第八章交易洽商與合同訂立1

第八章交易洽商與合同訂立重點掌握：交易磋商的一般程序第一節(jié)

交易磋商的一般程序洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同洽商的形式口頭（面談或電話）書面必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)一、詢盤

詢盤（Inquiry）,也稱詢價，是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤，也稱邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價”（Invitationtomakeabid）。二、發(fā)盤（Offer）

又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。當事人：發(fā)盤人，受盤人。由買方發(fā)出的發(fā)盤稱為“遞盤”構(gòu)成對發(fā)盤人的約束。（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件

《公約》規(guī)定：1．發(fā)盤必須向一個或一個以上特定的人提出；2．發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束；3．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定；《公約》規(guī)定，只要訂有品名、價格、數(shù)量或數(shù)量和價格的確定方法，即為十分確定。4．發(fā)盤必須送達受盤人。送達生效。發(fā)盤為實盤，而虛盤則須以詢盤對待。虛盤，如“參考價referenceprice”、“以我方最后確認為準subjecttoourfinalconfirmation”、“以獲得出口許可證為準subjecttoexportlicensebeingapproved”等。（二）對發(fā)盤有效期的規(guī)定

1．在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期。如：發(fā)盤限15日回復。（Offersubjectreplyfifteenth）2．不明確規(guī)定有效期，為“合理時間”有效。

“合理時間”，有的國家8天，有的2周，美國不超過3個月，《公約》沒有明確規(guī)定。

3．口頭發(fā)盤，立即接受有效。（三）發(fā)盤的撤回與撤銷《公約》：發(fā)盤可以撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達同時或之前到達受盤人手里。相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人（四）發(fā)盤的失效

1．過期。2．拒絕。3．不可抗力。4．還價5．依法撤回發(fā)價。6．發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，或死亡或破產(chǎn)。二、還盤（Counter-Offer）還盤（Counter-Offer）

也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出修改的表示。還盤從實質(zhì)上是一項新的發(fā)盤

例如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.三、接受（Acceptance）

接受（Acceptance）,是指受盤人在發(fā)盤有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。YoursDecember25THemailweaccept.接受一般用接受（Accept）、同意（Agree）、確認（Confirm）等字樣。（一）構(gòu)成一項有效接受的條件

1.

特定受盤人作出2.

表示出來3.

在發(fā)盤有效期內(nèi)表示4.

必須與發(fā)盤一致實質(zhì)性添加或變更是一項還盤。對非實質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。

（二）

逾期接受的問題發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認其有效，否則無效。因傳遞不正常所致的，仍有效力。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人他的發(fā)盤已經(jīng)失效。（三）

接受的撤回《公約》：可以撤回，不可撤銷；；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。

第二節(jié)合同的簽訂

一、買賣合同訂立的時間和條件當事人意思表示一致當事人必須具有訂立合同的能力合同標的和內(nèi)容必須合法雙方當事人自愿必須有對價和約因

國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當事人之間所達成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。我國規(guī)定必須是書面合同。與貿(mào)易有關(guān)的其他合同。二、買賣合同的形式買賣合同（Contract)售貨確認書(Confirmation)協(xié)議(Agreement)備忘錄(Memorandum)定單(Order)后兩種通常