中鐵西郡英華格拉斯二期商業(yè)營銷報(bào)告

二期商業(yè)營銷報(bào)告目·錄【本體認(rèn)識】【生存環(huán)境】【價(jià)格建議】【營銷策略】【推售鋪排】1519歐陸城邦前景美好，呈現(xiàn)久遠(yuǎn)，現(xiàn)期開發(fā)不太完善西郡英華一期西郡英華二期中營蓉樹園西郡英華三期上置雅賓利花園待開發(fā)地塊商業(yè)規(guī)劃用地商業(yè)規(guī)劃用地商業(yè)規(guī)劃用地商業(yè)規(guī)劃用地前景：1519歐陸城邦從商業(yè)，綠化以及配套規(guī)劃較為完美，已有上置雅賓利花園，中營蓉樹園等項(xiàng)目，前景美好。現(xiàn)狀：有大片地塊還未開發(fā)，目前各方面都不太完善，需時(shí)間沉淀。二期高層約2450戶人中營蓉樹園約1324戶三期約1200戶上置約2158戶一期約536戶水岸康城約1514戶區(qū)域內(nèi)2萬余人入住，預(yù)示后期區(qū)域?qū)⑷遮厽狒[紅光新城板塊，截止目前規(guī)劃了解：1519歐陸城邦將有9182戶業(yè)主入住，周邊入住人口接近25000人。大面積商業(yè)占主力，后期銷售將成難點(diǎn)3#：商業(yè)總建筑面積為2223㎡，12間商鋪。4#：商業(yè)總建筑面積為3897㎡，17間商鋪。5#：商業(yè)總建筑面積為2195㎡，9間商鋪。6#：商業(yè)總建筑面積為4769㎡，13間商鋪。面積段商鋪數(shù)所占比例50㎡以下714%51㎡--100㎡1733%101㎡--150㎡612%151㎡--200㎡48%201㎡--300㎡612%300㎡以上1121%二期商業(yè)概況4#6#3#5#N單面臨街竹橋路紅光路西郡英華三期（雙邊商業(yè)）中營蓉樹園（雙邊商業(yè)）主入口上置雅賓利（雙邊商業(yè)）10121144㎡,贈送給11號店面80㎡,贈送給12號店面2F3#產(chǎn)品特征商鋪進(jìn)深較深，比例失當(dāng)且雜亂無章，有較大缺陷房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積10194.4216.93211.3511240.5739.66280.2312305.2294.64399.8612978654320㎡,贈送給4號店面3㎡,贈送給5號店面1F房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積開間進(jìn)深01103.225.41108.636.0015.200291.204.7895.986.0015.200390.094.7294.816.0014.6004152.337.98160.315.2115.200566.963.5170.475.911.450648.432.5450.974.9010.710723.761.2525.013.463.310846.632.4449.075.708.9209105.055.51110.566.6019.834#產(chǎn)品特征商鋪柱子較多，設(shè)計(jì)存在缺陷1511716房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積15295.0690.21385.2716410.2056.45466.6517290.8588.92379.771413121110987654321房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積開間進(jìn)深0162.143.2965.432.5110.680250.542.6853.225.957.210385.934.5590.486.007.820437.351.9839.335.207.920576.784.0780.858.0012.400686.464.5891.045.4016.700779.984.2484.225.3015.300887.254.6291.875.7715.300987.164.6291.785.7715.3010123.416.54129.957.4017.201158.103.0861.185.1715.601223.231.2324.464.056.471346.762.4849.245.808.8914110.055.83115.887.9319.401F2F16㎡,贈送給15號店面5#產(chǎn)品特征整體商鋪異形較多，使得其實(shí)用性減弱987654321房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積開間進(jìn)深0121.361.1422.504.055.860266.013.5369.545.2010.210350.432.7053.136.6111.440495.475.11100.589.729.6505201.0110.75211.768.5614.4006186.089.95196.036.6314.40房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積07252.3180.13332.4408181.8433.42215.2609186.0617.45203.5155㎡,贈送給6號店面64㎡,贈送給7號店面46㎡,贈送給5號店面6#產(chǎn)品特征10987654321131211房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積開間進(jìn)深01100.245.21105.458.4012.6002144.887.53152.4114.0010.3503377.0319.61396.6416.0031.1504238.7812.42251.207.3531.1505314.5216.36330.889.8031.1506167.478.71176.185.8423.1307120.356.26126.616.7518.130857.723.0060.726.898.620982.674.3086.976.3510.53房號套內(nèi)面積分?jǐn)偯娣e產(chǎn)權(quán)面積10326.6196.73423.3411585.25100.27685.5212421.0776.91497.9813375.7796.96472.7348㎡,贈送給13號店面商鋪開間、進(jìn)深比例失當(dāng)，實(shí)用性較弱出身較好，但自身資質(zhì)較差優(yōu)勢一：周邊近一萬戶交房業(yè)主優(yōu)勢三：1519歐陸新城大勢將成劣勢一：開間、進(jìn)深比例不得當(dāng)劣勢二：異形商鋪多，實(shí)用性若劣勢三：面積較大且不能用于餐飲劣勢四：不臨主道路，人流量受限劣勢五：商業(yè)氛圍不太成熟優(yōu)勢二：區(qū)域社區(qū)配套日益成熟項(xiàng)目小結(jié)目·錄【本體認(rèn)識】【生存環(huán)境】【價(jià)格建議】【營銷策略】【推售鋪排】輻射范圍工業(yè)港西郡英華一期西郡英華三期上置雅賓利中營蓉樹園本案主要輻射區(qū)域?yàn)楸景付?、三期、中營蓉樹園及部分現(xiàn)代工業(yè)港客戶，次要輻射區(qū)域?yàn)橐黄?、上置及水岸康城客戶水岸康城次要輻射區(qū)核心輻射區(qū)輻射范圍城市級商業(yè)區(qū)域性商業(yè)鄰里型商業(yè)規(guī)模大人流量大龍湖時(shí)代天街本案龍城國際鄰里商業(yè)本案商業(yè)定位為鄰里商業(yè)，兼有區(qū)域商業(yè)特征，輻射范圍較小生存環(huán)境板塊劃分已經(jīng)形成，四大商圈已具雛形，本案位于紅光新城，發(fā)展有待時(shí)日本項(xiàng)目西華大學(xué)側(cè)門1958青年公館龍城國際萬景峰西華大學(xué)商圈老成灌以南商圈龍湖時(shí)代天街高新西區(qū)商圈中信未來城置信逸都中信蜀都商圈紅光新城商圈西華大學(xué)商圈1958青年公館—酒店、超市、網(wǎng)吧現(xiàn)已入駐，依托老城及西華大學(xué)，商業(yè)前景初現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)定位商鋪面積（㎡）主力面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）租金情況（元/㎡·月）年投資回報(bào)率業(yè)態(tài)1F商業(yè)廣場48-250951978480-120約7%超市2F商業(yè)廣場93-6241961107960-70KTV、餐飲3F商業(yè)廣場91-613192790745-55網(wǎng)吧分

