保險(xiǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

組合決策什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素案例分析--叉叉公司目錄Marketingmix什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合為了充分滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，通過(guò)系統(tǒng)化的整體策略，順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段4Ps什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合—可控制的四個(gè)變量的組合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)地位、經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)（promotion）It’severywhere什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)全部產(chǎn)品的構(gòu)成所做出的合理安排。產(chǎn)品布局得當(dāng)，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，使保險(xiǎn)公司和客戶(hù)雙贏；若安排不當(dāng)，則產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，將使保險(xiǎn)公司喪失市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。國(guó)壽團(tuán)體傳染性非典型肺炎疾病保險(xiǎn)一年期特定疾病保險(xiǎn)每份保額1萬(wàn)元，保費(fèi)18元，每人最多投保20份產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)保險(xiǎn)責(zé)任1、被保險(xiǎn)人自合同生效之日起10日后確診罹患非典，在縣級(jí)以上（含縣級(jí)）醫(yī)院或本公司認(rèn)可的醫(yī)院住院治療的，本公司按本合同約定的保險(xiǎn)金額的20%給付疾病保險(xiǎn)金。疾病保險(xiǎn)金的給付以一次為限。2、保險(xiǎn)人自合同生效之日起10日后因罹患非典，在在縣級(jí)以上（含縣級(jí)）醫(yī)院或本公司認(rèn)可的醫(yī)院住院治療并在住院期間身故的，本公司按本合同約定的保險(xiǎn)金額扣除已給付的疾病保險(xiǎn)金后給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)國(guó)壽附加傳染性非典型肺炎住院津貼保險(xiǎn)一年期附加住院津貼保險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)人壽個(gè)人保險(xiǎn)合同的保戶(hù)均可附加該保險(xiǎn)。每份住院津貼120元／日，保費(fèi)100元，特別津貼5萬(wàn)元，每人最多可投保2份。產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合單個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)國(guó)務(wù)院于2012年4月10日頒布《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)公司--校車(chē)承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)在校學(xué)生上下學(xué)期間或?qū)W校集體組織的校外活動(dòng)需要使用校車(chē)接送時(shí)遇到的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失及精神損害承擔(dān)賠償責(zé)任。產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安排個(gè)人客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)兩全險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)萬(wàn)能型分紅型投資連結(jié)型醫(yī)療保險(xiǎn)尊爵尊榮尊貴尊尚意外險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)旅游保險(xiǎn)理財(cái)險(xiǎn)貿(mào)易信用保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)企業(yè)年金企業(yè)高管保險(xiǎn)企業(yè)綜合保險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合全球醫(yī)療保險(xiǎn)全球團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)綜合團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)渠道策略如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移到投保人的最佳途徑安排技術(shù)復(fù)雜、無(wú)形、抽象技術(shù)基礎(chǔ)：大數(shù)法則保險(xiǎn)公司資源有限，廣泛展業(yè)需要大量人力、物力、資金投入保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合保險(xiǎn)公司直銷(xiāo)保險(xiǎn)中介其他渠道策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合銀行代理銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合渠道策略現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)目的是激發(fā)客戶(hù)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)商品的使用價(jià)值，將潛在的保險(xiǎn)需求盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，即把以保險(xiǎn)商品使用價(jià)值為核心的信息傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。