李永-企業(yè)國(guó)際化發(fā)展與經(jīng)營(yíng)

企業(yè)國(guó)際化發(fā)展與經(jīng)營(yíng)李永博士/副教授經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融系副主任經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)2023/2/31第一章企業(yè)國(guó)際化內(nèi)容第一節(jié)國(guó)際企業(yè)發(fā)展與類型1第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式2第三節(jié)決定企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入條件3第四節(jié)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題42第一章企業(yè)國(guó)際化第一節(jié)國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展一、國(guó)際企業(yè)國(guó)際企業(yè)是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，泛指以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)之間從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。（一）西方學(xué)者根據(jù)公司的管理結(jié)構(gòu)的演變及其在國(guó)外銷售額增長(zhǎng)情況，將企業(yè)分為：A、內(nèi)向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、國(guó)際公司：internationalD、多國(guó)公司：multinationalE、跨國(guó)公司：transnational3第一章企業(yè)國(guó)際化其中，國(guó)際公司、多國(guó)公司和跨國(guó)公司統(tǒng)稱為國(guó)際企業(yè)。國(guó)際企業(yè)的主要形式和最高階段——跨國(guó)公司國(guó)外銷售額(%)國(guó)外生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值(%)內(nèi)向型公司0-100出口型公司10-200-5國(guó)際公司20-405-30多國(guó)公司40-6030-60跨國(guó)公司60-8060-1004第一章企業(yè)國(guó)際化（二）類型：1、從分工和組織結(jié)構(gòu)看，可分為以下類型：（1）水平型（橫向型）母公司和子公司之間沒(méi)有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)同類業(yè)務(wù)?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、肯德基、麥當(dāng)勞、雀巢等（2）垂直型一種是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)不同行業(yè)的、但卻相互有關(guān)的產(chǎn)品。它們是跨行業(yè)的公司，主要涉及原材料、初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工行業(yè)。?？松梨谑凸玖硪环N是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)同一行業(yè)不同加工程度或工藝階段的產(chǎn)品，主要涉及汽車、電子等專業(yè)化分工水平較高的行業(yè)。雪鐵龍汽車公司5第一章企業(yè)國(guó)際化（3）混合型母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，而且互相間毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。6第一章企業(yè)國(guó)際化2、從經(jīng)營(yíng)的角度看，可分為以下類型：（1）資源型以獲得母國(guó)所短缺的各種資源和原材料為目的，對(duì)外直接投資主要涉及種植業(yè)、采礦業(yè)、石油業(yè)和鐵路等領(lǐng)域。如著名埃克森-美孚公司、英荷殼牌公司。7第一章企業(yè)國(guó)際化（2）制造型以生產(chǎn)加工為主，進(jìn)口大量投入品生產(chǎn)各種消費(fèi)品供應(yīng)東道國(guó)或附近市場(chǎng)或者對(duì)原材料進(jìn)行加工后再出口。美國(guó)通用汽車公司是制造業(yè)跨國(guó)公司的典型代表。

8第一章企業(yè)國(guó)際化（3）服務(wù)型主要是指向國(guó)際市場(chǎng)提供技術(shù)、管理、信息、咨詢、法律服務(wù)以及營(yíng)銷技能等無(wú)形產(chǎn)品的公司。這類公司包括跨國(guó)銀行、保險(xiǎn)公司、咨詢公司、律師事務(wù)所以及注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。9第一章企業(yè)國(guó)際化（三）國(guó)際企業(yè)具有如下特征：1．在眾多國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或子公司2．規(guī)模龐大3．具有寡頭獨(dú)占性質(zhì)4．實(shí)行全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5．