旅游地市場營銷規(guī)劃

重慶旅游地目錄一、重慶旅游市場分析二、重慶旅游產(chǎn)品分析三、重慶旅游地市場營銷策略目錄一、重慶旅游市場分析直轄以后，重慶旅游業(yè)有了較大的發(fā)展，旅游總收入年均增長20%左右，旅游業(yè)正在逐漸成為重慶的支柱性產(chǎn)業(yè)。按客源將重慶的旅游市場分為：（一）市內(nèi)旅游市場具有散客為主，旅游景區(qū)景點眾多的地區(qū)出游率高，交通便捷的地區(qū)出游率高的特點。隨著市民生活水平的提高和消費觀念的較大轉(zhuǎn)變，重慶市內(nèi)旅游市場有了較快發(fā)展。（二）國內(nèi)旅游市場客源主要集中在廣東、華東諸省、港澳臺地區(qū)和京津地區(qū)，這些地區(qū)開放程度高，經(jīng)濟發(fā)達、人口密度大、人文素質(zhì)高、人群旅游購買力強，出游欲望強，重慶的風(fēng)土人人情對其有較大的吸引力。（三）國際旅游市場境外客源基本上形成以日本、新加坡等東南亞市場為主體，北美和西歐為兩翼的市場體系。重慶國際旅游市場具有花費較大、旅游需求檔次較高、青年旅游市場為主體三大特點。SWOT分析優(yōu)勢：（1）區(qū)位優(yōu)勢中國西部唯一直轄市和最年輕的直轄市長江上游的經(jīng)濟文化樞紐和工商業(yè)中心（2）交通優(yōu)勢中國西南地區(qū)的水、陸、空交通樞紐（3）資源優(yōu)勢中國的歷史文化名城，資源豐富，包括天、水、江、城融為一體的夜山城，以重慶解放碑為中心的購物天堂，以長江三峽為代表的自然旅游資源等等。（4）文化氛圍濃厚融巴渝文化、抗戰(zhàn)文化、三峽文化和新重慶文化為一體的歷史文化名城SWOT分析劣勢：（1）景區(qū)管理開發(fā)存在不足（2）旅游資源宣傳缺乏特色（3）管理體制有待加強（4）旅游從業(yè)人員的綜合素質(zhì)不高SWOT分析機遇：（1）政府對旅游業(yè)的積極扶持，增加投入（2）西部大開發(fā)帶來的政策機遇（3）全國紅色旅游的興起（4）旅游法的頒布與實施SWOT分析挑戰(zhàn)：（1）周邊城市如成都，帶來的競爭壓力（2）旅游業(yè)快速發(fā)展中的經(jīng)驗不足（3）旅游法實施后帶來的重大變革二、重慶旅游產(chǎn)品分析主城區(qū)景點：購物商圈：解放碑、三峽廣場觀光休閑：朝天門廣場、南濱路歷史古跡：重慶人民大禮堂、湖廣會館紅色旅游：紅巖村、白公館文化藝術(shù)：三峽博物館、重慶大劇院寺廟道觀：羅漢寺、華巖寺名人舊居：梁實秋雅舍、老舍故居自然風(fēng)光：金刀峽、縉云山二、重慶旅游產(chǎn)品分析大重慶地區(qū)景點：自然風(fēng)光：長江三峽、小三峽、黃安壩高山牧場名人紀念：聶榮臻故居、劉伯承故居、趙世炎故居寺廟道觀：大佛寺、雙桂堂、銀杏堂歷史古跡：釣魚城、大足石刻、白鶴梁題刻特色古鎮(zhèn)：磁器口、中山古鎮(zhèn)資源產(chǎn)品分析總結(jié)：產(chǎn)品眾多，雜亂分布資源種類多，但特色挖掘不到位沒有形成產(chǎn)品鏈資源整合力度不夠自身定位不明確三、市場營銷規(guī)劃（1）產(chǎn)品策略：建設(shè)以旅游精品為龍頭的產(chǎn)品體系（現(xiàn)有的策略）重慶非去不可的六大理由——六大精品景區(qū)：長江三峽、大足石刻、天生三硚、天坑地縫、釣魚城、白鶴梁大足石刻合川釣魚城涪陵白鶴梁武隆天生三硚奉節(jié)天坑地縫巫山長江三峽不足：景區(qū)分布過于分散，不利于整合營銷，對游客不能產(chǎn)生足夠的沖擊力鑒于此，我們有如下想法：一條精品線，作為重慶的主打旅游產(chǎn)品，著重宣傳。江北區(qū)（體驗重慶的現(xiàn)代化）——沙坪壩區(qū)（紅色文化）——渝中區(qū)(歷史與現(xiàn)代的結(jié)合)——朝天門碼頭乘船游三峽（延長江而下，欣賞重慶自然風(fēng)光）以飛來重慶開始，在重慶主城坐輕軌游覽，再從水路離開重慶結(jié)束。分析：

