李永-企業(yè)國際化發(fā)展與經(jīng)營

企業(yè)國際化發(fā)展與經(jīng)營李永博士/副教授經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)濟與金融系副主任經(jīng)濟研究所所長2023/2/31第一章企業(yè)國際化內(nèi)容第一節(jié)國際企業(yè)發(fā)展與類型1第二節(jié)國際市場進入方式2第三節(jié)決定企業(yè)國際市場進入條件3第四節(jié)我國企業(yè)國際化問題42第一章企業(yè)國際化第一節(jié)國際企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展一、國際企業(yè)國際企業(yè)是一個籠統(tǒng)的概念，泛指以國際市場需求為導(dǎo)向，在兩個或兩個以上的國家或地區(qū)之間從事經(jīng)營活動的企業(yè)。（一）西方學(xué)者根據(jù)公司的管理結(jié)構(gòu)的演變及其在國外銷售額增長情況，將企業(yè)分為：A、內(nèi)向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、國際公司：internationalD、多國公司：multinationalE、跨國公司：transnational3第一章企業(yè)國際化其中，國際公司、多國公司和跨國公司統(tǒng)稱為國際企業(yè)。國際企業(yè)的主要形式和最高階段——跨國公司國外銷售額(%)國外生產(chǎn)產(chǎn)品價值(%)內(nèi)向型公司0-100出口型公司10-200-5國際公司20-405-30多國公司40-6030-60跨國公司60-8060-1004第一章企業(yè)國際化（二）類型：1、從分工和組織結(jié)構(gòu)看，可分為以下類型：（1）水平型（橫向型）母公司和子公司之間沒有嚴格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)?？煽诳蓸?、百事可樂、肯德基、麥當(dāng)勞、雀巢等（2）垂直型一種是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營不同行業(yè)的、但卻相互有關(guān)的產(chǎn)品。它們是跨行業(yè)的公司，主要涉及原材料、初級產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工行業(yè)。?？松梨谑凸玖硪环N是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營同一行業(yè)不同加工程度或工藝階段的產(chǎn)品，主要涉及汽車、電子等專業(yè)化分工水平較高的行業(yè)。雪鐵龍汽車公司5第一章企業(yè)國際化（3）混合型母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，而且互相間毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。6第一章企業(yè)國際化2、從經(jīng)營的角度看，可分為以下類型：（1）資源型以獲得母國所短缺的各種資源和原材料為目的，對外直接投資主要涉及種植業(yè)、采礦業(yè)、石油業(yè)和鐵路等領(lǐng)域。如著名?？松?美孚公司、英荷殼牌公司。7第一章企業(yè)國際化（2）制造型以生產(chǎn)加工為主，進口大量投入品生產(chǎn)各種消費品供應(yīng)東道國或附近市場或者對原材料進行加工后再出口。美國通用汽車公司是制造業(yè)跨國公司的典型代表。

8第一章企業(yè)國際化（3）服務(wù)型主要是指向國際市場提供技術(shù)、管理、信息、咨詢、法律服務(wù)以及營銷技能等無形產(chǎn)品的公司。這類公司包括跨國銀行、保險公司、咨詢公司、律師事務(wù)所以及注冊會計師事務(wù)所等。9第一章企業(yè)國際化（三）國際企業(yè)具有如下特征：1．在眾多國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，并設(shè)有分支機構(gòu)或子公司2．規(guī)模龐大3．具有寡頭獨占性質(zhì)4．實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略5．實行高度的內(nèi)部分工10第一章企業(yè)國際化企業(yè)國際化四個階段第一階段第二階段第三階段第四階段與國外市場接觸間接、被動直接、主動直接、主動直接、主動業(yè)務(wù)所在地國內(nèi)國內(nèi)國內(nèi)及國際國內(nèi)及國際業(yè)務(wù)導(dǎo)向國內(nèi)國內(nèi)以國內(nèi)為主國際參與方式對外貿(mào)易對外貿(mào)易對外貿(mào)易對外投資對外貿(mào)易對外投資組織機構(gòu)傳統(tǒng)國內(nèi)型國際科國際部全球結(jié)構(gòu)11第一章企業(yè)國際化第二節(jié)國際市場的進入方式一、商品出口(IndirectExports)（一）間接出口指國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售或委托給國內(nèi)中間商，讓他們代為出口銷售的一種出口方式。是最簡單、最普遍的出口方式。企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險小1、貿(mào)易公司：從事進出口貿(mào)易的重要中介公司。在國外貿(mào)易公司又可分為一是專業(yè)進出口公司：我國外貿(mào)企業(yè)多屬此類二是國際貿(mào)易公司：日本的綜合商社12第一章企業(yè)國際化2、出口管理公司：（exportmanagementcompany）沒有設(shè)立專門的出口部門時，可考慮使用，就像設(shè)立在公司外的出口管理部門一樣。