中集車輛產(chǎn)業(yè)園營銷策略報(bào)告

中集車輛產(chǎn)業(yè)園營銷策略報(bào)告意在筆先。。。。。。。1905年，南非的普列米爾礦山出土了一顆3106克拉、拳頭一般大小的粗鉆石，是迄今為止全世界所發(fā)現(xiàn)的最大的一顆天然鉆石，取名庫利南。南非粗鉆石篩分鉆石過程庫利南被送往阿姆斯特丹，荷蘭最著名的鉆石切割師約?阿斯查爾手上。約并沒有直接動(dòng)手，而是花了很長時(shí)間來研究庫利南，并按它的大小和形狀造了玻璃模型，還為此設(shè)計(jì)了一套專用工具。經(jīng)過對(duì)玻璃模型的數(shù)次試驗(yàn)，最終得出最佳的打磨方案。鉆石在質(zhì)量檢測之前接受化學(xué)處理專家對(duì)鉆石進(jìn)行仔細(xì)檢測庫利南被成功切割后，由三個(gè)熟練的工匠，每天工作14小時(shí)，琢磨了8個(gè)月。一共磨成了9粒大鉆石和96粒小鉆石。這105粒鉆石總重量1063．65克拉，為庫利南原重量的34.25％。1907年12月9日，為祝賀英王愛德華三世的生日，庫利南被贈(zèng)送給英國皇室了。由“庫利南”琢磨成的9粒大鉆石，分別被安裝在英國皇冠和權(quán)杖上。我們認(rèn)為，在咸陽汽車產(chǎn)業(yè)園，我們的項(xiàng)目就是皇冠上的明珠。我們的工作，就是要精心打磨，讓她的光彩更加眩目多彩。我們的使命：雕琢：如何在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出－－項(xiàng)目亮點(diǎn)打造準(zhǔn)確：如何在市場競爭中立于不敗之地－－項(xiàng)目準(zhǔn)確定位精細(xì)：如何將項(xiàng)目價(jià)值推到最高－－高效營銷執(zhí)行解讀政策2013年陜西省“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)考核項(xiàng)目，自2010年建設(shè)以來，咸陽汽車商貿(mào)物流園吸引了以中集集團(tuán)為首的多個(gè)國際知名品牌上市公司入戶園區(qū)，已入駐園區(qū)項(xiàng)目50余個(gè)，入駐品牌60多個(gè)。另一方面，隨著大西安建設(shè)步伐的加快和陜西省振興汽車產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃提出，目前占地6400畝的咸陽汽車商貿(mào)物流園已經(jīng)不能適應(yīng)陜西汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，眾多頂級(jí)品牌和項(xiàng)目面臨沒有土地供給的難題。為此，咸陽汽車商貿(mào)物流園已著手開始解決二期規(guī)劃用地問題。將此建成西北地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的區(qū)域性汽車服務(wù)基地，對(duì)陜西省汽車產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃占地面積350畝，總建筑面積19萬㎡。主要建設(shè)集商用車貿(mào)易、汽配專業(yè)市場、商務(wù)辦公、商業(yè)配套于一體的綜合型車輛物流裝備園，功能分區(qū)包括商用車4S店集群（輕、重卡、微卡等商用車系列）、汽配專業(yè)市場（或包含機(jī)械市場等）、商務(wù)辦公、商業(yè)配套等。開發(fā)期4年，預(yù)期園區(qū)將于2016年全面建成。CIMC陜西中集車輛物流裝備產(chǎn)業(yè)園CIMC

TransportvehiclesTradeEIP汽車主題商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園4S店形象展示重卡4S店輕卡4S店工程機(jī)械4S店專用車4S店農(nóng)用車4S店…卡車貿(mào)易賣場重卡賣場輕卡賣場工程機(jī)械賣場專用車、農(nóng)用車賣場…綜合維修服務(wù)配套廠房及倉庫汽車后服務(wù)市場重卡配件市場輕卡配件市場各類專用車維修保養(yǎng)市場住宿服務(wù)配套商務(wù)酒店經(jīng)濟(jì)酒店LOFT公寓…商業(yè)服務(wù)配套辦公樓餐飲配套休閑娛樂配套日常生活配套金融服務(wù)…定位項(xiàng)目綜合定位建議——市場形象定位建議對(duì)目標(biāo)客群------我們是幫助企業(yè)發(fā)展騰飛的動(dòng)力裝置對(duì)乾潤金融科技產(chǎn)業(yè)園------我們的功能是幫助中小企業(yè)發(fā)展加速區