公司崗位說(shuō)明

北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司組織結(jié)構(gòu)管理體系說(shuō)明（討論稿）目錄一、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織架構(gòu)二、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織部門(mén)關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置三、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司職位說(shuō)明書(shū)體系一、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織架構(gòu)1、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織的目標(biāo)2、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)原則3、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)圖1、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織的目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷組織的建立、優(yōu)化與調(diào)整達(dá)成以下目標(biāo)：1）建立、完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),使之與公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式相適應(yīng)；2）明確企業(yè)內(nèi)部之間的隸屬、協(xié)作關(guān)系；3）規(guī)范化制定企業(yè)內(nèi)部作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與要求；4）規(guī)范作業(yè)流程；5）組建及強(qiáng)化北方市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系、管理該體系、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理職能。經(jīng)過(guò)以上的組建、優(yōu)化過(guò)程，最終達(dá)成提升晟強(qiáng)公司的品牌管理與銷售管理相結(jié)合的雙重職能、形成穩(wěn)定性與機(jī)動(dòng)性相結(jié)合的結(jié)構(gòu)體。2、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)原則1）組織的導(dǎo)向性：以戰(zhàn)略、市場(chǎng)和營(yíng)銷模式的建立與優(yōu)化為先導(dǎo)，立足于營(yíng)銷模式對(duì)北方市場(chǎng)的適應(yīng)與修正；2）指揮的統(tǒng)一性：盡量保證一人只接受一位主管管理；3）權(quán)責(zé)明確化：使權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任進(jìn)行對(duì)等；4）作業(yè)制度化：設(shè)計(jì)、建立公司內(nèi)部主要事物辦理流程，對(duì)組織內(nèi)個(gè)人行為進(jìn)行約束，使其與企業(yè)要求達(dá)到高度一致。二、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司營(yíng)銷組織部門(mén)關(guān)鍵職能與崗位置1、管理層關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置2、市場(chǎng)部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置3、銷售部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置4、財(cái)務(wù)部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置5、人力資源部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置6、物流部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置7、總經(jīng)理辦公室關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1、管理層關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與資源調(diào)配；（2）審核營(yíng)銷計(jì)劃與銷售計(jì)劃；（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的決策；（4）重大人事任免；（5）營(yíng)銷預(yù)算與費(fèi)用的最終審核；（6）市場(chǎng)突發(fā)重大事項(xiàng)的處理。2）崗位設(shè)置管理層設(shè)置董事兩名，執(zhí)行董事一名，總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，其中總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，主管全面，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對(duì)人事、行政、物流進(jìn)行管理（見(jiàn)下表）。3、銷售部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃，并達(dá)成銷售目標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)各區(qū)域任務(wù)的分解和落實(shí)，將區(qū)域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解到各大區(qū)和各渠道；（3）制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃通過(guò)審批后按計(jì)劃實(shí)施；（4）負(fù)責(zé)渠道建立和維護(hù)工作；（5）配合品牌部進(jìn)行市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)；（6）配合新產(chǎn)品促銷活動(dòng)；（7）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)向公司反饋；（8）負(fù)責(zé)公司銷售費(fèi)用的使用與管理；（9）負(fù)責(zé)區(qū)域性促銷活動(dòng)的申請(qǐng)與執(zhí)行；（10）進(jìn)行有效的深度協(xié)銷與深度分銷；（11）分大客戶及分銷客戶進(jìn)行對(duì)口的策略支持與幫助。

