分析：如何打造一款能拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)爆品

分析：如何打造一款能拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)爆品？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高溫不減，從賣煎餅、賣安全套、賣衛(wèi)生巾、賣豐胸茶、叫鴨子、喊雞、賣龍蝦、沙拉還搖滾著整個互聯(lián)網(wǎng)社交圈一股濃重的“騷腥味”到底如何做一款長久活下去的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品呢？在移動互聯(lián)網(wǎng)中“產(chǎn)品是入門，社群經(jīng)營模式”的環(huán)境下產(chǎn)品是第一要素是門票，作為一個賣棗的良心商人今天就和大家一起扯扯如何做一款逼格滿滿高潮不斷的互聯(lián)網(wǎng)品牌？當(dāng)然還是要啰嗦一句產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)。之前遇到很多投資人都在講，創(chuàng)業(yè)一定要選擇好賽道，要么做個垂直細(xì)分領(lǐng)域有現(xiàn)金流的項目，現(xiàn)在都在往細(xì)分領(lǐng)域切入，這個細(xì)分領(lǐng)域的背后主要原因還是對特定人群需求進行細(xì)分，顯然就是男人和女人的那些事，當(dāng)然方向領(lǐng)域很廣，我們先單純的從用戶屬性來講，產(chǎn)品屬性的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)女性更好做些，女性經(jīng)濟已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)圈燃燒沸騰著，因為有很多特別顯著的元素驅(qū)動著新時代女性經(jīng)濟進行消費！驅(qū)動著新時代女性經(jīng)濟進行消費，有三層元素存在第一層：一種”擁有感“的欲望驅(qū)使女人為什么愛誑街，女人為什么是馬云上帝，其實都是因為女性會從消費中體驗到一種心理滿足感，當(dāng)她觸摸商品和體驗/瀏覽商品網(wǎng)頁時，即使沒有成交她通過了解商品的價格、品質(zhì)、看到模特的樣子和樣品，時不時幻想意淫自己擁有后的那種狀態(tài)。有的女性借著觸摸物品和瀏覽物品的感覺來消除心中的郁悶，即使不購買她們也會有一種擁有感和幸福感。第二層：通過體驗消費展示獲得贊美和愛慕“女人作為上帝賜給世界的精靈，每個人女人需要懂得如何去展示自己的魅力，從而獲得贊美之聲和愛慕之心”。由此可見，如果有一種消費/服務(wù)展示了自己，在展示的過程中引起眾多關(guān)注與贊美，特別是男性的贊美！為什么女人嫉妒心理要比男性強？因其實女人們大多數(shù)除了一丟丟工作時間外每天活在攀比身材胖瘦，臉蛋白嫩，八卦和娛樂當(dāng)中。有這些洞察的基礎(chǔ)我們打造產(chǎn)品的時候一定在產(chǎn)品本身元素上制造出更多的話題場景出現(xiàn)。第三層：塑造理想世界中的一個完美的自我大家都知道韓劇在中國風(fēng)靡多年，不完全統(tǒng)計大多數(shù)剁手族的女人基本都愛看韓劇，喜歡看韓劇的目的就是讓女人脫離現(xiàn)實，進入一個想象中的世界。在這個世界里男朋友也必須是一個高富帥。其次光是高富帥還不行，要素質(zhì)、品位、知識俱佳，脾氣要好、隨叫隨到。簡而言之女人不需要提供什么，就會有一個白馬王子對你無條件的付出。這個白馬王子滿足女人一切對于男人的幻想。如果女人通過一種消費體驗/服務(wù)你的產(chǎn)品能讓她塑造理想世界中的一個小我，并得到極大滿足，女人的幸福指數(shù)就會上升。這也是中國女人愿意消費韓劇的原因所在；韓國超人氣組合EXO在中國擁有這么多粉絲也是同樣道理；小米手機擁有大批粉絲的原因也是因為小米把原本山寨機屌絲用戶的定位，通過性價比的產(chǎn)品塑造賦予用戶青春發(fā)燒友的身份。