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長對(duì)區(qū)域版塊------我們是助推區(qū)域新都心戰(zhàn)略的主力推手對(duì)乾潤------幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，完成自身的發(fā)展項(xiàng)目綜合定位建議——核心價(jià)值提煉園區(qū)價(jià)值規(guī)模優(yōu)勢專業(yè)介入地塊環(huán)境毗鄰校園項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值和升值潛力完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套和商務(wù)功能項(xiàng)目獨(dú)得的市場亮點(diǎn)填補(bǔ)區(qū)域市場空白，提升園區(qū)價(jià)值地塊價(jià)值提升，服務(wù)配套延伸導(dǎo)入全局意識(shí)、引進(jìn)專業(yè)平臺(tái)地段優(yōu)勢項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃價(jià)格跨越6300元對(duì)誰說鎖定我們的目標(biāo)客群說什么價(jià)值點(diǎn)的高度整合怎么說有效傳達(dá)到項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃一年半完成一期銷售，打造特色產(chǎn)品，預(yù)熱二期項(xiàng)目。第一階段目標(biāo)：40%第三階段目標(biāo)：10%+30%第二階段目標(biāo)：50%第一利潤臺(tái)階第二利潤臺(tái)階第三利潤臺(tái)階12年2月至12年5月12年6月至12年11月12年11月至12年5月項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力？指標(biāo)性銷售的指標(biāo)性核心攻擊力強(qiáng)而有力的主動(dòng)銷售能力1、項(xiàng)目展示中心2、特殊渠道開發(fā)3、主題公關(guān)活動(dòng)4、品牌聯(lián)合包裝攻擊系統(tǒng)推廣的指標(biāo)性核心攻擊力不斷建立的市場影響力1、大客戶入住儀式2、定制招商說明會(huì)3、媒介攻擊波3動(dòng)線封鎖5、事件新聞植入廣告攻擊本項(xiàng)目項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標(biāo)我們的攻擊目標(biāo)一定是迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的整個(gè)市場影響，一定要項(xiàng)目所在城市及周邊地區(qū)的消費(fèi)群體家喻戶曉，讓目標(biāo)消費(fèi)者不得不看，讓對(duì)手坐立不安！前期準(zhǔn)備充分，企業(yè)品牌與項(xiàng)目概念炒作一定要有震撼性，務(wù)求轟動(dòng)效應(yīng)＋品牌效應(yīng)，迅速建立起號(hào)召力。項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)有效市場攻擊第一波——重點(diǎn)客戶引進(jìn)第二波——高端圈層銷售第三波——向心力營銷第四波—培訓(xùn)+體驗(yàn)式銷售第五波——定向深挖掘人員素質(zhì)資源整合能力項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃重點(diǎn)客戶引進(jìn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)能否成功，其主題定位及招商次序是非常重要的決定性因素，我們項(xiàng)目當(dāng)前因種種因素作用下定位為金融科技產(chǎn)業(yè)園，那么，能否在前期招商過程中建立起良好的金融氛圍是至關(guān)重要的。因此，在整體招商推廣未啟動(dòng)之前找到園區(qū)內(nèi)的龍頭企業(yè)是招商工作的中心也是未來打開市場局面的突破點(diǎn)。因此，我們將第一波招商攻勢定位為重點(diǎn)客戶引進(jìn)，可根據(jù)重點(diǎn)客戶諸如五大銀行，民營、外資銀行的需求特性為其定制式開發(fā)，提供優(yōu)惠的入園條件，并與之達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議從他們那里為未來的成長企業(yè)拿到相對(duì)優(yōu)厚的融資條件。