析主要消費(fèi)群體：附近西華大學(xué)、銀杏學(xué)院高校師生及周邊維吉尼亞業(yè)主與周邊原著居民3#2#1#1F均價(jià)：20195元/㎡2F均價(jià)：11498元/㎡3F均價(jià)：7907元/平米1F均價(jià)：13453元/㎡廣場路1F均價(jià)：19912元/㎡2F均價(jià)：7711元/㎡3F均價(jià)：5674元/㎡1958青年公館—集中式商業(yè)廣場、單邊街臨主干路、單邊街臨支路呈價(jià)格遞減趨勢西華大學(xué)商圈晶寶塞納國際—緊鄰和潤國際，商業(yè)發(fā)展有待時(shí)日項(xiàng)目商業(yè)定位商鋪面積（㎡）主力面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）1F商業(yè)廣場33-27770225002F商業(yè)廣場163-23118010800分

析主要消費(fèi)群體：附近成都技師學(xué)院、晶寶塞納國際及和潤國際客戶西華大學(xué)商圈晶寶塞納國際—單邊街臨主干路，同處道路交叉口，價(jià)差不明顯4#3#1F均價(jià)：22924元/㎡2F均價(jià)：10300元/㎡1F均價(jià)：20976元/㎡2F均價(jià)：9676元/㎡西華大學(xué)商圈項(xiàng)目商鋪口岸商鋪面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）租金情況（元/㎡·月）業(yè)態(tài)1F側(cè)門附近商鋪30-150——110-150超市、餐飲、服裝、眼鏡店、化妝店十字路口商鋪30-150——30-50超市、服裝、二手房、五金、餐飲分

析主要消費(fèi)群體：附近西華大學(xué)師生及周邊原著居民西華大學(xué)側(cè)門—商業(yè)發(fā)展醇熟，依托西華大學(xué)，校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好西華大學(xué)商圈老成灌以南商圈項(xiàng)目商業(yè)定位商鋪面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）業(yè)態(tài)-1F商業(yè)廣場147-38411000人人樂、招商中1F商業(yè)廣場14-94113600-37300人人樂、招商中2F商業(yè)廣場186-67812900-18400人人樂、招商中3F商業(yè)廣場221-7789400-11000人人樂、太平洋院線4F商業(yè)廣場666-7348500-15000太平洋院線分

析主要消費(fèi)群體：整個(gè)紅光片區(qū)及老成灌路以南區(qū)域居民龍城國際—區(qū)內(nèi)唯一大型城市綜合體，未來紅光商業(yè)新中心項(xiàng)目商業(yè)定位商鋪面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）租金（元/㎡/月）投資回報(bào)率1F商業(yè)廣場46-44620000-3000070-120約5%2F商業(yè)廣場257-45119000————3F商業(yè)廣場435-46417000————分

析主要消費(fèi)群體：老成灌以南居民及自身業(yè)主，部分老成灌路以北居民上錦頤園—單邊街商鋪，主要輻射社區(qū)居民，次要輻射富士康客戶老成灌以南商圈項(xiàng)目商業(yè)定位商鋪面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）租金（元/㎡/月）投資回報(bào)率業(yè)態(tài)1F底商58-22913000-21500100-120約7%超市、餐飲、醫(yī)藥、服飾、水果分

析主要消費(fèi)群體：老成灌以南居民及富士康、青年公寓等人群一期青年單身公寓及農(nóng)貿(mào)市場目前在售底商位置萬景峰—單邊街商鋪老成灌以南商圈項(xiàng)目商鋪面積（㎡）價(jià)格（元/㎡）開間（m）進(jìn)深（m）層高（m）中信未來城33—425——3—263.3—264.2置信逸都17—5308300—30000————4.5龍湖時(shí)代天街5-62810802-37170————6分

