不懂茶葉銷售別做茶葉品牌 -管理資料

3/3不懂茶葉銷售，別做茶葉品牌-管理資料越是人云亦云的現(xiàn)象，越是要深入思考，多問幾個為什么，我們就可能避免因盲目跟風(fēng)而陷入困境，不懂茶葉銷售，別做茶葉品牌

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為什么要做茶葉品牌？這個在中國茶葉界看似無需再問的問題，仍舊需要刨根問底，真正搞清楚。

例如，在塑造茶葉品牌的過程中，很多茶葉企業(yè)花了冤枉錢，沒有實現(xiàn)預(yù)期的效果，甚至啥也沒得到，其根本原因在于決策者沒有搞清楚做茶葉品牌的目的。

我在全國各地為企業(yè)講授品牌戰(zhàn)略時常說，做品牌就是做投資，企業(yè)花的每一分錢都是投資，都需要在未來的經(jīng)營過程中獲得收益。做茶葉品牌要花錢，不管花了多少，都是一種投資。這項投資的核心目的是提高市場競爭力，保障自己的產(chǎn)品能夠賣出去，最好能夠在市場上有一定的話語權(quán)，能夠賣出理想的價格，獲得超額利潤。

除此之外的其他目的都是衍生出來的目的，沒有銷量和利潤，一年兩年也許可以扛下去，但是，長此以往，實力再強的茶葉企業(yè)只有死路一條。

因此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，做茶葉品牌之前，茶企老板一定要懂銷售，精通茶葉銷售的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓茶葉品牌的塑造為銷售服務(wù)，而不是弄一個繡花枕頭，中看不中用。同時，茶企老板要在銷售過程中，把握好銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一步步夯實茶葉品牌，讓茶葉品牌不斷為茶葉銷售提供新的支持，創(chuàng)造更多消費者購買的理由。

中國第一本茶葉品牌營銷實戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書強調(diào)：品牌從來都不是擺設(shè)，品牌是茶葉企業(yè)獲得利潤、基業(yè)長青的重要工具之一。銷售是實現(xiàn)利潤的重要一步，沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧?。沒有利潤支撐的茶葉品牌，最終將是空中樓閣，曇花一現(xiàn)。

所以，做一套系統(tǒng)的形象設(shè)計（VI）也好，做一套簡單的包裝設(shè)計也罷，其最終目的都必須指向銷售，為茶企的銷售服務(wù)。在做設(shè)計之前，茶企老板必須明白，這些設(shè)計對銷售能起到多大作用？沒有這套設(shè)計會有什么后果？設(shè)計是為了表現(xiàn)什么？能夠?qū)Σ枞~銷售起到多大的推薦作用？為什么會有作用？

無風(fēng)不起浪，凡事都有因果，茶葉銷售是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因為此，茶企可以通過學(xué)習(xí)《點茶成金——快速賣茶72招》一書和相關(guān)課程，掌握茶葉銷售的過程和技巧。不明白這一點，茶企就會被藝術(shù)領(lǐng)進死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。

在品牌的世界里，“精神決定物質(zhì)”，而不是“物質(zhì)決定精神”。這個觀念僅僅針對茶葉品牌塑造而言，與唯物主義、唯心主義無關(guān)。

例如，只有在你決定體現(xiàn)“儒雅”風(fēng)格的時候，你才會在設(shè)計包裝或裝修店鋪的時候，找到相關(guān)的物質(zhì)元素來體現(xiàn)“儒雅”風(fēng)格。這一點你必須明白并做好準備，否則，你必然會產(chǎn)生浪費。

同樣，在你設(shè)計產(chǎn)品的時候，你也必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到包裝的時候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售，管理資料《不懂茶葉銷售，別做茶葉品牌》(https://.)。

無論你做什么努力，做茶葉品牌的主要目的都是為了銷售，但是，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，經(jīng)營茶葉企業(yè)需要的銷售不是搞，不是賣狗皮膏藥，不能搞“一錘子買賣”，不能做成短期行為。

茶企需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的茶企而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大；為了中長期利益，茶企就會潔身自好，積極慎獨，考慮周全，為未來的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。

中國茶葉的品牌之路剛剛起步，眾說紛紜，理論甚至比品牌多，但無論怎么做，茶企既要保障短期內(nèi)生存，又要保障中長期發(fā)展，所以，不懂茶葉銷售，茶企就先別做茶葉品牌。

謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌機構(gòu)（.）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）、中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本銷售實戰(zhàn)專著：《點茶成金——快速賣茶72招》（福建人民出版社）；資深品牌培訓(xùn)專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。電話E-mail：zeroshell@163.com。

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謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌策劃公司（.）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作