為后續(xù)旺銷打下基礎(chǔ)項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃高端圈層銷售通過各種社會(huì)資源及關(guān)系，與社會(huì)高端團(tuán)體，機(jī)構(gòu)進(jìn)行座談、交流等活動(dòng)的同時(shí)，迫使其參觀我們的項(xiàng)目，并利用現(xiàn)場解說人員及銷售現(xiàn)場的感染力促使其認(rèn)知并接受我們的產(chǎn)品理念，并通過后續(xù)的跟蹤促使其購買注：圈層活動(dòng)或全層營銷近年來被許多項(xiàng)目許多策劃人掛在嘴邊，但是就觀察來看，當(dāng)前沈陽能夠?qū)⑷有?yīng)發(fā)揮到極致的項(xiàng)目少之又少，多數(shù)都處在賠本賺吆喝的尷尬狀態(tài)下，這是與多方面原因密切相關(guān)的，諸如活動(dòng)場地的選擇，圈層人群是否與項(xiàng)目自身相契合，活動(dòng)后續(xù)的客戶跟蹤工作是否到位等。因此，建議我們?nèi)绻褂么耸侄?，則一定要兼顧各種因素，其中最重要的是活動(dòng)場所，必須跟項(xiàng)目密切相關(guān)，如項(xiàng)目營銷中心（此為活動(dòng)是否成功的根本因素）項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃向心力銷售傳統(tǒng)意義上的老帶新，但是在我們的項(xiàng)目中，可以理解為既有客戶的深挖掘工作。即：營銷部的招商銷售工作并不是在簽約交款入住后就宣告終止，而是長期的持續(xù)的與既有客戶展開聯(lián)動(dòng)，令其成為我們的義務(wù)招商者。對(duì)外來講，可以理解為品牌聯(lián)合，可以在后續(xù)宣傳推廣中突出入園企業(yè)，從而對(duì)其他意向型企業(yè)起到帶動(dòng)作用項(xiàng)目招商銷售計(jì)劃培訓(xùn)+體驗(yàn)式銷售如前文所說，沈陽的辦公寫字間乃至產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展較為迅速，可以說用了幾年時(shí)間走完了別人幾十年探索的路，所以，當(dāng)前市場上尤其是東北區(qū)域的一些本土型企業(yè)，對(duì)辦公理念和企業(yè)發(fā)展理念尚停留在一個(gè)較為初級(jí)的認(rèn)識(shí)階段，因此，如何引導(dǎo)、拉動(dòng)最終使之思維高度與我們項(xiàng)目相契合，是較為關(guān)鍵的。因此，在后續(xù)銷售過程中，我們的招商銷售人員必須是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的專才，是企業(yè)形象包裝的專家，并以此形象進(jìn)入市場接觸客戶，首先幫助其打造起先進(jìn)的思維理念，并使之看到理念之下的成果（項(xiàng)目現(xiàn)場辦公氛圍）從而完成對(duì)其的銷售動(dòng)作項(xiàng)目價(jià)格建議1、考慮到本案重點(diǎn)競爭對(duì)手——總部基地的銷售當(dāng)前價(jià)格，建議項(xiàng)目在價(jià)格執(zhí)行過程中采取低開高走，小步快跑的價(jià)格策略，先期以略低或平于其項(xiàng)目的銷售價(jià)格入市。2、由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃較為細(xì)致，加之進(jìn)入市場時(shí)間較短，項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境等直觀性因素最快也要2012年年底方能形成效果，因此，前期銷售應(yīng)以做足人氣為基本方針，在價(jià)格低開基礎(chǔ)上，針對(duì)招商企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)鏈位置（終端企業(yè)、邊緣企業(yè)）、企業(yè)社會(huì)地位（國內(nèi)500強(qiáng)、國際500強(qiáng)）等因素設(shè)定不同價(jià)格折扣，根據(jù)招商進(jìn)展分級(jí)掌握，逐步放出，以促使客戶成交3、根據(jù)項(xiàng)目自身屬性及其所倡導(dǎo)的開發(fā)理念——花園式辦公，我們將在價(jià)差設(shè)定過程中引進(jìn)別墅的價(jià)差衡量理念對(duì)項(xiàng)目每棟每戶進(jìn)行價(jià)格定位項(xiàng)目價(jià)格建議樓宇位置條件分析目標(biāo)