2019年銷(xiāo)售的月度工作總結(jié)范文欣賞

銷(xiāo)售的月度工作總結(jié)范文賞識(shí)銷(xiāo)售工作是由銷(xiāo)售人員來(lái)完成的，銷(xiāo)售人員績(jī)效的高低決定了銷(xiāo)售工作的利害。每個(gè)月，銷(xiāo)售人員都會(huì)做一個(gè)月度總結(jié)。下邊是整理的銷(xiāo)售月度工作總結(jié)，供大家參閱。一個(gè)月以來(lái)，XX的銷(xiāo)售工作獲得了必定的成績(jī)，基本上完成了的既定目標(biāo)，但也存在許多的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人材是最難得的資源，全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完美的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的品位。。、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我以為我們XX男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支優(yōu)異的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)。以上是我的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請(qǐng)?bào)w諒。因?yàn)樽约簞傉{(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的狀況不太熟習(xí)，用20時(shí)節(jié)間對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行一些初步檢查。檢查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖商場(chǎng)、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商踴躍性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱忱，經(jīng)過(guò)溝通也增強(qiáng)了信心，反響問(wèn)題是沒(méi)有一致的明確的價(jià)格系統(tǒng)，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信用度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店銷(xiāo)售月度工作總結(jié)都有，占酒類銷(xiāo)售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行解析經(jīng)過(guò)走訪并汲取經(jīng)銷(xiāo)商建議，自己解析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：、缺乏抵花費(fèi)者的感情保護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)飲酒的人都說(shuō)從前喝分金亭，此刻不喝了，再問(wèn)為何，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)此刻都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者，沱牌以“川酒”看法生計(jì)，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們從前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋花費(fèi)者，此后出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的狀況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)先期都進(jìn)行了大批的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、銷(xiāo)售，泰州市場(chǎng)固然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有持續(xù)性。、過(guò)分依賴經(jīng)銷(xiāo)商，缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必需協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后假如以為萬(wàn)事大吉了，必定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商的確是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺乏踴躍主動(dòng)性，缺乏做市場(chǎng)的方法，因?yàn)槎痰牟慌浜系仍桑恍幸詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三取出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊沿效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，而后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，詳盡表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，詳盡表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增添新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不一樣的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，合適調(diào)價(jià)可以增添市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲取豐厚回報(bào)。四征采領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商建議，取出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)贊同并與經(jīng)銷(xiāo)商完成一致建議，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。八月份是企業(yè)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)的日趨激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx企業(yè)的平常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx企業(yè)獲得了歷史性的打破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分企業(yè)的總經(jīng)理，同時(shí)也很有幸的被評(píng)為“優(yōu)異領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫿甑墓ぷ?，我感覺(jué)在以下幾個(gè)方面獲得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、增強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依賴價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶集體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)今年企業(yè)總手下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，聯(lián)合x(chóng)x總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分企業(yè)將整年銷(xiāo)售工作的要點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分企業(yè)沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適量的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)窮制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采納什么樣的策略呢?我們探究了一套對(duì)策：對(duì)策一：增強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、平常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)核查對(duì)策二：做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)真的市場(chǎng)解析。我們對(duì)過(guò)去的要點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，擬定不一樣的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);依據(jù)XX年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確立了出租車(chē)、企業(yè)用戶、高校市場(chǎng)、零落用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采納了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)政府采買(mǎi)和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地建立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶組，分企業(yè)更是成為了xx出租車(chē)協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確指引出租企業(yè)，宣傳xx品牌政策。平常我們采納主動(dòng)上門(mén)，按期溝通反響的方式，親近追蹤市場(chǎng)動(dòng)向。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的優(yōu)異契機(jī)，我們與出租企業(yè)保持貫有的優(yōu)異合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，認(rèn)識(shí)出租企業(yè)換車(chē)的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)向;對(duì)出租車(chē)企業(yè)每周進(jìn)行電話追蹤，每個(gè)月上門(mén)服務(wù)一次，認(rèn)識(shí)新出租車(chē)的使用狀況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常有故障;與出租車(chē)企業(yè)協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與保護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高?；ㄙM(fèi)群知識(shí)層面高的特色，我們要點(diǎn)展開(kāi)畢加索的介紹銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感覺(jué)雪鐵龍的悠長(zhǎng)歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。別的我們和xx市高校后勤企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)攜手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊(duì)聯(lián)合，建立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，而且按期在高校組織義診和養(yǎng)護(hù)檢查，在高校范圍內(nèi)建立了優(yōu)異的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。對(duì)策三：側(cè)重信息采集做好科學(xué)展望此刻的市場(chǎng)時(shí)機(jī)片晌即逝，殘忍而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)展望成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)擬定的指導(dǎo)和依照。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。聯(lián)合這個(gè)特色，我們確立了人人采集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反響的資料和信息，擬定過(guò)去同期銷(xiāo)售比較解析報(bào)表，確立下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和詳盡銷(xiāo)售方式、方法的擬定，一有需求馬上做反響。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持親近溝