百歲山營銷策劃書

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篇一：昆侖山礦泉水市場營銷策劃書

昆侖山礦泉水市場營銷策劃書

一、市場環(huán)境分析

1、昆侖山礦泉水簡介

隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外2008年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤率卻只有3.85%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長期以來，國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。[1]

2、昆侖山礦泉水SWOT的分析

3、消費行為分析

目前，我國消費者消費高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費要求也有所不同，下面是利用本人于2011年12月20日在昆侖山礦泉水公司兼職時獲得的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計后可知，大部分的消費者為25-39歲的都市新富人群。消費者一般消費的礦泉水有益力-依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、景田、嶗山、冰川5100、統(tǒng)一礦泉水。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有30%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%

的人

會消費本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會消費本產(chǎn)品。

昆侖山礦泉水消費者的消費情況表

女性4、活動目的及意義

昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于2010年4月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套貼合企業(yè)自身特點的行銷計劃。根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)

到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇

市場細(xì)分

2011-2015年飲用礦泉水市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點問題。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。

昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費群體作為劃分市場的依據(jù)，是因為隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求.這個群體慢慢的就變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費者，而且這個群體也是市場上的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標(biāo)具有很大的發(fā)展空間和市場。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個消費群體的消費特征，將產(chǎn)品的定價也區(qū)分為幾種價位，不過都是以中偏低價位為主，這樣的定價滿足了這個消費群體中對價位的不同需求。

市場的選擇

市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。（1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費礦泉水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，礦泉水消費市場將繼續(xù)擴(kuò)大。（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。

2、市場定位：

昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。

篇二：恒大冰泉營銷策劃目的及具體的營銷方案

1.營銷策劃的目的

隨著生活水平的不斷提高，人們對飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。

健康長壽

恒大冰泉蘊含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用，同時有助于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，這點不但那與競爭對手有獨特的差異性，同時站在消費者的角度來說是一大利益點。

利益點的支撐點：恒大冰泉富含20多種常量及微量元素，特別含有國內(nèi)罕見的氡、鋰元素，氡元素能促進(jìn)血液循環(huán)，對多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著；且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用。

恒大冰泉長白山礦泉水，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。打動消費者的購買：隨著對生活的品質(zhì)的提高，人們越來越注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水。

長白山天然礦泉水一處水源供全國

相對于其他競爭對手，恒大集團(tuán)堅持“一處水源供全國”，保障每一滴水都來自長白山。在標(biāo)準(zhǔn)化的配送體系之下，每一箱從長白山運輸?shù)饺珖鞯氐暮愦蟊疾粫艿轿廴尽?/p>

消費者的利益點：喝到每一滴水都是來自長白山天然、深層、內(nèi)涵豐富的礦物元素、無污染的礦泉水。

利益點的支撐點：恒大冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。

長白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。

打動消費者的購買：天然、黃金水源、深層礦泉水

策劃主題：為了使恒大冰泉在黃石市及其周邊地區(qū)，覆蓋黃石城區(qū)，大冶、陽新區(qū)域，樹立良好的品牌形象，同時搶占大眾消費群體飲用水市場。

推廣范圍：主要面黃石城區(qū)，大冶、陽新區(qū)域及周邊區(qū)縣。

推廣目標(biāo)：打開黃石市場，初步覆蓋黃石市區(qū)各大超市、賣場，然后擴(kuò)展至小型超市、商店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

推廣對象：面對大眾消費群體，以高端樹品牌,以親民價格搶市場。

4.具體的營銷方案

（1）產(chǎn)品策略（市場定位）

產(chǎn)品名稱：恒大冰泉長白山天然礦泉水

配料：天然礦山水

水源地：長白山銀龍泉

pH值：7.25-7.15

恒大冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。

長白山深層礦泉：是世界上三大黃金水源之一。是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)，吸附，溶濾而成，屬火山巖冷泉。