2）崗位設(shè)置銷售部設(shè)置：酒行運(yùn)營(yíng)部，綜合運(yùn)營(yíng)部，電子商務(wù)部，特渠流通部，餐飲直營(yíng)部，名煙酒店直營(yíng)部。（1）組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、相應(yīng)的品牌規(guī)劃與執(zhí)行措施；（2）制定并監(jiān)督執(zhí)行年、季、月?tīng)I(yíng)銷、促銷活動(dòng)計(jì)劃，年、季、月專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃；（3）制定并監(jiān)督執(zhí)行年、季、月品牌的推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃；（4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃；（5）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品導(dǎo)入、上市計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。下附品牌部管理結(jié)構(gòu)圖。4、財(cái)務(wù)部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）在公司財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)下，制定、完善、監(jiān)督執(zhí)行公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)管理制度、流程；（2）編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督、控制各部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況，分析完成情況，提出改進(jìn)措施；（3）編制財(cái)務(wù)報(bào)表及附加報(bào)表，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析及制定財(cái)務(wù)分析報(bào)告；（4）制定、實(shí)施公司年度、月度資金計(jì)劃，對(duì)資金的支出進(jìn)行審核；（5）公司營(yíng)銷費(fèi)用、銷售費(fèi)用核算工作，提出控制建議；（5）參與銷售、采購(gòu)等各種經(jīng)濟(jì)合同審定；（6）負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促貨款回收。2）崗位設(shè)置財(cái)務(wù)部設(shè)置總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名、主管會(huì)計(jì)一名，往來(lái)會(huì)計(jì)一名、出納一名、開(kāi)票一名。管理結(jié)構(gòu)圖：6、物流部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）公司固定資產(chǎn)、及商品的貯存和運(yùn)輸（2）公司車輛管理（3）二次開(kāi)箱、噴碼（4）售后退換貨及損耗評(píng)估2）崗位設(shè)置1、主管一名2、倉(cāng)儲(chǔ)管理主管、車輛運(yùn)輸主管、固定資產(chǎn)管理主管。7、行政辦公室關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）領(lǐng)導(dǎo)層的日程安排；（2）證照的辦理與年審；（3）政府機(jī)關(guān)的關(guān)系協(xié)調(diào)；（4）日常行政辦公與行政支持。（5）ERP管理系統(tǒng)維護(hù)（6）公司安保、消防管理（7）公司文案建立與管理2）崗位設(shè)置辦公室：設(shè)行政主管一名、行政法務(wù)主管一名、ERP系統(tǒng)專管員一名，文秘一名。三、北京晟強(qiáng)貿(mào)易有限公司職位說(shuō)明書(shū)體系1、管理層職位說(shuō)明書(shū)體系2、市場(chǎng)部職位說(shuō)明書(shū)體系3、銷售部職位說(shuō)明書(shū)體系4、財(cái)務(wù)部職位說(shuō)明書(shū)體系5、總經(jīng)理辦公室職位說(shuō)明書(shū)體系6、人力資源部職位說(shuō)明書(shū)7、倉(cāng)儲(chǔ)物流部職位說(shuō)明書(shū)體系1、管理層職位說(shuō)明書(shū)體系（1）總經(jīng)理崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)總經(jīng)辦編制數(shù)額1薪酬等級(jí)總經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)董事長(zhǎng)直接下級(jí)副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、領(lǐng)導(dǎo)制訂和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略；2、完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；4、負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；5、管理直接所屬部門(mén)的工作。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并監(jiān)督、控制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任；2、領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；3、組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革；4、負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其它重大事宜；5、主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；6、主持召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，對(duì)重大事項(xiàng)決策；7、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)；8、組織編制、實(shí)施營(yíng)運(yùn)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案；9、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作關(guān)系，推行公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；崗位職責(zé)責(zé)任描述10、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度建設(shè)，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整；11、督導(dǎo)建立健全營(yíng)銷管理制度，審核營(yíng)銷政策，參與公司重大營(yíng)銷合同的談判、簽訂審核各部門(mén)的重大制度、決策和重要活動(dòng)；12、支持和監(jiān)督各部門(mén)的工作；13、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門(mén)間順暢的溝通渠道，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；14、督導(dǎo)建立內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系；15、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀；16、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事和其它重要活動(dòng)；17、審批職權(quán)范圍內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用；18、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。