各種促銷(xiāo)形式有效地進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)、安排人員推銷(xiāo)、廣告推銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、網(wǎng)上推銷(xiāo)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略網(wǎng)上推銷(xiāo)—平安人壽：平安常青樹(shù)健康保障計(jì)劃投保示例王先生今年30歲，是某公司的業(yè)務(wù)主管（一類(lèi)職業(yè)）。緊張的生活節(jié)奏讓他覺(jué)得壓力很大，在報(bào)紙上看到了人的一生患重大疾病的概率高達(dá)72%的報(bào)道后，就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)一份商業(yè)重疾保險(xiǎn)的想法。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他選擇了常青樹(shù)健康保障計(jì)劃。產(chǎn)品組合：鑫盛12（20萬(wàn)）+鑫盛重疾（20萬(wàn)）+附加意外08（20萬(wàn)）+意外醫(yī)療B（1萬(wàn)）

交費(fèi)期限：20年；年交保費(fèi)：7967元

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略網(wǎng)上推銷(xiāo)—平安人壽：平安常青樹(shù)健康保障計(jì)劃產(chǎn)品特點(diǎn)選擇交清增額保額可以長(zhǎng)大王先生選擇紅利購(gòu)買(mǎi)交清增額，保額可以長(zhǎng)大，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。這樣，王先生投保時(shí)鑫盛12/重疾保額為20萬(wàn)元，到60歲，在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約27.9萬(wàn)元（高檔約35.8萬(wàn)元，低檔約21.8萬(wàn)元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長(zhǎng)到約40.6萬(wàn)元（高檔約68.1萬(wàn)元，低檔約24.1萬(wàn)元），保額會(huì)長(zhǎng)大，令王先生很滿(mǎn)意。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略網(wǎng)上推銷(xiāo)—平安人壽：平安常青樹(shù)健康保障計(jì)劃產(chǎn)品特點(diǎn)重疾呵護(hù)全身意外保障周全全方位重大疾病保障：常青樹(shù)計(jì)劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)28種，王先生覺(jué)得就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。（女性的保障范圍更多，為30種重大疾病）。意外保障全心呵護(hù)：經(jīng)常出差的王先生對(duì)意外保障也很關(guān)注。常青樹(shù)計(jì)劃除了重疾保障外，交費(fèi)期內(nèi)還有意外傷殘和意外醫(yī)療保障，交通意外還能雙倍賠付，一應(yīng)俱全的保障免除了王先生的后顧之憂(yōu)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略網(wǎng)上推銷(xiāo)—平安人壽：平安常青樹(shù)健康保障計(jì)劃產(chǎn)品特點(diǎn)保障伴隨一生安心樂(lè)享生活王先生對(duì)常青樹(shù)計(jì)劃的主險(xiǎn)和重疾保障到終身很合意，象永不離身的護(hù)身符。如果王先生一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給受益人，而且，由于保額可以長(zhǎng)大，王先生活得越長(zhǎng)，留給受益人的財(cái)富就越多。例如90歲時(shí)，在中檔演示水平下保額可能達(dá)到約50萬(wàn)元（高檔約97.8萬(wàn)元，低檔約25.5萬(wàn)元）。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略網(wǎng)上推銷(xiāo)—平安人壽：平安常青樹(shù)健康保障計(jì)劃利益演示表保單年數(shù)期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值（退保金）重疾保險(xiǎn)金意外身故金/疾病身故金當(dāng)年交清增額保額/累積交清增額保額累積交清增額意外身故金/疾病身故金累積交清增額重大疾病保險(xiǎn)金低中高低中高低中高17967796754020000040000044122200000000200000441222000002796715934226020000040000077253431441222004412220020000012135763144122200保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)狀況，確定保險(xiǎn)商品的合理價(jià)格，使保險(xiǎn)當(dāng)事人雙方事先等價(jià)交換的措施。風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、分析需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、計(jì)算成本以及賠付率等

保險(xiǎn)當(dāng)事人要實(shí)現(xiàn)：高保障高繳費(fèi)、低保障西繳費(fèi)的平等交換，使雙方權(quán)利義務(wù)達(dá)到對(duì)等。價(jià)格策略保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合價(jià)格策略人保健康險(xiǎn)公司—少兒疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品少兒重大疾病險(xiǎn)少兒特定疾病險(xiǎn)投保年齡保險(xiǎn)期限繳費(fèi)方式保險(xiǎn)金額保費(fèi)出生滿(mǎn)28天-15周歲出生滿(mǎn)28天-15周歲20年躉交20萬(wàn)3152元20年躉交20萬(wàn)596元保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合價(jià)格策略人保健康險(xiǎn)公司—少兒疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品少兒重大疾病險(xiǎn)少兒特定疾病險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任惡性腫瘤、雙目失明、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、心臟瓣膜手術(shù)、終末期腎?。