分析：從社區(qū)角度看：9158憑什么上市

分析：從社區(qū)角度看：9158憑什么上市

用戶訴求：切準(zhǔn)人性的生意從用戶訴求的角度講，9158創(chuàng)始人傅政軍對三四線土豪老板和打工者社交生活匱乏的心理狀態(tài)把控得相當(dāng)?shù)轿??？串?dāng)初的YY娛樂則是滿足龐大的YY游戲用戶群，在玩游戲之余，聽聲音甜美的妹子唱歌、聊天的娛樂消遣需求。2005年，9158取名時便來自來自“就約我吧”。明眼人都深切感受到，這是一個異性約會網(wǎng)站。上線之初，傅政軍就模仿韓國“十人房”，即幾個陌生人開一個房間，視頻聊天、唱歌、跳舞、講幽默或黃色段子……陌生人社交在中國有需求，但網(wǎng)友又恥于線下見面，整好網(wǎng)絡(luò)視頻是一個很好的載體。不管9158是大家詬病的色情生意也好，還是傅政軍曾經(jīng)所謂的曖昧經(jīng)濟、贊助商經(jīng)濟、宅男經(jīng)濟也罷，這個社區(qū)的定位從成立伊始便精準(zhǔn)地切中陌生人交往時用戶的強需求：宅男有追求女神的需求，土豪有炫富需求，窮屌絲有展示自我尋求認(rèn)同感的需求……從這個角度講，有些人士所謂的“陌生人交友原本就是偽命題”的觀點確實站不出腳。9158和YY的成功充分駁斥了這個觀點。兩位前輩的上市，或許讓陌陌、友加、遇見、比鄰等一批陌生人社交App開發(fā)者對未來更加充滿信心。產(chǎn)品形態(tài)：多路視頻直播最早期，在網(wǎng)絡(luò)這個缺乏信任的虛擬社會中，主流的聊天室多是文字聊天或語音聊天。但9158一上來便是視頻聊天的呈現(xiàn)形式。這種視頻直播的表現(xiàn)形式，比YY最初單純的語音聊天來得更加形象真實、可靠，容易粘性用戶，互動性更強。這也是YY語音起家，后來上視頻的一個很重要原因。同為天鴿集團(tuán)門下的“新浪秀場”，就是以主播為中心的“一對多”的社交模式，互動性明顯不如“多對多”模式的9158和新浪秀。為了增強互動性，后來9158在IDG的推動下，進(jìn)行過一次重大轉(zhuǎn)型，即將“視頻秀場”模式轉(zhuǎn)變成“在線KTV”模式，從原來的“一對多”變?yōu)楝F(xiàn)在的“多對多”。即，支持多路視頻直播，允許多個主持人同時上麥，避免一位主持人支撐整個舞臺出現(xiàn)尷尬局面，鼓勵沒有太多表演才藝的普通玩家也能上麥表演。多位主持同時上臺，跟“臺下”眾多玩家一起互動。這樣，用戶之間的交互性開始增強，同時也保證這些UGC內(nèi)容質(zhì)量更高。一個以UGC內(nèi)容為主導(dǎo)的陌生人社交網(wǎng)絡(luò)逐漸形成。其實，如何在高并發(fā)期保證視頻直播的流暢度?9158在“多對多”的視頻串流技術(shù)方面就下了不少功夫。從某種程度上講，這確實存在一定技術(shù)門檻。再加上互聯(lián)網(wǎng)老兵傅政軍(曾創(chuàng)辦“太極鏈”，迅速做成當(dāng)時國內(nèi)最大的廣告交換網(wǎng)絡(luò))又是流量高手。因此，9158由2005年的月收入20-30萬，上升到2007-2008年左右的500-600萬元。這種發(fā)展初期的爆發(fā)力是現(xiàn)在很多移動端的陌生人交友App難以企及的。社區(qū)架構(gòu)：真實的人類社會9158社區(qū)里分布著2萬多個大大小小的房間。