權(quán)力1、公司重大問(wèn)題的決策權(quán)；2、對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)；3、對(duì)部門(mén)總監(jiān)的人事任免建議權(quán)及其他部門(mén)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)；4、對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)；5、對(duì)公司員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán)；6、對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；7、戰(zhàn)略性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決定權(quán)；8、對(duì)屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)；9、對(duì)屬下的監(jiān)督檢查、獎(jiǎng)懲權(quán)；10、大型廣告、公共關(guān)系活動(dòng)決定權(quán)；11、營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)決定權(quán)；12、一定權(quán)限內(nèi)的費(fèi)用、資金的支配權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、各部門(mén)總監(jiān)、公司內(nèi)各部門(mén)及各非常設(shè)機(jī)構(gòu)外部：政府機(jī)構(gòu)、客戶、廠家、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等任職資格與技能要求教育水平：本科以上，MBA為佳專業(yè)：工商管理、營(yíng)銷類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略、組織變革管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理類知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上副總工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：具備深厚的企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面的知識(shí)技能技巧：能熟練使用辦公軟件個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)和管理能力（4）銷售部經(jīng)理崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷售部編制數(shù)額6薪酬等級(jí)經(jīng)理直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)各渠道經(jīng)理架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、完成銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)；2、建立并管理起北京分銷商架構(gòu)，組織進(jìn)行深度分銷；3、部門(mén)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、制定區(qū)域內(nèi)銷售方案，擬訂年度銷售計(jì)劃（如銷售計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的培訓(xùn)計(jì)劃，以及費(fèi)用計(jì)劃），制定市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，計(jì)劃執(zhí)行及改進(jìn)；2、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，傳達(dá)上級(jí)各項(xiàng)指示；3、組織本部門(mén)的日常工作，起草本部門(mén)規(guī)章制度和工作計(jì)劃，設(shè)定本部作業(yè)程序；4、主持本部門(mén)銷售工作會(huì)議，組織市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息收集工作5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與銷售，組織部門(mén)進(jìn)行深度分銷與深度協(xié)銷，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；6、根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，合理配置經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；7、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查屬下的各項(xiàng)工作；8、分析主要競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及分銷策略擬訂相應(yīng)的對(duì)策，供市場(chǎng)部在決策時(shí)參考；9、提出區(qū)域內(nèi)銷售政策的建議和方案，提報(bào)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，為市場(chǎng)部在支訂營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)提供可靠依據(jù)；10、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告和市場(chǎng)反饋信息及市場(chǎng)巡視情況，預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、擬訂營(yíng)銷策略方案報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；崗位職責(zé)責(zé)任描述11、保證對(duì)公司的價(jià)格、促銷等政策的穩(wěn)定，堅(jiān)持對(duì)每月度的價(jià)格政策執(zhí)行情況進(jìn)行考核；對(duì)違反價(jià)格、促銷等政策的營(yíng)銷人員和客戶進(jìn)行處罰；12、根據(jù)公司營(yíng)銷政策和方針，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選，有效地管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商；13、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；14、組織建立健全的客戶檔案；15、參與重大銷售談判；16、實(shí)施貨款回籠計(jì)劃17、加強(qiáng)銷售費(fèi)用過(guò)程控制，降低銷售成本；18、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；19、管理本區(qū)域內(nèi)銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；20、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。