這是一種專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，一般采取直接代理的方法，這種公司的優(yōu)勢在于擁有外貿(mào)營銷人才以及渠道和信息聯(lián)系。3、合作出口：（piggybackexporting）一家企業(yè)利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企業(yè)的產(chǎn)品。其中具有出口渠道和能力的企業(yè)被稱為承重者，產(chǎn)品被代為出口的企業(yè)稱為乘坐者。13第一章企業(yè)國際化（二）直接出口（DirectExport）就是不通過中間結(jié)構(gòu)，直接講產(chǎn)品賣到國外客戶手中。與間接出口的區(qū)別就是生產(chǎn)企業(yè)是否自己進行市場選擇、市場調(diào)研、產(chǎn)品定價、渠道選擇和單證制作等。1、國外經(jīng)銷商企業(yè)對于在國外特定地區(qū)或市場上銷售或轉(zhuǎn)售其某種產(chǎn)品的客戶，授予獨家經(jīng)營權(quán)或優(yōu)先權(quán)，讓其負責(zé)該地區(qū)或市場的銷售，這種客戶稱為經(jīng)銷商。（不同于一般的批發(fā)商）國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)14第一章企業(yè)國際化2、國外代理商代理商的任務(wù)是使出口企業(yè)與購買企業(yè)直接聯(lián)系，促成雙方達成銷售協(xié)議。國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。一是非專賣代理商：在為企業(yè)代理銷售時，不承擔(dān)資金風(fēng)險，也不管理存貨，只是把收到的訂單交給企業(yè)，由企業(yè)負責(zé)將產(chǎn)品賣給客戶，然后按銷售額提取一定比例的傭金。二是專賣代理商15第一章企業(yè)國際化3、海外營銷子公司企業(yè)在國外設(shè)立辦事處或子公司，負責(zé)產(chǎn)品的直接銷售?？梢愿玫乜刂品咒N渠道各個環(huán)節(jié)。（辦事處是不具有法人資格的單位，而營銷子公司是具有法人資格的實體）4、最終用戶是企業(yè)與最終用戶取得聯(lián)系，將產(chǎn)品直接賣出，而不經(jīng)過任何中間機構(gòu)。高技術(shù)、高價值的產(chǎn)品如飛機、輪船、大型計算機等通常是直接銷售給用戶的。16第一章企業(yè)國際化直接出口對企業(yè)的好處是：第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業(yè)改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；第二，有利于積累跨國營銷經(jīng)驗和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；第三，增加了企業(yè)對產(chǎn)品流向和價格的控制能力。直接出口對企業(yè)的不利之處在于：第一，需要增設(shè)專門的外銷機構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費用；第二，加重了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)，增加了風(fēng)險；第三，對一個初進行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進入國際市場。17第一章企業(yè)國際化（三）對銷貿(mào)易（countertrade）上述兩種往往是傳統(tǒng)的現(xiàn)金貿(mào)易。當(dāng)買方所擁有的支付能力是不開兌換貨幣或缺少足夠的支付能力時，買賣雙方就可能采取所謂對銷貿(mào)易來促成交易。1、易貨貿(mào)易（barter）是指買賣雙方直接易貨易貨，每筆交易均為等值貨物直接交換，不使用貨幣結(jié)算。實例：埃及大力推行易貨貿(mào)易的背景18第一章企業(yè)國際化2、補償貿(mào)易（compensationtrade）是信貸和貿(mào)易結(jié)合的產(chǎn)物，它是買方在信貸的基礎(chǔ)上，從賣方進口機器、生產(chǎn)技術(shù)、原材料或服務(wù)，在約定期限內(nèi)用生產(chǎn)的產(chǎn)品或其它商品、勞務(wù)償還這些貸款及利息的一種貿(mào)易方式。補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，一是直接補償（回購或返銷）二是間接補償（互購或反向購買）三是勞務(wù)補償3、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（switchtrade）是利用雙邊清算外匯來進行多邊關(guān)系的貿(mào)易。19第一章企業(yè)國際化二、契約方式（contractualarrangements）是指國際企業(yè)通過簽訂契約的方式向東道國企業(yè)提供技術(shù)、工藝、管理、銷售渠道等，而不是進行股權(quán)直接投資。（一）許可證貿(mào)易（licensing）又稱技術(shù)授權(quán)，是企業(yè)將制造技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為商品作價轉(zhuǎn)讓。許可方與被許可方簽訂一項許可協(xié)議，許可方在一定條件下，允許被許可方使用其發(fā)明的技術(shù)、商標、專有技術(shù)等。許可證的標的，通常是“軟技術(shù)”，可以是專利、設(shè)計、工業(yè)模型、商標及版權(quán)，也可以是專有技術(shù)(訣竅)。對缺乏資金和管理技能、缺乏利用直接投資像國外擴張經(jīng)驗的中小國際企業(yè)具有很大優(yōu)越性。20第一章企業(yè)國際化（二）特許經(jīng)營（franchising）根據(jù)中國商務(wù)部定義，特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。