長白山素有“千年積雪萬年松，直上人間第一峰”的美譽。大自然賦予了它豐富獨特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人參、貂皮和鹿茸。長白山自然保護(hù)區(qū)自遼金開始，至今八百年，是滿族發(fā)祥地，1677年康熙下圣諭冊封為“長白山自然保護(hù)區(qū)之神”。經(jīng)聯(lián)合國教科文組織批準(zhǔn)，長白山保護(hù)區(qū)加入國際生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，被列為世界自然保護(hù)留地。

安全高效質(zhì)量保障

恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水。凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。

天天飲用健康長壽

恒大冰泉長白山礦泉水，是經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水接近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

恒大冰泉，pH值為7.25-7.8，呈天然弱堿性，均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長壽。

恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水

恒大冰泉長白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水，以產(chǎn)自黃金水源帶。源于世界三大礦泉水產(chǎn)地之一的健康好水，為運動員帶去健康和活力。

營銷方案是：

1、在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全方位的對黃石，大冶，陽新三地的產(chǎn)品銷售情況的調(diào)查。

2、負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，負(fù)責(zé)制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計劃及預(yù)算，提交調(diào)研報告。負(fù)責(zé)制定專項市場調(diào)研方案，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報告，預(yù)測市場動態(tài)，擬定應(yīng)對策略。

3、競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋、競品陳列情況。

期、退貨情況的了解。

中期在陽新千島湖旅游區(qū)，大冶，黃石高校等人員比較密集的地方搭設(shè)促銷活動的柜臺，大力宣傳恒大冰泉是純天然的礦泉水以及它所富含的微量元素對人體的重要性，然后進(jìn)行促銷活動。

資料：現(xiàn)在由90%的人過于關(guān)注食品安全問題，對于營養(yǎng)的理解，大多數(shù)人還停留在“營養(yǎng)問題沒多大危害，頂多胖點瘦點”的水平上，事實上因為營養(yǎng)問題導(dǎo)致身體健康嚴(yán)重惡化甚至失去生命的大有人在。

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、老齡化進(jìn)程加快。我國慢性病患者、死亡呈現(xiàn)持續(xù)快速增長趨勢。2012年7月衛(wèi)生部發(fā)布的報告稱。我國慢性病確診患者已超過2.6億人，因慢性病死亡占居民總死亡比重升至85%，慢性疾病已成為我國居民健康的第一殺手，而慢性疾病的主要原因在于生活方式錯誤，食物營養(yǎng)不均衡。營養(yǎng)不均衡的人，在污染條件下更容易受害。以鎘大米事件為例，我國大部分消費者，尤其是南方人，每天的飯桌上都少不了米飯。但為了減低鎘超標(biāo)大米對健康的影響，應(yīng)盡可能多飲用一些富含微量元素的天然礦泉水恒大冰泉，可減少同種污染物長期蓄積的危險，還能改善營養(yǎng)均衡。

后期主要集中在各大商場，超市的柜臺，因為在前期已經(jīng)有很好的宣傳以及促銷工作，所以后期主要大量投放在市場進(jìn)行促銷即可。

恒大冰泉則定位高端，水源取自優(yōu)質(zhì)長白山，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，未來規(guī)劃為中國最大的礦泉水項目，全力打造中國規(guī)模最大、效益最好的礦泉水企業(yè)，創(chuàng)中國飲用水第一品牌。恒大冰泉將以高端樹品牌，以親民價格搶市場，350ml的瓶裝恒大冰泉建議零售價3元。

作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費群體為都市富裕人群。研究表明，該類人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，有較高的偏好度和忠誠度，注重一些體驗式的消費，追求高層次精神享受。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求，這個群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標(biāo)消費人群具有很大的發(fā)展空間和市場。

恒大冰泉項目采用國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)天然礦泉水水源，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求相吻合。產(chǎn)品市場空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，具有很大的發(fā)展空間及顯著的經(jīng)濟(jì)效益。同時，恒大集團(tuán)正考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將天然礦泉水納入樓盤的社區(qū)系統(tǒng)里面，將會極大地提高恒大物業(yè)的附加值與吸引力。