權(quán)力1、在本部門(mén)內(nèi)行使行政權(quán)、人事權(quán)，有權(quán)直接任免職員，向銷總監(jiān)建議任免渠道經(jīng)理；2、對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的建議權(quán)；3、對(duì)執(zhí)行中的銷售計(jì)劃的調(diào)整建議權(quán)4、對(duì)本部門(mén)職員的工作情況有權(quán)隨時(shí)檢查、了解、管理、獎(jiǎng)懲考核并聽(tīng)取匯報(bào)；5、篩選客戶建議權(quán)；6、重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；7、限額資金支配權(quán)；8、對(duì)公司促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)有策劃的參與和建議權(quán)；9、授權(quán)范圍內(nèi)的日常性費(fèi)用的使用權(quán)和審批權(quán)；10、員工爭(zhēng)議的仲裁權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、部門(mén)內(nèi)部外部：各級(jí)客戶、合作伙伴等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨?，本科為佳專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：7年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：精通銷售過(guò)程管理技能技巧：熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力。個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通能力（12）業(yè)務(wù)主任及業(yè)務(wù)代表崗位名稱終端主管崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷售部編制數(shù)額1薪酬等級(jí)業(yè)務(wù)員級(jí)直接上級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理直接下級(jí)促銷員架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的終端管理與終端促銷執(zhí)行督導(dǎo)崗位職責(zé)責(zé)任描述1、制定終端開(kāi)發(fā)和發(fā)展計(jì)劃，并加強(qiáng)管理和落實(shí)；2、培訓(xùn)經(jīng)銷商人員的銷售技巧，使經(jīng)銷商人員熟悉不同檔次和類型終端拜訪技巧；3、協(xié)助經(jīng)銷商制定終端拜訪路線圖，并做規(guī)范化的管理；4、售點(diǎn)的產(chǎn)品展示、陳列、宣傳、推廣活動(dòng)、贈(zèng)品使用的指導(dǎo)與檢查。營(yíng)造良好的終端銷售氛圍。做好對(duì)企業(yè)投入資金的重點(diǎn)店和宣傳品（門(mén)頭、燈箱、冰柜、展示品等）的管理；5、監(jiān)督和控制本區(qū)域終端的零售價(jià)格，平抑終端售價(jià)；6、重點(diǎn)終端客情管理維護(hù)、企業(yè)理念的傳達(dá)、銷售政策的宣講、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、個(gè)性化的服務(wù)等工作，從而提高產(chǎn)品的首推率，提高開(kāi)瓶率和銷售速率；崗位職責(zé)責(zé)任描述7、抽查經(jīng)銷商人員工作，進(jìn)行紀(jì)律和服務(wù)質(zhì)量的檢查，對(duì)全部銷售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄并反饋；8、市場(chǎng)信息（終端信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端信息）收集與整理9、協(xié)助客戶進(jìn)行終端賣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤，并建立健全嚴(yán)格的《終端檔案》，對(duì)于重點(diǎn)的終端和樣板點(diǎn)開(kāi)展各類促銷與宣傳工作；10、主要終端的開(kāi)發(fā)和已經(jīng)開(kāi)發(fā)終端銷售潛力的挖掘工作，提高終端店的滿意度；11、建立《店員資料卡》，設(shè)計(jì)針對(duì)店員的階段性和長(zhǎng)期的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。權(quán)力針對(duì)消費(fèi)者與終端商的促銷活動(dòng)策劃建議協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門(mén)內(nèi)部外部：客戶、終端商任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年以上促銷推廣工作經(jīng)驗(yàn)個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力（13）銷售內(nèi)勤崗位名稱銷售內(nèi)勤崗位編號(hào)所屬部門(mén)銷售部編制數(shù)額1-3薪酬等級(jí)職員級(jí)直接上級(jí)行政主任直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)負(fù)責(zé)訂單統(tǒng)計(jì)與銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé)責(zé)任描述1、負(fù)責(zé)接受客戶訂單；2、對(duì)客戶訂單傳遞給大區(qū)經(jīng)理（辦事處）審核；3、負(fù)責(zé)訂單的整理，匯兌成銷售計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)銷售總監(jiān)審核；4、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃與生產(chǎn)廠的對(duì)接及客戶訂單協(xié)調(diào)；5、負(fù)責(zé)每日、每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表的整理與匯兌分析；6、負(fù)責(zé)銷售部考勤及日常行政事務(wù)的處理；7、負(fù)責(zé)各大區(qū)經(jīng)理（辦事處）的流程對(duì)接；8、負(fù)責(zé)對(duì)大區(qū)（辦事處）的銷售計(jì)劃考核；9、負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)；10、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送、定期不定期向市場(chǎng)部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果。