阅蚨景Y）、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、慢性或亞急性重癥肝炎、語(yǔ)言能力喪失、良性腦腫瘤、重型再生障礙性貧血、雙耳失聰、嚴(yán)重幼年型類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎合同約定的白血病保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素目標(biāo)市場(chǎng)因素影響因素營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因素營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素企業(yè)資源因素營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算因素影響因素地理位置、人口特點(diǎn)（年齡、性別、文化、收入、分布密度等）目標(biāo)市場(chǎng)潛力大小、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、促銷(xiāo)策略的選擇1、潛在客戶(hù)的自然狀況例：偏遠(yuǎn)地區(qū)——銀行等兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)\西部地區(qū)潛力巨大人口老齡化趨勢(shì)——養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大目標(biāo)市場(chǎng)因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素1、潛在客戶(hù)的自然狀況2、客戶(hù)消費(fèi)模式和消費(fèi)行為目標(biāo)市場(chǎng)因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素居民普遍存在壽險(xiǎn)產(chǎn)品屬于奢侈品的錯(cuò)覺(jué)開(kāi)發(fā)小額壽險(xiǎn)簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)：小面額、免體檢、適合一般低工資收入者的人壽保險(xiǎn)1、潛在客戶(hù)的自然狀況2、客戶(hù)消費(fèi)模式和消費(fèi)行為3、潛在客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)保險(xiǎn)商品的需求目標(biāo)市場(chǎng)因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素保險(xiǎn)意識(shí)淡?。ㄆ放七x擇的從眾心理）示范性銷(xiāo)售策略（發(fā)揮傳播的正效用）福利水平高低養(yǎng)老、醫(yī)療等保險(xiǎn)的需求程度1、潛在客戶(hù)的自然狀況2、客戶(hù)消費(fèi)模式和消費(fèi)行為3、潛在客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)保險(xiǎn)商品的需求4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈較好的市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)（渠道、產(chǎn)品同質(zhì)化）激烈且充分最優(yōu)組合1、潛在客戶(hù)的自然狀況2、客戶(hù)消費(fèi)模式和消費(fèi)行為3、潛在客戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)保險(xiǎn)商品的需求4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：不同顧客群的需求相似之處市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：在某一細(xì)分市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素生死兩全保險(xiǎn)生存保障死亡保障資金儲(chǔ)蓄投資分紅財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（企財(cái)險(xiǎn)）機(jī)器設(shè)備美國(guó)哈佛蒸汽鍋爐檢驗(yàn)和保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（MM）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（E）的直接函數(shù)，對(duì)其起直接的制約作用。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素日本醫(yī)療保險(xiǎn)：險(xiǎn)種多樣化、保障齊全、對(duì)象專(zhuān)一、低保費(fèi)高保障、全民皆保我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境未形成，無(wú)法形成最佳營(yíng)銷(xiāo)組合，市場(chǎng)未充分開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素職工健康保險(xiǎn)政府管理的生命保險(xiǎn)、互助組織成立的健康組合保險(xiǎn)、船員保險(xiǎn)、公務(wù)員共濟(jì)保險(xiǎn)針對(duì)企業(yè)或團(tuán)體國(guó)民健康保險(xiǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民、無(wú)固定職業(yè)者和退職人員健康險(xiǎn)、家庭醫(yī)療針對(duì)低收入階層和中老年人，包括在日本居住和工作的外國(guó)人老齡保險(xiǎn)針對(duì)70歲以上的老人（包括65-70歲的臥床病人）日本從1961年起開(kāi)始實(shí)行全民保險(xiǎn)制度：政府、企業(yè)承擔(dān)大部分國(guó)家政策明確商保社保界限稅收政策扶持保險(xiǎn)公司和醫(yī)院合作機(jī)制構(gòu)筑醫(yī)療保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)我國(guó)應(yīng)該努力營(yíng)造健康保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素企業(yè)資源因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素企業(yè)資源狀況包括：財(cái)務(wù)實(shí)力、技術(shù)基礎(chǔ)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)公眾形象、員工素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平等。