企業(yè)微博客營銷術

企業(yè)微博客營銷術

克里斯蒂娜在微博網頁上對自己的介紹是“正義黨成員、律師、阿根廷共和國總統”。微博上的最新留言是：“我們希望這個賬號本周就能使用”。據悉，阿根廷政府半數以上的內閣成員都開通了微博，其中內閣首席部長阿尼瓦爾·費爾南德斯的微博有6.4萬“粉絲”，緊隨其后的外交部長黑克托爾·齊默爾曼的微博則擁有2.18萬名追隨者。此外，眾多阿根廷議員和地方政要也都開通了微博，其中布宜諾斯艾利斯市市長毛里西奧·馬克里的微博“粉絲”達6.7萬人。目前拉美各國總統通過開通微博加強民意互動已成潮流。除克里斯蒂娜外，委內瑞拉總統查韋斯、智利總統皮涅拉和墨西哥總統卡爾德龍都開通了微博。奧巴馬靠什么贏得年輕族選票?140字能創(chuàng)造出多驚人的廣告效益?隨著網絡好奇的眼光，企業(yè)網絡營銷會一下子回憶起簡訊類廣告，過時嘍，微博客的熱潮來了!已經紅火流行的微博客，幫助了美國新任總統奧巴馬贏得年輕族群選票的Facebook。流行音樂天王麥克杰克森(MichaelJackson)六月底猝逝的消息，早在全球電子與平面媒體還來不及處理這則爆炸性大新聞時，微博客龍頭Twitter就已擁進上萬筆相關討論訊息，迅速讓這令全球樂迷心碎的逝訊散播至世界各地。不僅如此，微博客強大的社群力量甚至可以幫你入主白宮!目前在Twitter擁有149萬人訂閱的美國總統歐巴馬，競選期間利用微博客的實時特性，殷勤刊登每日行程與心情，與支持者頻繁互動零距離，還能發(fā)揮絕佳動員效率。演藝名人、政壇要人等紛紛利用微博客與大眾交流互動。美國“阿特蘭蒂斯”號航天飛機上的一名宇航員邁克·馬西米諾也不甘落后，在太空撰寫微博客消息，成為第一位太空微博客。有了名人效應，讓微博客熱潮再持續(xù)加溫。而當一群人固定在一個地方聚集，就能成為企業(yè)操作營銷手法的天堂，包括CNN、星巴克等都開始“微來微去”，微博客無庸置疑是網絡廣告的新興戰(zhàn)場。但是注冊了微博客賬號后，下一步怎么走呢?可別想發(fā)表簡短的官方公告或產品訊息，然后將網友拉回自家網站就了事，如果只是在人聲鼎沸的地方拿大聲公攬客，那跟傳統營銷有什么不同呢?微道廣播要研究微博客網絡營銷術，首先該思考它與博客有何差異。博客是單向的獨立發(fā)聲渠道，讓企業(yè)恣意揮灑的營銷媒體平臺。冠上了一個“微”字后，除了意謂更簡短的內容，也更強調雙向的溝通。通過發(fā)起一個引人入勝的話題，吸引網友踴躍討論、響應，培養(yǎng)出一群互動密切的忠實粉絲。還能藉由社群串聯，接觸到朋友的朋友，讓群眾范圍無限延伸，使個人媒體不斷壯大成穩(wěn)固的社交圈。所以，和博客不同的是，企業(yè)加入微博客世界時，重要的不是寫出一篇吸睛的精彩好文，而是如何和網友展開對話，怎么維護溝通的質量。關于這點，戴爾(Dell)可謂個中翹楚。據路透社報導，Dell透過在Twitter上發(fā)送訊息，已賺進超過300萬美元。其在Twitter上共注冊了34個賬號，并依功能分成了六大類，每個賬號皆由專人負責管理，像一個一對多的在線客服窗口，讓客戶能得到豐富而實時的訊息，還能同時看到其它用戶的問題做為參考。見微知著這種具有網絡社群能量的微博客尚未被國內企業(yè)所用，值得網絡團體開發(fā)、勇敢嘗試，找出可以運用在企業(yè)營銷戰(zhàn)略上的模式。1.名人制造病毒。與黛米·摩爾姐弟戀而出名的好萊塢影星艾什頓·庫徹，2009年4月與國際傳媒巨頭CNN打賭，看誰能率先在Twitter上擁有100萬名追隨者，結果庫徹在4天內勝出，這一事件讓Twitter一舉成為主流媒體。微博客的基本規(guī)則是關注與跟隨，統計數量級的大眾愿意跟隨的必然是名人。由“跟隨名人”這種模式，完全可以衍生出短信的新的訂閱方式，形成實質性的盈利模式。2.即時創(chuàng)造新聞印度金融重鎮(zhèn)孟買驚爆恐怖攻擊造成逾百人死亡后，CNN等美國主流媒體爭相報道，同時網絡上也涌現大量第一手的信息，人們通過大量的微博客網站，踴躍傳遞報道、照片、視頻等。原生態(tài)的來自民間的即時新聞通過手機與微博客的結合得以廣泛傳播。這樣的信息具有及時、真實的特征，更具草根性和親和力。忙碌的城市生活也培育了廣大的白領用戶浮躁的閱讀習慣，他們往往只讀標題和摘要，對于有興趣信息才會細細閱讀，而微博客的140字的信息方式符合這樣人群的需求。3.渠道培養(yǎng)品牌星巴克斥資數百萬美元在六個城市中開展了招貼畫營銷計劃，而且利用社交網絡的力量激勵人們尋找周二的星巴克海報，并讓人們在第一時間將其圖片張貼到Twitter上。這不僅可以很好的推廣品牌，而且還能鼓勵人們搜索星巴克的廣告信息。

細分、垂直的優(yōu)勢就是為市場提供了精準的客戶群體，繼而可以實現精準的廣告投放和互動營銷，促使微博客盡快實現盈利。好的微博客話題也可以在微博客進行品牌傳播?！拔ⅰ庇昃I繆和博客一樣，誠實的原則是不能變的。140字的限制，讓微博客的文章產量大且時效短，加上網友們可以隨時隨地通過行動裝置掌握最新訊息，傳播速度快得驚人，也大大縮短網絡營銷的反應時間。所以微博客更容易產生網絡公關問題，需要未雨綢繆。具有代表性諷刺的是，微博客讓Dell賺進大桶金，同時也讓它在標價錯誤事件里栽了大跟斗–臺灣戴爾直銷購物網站出錯了。當晚，除了本地最大BBS-PTT的眾多“鄉(xiāng)民”忙著“好康道相報”外，微博客“噗浪”更成為該事件最大的傳播中心，導致一個夜間內，標價錯誤的商品涌進10萬臺的爆量搶購。除了個人魅力與溝通技巧，經營社群也和交朋友一樣，誠懇的態(tài)度是關鍵。許多知名博客爆紅后廣告邀約不斷，因此文章不再客觀中立，淪為背后企業(yè)主的發(fā)聲筒，并且愚蠢地低估網友的智商。廣告文一旦被踢爆便會迅速