權(quán)力1、要求各區(qū)域提供銷售數(shù)據(jù)的權(quán)力；2、要求各大區(qū)（辦事處）對(duì)訂單進(jìn)行審核的權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：銷售經(jīng)理、生產(chǎn)廠、部門(mén)內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧：熟練使用各種辦公軟件、統(tǒng)計(jì)軟件個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力4、財(cái)務(wù)部職位說(shuō)明書(shū)體系（1）財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位名稱財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級(jí)總監(jiān)級(jí)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)財(cái)務(wù)部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定；2、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；3、籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金；4、完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；2、根據(jù)公司中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織編制公司年度綜合財(cái)務(wù)計(jì)劃和控制標(biāo)準(zhǔn)；3、建立和完善財(cái)務(wù)部門(mén)，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；4、設(shè)計(jì)、修訂會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)表單；崗位職責(zé)責(zé)任描述5、制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；6、參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；7、組織和指導(dǎo)各部門(mén)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，匯總各部門(mén)預(yù)算，組織編制公司財(cái)務(wù)預(yù)算、成本計(jì)劃；8、組織審核修正財(cái)務(wù)預(yù)算；9、籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；10、幫助協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益；11、審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；12、監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)、出納管理：監(jiān)督指導(dǎo)會(huì)計(jì)分類記帳，保證各類憑證真實(shí)、完整，監(jiān)督審核各類日記賬、總賬、分類賬填制，監(jiān)督公司現(xiàn)金存款與出納管理；13、向上級(jí)主管匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況，為公司高級(jí)管理人員提供財(cái)務(wù)分析，提出有益的建議。權(quán)力1、對(duì)下級(jí)上報(bào)的各種分析表、預(yù)算報(bào)表有批準(zhǔn)建議權(quán)和修正權(quán)；2、對(duì)公司營(yíng)銷費(fèi)用有審核權(quán)；3、對(duì)下級(jí)工作有檢查權(quán)、考核權(quán)；4、對(duì)違反公司財(cái)務(wù)制度的員工的處罰權(quán)；5、總經(jīng)理特別核準(zhǔn)的其他權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、部門(mén)內(nèi)部外部：稅務(wù)、工商、財(cái)政、客戶、任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格，6年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位上工作2年以上技能技巧：具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度，企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程，熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、成本控制及成本核算，具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金籌劃、融資及資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力（2）主管會(huì)計(jì)崗位名稱主管會(huì)計(jì)崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級(jí)經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、主持公司財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作；2、組織協(xié)調(diào)執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計(jì)劃；2、建立、健全財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行控制3、主持財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析；4、有效地監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)制度預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時(shí)的調(diào)整崗位職責(zé)責(zé)任描述5、具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出，管理往來(lái)賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)以及無(wú)形資產(chǎn)，每月計(jì)提核算稅金、費(fèi)用以及折舊等費(fèi)用項(xiàng)目；6、通過(guò)預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督和控制預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算執(zhí)行報(bào)告；7、核簽、編制會(huì)計(jì)憑證，整理保管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案；8、登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬；9、定期對(duì)賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時(shí)有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；10、協(xié)助設(shè)計(jì)、修訂會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)表單；11、分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會(huì)計(jì)報(bào)告、報(bào)表；12、向上級(jí)主管匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)收支及計(jì)劃的具體情況。