實(shí)行高度的內(nèi)部分工10第一章企業(yè)國(guó)際化企業(yè)國(guó)際化四個(gè)階段第一階段第二階段第三階段第四階段與國(guó)外市場(chǎng)接觸間接、被動(dòng)直接、主動(dòng)直接、主動(dòng)直接、主動(dòng)業(yè)務(wù)所在地國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)及國(guó)際國(guó)內(nèi)及國(guó)際業(yè)務(wù)導(dǎo)向國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)以國(guó)內(nèi)為主國(guó)際參與方式對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易對(duì)外投資對(duì)外貿(mào)易對(duì)外投資組織機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)型國(guó)際科國(guó)際部全球結(jié)構(gòu)11第一章企業(yè)國(guó)際化第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式一、商品出口(IndirectExports)（一）間接出口指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售或委托給國(guó)內(nèi)中間商，讓他們代為出口銷售的一種出口方式。是最簡(jiǎn)單、最普遍的出口方式。企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小1、貿(mào)易公司：從事進(jìn)出口貿(mào)易的重要中介公司。在國(guó)外貿(mào)易公司又可分為一是專業(yè)進(jìn)出口公司：我國(guó)外貿(mào)企業(yè)多屬此類二是國(guó)際貿(mào)易公司：日本的綜合商社12第一章企業(yè)國(guó)際化2、出口管理公司：（exportmanagementcompany）沒(méi)有設(shè)立專門(mén)的出口部門(mén)時(shí)，可考慮使用，就像設(shè)立在公司外的出口管理部門(mén)一樣。這是一種專門(mén)為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，一般采取直接代理的方法，這種公司的優(yōu)勢(shì)在于擁有外貿(mào)營(yíng)銷人才以及渠道和信息聯(lián)系。3、合作出口：（piggybackexporting）一家企業(yè)利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企業(yè)的產(chǎn)品。其中具有出口渠道和能力的企業(yè)被稱為承重者，產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)稱為乘坐者。13第一章企業(yè)國(guó)際化（二）直接出口（DirectExport）就是不通過(guò)中間結(jié)構(gòu)，直接講產(chǎn)品賣到國(guó)外客戶手中。與間接出口的區(qū)別就是生產(chǎn)企業(yè)是否自己進(jìn)行市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和單證制作等。1、國(guó)外經(jīng)銷商企業(yè)對(duì)于在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶，授予獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負(fù)責(zé)該地區(qū)或市場(chǎng)的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。（不同于一般的批發(fā)商）國(guó)際經(jīng)銷商直接購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)14第一章企業(yè)國(guó)際化2、國(guó)外代理商代理商的任務(wù)是使出口企業(yè)與購(gòu)買企業(yè)直接聯(lián)系，促成雙方達(dá)成銷售協(xié)議。國(guó)外代理商是代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。一是非專賣代理商：在為企業(yè)代理銷售時(shí)，不承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，也不管理存貨，只是把收到的訂單交給企業(yè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣給客戶，然后按銷售額提取一定比例的傭金。二是專賣代理商15第一章企業(yè)國(guó)際化3、海外營(yíng)銷子公司企業(yè)在國(guó)外設(shè)立辦事處或子公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的直接銷售?？梢愿玫乜刂品咒N渠道各個(gè)環(huán)節(jié)。（辦事處是不具有法人資格的單位，而營(yíng)銷子公司是具有法人資格的實(shí)體）4、最終用戶是企業(yè)與最終用戶取得聯(lián)系，將產(chǎn)品直接賣出，而不經(jīng)過(guò)任何中間機(jī)構(gòu)。高技術(shù)、高價(jià)值的產(chǎn)品如飛機(jī)、輪船、大型計(jì)算機(jī)等通常是直接銷售給用戶的。16第一章企業(yè)國(guó)際化直接出口對(duì)企業(yè)的好處是：第一，能較迅速地掌握國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)向，從而有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；第二，有利于積累跨國(guó)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和樹(shù)立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；第三，增加了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格的控制能力。直接出口對(duì)企業(yè)的不利之處在于：第一，需要增設(shè)專門(mén)的外銷機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)用；第二，加重了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，增加了風(fēng)險(xiǎn)；第三，對(duì)一個(gè)初進(jìn)行直接出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國(guó)外渠道這樣一個(gè)困難。