（2）價格策略

恒大冰泉以產(chǎn)品全線調(diào)價吸引了行業(yè)的眼球，旗下產(chǎn)品通過調(diào)價從此前的3-6元水陣營躋身到1.5-3元水陣營。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，恒大冰泉下調(diào)價格可以直接拉升產(chǎn)品銷量，也會沖擊到價格相仿的百歲山，甚至滲透至農(nóng)夫山泉以及怡寶的市場，但是后期恒大冰泉又將如何跟隨價格的調(diào)整，改變營銷定位、渠道策略，決定著恒大冰泉的成功能否長效。

根據(jù)恒大提供的信息，其500毫升瓶裝水從此前的4元調(diào)整為2.5元，350ml、1.25L、4L產(chǎn)品全國零售價也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和12.5元。對于降價的原因，恒大方面表示是“讓利惠民，提高老百姓健康飲水品質(zhì)”。接近恒大冰泉的相關(guān)人士表示，以往恒大冰泉價格高端，市場空間有限。下調(diào)價格后，恒大冰泉的市場空間更大，能實現(xiàn)薄利多銷。

此前，恒大冰泉已在全國實行大規(guī)模促銷，其中，主打產(chǎn)品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進(jìn)行“買一送一”活動，另外年中恒大冰泉還推出了“掃碼中獎”活動。這種變相降價給恒大帶來了不錯的銷售業(yè)績，恒大方面昨天提供的數(shù)據(jù)顯示，僅今年7月份銷售額就超過7億元，8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。

（3）渠道策略

恒大冰泉以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔,建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。多元化銷售渠道在發(fā)布會上恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺。

恒大冰泉更側(cè)重于銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恒大采用的是懸念式營銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平臺進(jìn)行銷售，雖然一戰(zhàn)收獲頗豐，但是這是借助于“恒大”這一品牌還有恒大之夜這一令人振奮的時刻，要想從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，恒大應(yīng)該把更多的精力放在市場調(diào)研和市場分析，恒大冰泉的定位高端，鎖定的是都市新富人群。

網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的復(fù)合模式：在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，全靠網(wǎng)絡(luò)銷售，通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，以直銷力量為輔，怡寶礦泉水可以由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊客戶終端，既可直控重點，又能補遺漏，還可以對整個黃石市場起到控制、調(diào)整作用。4促銷策略

原則：提高產(chǎn)品質(zhì)量；維護(hù)品牌形象；保持價格穩(wěn)定；認(rèn)清客觀形式。

1.中間商促銷

1、購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購10箱送一箱的促銷方式。

2、推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。

3、銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠

篇三：進(jìn)口礦泉水市場營銷策劃書

進(jìn)口礦泉水市場營銷策劃書

策劃人：**

一、市場環(huán)境分析

1、進(jìn)口礦泉水簡介

隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外2008年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤率卻只有

3.85%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長期以來，國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉2012年圣碧濤、愛士威爾、巴黎水、依云等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅圣碧濤的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。[1]

2、進(jìn)口礦泉水SWOT的分析

3、消費行為分析

目前，我國消費者消費高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費要求也(來自:www.xLtKwj.coM小龍文檔網(wǎng):百歲山營銷策劃書)有所不同，下面是利用本人于2012年04月15日在昆侖山礦泉水北京銷售公司時獲得的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計后可知，大部分的消費者為25-39歲的都市新富人群。消費者一般消費的礦泉水有益力-依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、景田、嶗山、冰川5100、統(tǒng)一礦泉水。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有30%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有

6%

的人會消費本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會消費本產(chǎn)品。

進(jìn)口礦泉水消費者的消費情況表

女性4、活動目的及意義

進(jìn)口礦泉水目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套貼合企業(yè)自身特點的行銷計劃。根據(jù)對進(jìn)口礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣

的目的。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇

市場細(xì)分

2011-2015年飲用礦泉水市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點問題。進(jìn)口礦泉水產(chǎn)品主要消費群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求