說明銷量目標(biāo)力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)入住企業(yè)100%利潤目標(biāo)2012年8月前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈虧平衡邊際利潤目標(biāo)借助合理的價(jià)格執(zhí)行策略及有效銷售模式，降低銷售成本費(fèi)用，獲取邊際利潤間接利潤目標(biāo)整合傳播，合理招商，力爭園區(qū)內(nèi)有一到兩家國內(nèi)知名企業(yè)入住，確保至少一家世界百強(qiáng)企業(yè)銷售速度目標(biāo)合理組織銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)，并開辟多樣化的銷售渠道如客戶推介、中間商推介、行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)購等營銷手段，加速項(xiàng)目去化，占領(lǐng)市場份額，為項(xiàng)目后續(xù)工程開發(fā)打下良好基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全渠道協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場挖掘客戶的水平。加強(qiáng)與公司工程，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。項(xiàng)目價(jià)格建議——項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃——年度工作目標(biāo)分解項(xiàng)目價(jià)格建議——項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃——銷售業(yè)績預(yù)測銷售渠道（方式）目標(biāo)成果推售指標(biāo)預(yù)計(jì)回款大客戶戰(zhàn)略1、吸引不低于兩家銀行入駐本項(xiàng)目2、針對(duì)省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，并最終與之建立良好的戰(zhàn)略關(guān)系3、對(duì)國內(nèi)、省內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)展開公關(guān)，利用行業(yè)終端優(yōu)勢吸引其購買4、定向開發(fā)客戶，使項(xiàng)目正式開盤前具備基本的金融類資源2012年整年，銷售面積不低于10000平方米6980萬元圈層活動(dòng)1、與沈陽各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立聯(lián)系，掌握其內(nèi)部高端資源2、全年舉辦專題活動(dòng)不低于8場3、經(jīng)常性進(jìn)行小范圍聯(lián)誼活動(dòng)2012年整年，通過活動(dòng)營銷面積不低于15000平方米一億元定向深挖掘1、對(duì)沈陽既有寫字樓進(jìn)行地毯式清掃2、為寫字樓內(nèi)入駐單位簡歷檔案，并掌握其企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)方式，需求等信息3、建立長期的客戶維護(hù)體系2012年整年，通過定向挖掘銷售面積不低于5000平米3490萬元代理招商1、與國內(nèi)知名中介機(jī)構(gòu)如戴德梁行、仲量行等企業(yè)建立接觸，利用其跨國企業(yè)資源優(yōu)勢為我們引薦客戶2、建立高端推介客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分開展全員營銷，社會(huì)營銷2012年度，通過與代理招商機(jī)構(gòu)合作銷售面積不低于10000平方米6980萬元與政府聯(lián)動(dòng)招商通過與當(dāng)?shù)卣?、各區(qū)域政府的聯(lián)系，借助政府統(tǒng)一的招商活動(dòng)進(jìn)行招商。