經(jīng)過近10年的發(fā)展，虛擬社區(qū)逐步一個以“家族”為單位的人類社會。家族中有室主、主播、上麥用戶、觀眾、管理員等不同角色的劃分。即使同為玩家，也會根據(jù)消費等級，被劃分為三六九等，貼上貴族或布衣或平民的標(biāo)簽。不同級別的身份，在社區(qū)中受到的待遇和認(rèn)同感也有所不同。為了促進(jìn)社區(qū)內(nèi)“GDP”的增長，社區(qū)內(nèi)專門專門兜售虛擬貨幣的銷售人員。9158已經(jīng)形成一套完善的分銷模式，有一級級的分銷商和總代理。室主為了打人氣，也會頻繁策劃各種活動活躍社區(qū)氛圍。除此之外，社區(qū)內(nèi)還有省長、區(qū)長等專門服務(wù)9158官方的行政職務(wù)。比如，區(qū)長們享有建房間、管理室主和藝人、踢人等生殺大權(quán)，以維持房間秩序，但需要服從9158官方人員直接管理。小區(qū)長相當(dāng)于縣級干部，大區(qū)區(qū)長相當(dāng)于省級干部。跟真實的人類社會一樣，盡管同為區(qū)長，但也有貪婪、清廉之分。一旦行政長官因為受賄受到舉報，將得到上一級別官員不同程度的制裁。相比之下，YY社區(qū)中，也存在一個天然的生態(tài)架構(gòu)。不同于9158，YY的生態(tài)架構(gòu)是以上百萬個大大小小的“公會”為單位，類似網(wǎng)絡(luò)游戲。按照等級，會長下面一般分為副會長、頻道總管理員、全頻管理員、子頻道管理員、接待員、會員、嘉賓等不同角色。除了官方負(fù)責(zé)社區(qū)的整體運營外，9158的室主和YY娛樂公會的會長們，為了自身業(yè)績提升，也會主動承擔(dān)所轄社區(qū)的運營工作。如此一來，這個社區(qū)能便能自動運轉(zhuǎn)起來，形成一個沒有人可以管理的社區(qū)，但同時又是一個人人都可以管理的社區(qū)。一個真正的社區(qū)才算真正形成。流量變現(xiàn)：虛擬貨幣和虛擬禮物的消費社區(qū)光有流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何巧妙變現(xiàn)才是根本。其實，在2011年之前，YY娛樂空有人氣，一直沒找到好的變現(xiàn)渠道。直到李學(xué)凌發(fā)現(xiàn)9158的賺錢利器原來是虛擬道具。這才讓有有著龐大用戶基數(shù)群的YY實現(xiàn)爆發(fā)成為可能。在9158社區(qū)內(nèi)，光有玩家給主播刷禮物還不夠，9158又鼓勵玩家之間互刷禮物。刷禮物高的玩家進(jìn)入富豪榜，受到萬眾追捧，給富人炫富的機會。每天以家族為單位，策劃不同的主題活動，玩家之間PK對刷禮物、比拼。9158在設(shè)計虛擬道具時，也別有用心。從0.01元到10元萬等不等價位、不同功能的道具，足可以滿足不同用戶的各種欲望。在這個社區(qū)里，可以炫富，可以求愛，可以發(fā)泄……當(dāng)然，室主、主播、銷售、代理商等角色，也會為了自身業(yè)績，在虛擬道具的加速消耗過程中各施其職。最終實現(xiàn)虛擬道具從9158——代理商——銷售員——玩家——9158現(xiàn)金的閉環(huán)流通過程。其實，9158相當(dāng)于承擔(dān)著中國人民銀行發(fā)行貨幣的職責(zé)。9158陌生人交友社區(qū)的形成，并非一蹴而就，而是在近10年的運營過程中逐步沉淀出來的。