣西鐵路建立以跨越開展的廣西速度全面加速推進(jìn)。我是一名剛剛?cè)肼毜男聠T工，也許無法深化體會(huì)到過