中道組合之二營銷團隊提升能力訓(xùn)練_第1頁
中道組合之二營銷團隊提升能力訓(xùn)練_第2頁
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文檔簡介

《決勝對手——團隊業(yè)績提升能力訓(xùn)練課程收益了解人性，學會從客戶關(guān)系的建立、維系到深化的方法掌握產(chǎn)品分析法，合理地應(yīng)用，臨門一腳促成技巧如何利用互聯(lián)網(wǎng)增加粉絲量，擴大知名度，做好微課程大綱第一模塊：激發(fā)潛 成就自一、銷售經(jīng)理如何建立陽光12、工作中要處理好的三個關(guān)系（自我、客戶、團隊3、職業(yè)生命的合理利用（長、寬、厚12、正能量信念建立的三、正能量信念對于潛能的12、的冰山原理分3、從的潛能分析啟發(fā)“我能行”信4、NLP第二模塊：突破自我，提升一、了解我的責任與使1、正確理解我的工2、分析目前公司的市場狀34123三、突破自我之道——提升個人能1234第三模塊：計劃，提升業(yè)一、銷售流程八12345678二、銷售計劃基本要1234、業(yè)績目標﹦5、業(yè)績提升的1234法 1234、如何計劃不如變化快的難第四模塊：客戶開拓與銷售一、客戶的開12、如何發(fā)展你的客戶群（如何加粉34、如何收集5二、客戶開發(fā)流12345三、客戶開發(fā)過程中的提升12312、準34第五模塊：接觸面談與需求一、銷售經(jīng)理的拜訪禮1232好奇性提問激發(fā)滲透性提問獲取信“重復(fù)客戶原話+專業(yè)觀點陳述+（三段式）3三、銷售溝通中的情緒調(diào)整和掌33四、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)1、通過提問需求創(chuàng)2345第六模塊：產(chǎn)品說明與締結(jié)一、產(chǎn)品介紹的七個技123456、T7二、產(chǎn)品的展示和價值的塑2、產(chǎn)品FABE、四、客戶異議處理步1、不理、、理解部5、把意見變成一個問題，讓顧客來回五、處理原則技巧和策2、在語辭上賦

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