營(yíng)銷企劃大作業(yè)范例3

MANGO目錄1245目標(biāo)市場(chǎng)定位品牌概況視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)春節(jié)活動(dòng)規(guī)劃1.品牌簡(jiǎn)介2.品牌理念3.產(chǎn)品類別1.目標(biāo)人群定位2.SWOT分析3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析4.調(diào)查分析1.logo，包裝，吊牌2.選址，陳列3.店鋪形象設(shè)計(jì)4.賣場(chǎng)平面圖5.平面廣告設(shè)計(jì)1.活動(dòng)時(shí)間2.門店活動(dòng)地點(diǎn)3.活動(dòng)內(nèi)容一,品牌概況1.品牌簡(jiǎn)介2.品牌理念3.產(chǎn)品類別____________________________________________________________________________________________________一、品牌概況：

1、品牌簡(jiǎn)介：創(chuàng)立于1984的MANGO，以時(shí)尚、摩登、流行、大都會(huì)感的服裝設(shè)計(jì)成功贏得全球女性的一致青睞，同時(shí)，也迅速傳遞西班牙時(shí)裝的形象語(yǔ)言，讓喜愛(ài)時(shí)髦、鐘愛(ài)流行的時(shí)尚女性，有全新、與眾不同的漂亮選擇。MANGO服飾除了著重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更以適合大眾、易于搭配為設(shè)計(jì)前提，每一季皆發(fā)展四大主題系列：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運(yùn)動(dòng)系列、Evening晚宴系列作為完整選擇，讓不分年齡層、注重時(shí)髦感的女性能因時(shí)因地自我搭配，表現(xiàn)自由自在的時(shí)尚風(fēng)格。2.品牌理念：芒果的理念出自獨(dú)有的設(shè)計(jì)、做工精良及統(tǒng)一連貫的品牌形象。品牌對(duì)芒果全球所有分店的所在國(guó)的現(xiàn)代都市女性的日常穿著需求進(jìn)行了分析、變通及應(yīng)用，這正是芒果商業(yè)成功及國(guó)際知名化的關(guān)鍵之一。3、產(chǎn)品類別：

-主題線：（春、夏、秋、冬四季）各類裙裝、上裝、半身裙、褲裝、短褲連身褲、開(kāi)襟羊毛衫及針織衫、夾克、大衣等時(shí)尚女性服飾-副線系列：包包、鞋、腰帶、泳裝、太陽(yáng)鏡、絲巾、腕表、香水、首飾等的Mango配飾。-產(chǎn)品線：

-主題系列:每一季皆發(fā)布：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運(yùn)動(dòng)系列、Evening晚宴系列

-副線系列:MNGTouch、PenelopeMangoJeans

二,目標(biāo)市場(chǎng)定位1.目標(biāo)人群定位2.SWOT分析3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析4.調(diào)查分析二、目標(biāo)市場(chǎng)定位學(xué)生家庭主婦藝術(shù)工作者上班族表演者……

MANGO主力消費(fèi)群1.目標(biāo)人群定位;主要客層：18~45歲大眾女性核心客層：25~35歲都會(huì)女性（MANGO商品並無(wú)特定的年齡層限制）S(優(yōu)勢(shì)分析)：T(威脅分析）：O(機(jī)會(huì)分析)：W(劣勢(shì)分析）：2.SWOT分析MANGO固守的加盟店擴(kuò)展速度快（加盟店和直營(yíng)店的數(shù)量將保持在75%和25%的比例）平價(jià)時(shí)裝導(dǎo)購(gòu)式服務(wù)（消費(fèi)者可得到更多的幫助和建議）設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明有特色向大陸地區(qū)提供一個(gè)融合了更多時(shí)尚及網(wǎng)購(gòu)內(nèi)容的全新的網(wǎng)站促銷打折力度不夠

MANGO固守的加盟，經(jīng)銷商實(shí)力參差不齊，在開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)方面投入的人力財(cái)力終究有限；選址、規(guī)模、人員培訓(xùn)還是市場(chǎng)宣傳都無(wú)法與直營(yíng)店相比。-

