銷售工程師培訓總結(jié)

銷售工程師培訓總結(jié)銷售工程師培訓總結(jié)是怎樣的？下面是為大家收集的資料，僅供參考哦。時間飛逝，XX年已經(jīng)漸行漸遠，帶著大學悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開進我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車的掌舵手那么被一張畢業(yè)證書、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車，僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅(qū)趕著緩慢的11路，繼續(xù)走在人生的旅程中。不時回首，不時停頓，不時張望。佳人不在、兄弟別離，風雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風中挺立，在暴雨中成長?，F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年1月7日，間隔畢業(yè)已經(jīng)過了半年，慢慢的適應復雜的人際關系、慢慢的學會將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長、老師、同學的陪伴到一個人走著。一、 定位：消防領域的“菜鳥”人的一生會面臨很多項選擇擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時候，似乎還帶著對本專業(yè)行政學的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專業(yè)相關的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過很長時間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時，日環(huán)消防為“菜鳥小尹”開啟了一扇窗，讓我進入了一個平時從未涉獵又和我們休戚相關的世界。xx年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好似新姑爺上門一樣，第一感覺是緊張，第一定位是“菜鳥”，第一要務是。此時間隔20xx年還有三天，我開始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅決了兩個想法：一、我是菜鳥，在今后的一段時間里，我都將扮演這個角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺是學校生活的延續(xù)，新的工作，新的起點，讓我看到了銷售工程師的影子。二、 開展：個人職業(yè)生涯規(guī)劃想法和現(xiàn)實有鴻溝，想法實現(xiàn)的過程中會有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭那么需要付出百倍的代價。作為消防領域的銷售人員，掌握專業(yè)知識是重中之重，有目標才會有方向，有壓力才會又動力，我的20xx年工作目標：銷售工程師。取得這個成果需要我掌握一下幾個方面的技能：做好銷售的本職工作，做好業(yè)務，在實踐中掌握社會關系和消防專業(yè)技能，這個過程注定是痛苦并成長著；掌握相關的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學習設計的第一步；了解建筑、消防領域的相關標準，將理論與設計實踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領域的鷹，摘掉菜鳥的帽子；準備通過相關專業(yè)的考試，報考本科第二學位。三、 建議：我們還可以做的更好從菜鳥到銷售工程的過程注定是痛苦的，在這段時間里，我會充分利用好公司的資源，三人行必有我?guī)煟瑢I(yè)知識方面向廖總和楊工學習，互相進步。希望公司在新年里能夠在培訓學習方面有所突破，之前我做過人力資源培訓方面的工作，為了營造公司的學習氣氛、培養(yǎng)技術骨干，提下我個人方面的看法：（一）公司可不可以從平時聚餐等活動經(jīng)費中節(jié)約出一部分資金，購置我們平時需要的書和資料，個人感覺公司啥都不缺，就是這方面的書和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門別類，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計標準、施工標準這塊；（二）網(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進展培訓學習，但由于每個人會有各種各樣的事情，或許星期五沒有方法出席，從而影響到公司培訓的穩(wěn)定性。我建議可不可以改為一星期必須進展一次，有空展開培訓學習，讓每個人每次都能參與到公司的學習當中；（三）作為一名銷售而言，將公司的產(chǎn)品推銷出去，不僅需要專業(yè)知識、溝通技巧（特別是現(xiàn)在市場競爭那么劇烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏得口碑，占據(jù)市場）。首先，公司介紹需要著重突出我們的專業(yè)技術方面的優(yōu)勢，之前客戶對我們好的評價，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強技術方面的儲藏，遇到問題的時候，我們能在客戶面前表現(xiàn)的很輕松，很自信。這些都是我這個菜鳥的比較淺薄的看法，讓我們?nèi)窄h(huán)消防團結(jié)、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！20xx年1月7日我于xx年5月3日入職，至今工作已四個多月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有缺乏。自入職以來我主要負責公司的行政事宜及簡單的人事和市場方面的工作。自8月23日起，我正式開始接手一些根本的人事工作，下面就我這一個月以來工作，做出如下總結(jié)：本月為一些新進員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動合同，勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利。1、通訊錄、花名冊、考勤表2、員工車輛出入證辦理3、考勤指紋的錄入4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除5、收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：根據(jù)假條，核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務、行政人事、銷售等部門的加班執(zhí)行倒休。生產(chǎn)部加班按時數(shù)支付加班工資。