通過其他區(qū)域政府轉(zhuǎn)介客戶完成招商2012年度，利用此種方式進(jìn)行銷售的面積不低于5000平方米3490萬元年度推售面積小計(jì)45000平方米年度銷售回款小計(jì)3.09億元項(xiàng)目價(jià)格建議——項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃——銷售排期時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容起止1月011月31銷售準(zhǔn)備階段：1、大客戶、重點(diǎn)客戶的試探性接觸摸底；2、銷售道具的設(shè)計(jì)，制作；3、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；4、市場調(diào)查；5、銷售說辭的制定；6、銷售價(jià)格、優(yōu)惠方式的最終審定；7、市內(nèi)臨時(shí)接待會(huì)館的選址，裝修設(shè)計(jì)；8、銷售人員客戶積累；9、銷售文書、表格制作、意向協(xié)議制作;10、設(shè)定招商門檻2月014月30上市銷售階段：1、大客戶工作進(jìn)入正式洽談，意向協(xié)議簽訂；2、銷售人員正式開始進(jìn)入市場接觸客戶（電銷、陌生拜訪）3、銷售道具、文書表格、意向合同、價(jià)格及優(yōu)惠措施等最終敲定；4、統(tǒng)一說辭最終定稿；5、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核方案審定并實(shí)施；6、市內(nèi)銷售中心選址確定開始施工；7、建立目標(biāo)客戶檔案；8、大客戶團(tuán)隊(duì)接觸工作開始進(jìn)行；9、開始啟動(dòng)外阜企業(yè)戰(zhàn)略，進(jìn)行試探性接觸；10、與社會(huì)中介代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，推進(jìn)轉(zhuǎn)介客戶工作；5月019月30熱銷沖刺階段：1、落實(shí)確定園區(qū)招商產(chǎn)業(yè)政策，政府支持條件；2、市內(nèi)售樓中心竣工并開業(yè)；3、項(xiàng)目現(xiàn)場展示中心進(jìn)入裝修設(shè)計(jì)階段；4、協(xié)助銷售手續(xù)的取得；5、制定收款簽約方案；5、密集舉辦高端圈層活動(dòng)；6、銷售人員加大客戶挖掘力度，并開始進(jìn)入對(duì)既有客戶的沖刺公關(guān)階段；7、全面啟動(dòng)異地銷售工作；8、現(xiàn)場接待人員招聘培訓(xùn)工作開始進(jìn)行；9、視銷售情況開始進(jìn)行項(xiàng)目二期開發(fā)論證；10月0112月30掃尾修整階段：1、盤點(diǎn)既有客戶資源，加大聯(lián)絡(luò)接觸力度，促進(jìn)成交；2、舉辦業(yè)主答謝活動(dòng)，挖掘既有業(yè)主身邊的客戶資源；3、持續(xù)搜集資源，為項(xiàng)目二期銷售做好準(zhǔn)備；4、協(xié)助入駐企業(yè)辦理安評(píng)環(huán)評(píng)營業(yè)執(zhí)照辦理等工作2012年度銷售工作分解排期（表）項(xiàng)目價(jià)格建議——項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃——銷售費(fèi)用概算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）補(bǔ)充說明市內(nèi)銷售中心200—300平12000—3000元/平/年約900000寫字間或門市樓書豎版、八開或16開，157G以上銅版紙，鍍亞光膜按照推出戶數(shù)1：120的比例計(jì)算約5400本30P6元/本約35000展開面370*260mm成品是寬185*高260mm宣傳單頁157G銅版紙或白卡紙10000張0.2元/張約2000A4(銅版紙）紙杯10000條0.15約1500手提袋350*80*45050包3元/個(gè)約15000250克白卡宣傳片高清5分鐘—10分鐘1600元/秒最高360000可考慮增加第一人稱視角便于銷售人員展示講解宣傳光盤刻入VCR光盤印刷有機(jī)透明光盤盒光盤外包裝500張2.5元/片（含盤）0.5元/色1.5元（一碟裝）1元/套約3000光盤規(guī)格120*120mm光盤外包裝紙120*122mm（彩印157g銅版紙）銷售禮品精美禮品500個(gè)100-200元約100000中上檔次禮品沙盤整體按1:200計(jì)算單體按1:80計(jì)算整體5000元單體45000元底座27000元約80000約30平方工裝G2000服飾202000-3000約60000職業(yè)裝1套，襯衫1件售樓電話2200元約400電視夏普60寸130000元約30000DVD任意品牌11000元最高1000平板電腦蘋果ipad245000元約25000（32G/wifi）飲水機(jī)美的11000元最高1000看房車別克商務(wù)1300000元約350000包含保險(xiǎn)，購置稅等銷售用車別克君威1300000元約350000包含保險(xiǎn)，購置稅等消耗品(不可預(yù)見費(fèi)）約300000費(fèi)用合計(jì)約262萬元所占比例約占總銷售額的0.8%項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃三點(diǎn)一線式推廣策略籌備期開始沖刺熱銷期持續(xù)掃尾期以創(chuàng)造“乾潤金融科技產(chǎn)業(yè)園——新城新核心，企業(yè)芯動(dòng)力！”