特許經(jīng)營最早起源于美國，1851年Singer縫紉機公司為了拓展其縫紉機業(yè)務(wù)，開始授予縫紉機的經(jīng)銷權(quán)，在美國各地設(shè)置加盟店。撰寫了第一份標準的特許經(jīng)營合同書，在業(yè)界被公認為是現(xiàn)代意義上的商業(yè)特許經(jīng)營起源。成功范例：麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營21第一章企業(yè)國際化（三）“交鑰匙”工程（turn-keyproject）指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂協(xié)議，為其設(shè)計和建造一個整體工程，工程完工并可投入使用時將其移交給東道國管理的一種技術(shù)貿(mào)易方式。形象地說明國際企業(yè)負責(zé)到把新建好的工程的大門鑰匙交給引進方為止。如同一般技術(shù)授權(quán)一樣，工程交付后的繼續(xù)服務(wù)，也是交鑰匙工程的重要獲利途徑。日本某廠商曾不惜以低于成本的“自我犧牲”方式，為印度尼西亞承建發(fā)電廠。表面上看這是一樁賠本生意，但是從長遠利益而言，將來發(fā)電廠所需的零配件供應(yīng)、維護與整修等，勢必長期依賴于日本方面的支持，由此累積下來的利益無疑十分可觀。

22第一章企業(yè)國際化（四）管理合同指具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)經(jīng)由合同安排委派其管理人員到另一國的某個企業(yè)承擔(dān)經(jīng)營管理任務(wù)，并獲取一定的管理費用。近年來，某些發(fā)展中國家的采礦、石油、制造業(yè)及旅游部門，采用這種管理合同方式，以獲取先進管理技術(shù)。（五）國際BOT方式（build-operate-transfer）中文意思為“建造-運營-轉(zhuǎn)讓”，是指政府通過契約授予企業(yè)（包括外國企業(yè)）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤；特許權(quán)期限屆滿時，該基礎(chǔ)設(shè)施無償移交給政府。

（實例：英法海峽隧道）23第一章企業(yè)國際化三、對外直接投資將企業(yè)資本用于他國經(jīng)營活動，并掌握經(jīng)營管理控制權(quán)的投資行為，是跨國經(jīng)營的高級形式。（一）獨資經(jīng)營1、概念是國際企業(yè)在某東道國直接投資獨資開辦企業(yè)并進行經(jīng)營管理活動的方式。2、優(yōu)點對海外子公司的經(jīng)營管理活動有完全的決定權(quán)和控制權(quán)，可不像合資經(jīng)營那樣受到合作伙伴的干擾。24第一章企業(yè)國際化3、缺點：所需投資相對較大，政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險相對較高，且不少國際不太歡迎國際企業(yè)獨資經(jīng)營。4、建立獨資經(jīng)營企業(yè)的方式一是創(chuàng)建是國際企業(yè)在東道國投資建立一個全新的工廠或其它實業(yè)投資。二是收購是國際企業(yè)在東道國購買顯存企業(yè)，使其成為國際企業(yè)在東道國的獨資經(jīng)營子公司的一種直接投資方式。25第一章企業(yè)國際化（二）合資經(jīng)營（equityjointventure）是指兩國或兩國以上的投資者在一國境內(nèi)根據(jù)所在國的法律，按一定比例共同投資設(shè)立企業(yè)，共同管理、共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險及虧損的投資行為，亦稱股權(quán)式合營。1、合資經(jīng)營的股權(quán)形態(tài)：多數(shù)股權(quán)合資（51%以上）少數(shù)股權(quán)合資（49%以下）對等股權(quán)合資（50%對50%）股權(quán)內(nèi)容：資金、材料、技術(shù)、專利、房地產(chǎn)等形式：多數(shù)為有限責(zé)任公司和股份有限公司，少數(shù)為無限責(zé)任公司26第一章企業(yè)國際化2、合資企業(yè)的管理形式一方母公司直接管理型由雙方母公司共同管理型委托第三方獨立管理型3、合資經(jīng)營對合資雙方的好處對國際企業(yè)：避免關(guān)稅壁壘、減少風(fēng)險、利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源、利用當(dāng)代廉價勞動力，分擔(dān)投資風(fēng)險，得到優(yōu)惠待遇等對東道國：節(jié)省資金和外匯，引進先進技術(shù)、學(xué)習(xí)國外先進管理經(jīng)驗、增加就業(yè)，有利于國家的積累等。27第一章企業(yè)國際化不同方式間的比較進入方式盈利能力進入程度靈活程度控制程度投入程度貿(mào)易進入低低高低低契約進入低低中低低合資企業(yè)中中中中中獨資企業(yè)高高低高高28第一章企業(yè)國際化所有權(quán)特定優(yōu)勢內(nèi)部化特定優(yōu)勢區(qū)位特定優(yōu)勢對外直接投資有有有出口有有無合同式資源轉(zhuǎn)移有無無第三節(jié)決定企業(yè)國際化進入條件29第一章企業(yè)國際化第四節(jié)我國企業(yè)國際化問題一、我國企業(yè)國際化的動因（一）繞過貿(mào)易壁壘，擴大出口（二）利用國外資金（三）學(xué)習(xí)和引進國外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗（四）擴大銷售，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益（五）拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力（六）利用外國資源（七）接近市場，使產(chǎn)品更加適銷對路（八）國