析主要消費(fèi)群體：老成灌以南居民及富士康、青年公寓等人群中信未來城、置信逸都商業(yè)初步呈現(xiàn)，龍湖時(shí)代天街未來發(fā)展前景可觀。郫縣及高新區(qū)商圈生存環(huán)境總結(jié)區(qū)域商圈不成熟、無大型品牌超市依托、僅為鄰里社區(qū)商業(yè)西華大學(xué)商圈：社區(qū)發(fā)展較為醇熟，商業(yè)配套幾于完善，已進(jìn)入成熟發(fā)展期蜀都、老成灌路以南商圈：依托歐尚、人人樂等大型品牌超市打造區(qū)域型商業(yè)輻射整個(gè)區(qū)域人群，未來發(fā)展前景較好。高新西區(qū)商圈：以亞洲最大商業(yè)綜合體龍湖時(shí)代天街為依托打造城市級商業(yè)社區(qū)，將吸納大城西范圍人群。本項(xiàng)目啟示區(qū)域商業(yè)板塊劃分基本確定，四大商圈或?yàn)槌墒焐倘?，或輻射范圍較廣，發(fā)展前景較好。本案位于紅光新城，商業(yè)配套遠(yuǎn)未呈現(xiàn)、周邊無大型品牌超市依托，作為鄰里商業(yè)輻射人群僅為項(xiàng)目周邊住宅小區(qū)。目·錄【本體認(rèn)識】【生存環(huán)境】【價(jià)格建議】【營銷策略】【推售鋪排】定價(jià)原則客戶分析市場比較法租金投資回報(bào)率客戶心里價(jià)位試探周邊商業(yè)未成形，缺乏人氣，無商業(yè)氛圍，客戶認(rèn)知感較差“”西郡英華周邊全部是工業(yè)港沒什么人氣，這邊的商業(yè)不知道要等到什么時(shí)候才能成熟，現(xiàn)在購買投資估計(jì)要等好幾年才能不是虧損情況?？蛻鬉說——購買西郡英華的商業(yè)，還不如去龍湖時(shí)代天街、和龍城國際那邊購買，雖然價(jià)格比較高，但是周邊商業(yè)氛圍已經(jīng)實(shí)實(shí)在在看得到客戶B說——客戶白描客戶端：區(qū)域商業(yè)客戶傾向小面積段商鋪，整體心理價(jià)位偏低一期商業(yè)來訪客戶意向面積一期商業(yè)來訪客戶意向總價(jià)一期到訪客戶意向30㎡以下小面積商鋪，超100㎡面積商鋪暫未有意向客戶。目前項(xiàng)目商鋪客戶以小鋪面為主。一期到訪客戶對區(qū)域商業(yè)心理價(jià)位15000-20000元/㎡之間；20000元/㎡以上心理價(jià)位客戶占26%客戶分析市場端：項(xiàng)目一層整體均價(jià)16730元/㎡市場比較法地段因素子項(xiàng)首置分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重西郡英華一期晶寶塞納國際萬景峰1958廣場上錦頤園龍城國際西郡英華二期分項(xiàng)指標(biāo)交通便利程度30%851009575655010025%周邊配套因素30%8510095508060100

區(qū)域口碑因素20%100115100859555100

其它綜合因素20%85110100809575100

地段指標(biāo)匯總/100%88%105%97%71%82%59%

項(xiàng)目主力均價(jià)//194002250017000197842577722005

項(xiàng)目權(quán)重//50%15%15%10%5%5%100%

價(jià)格1

//8536354424741395105064917648產(chǎn)品形態(tài)子項(xiàng)首置分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重西郡英華一期晶寶塞納國際萬景峰1958廣場上錦頤園龍城國際西郡英華二期形態(tài)指數(shù)

/70959085908510015%地段指標(biāo)匯總//70%95%90%85%90%85%100

項(xiàng)目主力均價(jià)//194002612217000197842577722005100

項(xiàng)目權(quán)重

100%50%15%15%10%5%5%100

價(jià)格2

6790372222951682116093516584產(chǎn)品價(jià)值子項(xiàng)首置分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重西郡英華一期晶寶塞納國際萬景峰1958廣場上錦頤園龍城國際西郡英華二期主要比較項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模25%10090110707070100面積劃分15%95808080807010025%商業(yè)運(yùn)營模式25%10070100858075100

開間進(jìn)深比15%709080859585100

層高15%10010080808075100

公攤5%1009010010095100100

產(chǎn)品指標(biāo)匯總

100%95%85%94%81%81%76%

項(xiàng)目主力均價(jià)//194002250017000197842577722005

項(xiàng)目權(quán)重//50%15%15%10%5%5%

價(jià)格3

//9191286923841593103883317907銷售速度

子項(xiàng)首置分項(xiàng)指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重西郡英華一期晶寶塞納國際萬景峰1958廣場上錦頤園龍城國際西郡英華二期35%銷售速度//908060406070100

