兵貴神速：營銷不快便是失敗

兵貴神速：營銷不快，便是失敗

營銷也講究快。快字功夫，十分了得。京東劉強東就是高手，以彪悍和速度著稱。2013年“6.18”，劉強東指揮“打蘇寧戰(zhàn)”，三天功夫，勢如破竹。拿下微博，掌控聲勢，儼然天下盟主一般。希特勒也擅長打“閃電戰(zhàn)”，歷來戰(zhàn)無不勝，威震盟軍。孫子云：兵貴神速?！氨橹魉伲巳酥患?，由不虞之道，攻其所不戒也?！边M攻要快，撤退要快。在戰(zhàn)場上，探清敵情，快速襲擊；戰(zhàn)機不利，則快速撤退；做營銷也是如此。行業(yè)勢漲，則加大投資；行業(yè)低迷，則收緊現(xiàn)金；快速修復(fù)能力是我們核心作戰(zhàn)力。正所謂“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”。瞄準(zhǔn)機會，行動要快。瞄準(zhǔn)機會靠眼力，行動快捷要腿力。新產(chǎn)品上市，要做到“三快”，快速造勢、快速鋪貨、快速動銷，不貪大，但求快。快即是效益。思考要慢，行動要快。遼沈戰(zhàn)役，毛澤東苦想一年多，終于做了決策；林彪迅猛執(zhí)行，不到2個月拿下東北。這就是慢與快的平衡。林彪把東北戰(zhàn)場上的快速戰(zhàn)術(shù)總結(jié)為“一點兩面三猛”?！耙稽c兩面”就是在進攻敵人時集中力量突破一點，得手之后迅速擴大戰(zhàn)果，正面進攻與側(cè)面迂回包圍、分割、穿插相配合；“三猛”即猛打、猛沖、猛追。iPhone手機上市前，喬布斯曾做過三百多次試驗，一旦試好，快速上市，饑渴營銷?？鞂κ职氩剑词穷I(lǐng)先。欲速則不達。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利，則大事不成?！辈懿僖驗榧庇诮y(tǒng)一，而敗走華容道；拿破侖急于進攻俄國，遇大雪，終失敗?！坝賱t不達”，這不是說不要速，而是說不要盲動，盲動必敗。營銷之快，源于內(nèi)功；營銷之?dāng)?，源于浮躁。賣油翁如是，庖丁解牛也是，這是功夫；揠苗助長則是浮躁。當(dāng)年，凡客為了快速擴張，放棄專一品類戰(zhàn)略，盲目快速多元化擴張，造成了大量庫存，直接影響了今天凡客生存和發(fā)展。當(dāng)年標(biāo)王秦池，盲目擴張，直接導(dǎo)致破產(chǎn)。練好內(nèi)功，才能追求快；基礎(chǔ)太虛，就要先扎馬步。中國企業(yè)的營銷就是要把握好“快與慢”之間的有效平衡。避免盲目冒進，但要積極進??；追求高速發(fā)展天經(jīng)地義，但一定要處理好增長與資源、目標(biāo)與能力之間的戰(zhàn)略匹配。史玉柱的東山再起，就是在汲取了當(dāng)年巨人血般教訓(xùn)基礎(chǔ)上的重生。慢中求快，步步為營。抓住本質(zhì)，營銷才能快起來！雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時。營銷之快，源于洞察，源于對機會的把握，源于快速組織資源，源于高效集中兵力，源于準(zhǔn)確的作戰(zhàn)方略，源于領(lǐng)導(dǎo)和團隊的通力配合。營銷之慢，源于失察，源于對機遇的錯誤判斷，