提升報表質量高效業(yè)務管理

提升報表質量高效業(yè)務管理報表的作用全面/準確/客觀，經驗有時候靠不住。業(yè)績是追出來的，追蹤靠恰當的報表。銷售管理更重要的是信息管理。信息來源于全方位的報表。銷售管理者的最高境界心中有數S.M.A.R.T.（聰明地工作）SMARTpecific有針對性的easurable可衡量的mbitious有進取心的ealistic實際可行的imed有期限的生產品牌傳播研發(fā)品牌構建三大要素：1、有效的消費者溝通，全面提升品牌力；2、搶占通路陳列與庫存，建立產品力優(yōu)勢；3、重點區(qū)域強勢推廣，確保局部的絕對優(yōu)勢。構建理性價值（70%）創(chuàng)造感性價值（30%）通路布建品牌構建銷量提升的途徑銷售客戶數銷售品項數銷售口味數貨架排面數單店回轉率市場無限機會無限網點普查

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單戶單店單品管理快消品業(yè)務的基本管理優(yōu)秀的主管做好三件事定標準設目標細追蹤銷售主管最常犯的錯誤這你都不知道？這么簡單你都不會？你知道你今天排第幾嗎？你這月銷售多少了？達成多少了？。。。。。。作為業(yè)務中層干部，更重要的是承上啟下，所以更需要對上細領會搞準確，對下說清楚講明白追到位。銷售主管報表設計原則一張表一定有一個結論，報表自己會講話。反映出主管想要什么，并告訴做這件事的順序。反饋出的異常要清晰可見，報表加上顏色管理。銷售主管習慣用的比較目標達成比=目標達成率（預算、挑戰(zhàn)）銷售成長比=對比去年同期的成長率同級別績效排名一、KA組常用報表說明序號報表名稱用途1促銷盤點表匯總每個系統(tǒng)的活動，提醒各系統(tǒng)相關人員備貨、關注活動，以達到預期效果2促銷追蹤表追蹤每個系統(tǒng)活動最終銷售結果，做同比分析，備案，為下檔活動提供數據支持及建議依據3各系統(tǒng)DM匯總（含競品）匯總每個系統(tǒng)競品同期活動，為后續(xù)提供相應分析及數據支持，策略參考，為本品爭取最大利益4上海KA系統(tǒng)3月銷售目標分解說明分解各系統(tǒng)當月目標，結合目標安排對應活動，幫助各系統(tǒng)達成當月銷售目標5上海KA系統(tǒng)月度銷售臺賬分系統(tǒng)分析當月銷售情況，對各系統(tǒng)各品項做出相應數據分析，做為活動安排數據依據，及提出相應改善目標6易初及樂購門店銷售臺賬總倉系統(tǒng)追蹤到門店，銷售進度追蹤及反饋，及時提出改善建議，及店促、海報等活動效果評估，及時改善追蹤每個人7月度形象店和年度TG陳列費用結案總部年度活動的追蹤及結案（沖報相應費用，評估活動實際效果，對相應活動做出數據分析支持）序號報表名稱用途1KA日報表統(tǒng)計KA當月累計銷量、重點產品、各系統(tǒng)銷售情況2KA日報表當日銷量、重點產品、各系統(tǒng)銷售情況3KA日報表當月KA累計銷量（單品、業(yè)務、區(qū)域）4經銷商日報表統(tǒng)計經銷商當月累計銷售情況（全品）5經銷商日報表統(tǒng)計經銷商當月累計銷售情況（單品）6經銷商日報表統(tǒng)計經銷商月報（每月）7推廣人員日報表統(tǒng)計推廣人員每日門店銷售情況8周報市場部每個人員每周工作情況匯報9月報-物料當月物料盤點數據10月報-門店銷售匯總累計每月各門店銷售數據匯總（單品）11月報-KA門店銷售匯總累計每月各門店銷售數據匯總（總量）12經銷商合同臺賬追蹤各經銷商全年任務達成情況追蹤13月銷售分析銷售單位月銷售分析（同比）14組經理銷售計劃提報組經理每月銷售目標（挑戰(zhàn)）分解15KA系統(tǒng)業(yè)務員周路線規(guī)劃匯總表主管及業(yè)代每周路線規(guī)劃16銷售部用營銷執(zhí)行案表每月分支次月銷售規(guī)劃二、市場部常用報表說明三、與財務相關的報表財務每月提報報表序號工作表用途1預算表（損益預算、資金流預算表）規(guī)劃當月銷售目標及損益目標、費用預算、資金流預算2營銷規(guī)劃費用表規(guī)劃當月營銷執(zhí)行案費用（各項市場費用計劃明細）3損益表當月及累計銷售單位實際銷售達成、損益情況明細4資產負債表總部統(tǒng)一要求提供報表5月度變動費用商品損耗表總部統(tǒng)一要求提供報表6月度變動費用單箱力度表總部統(tǒng)一要求提供報表7應收帳款明細表銷售單位各系統(tǒng)應收賬款明細說明，方便應收賬款追蹤到相關責任人8超期追蹤表銷售單位各系統(tǒng)超期賬款明細說明，追蹤到相關責任人，保證賬款良性循環(huán)9超期反饋表銷售單位各系統(tǒng)超期賬款明細說明，追蹤到相關責任人，保證賬款良性循環(huán)10應收帳款余額核對表保證賬實相符11現款追蹤表銷售單位各系統(tǒng)現款明細說明，追蹤到相關責任人，保證現金結算良性循環(huán)12門店銷售表分析各通路銷售同比情況，提供成本、銷售量、銷售額對比，提出改善建議13產品結構表分析各通路產品結構，監(jiān)控產品結構合理性，提出產品銷售改善建議14預提費用明細表為保證銷售單位損益情況達到公司要求，為保證損益真實性，按期進行預提15通路毛利分析表分析各通路毛利情況，預算及實際差異，提出各通路毛利控制建議16庫存表監(jiān)控倉庫產品銷售是否良性，對異常情況進行及時處理，以核查賬實是否相符，保證銷售真實性17工作檢查表財務內部監(jiān)控報表（財務系統(tǒng)專業(yè)報表）18臨時交辦的其他表

四、訂單室及倉儲類報表1.日庫存表層別表2.日訂單