地段指標(biāo)匯總//90%80%60%40%60%70%

項(xiàng)目主力均價(jià)//194002250017000197842577722005

項(xiàng)目權(quán)重

100%50%15%15%10%5%5%

價(jià)格4

87302700153079177377015295綜合均價(jià)//////16730投資回報(bào)率租金回報(bào)率：項(xiàng)目一層整體均價(jià)14117元/㎡據(jù)市場端分析：整體區(qū)域市場租金回報(bào)率約為4%-7%，平均租金約為80元·㎡·月；由于目前所在區(qū)域無商業(yè)氛圍較差，且二期商業(yè)位置、戶型差于一期，現(xiàn)階段二期商業(yè)租金很難與一期商業(yè)租金持平；因此，預(yù)計(jì)項(xiàng)目二期商業(yè)經(jīng)營一年后，投資回報(bào)率約為4.5%-5.5%；租金較目前一期租金小幅上漲約為60元·㎡·月-65元·㎡·月；因此，按照投資回報(bào)率及租金反算計(jì)算項(xiàng)目一層均價(jià)約為：14117元/㎡商業(yè)情況匯總項(xiàng)目西郡英華一期晶寶塞納國際1958青年公館龍城國際萬景峰上錦頤園一樓均價(jià)（元/㎡）194002250019784220051700025777目前租金區(qū)間（元·㎡·月）50