權(quán)力1、對(duì)下級(jí)上報(bào)的各種分析表、預(yù)算報(bào)表有批準(zhǔn)建議權(quán)和修正權(quán)；2、對(duì)公司營(yíng)銷費(fèi)用有審核權(quán)；3、對(duì)下級(jí)工作有檢查權(quán)、考核權(quán)；4、對(duì)違反公司財(cái)務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、銷售總監(jiān)、綜合管理部總監(jiān)、部門(mén)內(nèi)部外部：稅務(wù)、工商、財(cái)政、客戶、任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格，5年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位上工作1年以上技能技巧：具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度，企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程，熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、成本控制及成本核算，具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金籌劃經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力（3）審核會(huì)計(jì)崗位名稱審核會(huì)計(jì)崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級(jí)職員級(jí)直接上級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)銷售費(fèi)用核算與報(bào)銷崗位職責(zé)責(zé)任描述1、執(zhí)行銷售費(fèi)用預(yù)算；2、各種費(fèi)用報(bào)告統(tǒng)計(jì)；3、對(duì)銷售費(fèi)用的審核；4、建立各種費(fèi)用臺(tái)賬；5、日常差旅費(fèi)用的借支與報(bào)銷；6、根據(jù)費(fèi)用臺(tái)賬，對(duì)各級(jí)市場(chǎng)與客戶進(jìn)行月度、季度、年度銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)對(duì)帳。權(quán)力1、對(duì)公司營(yíng)銷費(fèi)用有審核權(quán)；2、對(duì)違反公司財(cái)務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門(mén)內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有會(huì)計(jì)師資格，3年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧：具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、成本控制及成本核算；個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力（4）出納崗位名稱出納崗位編號(hào)所屬部門(mén)財(cái)務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級(jí)職員級(jí)直接上級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)現(xiàn)金收付管理與現(xiàn)金帳務(wù)管理崗位職責(zé)責(zé)任描述1、負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管、簽發(fā)支付工作；2、嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)制度報(bào)銷結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證；3、及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證；4、及時(shí)與銀行定期對(duì)賬；5、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，編制各種資金流動(dòng)報(bào)表；6、配合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作；7、管理銀行賬戶、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票。權(quán)力1、對(duì)不合理資金使用的拒付權(quán)；2、對(duì)違反公司財(cái)務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門(mén)內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)專科以上專業(yè)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上出納工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧：具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力5、行政辦公室職位說(shuō)明書(shū)體系（1）行政辦公室主任崗位名稱辦公室主任崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級(jí)經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)行政主管架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作；制定公司相關(guān)管理制度崗位職責(zé)責(zé)任描述1、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；2、組織制定行政工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案；3、組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場(chǎng)類活動(dòng)及各類會(huì)議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項(xiàng)證照；4、起草及歸檔公司相關(guān)文件；5、協(xié)助上級(jí)制定行政、總務(wù)及安全管理工作發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃；崗位職責(zé)責(zé)任描述6、為其他部門(mén)提供及時(shí)有效的行政服務(wù)；7、協(xié)助承辦公司相關(guān)法律事務(wù)；8、參與公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)的管理和執(zhí)行工作；9、組織公司辦公費(fèi)用的計(jì)劃、辦公用品的購(gòu)買(mǎi)、管理和發(fā)放工作；10、管理公司的公共衛(wèi)生、食堂就餐工作；11、發(fā)放日常福利、節(jié)日福利；12、購(gòu)買(mǎi)、管理和維修公司固定資產(chǎn)；13、起草公司年度工作總結(jié)及總經(jīng)理講話稿；14、作好公司重要會(huì)議的記錄及會(huì)議紀(jì)要的整理；15、起草、登記和存檔總經(jīng)理簽發(fā)文件；16、掌握總經(jīng)理的日程安排，為總經(jīng)理接見(jiàn)訪客做好預(yù)約工作；17、完成總經(jīng)理或行政經(jīng)理交辦的其他工作。