1、這一個月中先后通過各個不同渠道預約人數(shù)60人以上，實際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識，以至至今未覓得適宜人選。2、本月曾參加通州區(qū)人才市場舉辦的小型招聘會一次，由于招規(guī)模較小，應聘人員相對較少，未錄得適宜人選。3、對于銷售工程師一職的人員招聘一直在進展，只是來參加面試人員較少，且沒有適宜人選，所以本月并未有入職。對人事工作有了簡單的了解和認識，并會在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學習，爭取得到更大的提高，以提高工作效率。一）部門常規(guī)性工作：1、日常工作：考勤的、統(tǒng)計；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關手續(xù)與各根本資料的收集。2、領導安排的臨時性工作。（二）常態(tài)性學習：1、充分學習公司的各相關、文件；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)開展。2、對今后工作分析針對工作中缺乏進展改進；在人力資源更加深入的學習；針對工作中進展不順利的問題，濾清思路重新；在這一個月間，我開始臨時抱佛腳的學習人力資源方面的知識，通過屢次預約面試根本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。對于上月考勤的統(tǒng)計由完全不懂到最后能夠根本完整的做完當月考勤，自己學到了不少東西，對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進，爭取做到最好。在公司四個多月期間我能充分的完本錢職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！我會在接下來的時間里不斷學習并提高自己的工作效率，調(diào)整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個月以來工作情況的總結(jié)。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。XX年是國外市場萎靡，行業(yè)開展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務開展較為困難。20XX年的伊始，是我們重整旗鼓的開始，而對于我這才進入光伏行業(yè)的菜鳥來說，也是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在如公司2個多月以來，回憶過往，總結(jié)如下：新進公司，熟悉了公司辦公區(qū)的各部門的領導及同事。對本部門—銷售部的構(gòu)成和責任以及未來目標，有了詳細的認知。了解一部分市場原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務的重要性與緊迫性的認知。熟悉光伏組件的根底知識，了解了組件構(gòu)造，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination),單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環(huán)氧樹脂滴膠圭寸裝(Epoxyresinseal)等。還有組件參數(shù)，和光伏發(fā)電系統(tǒng)的初步了解。太陽能電池片的參數(shù)，性能和尺寸分類，以及實例演練。公司根本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時，對各產(chǎn)品系列的重要參數(shù)，進展分類記憶。三月份是進入公司的第二個月，從開始的盲目逐步進入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統(tǒng)安裝為主。對于組件的知識有了更進一步的了解和加深，同時對于系統(tǒng)的組裝和構(gòu)造也有了深刻的了解：進入公司已經(jīng)進入第二個月份，熟悉和進一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數(shù)。同時對于分公司的一些日常工作于生活也有進一步了解，同時從公司的郵件中了解到拉各斯市場的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。對于組件的尺寸與電池片規(guī)格的設計和采用，也有了進一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規(guī)格的設計是能夠根據(jù)市場需求進展更改的。同時，也明白我們既要適應市場需求，也要給予客戶以未來產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節(jié)省生產(chǎn)本錢與縮短產(chǎn)品進入市場的時間。參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過程。切身體會組件生產(chǎn)流水。同時進一步加深對組件尺寸和電池片規(guī)格的可變性的了解。學習并實際自行組裝發(fā)電系統(tǒng)。從領料，裁線、焊線，焊接主控、轉(zhuǎn)接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統(tǒng)的一系列過程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統(tǒng)的工作原理以及組成構(gòu)造。同時對于出現(xiàn)的問題和如何檢修有了一定認知。本月是以學習產(chǎn)品根底參數(shù)和組件根底知識為主。同時了解，肯尼亞及其他非洲市場的概況?？偨Y(jié)本月，對于產(chǎn)品的參數(shù)的熟悉程度還很不夠，專業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒有進入到很好的工作狀態(tài)。讓自己加速進入到銷售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；加強對產(chǎn)品參數(shù)和組件參數(shù)的熟悉度，做到不管問道什么問題，都能對答如流；對系統(tǒng)機箱內(nèi)部構(gòu)造，原理，如何裝卸和簡易維修進展學習和強化；進一步了解拉各斯一起周邊地區(qū)市場情況與同類競爭產(chǎn)品的認知；對于英語能力還要進一步提高，從25日與美國客人交流時，發(fā)現(xiàn)語言能力還有很多不滿意的地方。以上，是對于這個月的總結(jié)和下個月的規(guī)劃。但是，對于個人總體規(guī)劃要求，是在一個半月內(nèi)完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個月內(nèi)同步了解肯尼亞市場情況，以便在將來做到與公司更好的信息交流與溝通。同時，對于銷售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷售工作起到作