80-12035-200100-12070-120年投資回報(bào)率3%6%6%8%7%4%項(xiàng)目權(quán)重35%30%10%5%15%5%綜合項(xiàng)目租金投資回報(bào)率/////5.1%市場（20%）16730元/㎡客戶（20%）16000元/㎡投資（60%）14117元/㎡一層建議均價(jià)：15000元/㎡綜合客戶、市場、投資端：建議二期商業(yè)一層整體均價(jià)15000元/㎡價(jià)格建議建議項(xiàng)目層差關(guān)系：1:（0.45-0.5）競品項(xiàng)目樓層均價(jià)層差比例晶寶塞納國際一層225001二層108000.481958廣場一層197841二層110790.56三層79070.40上錦頤園一層257771二層164970.64三層154660.60龍湖時(shí)代天街一層364101二層182670.50三層163750.45四層150750.41中信未來城一層243601二層110280.45三層77420.32一層：二層：三層1：0.45：0.35綜合市場競品層差：樓層比值關(guān)系樓層比值關(guān)系1：（0.45-0.5）一層整體均價(jià)15000元/㎡建議二層均價(jià)7200元/㎡二層價(jià)格建議建議二層均價(jià)：7200元/㎡客戶心里試探法由于項(xiàng)目所在新城板塊，僅有項(xiàng)目一期商業(yè)作參考，且目前一期銷售情況不佳，不具備較強(qiáng)參考性；初步低價(jià)確定項(xiàng)目內(nèi)部達(dá)成初步一層、二層底價(jià)關(guān)系意向客戶價(jià)位摸底對意向客戶進(jìn)行心里價(jià)位摸底，確定最終價(jià)格最終確定銷售價(jià)格根據(jù)客戶心里價(jià)格摸底情況，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最終確定售價(jià)目·錄【本體認(rèn)識】【生存環(huán)境】【價(jià)格建議】【營銷策略】【推售鋪排】Question合理的價(jià)格需要怎樣的銷售策略給予強(qiáng)力支撐？？二期商業(yè)營銷策略策略1：直接銷售策略2：帶租約銷售通過銷售線，對商業(yè)進(jìn)行直接定價(jià)銷售。由招商部對意向商家進(jìn)行拜訪，引進(jìn)商家，簽訂租賃合同。再將帶租約的產(chǎn)品，銷售給意向客戶。Question如何解決客戶對未來商業(yè)收益的認(rèn)可？？項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理1519畝歐陸新城大勢將成區(qū)域板塊價(jià)值持續(xù)升溫商業(yè)：人人樂/太平洋影城/片區(qū)商業(yè)交通：五縱四橫交通網(wǎng)絡(luò)/雙鐵無縫對接/立體公交網(wǎng)絡(luò)成型醫(yī)療：華西醫(yī)院/區(qū)域醫(yī)療配套區(qū)域價(jià)值持續(xù)升溫，1519畝歐陸城邦大勢將成教育：西華/電科/川師教育資源豐富僅1萬戶交房業(yè)主消費(fèi)成勢關(guān)鍵詞：新城住區(qū)、區(qū)域價(jià)值、品牌打造！二期商業(yè)用途建議本案商業(yè)僅有8號樓設(shè)計(jì)有煙道，可做餐飲。然而二期商業(yè)其他樓棟二層商鋪面積均在200平米以上，若全部規(guī)劃為休閑娛樂性質(zhì)業(yè)態(tài)，將無法支持其商業(yè)氛圍。因此建議增加項(xiàng)目其他樓棟煙道，可支持餐飲。