權(quán)力1、對(duì)違規(guī)、違紀(jì)行為的處罰權(quán)；2、對(duì)公司戰(zhàn)略的建議權(quán)；3、對(duì)行政發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)；4、對(duì)公司制度規(guī)范的解釋權(quán)；5、對(duì)其他部門(mén)人員的工作有監(jiān)督權(quán)和處分權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、部門(mén)內(nèi)部外部：客戶、政府職能部門(mén)等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：人力資源、行政管理、中文類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)戰(zhàn)略管理、行政管理類的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：5年以上行政管理工作經(jīng)驗(yàn)技能技巧：熟練使用辦公軟件個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力（2）招聘與培訓(xùn)主管崗位名稱招聘與培訓(xùn)主管崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級(jí)主管級(jí)直接上級(jí)行政辦公室主任直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、人員的招聘計(jì)劃與實(shí)施；2、培訓(xùn)工作的組織與安排。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門(mén)的招聘需求，編制年度人員招聘計(jì)劃；2、建立和完善公司的招聘流程和招聘體系；3、利用各種招聘渠道發(fā)布招聘廣告，尋求招聘機(jī)構(gòu)；崗位職責(zé)責(zé)任描述4、執(zhí)行招聘、甄選、面試、選擇、安置工作；5、進(jìn)行聘前測(cè)試和簡(jiǎn)歷甄別工作；6、建立后備人才選拔方案和人才儲(chǔ)備機(jī)制；7、編制、修訂、完善員工培訓(xùn)手冊(cè)，建立崗位職業(yè)發(fā)展方向，完善培訓(xùn)體系；8、了解公司內(nèi)部培訓(xùn)需求，會(huì)同直屬上級(jí)共同確認(rèn)需求；9、協(xié)助培訓(xùn)主管擬訂培訓(xùn)計(jì)劃；10、設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，開(kāi)發(fā)新課程，組織培訓(xùn)材料，開(kāi)發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施；11、設(shè)計(jì)培訓(xùn)形式和方法，實(shí)施公司培訓(xùn)計(jì)劃，并跟進(jìn)培訓(xùn)后效果反饋；12、聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，辦理員工外部培訓(xùn)事宜；13、指導(dǎo)各相關(guān)部門(mén)貫徹落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目；14、控制培訓(xùn)支出。權(quán)力1、各部門(mén)組織架構(gòu)與人力資源現(xiàn)狀調(diào)查的權(quán)力；2、各部門(mén)用人資格審核的權(quán)力；3、了解各部門(mén)人員技能的權(quán)力；4、對(duì)招聘錄用人員的審核權(quán)力；5、對(duì)招聘人員錄用的建議權(quán)與否決權(quán)；6、對(duì)不參加培訓(xùn)項(xiàng)目的人員進(jìn)行處罰的權(quán)力；7、對(duì)培訓(xùn)人員進(jìn)行評(píng)定的權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：公司內(nèi)各部門(mén)外部：中介公司、人才中心、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：人力資源、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動(dòng)法律法規(guī)等培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)技能技巧：對(duì)人才的發(fā)現(xiàn)與引進(jìn)、組織與人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)人力資源管理事務(wù)性工作有嫻熟的處理技巧；熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道；熟練使用辦公軟件及人事管理軟件。個(gè)人素質(zhì)：擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有良好的職業(yè)敏感度。（3）薪酬與考核主管崗位名稱薪酬與考核專員崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級(jí)主管級(jí)直接上級(jí)行政辦公室主任直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、負(fù)責(zé)人員的定崗定編；2、業(yè)績(jī)管理。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、協(xié)助制定公司的薪酬與福利計(jì)劃；2、進(jìn)行薪資研究，結(jié)合職位描述，做出最佳薪酬標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定；3、研究薪酬市場(chǎng)上薪資的變動(dòng)情況，對(duì)公司薪酬計(jì)劃提出修改建議；4、組織完成公司績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，使其更符合不同階段的要求；5、改進(jìn)、完善并監(jiān)督執(zhí)行公司考核體系和規(guī)范；6、組織實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)及面談；7、指導(dǎo)各部門(mén)主管開(kāi)展評(píng)價(jià)工作，向員工解釋各種相關(guān)制度性問(wèn)題；8、根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)施對(duì)員工的獎(jiǎng)懲工作；9、建立公司職位流動(dòng)和晉升體系。權(quán)力1、薪酬制度調(diào)整的建議權(quán)；2、考核制度調(diào)整的建議權(quán)；3、薪酬發(fā)放的審批權(quán)；4、考核結(jié)果的調(diào)整建議權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門(mén)內(nèi)部外部：人才中介機(jī)構(gòu)、統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)專科以上專業(yè)：人力資源、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動(dòng)法律法規(guī)經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)技能技巧：熟悉國(guó)家相關(guān)人事政策、法律法規(guī)；熟悉各種薪酬設(shè)計(jì)方案、各種績(jī)效評(píng)價(jià)方法、熟悉績(jī)效管理流程。個(gè)人素質(zhì)：擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有良好的職業(yè)敏感度。（4）前臺(tái)文員崗位名稱前臺(tái)文員崗位編號(hào)所屬部門(mén)行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級(jí)職員級(jí)直接上級(jí)辦公室主任直接下級(jí)無(wú)架構(gòu)位置詳見(jiàn)組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)考勤管理、電話接聽(tīng)與文件的收發(fā)管