為主線。以籌備期后、開盤、熱銷期、持續(xù)期、清盤期推貨前為節(jié)點(diǎn)，劃分形象導(dǎo)入期、項(xiàng)目強(qiáng)推期、形象提升期三個(gè)發(fā)展周期。5O模式生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——為企業(yè)造家，為企業(yè)家圓夢小園區(qū)，大商機(jī)——助力企業(yè)騰飛的發(fā)動(dòng)機(jī)形象導(dǎo)入期項(xiàng)目強(qiáng)推期形象提升期乾潤地產(chǎn)－－新城新核心，企業(yè)芯動(dòng)力項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃二期籌備項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃營銷推廣手段的整合形象包裝媒體推廣活動(dòng)營銷展會(huì)營銷服務(wù)營銷新聞營銷項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃銷售準(zhǔn)備期（1月---3月）強(qiáng)勢入市、積累客群階段主題新城新核心，企業(yè)芯動(dòng)力策略原則導(dǎo)入項(xiàng)目形象、建立企業(yè)品牌，吸引第一維度目標(biāo)客群注意，積累第二維度目標(biāo)客群，為上市銷售20套奠定良好的基礎(chǔ)。

PART1媒體策略主推媒體（沈陽日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)）形象報(bào)廣入市，導(dǎo)入項(xiàng)目形象、品牌形象、傳遞階段SP活動(dòng)信息，進(jìn)行有效客戶積累；工地圍擋、戶外廣告告知項(xiàng)目上市信息，強(qiáng)化印象；（南北出口高炮、項(xiàng)目周邊路旗）項(xiàng)目專題片制作，用于正式售樓處播放，及銷售人員現(xiàn)場展示。高端雜志：直面目標(biāo)客戶群體，打造企業(yè)在各行業(yè)圈層內(nèi)的口碑項(xiàng)目樓書、投資手冊(cè)項(xiàng)目專屬網(wǎng)站上線（百度、新浪）項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃上市銷售階段（4月1日---9月30日）強(qiáng)勢上市、開盤熱銷階段主題：5O模式生態(tài)金融科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)——為企業(yè)造家，為企業(yè)家圓夢策略原則正式入市，針對(duì)性推廣策略進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)及商務(wù)感受的訴求，以高端活動(dòng)吸引目標(biāo)客層到訪、成交，區(qū)域內(nèi)以產(chǎn)品制勝，全市范圍內(nèi)以概念制勝。

PART2媒體策略媒體針對(duì)性覆蓋高端活動(dòng)及活動(dòng)后續(xù)媒體跟蹤報(bào)道；廣播媒體全面上線高檔寫字間電梯看板上線項(xiàng)目整合包裝推廣計(jì)劃階段熱銷期（9月30日---12月30日）深度挖掘、持續(xù)走高階段主題：小園區(qū)，大商機(jī)——助力企業(yè)騰飛的發(fā)動(dòng)機(jī)策略原則以產(chǎn)品完善的后續(xù)服務(wù)促動(dòng)客群實(shí)現(xiàn)購買行為，主力產(chǎn)品推出爭取溢價(jià)，配合銷售中出現(xiàn)的問題，針對(duì)性的推出廣告。抵抗可能出現(xiàn)的市場打壓，及時(shí)調(diào)整推廣策略。

PART3媒體策略·媒體重點(diǎn)覆蓋·活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)；·持續(xù)戶外廣告投入，集中在業(yè)主之間開展口碑傳播；項(xiàng)目整合