記住：中國女人天生有顆被贊美和關(guān)心呵護的心就如同中國男人后天都有一顆出軌的心一樣。一個互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的背后是有一個邏輯的產(chǎn)品滿足基本需求如同男人的命根子，體驗的過程一定是滿足用戶裝逼的剛需就如同高潮一樣跌宕起伏，最后是價值觀的認(rèn)同就像當(dāng)下很多陌陌用戶主張?zhí)岢摹盎詈貌徽橙恕币粯?，所以通俗的講一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的誕生就是圍繞命根子+裝逼+活好不粘人來做文章！如何定義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？你要明白互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品誕生的背景是什么？就是你發(fā)現(xiàn)某一特定人群未解決的剛性需求的痛點，這是基本的一個背景。這個痛點由來我認(rèn)為都是基于人性的弱點的延伸，痛點的本質(zhì)就是用戶剛性的需求是未被滿足的剛性需求。無論我們是做服務(wù)共享經(jīng)濟還是做產(chǎn)品屬性領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，前提條件都是滿足用戶的剛性需求痛點，這才是有可能占領(lǐng)市場的機會。評判一個產(chǎn)品的好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是是否找對了一個用戶的需求痛點，如果找對了這個需求痛點，即使你的設(shè)計難看一些，你的體驗存在一些瑕疵，用戶還是有興趣繼續(xù)和你玩耍。舉個栗子滴滴打車，哪怕你在路上堵半個小時你心里不覺得氣憤，因為在打車難的北京你能打上車，而且比出租車便宜，補貼的錢比車費都多。這也是為什么很多私家車主愿意出來請假接單的原因?；诖诉@也是滴滴和快的雖然拿下80%市場份額之后，也不敢停止補貼的原因。其實滴滴的商業(yè)化路徑如今已經(jīng)非常明確：通過大數(shù)據(jù)和O2O做成車輛調(diào)度、汽車保險、整車銷售、融資租賃的服務(wù)平臺，打通了“出行＋車輛”兩條縱深產(chǎn)業(yè)鏈，羊毛出在豬身上體現(xiàn)的非常到位。還有一個例子，前段時間我在地鐵上和樓宇廣告看到的職場社交軟件脈脈，江南春的廣告，只要我人脈在，白手起家并不難，這句話在中國非常行得通。很簡單，就是說中了用戶最大的需求痛點，很明顯的判斷脈脈的男性用戶多于女性用戶好幾倍，我通過脈脈的朋友了解到事實也是這樣的。因為他們選擇江南春幾個代表性的人物做這個廣告。因為男性職場的目的就是塑造自己英雄主義的過程。我們不難看到現(xiàn)在一切商業(yè)的形成都是源于洞察人性的開始，一切創(chuàng)業(yè)行為的開始都源于創(chuàng)新思想的傳遞。一切產(chǎn)品誕生都源于剛性需求的滿足。當(dāng)你做出了像男人命根子般的能滿足用戶需求的產(chǎn)品后，接下來就是提升自己的產(chǎn)品體驗，如果想去引爆品牌這個體驗必須滿足用戶裝逼的剛需，還得有種如同高潮版的跌宕起伏；并認(rèn)同這種價值才能長久。產(chǎn)品體驗高潮的邏輯：產(chǎn)品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮其實大家都在去講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品你在用戶眼中的逼格如何？體驗過程中能不能讓用戶高潮？我們既然說到裝逼和高潮，不忌諱拋開裝逼高潮表面現(xiàn)象看本質(zhì)。用戶體驗滿足用戶裝逼達(dá)到高潮的前提1、物理體驗的場景化物理體驗其實說是功能，是一種承諾解決的問題，只是單純的承諾傳遞的話還像以前做廣告，我說你聽。給人不癢不痛的感覺沒個卵用，吳生老師最近的一本新書《場景革命》曾經(jīng)說過，沒有場景的產(chǎn)品即將死去，我非常認(rèn)同。