如果解決不好，企業(yè)將無(wú)法順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。17第一章企業(yè)國(guó)際化（三）對(duì)銷貿(mào)易（countertrade）上述兩種往往是傳統(tǒng)的現(xiàn)金貿(mào)易。當(dāng)買方所擁有的支付能力是不開(kāi)兌換貨幣或缺少足夠的支付能力時(shí)，買賣雙方就可能采取所謂對(duì)銷貿(mào)易來(lái)促成交易。1、易貨貿(mào)易（barter）是指買賣雙方直接易貨易貨，每筆交易均為等值貨物直接交換，不使用貨幣結(jié)算。實(shí)例：埃及大力推行易貨貿(mào)易的背景18第一章企業(yè)國(guó)際化2、補(bǔ)償貿(mào)易（compensationtrade）是信貸和貿(mào)易結(jié)合的產(chǎn)物，它是買方在信貸的基礎(chǔ)上，從賣方進(jìn)口機(jī)器、生產(chǎn)技術(shù)、原材料或服務(wù)，在約定期限內(nèi)用生產(chǎn)的產(chǎn)品或其它商品、勞務(wù)償還這些貸款及利息的一種貿(mào)易方式。補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，一是直接補(bǔ)償（回購(gòu)或返銷）二是間接補(bǔ)償（互購(gòu)或反向購(gòu)買）三是勞務(wù)補(bǔ)償3、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（switchtrade）是利用雙邊清算外匯來(lái)進(jìn)行多邊關(guān)系的貿(mào)易。19第一章企業(yè)國(guó)際化二、契約方式（contractualarrangements）是指國(guó)際企業(yè)通過(guò)簽訂契約的方式向東道國(guó)企業(yè)提供技術(shù)、工藝、管理、銷售渠道等，而不是進(jìn)行股權(quán)直接投資。（一）許可證貿(mào)易（licensing）又稱技術(shù)授權(quán)，是企業(yè)將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價(jià)轉(zhuǎn)讓。許可方與被許可方簽訂一項(xiàng)許可協(xié)議，許可方在一定條件下，允許被許可方使用其發(fā)明的技術(shù)、商標(biāo)、專有技術(shù)等。許可證的標(biāo)的，通常是“軟技術(shù)”，可以是專利、設(shè)計(jì)、工業(yè)模型、商標(biāo)及版權(quán)，也可以是專有技術(shù)(訣竅)。對(duì)缺乏資金和管理技能、缺乏利用直接投資像國(guó)外擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)的中小國(guó)際企業(yè)具有很大優(yōu)越性。20第一章企業(yè)國(guó)際化（二）特許經(jīng)營(yíng)（franchising）根據(jù)中國(guó)商務(wù)部定義，特許經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)體系下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)最早起源于美國(guó)，1851年Singer縫紉機(jī)公司為了拓展其縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，開(kāi)始授予縫紉機(jī)的經(jīng)銷權(quán)，在美國(guó)各地設(shè)置加盟店。撰寫(xiě)了第一份標(biāo)準(zhǔn)的特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，在業(yè)界被公認(rèn)為是現(xiàn)代意義上的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)起源。成功范例：麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)21第一章企業(yè)國(guó)際化（三）“交鑰匙”工程（turn-keyproject）指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計(jì)和建造一個(gè)整體工程，工程完工并可投入使用時(shí)將其移交給東道國(guó)管理的一種技術(shù)貿(mào)易方式。形象地說(shuō)明國(guó)際企業(yè)負(fù)責(zé)到把新建好的工程的大門(mén)鑰匙交給引進(jìn)方為止。如同一般技術(shù)授權(quán)一樣，工程交付后的繼續(xù)服務(wù)，也是交鑰匙工程的重要獲利途徑。日本某廠商曾不惜以低于成本的“自我犧牲”方式，為印度尼西亞承建發(fā)電廠。表面上看這是一樁賠本生意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，將來(lái)發(fā)電廠所需的零配件供應(yīng)、維護(hù)與整修等，勢(shì)必長(zhǎng)期依賴于日本方面的支持，由此累積下來(lái)的利益無(wú)疑十分可觀。

22第一章企業(yè)國(guó)際化（四）管理合同指具有管理優(yōu)勢(shì)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)由合同安排委派其管理人員到另一國(guó)的某個(gè)企業(yè)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi)用。近年來(lái)，某些發(fā)展中國(guó)家的采礦、石油、制造業(yè)及旅游部門(mén)，采用這種管理合同方式，以獲取先進(jìn)管理技術(shù)。（五）國(guó)際BOT方式（build-operate-transfer）中文意思為“建造-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓”，是指政府通過(guò)契約授予企業(yè)（包括外國(guó)企業(yè)）以一定期限的特許專營(yíng)權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過(guò)向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤(rùn)；特許權(quán)期限屆滿時(shí)，該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償移交給政府。