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短開(kāi)拓新市場(chǎng)，“人無(wú)我有”不要輕易放棄現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合多樣化經(jīng)營(yíng)適度果斷放棄短期效應(yīng)好、長(zhǎng)遠(yuǎn)有損聲譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)企業(yè)資源因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素特色險(xiǎn)種：全球急難救助服務(wù)出國(guó)人員多意外頻生全球急難救助作用凸顯平安早在1997年于國(guó)內(nèi)首家推出海外急難援助服務(wù)安然公司不斷進(jìn)入新領(lǐng)域：風(fēng)能源、水能、寬帶、紙、金屬、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、廣告，業(yè)務(wù)品種一度共有1400多種。后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種過(guò)多，公司本應(yīng)用于核心業(yè)務(wù)的精力被分散到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，財(cái)務(wù)虧損大約170億美元。損害企業(yè)聲譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)——壽險(xiǎn)誤導(dǎo)銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)理賠難問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算因素廣告預(yù)算——現(xiàn)金產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——人力物力銷(xiāo)售隊(duì)伍——人力影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素

客觀(guān)環(huán)境：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、國(guó)家新政策、法律營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算因素影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素確定營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算制定四個(gè)基本策略開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)分配計(jì)劃研究營(yíng)銷(xiāo)日程與資金投入回收期四川平安的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況成立：1993年車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)3.27億元，同比增長(zhǎng)4%，賠付支出1.15億市場(chǎng)占有率：全省第二車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（四川平安分公司為例）交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)三者險(xiǎn)車(chē)損險(xiǎn)&附加4P----產(chǎn)品（product）全車(chē)盜搶車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)添加二級(jí)標(biāo)題產(chǎn)品展示產(chǎn)品發(fā)面存在的問(wèn)題統(tǒng)頒的車(chē)險(xiǎn)條款和費(fèi)率產(chǎn)品雷同保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新：“理性有余”而“激情不足四川平安：新產(chǎn)品乏善可陳E.g.全車(chē)盜搶險(xiǎn)附加高爾夫球具失竊險(xiǎn)4P---價(jià)格（price）“品質(zhì)優(yōu)先，利潤(rùn)導(dǎo)向，遵紀(jì)守法，重在執(zhí)行”商業(yè)三者險(xiǎn)，責(zé)任限額從5萬(wàn)~5000萬(wàn)元不等。車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)：保額有2000，5000,10000和20000四等4P---渠道（place）體系：直銷(xiāo)、電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)、以4S店為代表的兼業(yè)代理及少數(shù)的專(zhuān)業(yè)代理組成的車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道E.g:平安車(chē)險(xiǎn)廣告展示VS利寶車(chē)險(xiǎn)四川平安車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的SWOT分析四川平安車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的外部環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，汽車(chē)擁有量不斷增加

交強(qiáng)險(xiǎn)市場(chǎng)2012年5月1日正式向外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革的推進(jìn)《關(guān)于審理道路交通事故損害賠償案件適用法律若干問(wèn)題的解釋(征求意見(jiàn)稿)》四川平安車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的swot分析Strength產(chǎn)品：具有創(chuàng)新能力，不斷推出新產(chǎn)品，高爾夫球具失竊險(xiǎn)，他人志意損壞險(xiǎn)等已公開(kāi)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)：平安品牌有影響力渠道：有強(qiáng)大的IT技