這條線路貫穿重慶，從主城區(qū)出發(fā)，順江而下，幾乎游遍了整個重慶，對旅游者來說物超所值，對開發(fā)者來說，加強了區(qū)域合作，體現(xiàn)了重慶特色這也是將重慶的一日游與著名的三峽游結(jié)合起來，讓游客一次性飽覽重慶特色。最終定位：歷史與現(xiàn)代相融合的動感之都（現(xiàn)代化節(jié)奏的靈動，紅色文化的觸動，濤濤江水的流動）（二）價格策略：合理利用價格策略來促進旅游發(fā)展高成本的投入后，不一定得高定價以盡快回收成本，而是應(yīng)該根據(jù)旅游的價格彈性系數(shù)來合理定價，門票經(jīng)濟是一個途徑，但更多的是游客食住行游購娛各方面的綜合消費。有些景區(qū)適當(dāng)降低門票價格或免票，在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)提高價格，給游客以錯覺，變相提高各個環(huán)節(jié)的消費。（三）分銷策略：網(wǎng)絡(luò)營銷為主，多種營銷策略配合進行，以擴大銷售渠道（1）在各區(qū)設(shè)營業(yè)點，門市部（2）利用網(wǎng)絡(luò)，制作精美的旅游網(wǎng)站，最好是3D的，給人以身臨其境的感覺，就會有到現(xiàn)場去感受的沖動。（3）利用當(dāng)?shù)厝藢Ξ?dāng)?shù)芈糜钨Y源的熟悉程度，在景區(qū)設(shè)銷售點（四）促銷策略：

創(chuàng)新促銷手段，加強宣傳（1）人員推銷人員推銷本是銷售人員上門推銷產(chǎn)品，但是由于旅游產(chǎn)品的無形性，這得依賴營業(yè)點的工作人員向前來詢問的游客進行介紹，以引起他們的出游動機。（2）廣告宣傳將重慶市進行創(chuàng)意定位，在廣告中體現(xiàn)特色，吸引人們的眼球，最后將廣告投放到各大電視臺、網(wǎng)站或社區(qū)公示欄等，不過這得視廣告預(yù)算而定。1、吉祥物：火鍋娃娃這只是個簡圖，它的肚子是由太極八卦大火鍋而來，手腳分別代表兩雙筷子，臉代表盤子，頭上的火苗是吃火鍋必備的，這樣一個形象來代表重慶的火鍋文化，具有當(dāng)?shù)靥厣?、拍攝宣傳片（結(jié)合動感之都）主演：李云迪（音樂的靈動）田亮（跳水王子，與水結(jié)緣）陳紫函（重慶美女代表——熱情）劉曉慶（重慶成熟女人代表——穩(wěn)重）（利用名人效應(yīng)，吸引人們目光，重慶籍的明星更具代表性）（3）網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)上折價促銷低價團購門票網(wǎng)上贈品促銷網(wǎng)上抽獎促銷積分促銷