（實(shí)例：英法海峽隧道）23第一章企業(yè)國(guó)際化三、對(duì)外直接投資將企業(yè)資本用于他國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并掌握經(jīng)營(yíng)管理控制權(quán)的投資行為，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式。（一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)1、概念是國(guó)際企業(yè)在某東道國(guó)直接投資獨(dú)資開(kāi)辦企業(yè)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的方式。2、優(yōu)點(diǎn)對(duì)海外子公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有完全的決定權(quán)和控制權(quán)，可不像合資經(jīng)營(yíng)那樣受到合作伙伴的干擾。24第一章企業(yè)國(guó)際化3、缺點(diǎn)：所需投資相對(duì)較大，政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，且不少國(guó)際不太歡迎國(guó)際企業(yè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。4、建立獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式一是創(chuàng)建是國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)投資建立一個(gè)全新的工廠或其它實(shí)業(yè)投資。二是收購(gòu)是國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)購(gòu)買顯存企業(yè)，使其成為國(guó)際企業(yè)在東道國(guó)的獨(dú)資經(jīng)營(yíng)子公司的一種直接投資方式。25第一章企業(yè)國(guó)際化（二）合資經(jīng)營(yíng)（equityjointventure）是指兩國(guó)或兩國(guó)以上的投資者在一國(guó)境內(nèi)根據(jù)所在國(guó)的法律，按一定比例共同投資設(shè)立企業(yè)，共同管理、共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損的投資行為，亦稱股權(quán)式合營(yíng)。1、合資經(jīng)營(yíng)的股權(quán)形態(tài)：多數(shù)股權(quán)合資（51%以上）少數(shù)股權(quán)合資（49%以下）對(duì)等股權(quán)合資（50%對(duì)50%）股權(quán)內(nèi)容：資金、材料、技術(shù)、專利、房地產(chǎn)等形式：多數(shù)為有限責(zé)任公司和股份有限公司，少數(shù)為無(wú)限責(zé)任公司26第一章企業(yè)國(guó)際化2、合資企業(yè)的管理形式一方母公司直接管理型由雙方母公司共同管理型委托第三方獨(dú)立管理型3、合資經(jīng)營(yíng)對(duì)合資雙方的好處對(duì)國(guó)際企業(yè)：避免關(guān)稅壁壘、減少風(fēng)險(xiǎn)、利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源、利用當(dāng)代廉價(jià)勞動(dòng)力，分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，得到優(yōu)惠待遇等對(duì)東道國(guó)：節(jié)省資金和外匯，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、增加就業(yè)，有利于國(guó)家的積累等。27第一章企業(yè)國(guó)際化不同方式間的比較進(jìn)入方式盈利能力進(jìn)入程度靈活程度控制程度投入程度貿(mào)易進(jìn)入低低高低低契約進(jìn)入低低中低低合資企業(yè)中中中中中獨(dú)資企業(yè)高高低高高28第一章企業(yè)國(guó)際化所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資有有有出口有有無(wú)合同式資源轉(zhuǎn)移有無(wú)無(wú)第三節(jié)決定企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入條件29第一章企業(yè)國(guó)際化第四節(jié)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因（一）繞過(guò)貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口（二）利用國(guó)外資金（三）學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)（四）擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（五）拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力（六）利用外國(guó)資源（七）接近市場(chǎng)，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路（八）國(guó)