煙道增設(shè)，豐富項(xiàng)目業(yè)態(tài)形式4#-5#：臨中營榕樹園側(cè)與竹橋路交叉處，打造社區(qū)生活休閑中心、餐飲中心。3#：臨德惠物流側(cè)，打造小型生活精品店、社區(qū)服務(wù)配套。6#：臨二期別墅、三期側(cè)，打造生活超市，餐飲中心、金融中心等。二期商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議品質(zhì)定位：生活配套為主，堅(jiān)持社區(qū)性與集中性！功能定位：開放式商業(yè)街區(qū)，匯聚娛樂休閑、商務(wù)聚集、精品零售三大功能，打造成為本區(qū)域最具社區(qū)性、最具休閑娛樂的集中區(qū)域！商鋪位置特點(diǎn)功能定位3#臨街商鋪，昭示性較好。社區(qū)精品一條街4#路口商鋪，商業(yè)輻射面大。社區(qū)休閑廣場5#緊鄰小區(qū)入口，人流量較大。社區(qū)生活專賣6#與其他項(xiàng)目商業(yè)相鄰，商鋪位置較好，且面積段較大。社區(qū)金融，大型文娛中心商業(yè)業(yè)態(tài)定位—功能分區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)定位—功能分區(qū)125436798商鋪位置面積業(yè)態(tài)建議3#1F：25—110㎡2F：210-400㎡1F：社區(qū)精品店（理發(fā)店/藥店/服裝店）2F：茶樓/珠寶首飾（若可改造）1012111F2F商業(yè)業(yè)態(tài)定位—功能分區(qū)125436798商鋪位置面積業(yè)態(tài)建議4#1F：25—130㎡2F：380-470㎡1F：社區(qū)休閑（飾品店/面包店/干洗店等）2F：茶樓/娛樂會所/KTV/餐飲（若可改造）1517161F2F1011121314商業(yè)業(yè)態(tài)定位—功能分區(qū)125436商鋪位置面積業(yè)態(tài)建議5#1F：22-210㎡2F：203-330㎡1F：社區(qū)生活店（水果店/日化店等）2F：美容美發(fā)/浴足保健/茶樓等7981F2F商業(yè)業(yè)態(tài)定位—功能分區(qū)125436798商鋪位置面積業(yè)態(tài)建議6#1F：60-400㎡2F：400-685㎡1層：超市/銀行/專賣店等2層：SPA/娛樂KTV/大型餐飲（若可改造）1012111F2F13Question項(xiàng)目商業(yè)蓄勢待發(fā)，我們需要的客戶在哪里？？現(xiàn)代工業(yè)港及紅光鎮(zhèn)客群是本案主要客群，也是本案重點(diǎn)突破方向主要客戶次要客戶偶得客戶本現(xiàn)代工業(yè)港，以及紅光鎮(zhèn)原住居民。犀浦鎮(zhèn)/郫筒鎮(zhèn)/城西區(qū)域的投資客戶。其他區(qū)域客戶及外地客戶客戶攻略以項(xiàng)目業(yè)主為核心客群，拉動犀浦鎮(zhèn)以及城西區(qū)域投資客戶，輻射其他區(qū)域及外的市場營銷借鑒中信未來城商鋪推廣策略：線下拓展為主，線上推廣為輔，集中優(yōu)勢力量，對目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)線下拓展。推廣攻略線上為輔，線下主攻！線下拓展為主線上推廣為輔推廣攻略精準(zhǔn)商戶拓展PT行銷拓展電銷CALL客部分戶外工業(yè)港直郵線下主攻：因紅光原住民以及現(xiàn)代工業(yè)港是本案的主要客群，對項(xiàng)目及周邊區(qū)域較為認(rèn)可和了解，因此針對該客群以線下渠