移動互聯(lián)網(wǎng)下讓用戶體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品是融入到一種場景，是一種必然和一種趨勢。舉個例子，我們?nèi)ト毡玖侠沓燥?，正?guī)的料理店一般都是換鞋，下坑，或者席地一蹲，服務(wù)員基本都是日本人打扮，最重要的是餐廳的環(huán)境基本都會有日本武士刀和櫻花樹的裝飾，不然沒有這樣的體驗場景的話和咱們中國人在菜市場買的黃瓜蘸醬，魚肉放在冰碴上然后再沾點調(diào)味汁有啥區(qū)別；同樣是吃國內(nèi)的還有雕爺牛腩，好吃不好吃先不提，從黑衣蒙面、騷氣的燈光、霧騰騰的干冰彌漫整個餐廳，從傳播上來講已經(jīng)省去了上千萬的廣告費，當(dāng)然賺錢和賺眼球的區(qū)別還是看產(chǎn)品本身用戶能不能長久買單。2、視覺感知反傳統(tǒng)這句話怎么理解？當(dāng)你去做一款產(chǎn)品的時候，首先應(yīng)該是把市場所有的同類品買過來，從視覺上可以把它們統(tǒng)稱為傳統(tǒng)，我們?nèi)プ鲆曈X包裝(不止是包裝本身)所有視覺核心的目標(biāo)就是和用戶建立更深的連接，三秒鐘中過目不忘能記住你。目的就是當(dāng)用戶從視覺的差異化感知，引導(dǎo)到心理感知差異化，讓用戶在最短時間內(nèi)感知到產(chǎn)品的不同。站在用戶層面上來想現(xiàn)在基本上移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，特別是85、90后這些大多數(shù)人都在去追求一種與眾不同，追求自己的個性化表達(dá)自我主張，這種現(xiàn)狀已經(jīng)生活化常態(tài)化。未來不分傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌之說所有的產(chǎn)品和品牌都會趨向于滲透用戶的生活方式，如果非要來說傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)區(qū)別，傳統(tǒng)是所謂的互聯(lián)網(wǎng)渠道，那么反傳統(tǒng)就是碎片的生活場景，任何事物和人物都是品牌傳播的媒介；讓我們的用戶在最短的時間內(nèi)感知我們產(chǎn)品品牌的與眾不同。視覺體驗的感知已經(jīng)大于很多事實本身。3、“意淫”中滿足存在感做到第一和第二時候很容做到第三點這個意淫中滿足存在感，曾經(jīng)和朋友去吃在互聯(lián)網(wǎng)上最低調(diào)的“很久以前”烤串，串本身吃著沒有特別突出的好感，但是我請朋友吃很久以前，請客吃飯本身就是社交屬性，加上逼格滿滿的餐廳環(huán)境，瞬間讓我們覺得來到了一個另一個世界中開始了各種意淫。其實“意淫”是裝逼的最高境界，當(dāng)我去體驗消費了這個產(chǎn)品或者是服務(wù)之后我希望得到什么狀態(tài)，第一我的虛榮心得到了極大的滿足，曬個餐廳的環(huán)境和自動烤串的場景發(fā)到朋友圈心理時不時有種優(yōu)越感。一旦產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶在社交屬性下在幻想的世界中有一種存在感還能“意淫”在品牌層面已經(jīng)達(dá)到了一種高度；關(guān)鍵是串好吃體驗方式領(lǐng)先其他，視覺帶來的填充達(dá)到差異化，又能符合當(dāng)下社交環(huán)境。產(chǎn)品在用戶心理持續(xù)高潮是必然。讓產(chǎn)品充滿逼格體驗達(dá)到高潮后品牌如何更好的去傳播已經(jīng)不是那么難，但一個品牌一定是建立在好產(chǎn)品之上；做品牌的目的就是建立區(qū)隔創(chuàng)造溢價，持續(xù)的創(chuàng)造溢價！我覺得這是最接地氣的解釋，如何更好地建立區(qū)隔和創(chuàng)造溢價，可能品牌如何符號標(biāo)簽后表達(dá)就是畫龍點睛了。品牌符號標(biāo)簽化表達(dá)以前我們都在講品牌，是營銷+廣告+公關(guān)的終極戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)在看品牌其實是常態(tài)的戰(zhàn)術(shù)。一個品牌本身就是一套高效的符號系統(tǒng)，特別是在到處都是入口的移動時代，更體現(xiàn)了品牌的標(biāo)簽化和符號化重要性。做到高效的傳播。我們在想傳統(tǒng)的締造品牌的方式無非是產(chǎn)品+渠道+戶外廣告，前提是你得有錢、任性?，F(xiàn)在環(huán)境變了，用戶行為方式變了，發(fā)生關(guān)系的場景變了，打造品牌的標(biāo)簽化、個性化是核心。1、品牌取名：有趣好玩容易記品牌取名不是一時半會兒說清楚的，只能參考更多案例讓大家自己去感受品牌名稱中的樂趣和刺激，我分享幾個朋友做的一個品牌。深圳的朋友做的一個衛(wèi)生巾品牌《護你妹》，還有個北京的朋友做的豐胸產(chǎn)品《咪加》我山東老鄉(xiāng)做的小龍蝦品牌《麻庫》好吃到爆；創(chuàng)始人名字叫呂品(絕逼天生為吃而生)在移動互聯(lián)網(wǎng)品牌取名要么有趣好玩、要么容易記；2、包裝設(shè)計：簡約不簡單包裝設(shè)計算是上面說的視覺感知反傳統(tǒng)所包含的內(nèi)容，作為身邊有很多設(shè)計師和創(chuàng)業(yè)者的人，常常會聽到設(shè)計師抱怨，哪個哪個大傻逼整天要求改改改，也會聽聽創(chuàng)業(yè)者嘮叨設(shè)計做的狗屎啊知名設(shè)計師不過如此。出現(xiàn)這樣的情況大多數(shù)溝通的思想不在一個軌道上。當(dāng)你給設(shè)計傳達(dá)設(shè)計感覺時，要清晰明了說明你是誰？你提供什么？你的用戶是誰？是什么方式去提供？結(jié)果會好很多。3、廣告語：走心、過腎、流腺好的廣告語在品牌中起能點睛之筆，有名的例子就是王老吉：怕上火和王老吉！另外有興趣的朋友可以去搜下上世紀(jì)有名的廣告人葉茂中的作品，舉幾個例子，北極絨：地球人都知道。還有幫助知名快餐企業(yè)真功夫開辟新的蒸品品類并開遍全國，真功夫：營養(yǎng)還是蒸的好！還有具有段子意義的“婦炎潔：洗洗更健康”等等。雖然時代不同了但品牌的建立區(qū)隔創(chuàng)造溢價的目的是不變的。也給大家分享個我朋友的例子，大象安全套互聯(lián)網(wǎng)安全套品牌，大象：手握大象興風(fēng)作浪?！敖袀€鴨子：滿足你對鴨子的一切想象”還有直擊用戶想要的點，很明顯把你做什么都讓用戶能感知到。當(dāng)然像棗到了姨媽棗也是七個字廣告語，“棗到了：你來姨媽我善后”讓人看到我們品牌主張是什么，品牌廣告語想表達(dá)內(nèi)容是什么。4、品牌故事：真實、趣味、獨特品牌的產(chǎn)生以及過程就是品牌故事。我們翻開品牌的歷史，都會發(fā)現(xiàn)擁有自己的品牌故事，它對于公司的傳播起著正面積極的作用，品牌故事是一個品牌的情感控制器，對目標(biāo)消費者造成一定的思維影響，并使其更容易認(rèn)可品牌的價值觀和文化觀，一旦產(chǎn)生共鳴，便會對品牌產(chǎn)生信任感，并且不輕易改變;可以舉幾個品牌故事幾個形式：一是產(chǎn)品稀缺獨特性，講述原產(chǎn)地的故事；二是具有歷史悠久追源性很強的歷史背景的故事；三是創(chuàng)始人個人經(jīng)歷故事；四是想改變行業(yè)現(xiàn)狀并提出創(chuàng)造一種新理念的；五是從西方國家引進的來到中國生根發(fā)芽的等等吧！但品牌故事的塑造必須遵循以下幾個原則：真實性、趣味性、獨特性。品牌是個結(jié)果更是一個過程！有逼格能高潮的產(chǎn)品還愁傳播嗎？當(dāng)你有了以上做產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)之后，加上靠譜的產(chǎn)品借助新媒體的渠道傳播起來并不難，難得是不懂得如何操盤，其實產(chǎn)品不行的話傳播起來更難！其實我們?nèi)ビ眯亩床煊脩粜枨?，圍繞需求做產(chǎn)品，好的產(chǎn)品都會自傳播。舉個栗子一夜之間火的小咖秀產(chǎn)品就是抓住了當(dāng)下流行的自黑文化+低門檻參與+刷存在感的心理。最后想