店鋪面積小、貨品陳列有限并且很難也難以讓消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間逗留優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，掌握零售終端商品配送系統(tǒng)的能力與供應(yīng)鏈中的各組織協(xié)同和共贏的能力零售終端商品的供應(yīng)柔性和應(yīng)變能力社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費(fèi)者購(gòu)買能力下降競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且實(shí)力強(qiáng)大產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同相似可能性大消費(fèi)者忠誠(chéng)度低品牌名稱ZARAH&M品牌定位店里陳設(shè)以黑白灰為主色調(diào)，更加符合知性女人的審美，一些具有時(shí)尚元素的職業(yè)裝很受歡迎。店內(nèi)貨品街頭感更強(qiáng)，更加年輕化，靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷會(huì)等。穿著場(chǎng)合日常通勤、約會(huì)、休閑等場(chǎng)合皆宜日常通勤、約會(huì)、學(xué)校、旅游、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者年齡25-3515-25消費(fèi)者收入狀況中高檔的經(jīng)濟(jì)收入中低檔經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)者職業(yè)狀況時(shí)尚業(yè)，白領(lǐng)白領(lǐng)、時(shí)尚業(yè)、學(xué)生消費(fèi)者文化程度接受過(guò)高等的教育，高品位的文化熏陶接受過(guò)高等的教育，高品位的文化熏陶消費(fèi)者消費(fèi)觀念喜歡優(yōu)雅中又帶有自己的個(gè)性喜歡嘗試和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對(duì)于時(shí)尚的獨(dú)到體會(huì)和要求產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約正式時(shí)尚優(yōu)雅隨性簡(jiǎn)潔有獨(dú)特個(gè)性。產(chǎn)品系列外套、夾克、套衫、T恤衫、襯衣，緊身牛仔褲，背心，套裙外套、夾克、套衫、襯衣，緊身牛仔褲，套裙3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析三,視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)1.logo，包裝，吊牌2.選址，陳列3.店鋪形象設(shè)計(jì)4.賣場(chǎng)平面圖5.平面廣告設(shè)計(jì)三、視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)1.Logo，包裝，吊牌3.1選址選址在中高檔商場(chǎng)，以年輕、時(shí)尚的都市白領(lǐng)和來(lái)廈門觀光旅游的年輕游客為主力客層，力求走在時(shí)尚的前沿，傳遞最新的流行資訊。3.2陳列設(shè)計(jì)陳列：模特穿著主推新款，旁邊有襯衫、短袖T恤、短褲、裙子的陳列，而且還間隔著外套和毛衣的陳列。利用模特還有懸掛式推薦新款和熱銷款，懸掛式還展現(xiàn)上下裝的搭配。褲子是利用平鋪折疊式展示。燈光：店面里運(yùn)用了普通的黃色照明燈，從高打下，櫥窗中的模特也是由多盞燈從頂端打下。音樂(lè)：比較偏柔的音樂(lè)，多數(shù)放英文歌曲3.3店鋪形象設(shè)計(jì)店面外部設(shè)計(jì)特征：從店鋪外面看MANGO，它的店面兩邊是用豎條的建筑作出間隔的效果，中間有著一塊很高大的海報(bào)展示著MANGO的風(fēng)格；同時(shí)也會(huì)有模特櫥窗展示新款，店鋪里面柔和的黃燈，透過(guò)玻璃，把整個(gè)店面襯得很和諧。店面內(nèi)部設(shè)計(jì)特征：全球MANGO一致采用由西班牙總公司依不同季節(jié)性商品與節(jié)慶所精心設(shè)計(jì)的各式櫥窗與道具裝飾，嚴(yán)格挑選各式的建材、系統(tǒng)道具與燈具，配合店面的設(shè)計(jì)，營(yíng)造出屬于MANGO的獨(dú)特風(fēng)格。店面陳列密集，T架、平鋪、模特還有懸掛式展示服裝服飾。試衣間和收銀臺(tái)設(shè)計(jì)在店鋪靠一邊的方位。3.4賣場(chǎng)平面圖3.5平面廣告設(shè)計(jì)采用明星拍攝宣傳大片

廣告代言人：

電影明星：卡拉?迪瓦伊(CARADELEVINGNE)

國(guó)際超模：凱特?摩絲(KATEMOSS)

2015年5月27日，巴塞羅那——兩位閃耀的時(shí)尚偶像——?jiǎng)P特?摩絲(KATEMOSS)和卡拉?迪瓦伊(CARADELEVINGNE)成為MANGO全新秋冬季宣傳活動(dòng)的主角，為品牌相聚一堂。同是T臺(tái)寵兒和頂尖設(shè)計(jì)大師繆斯女神的她們都知道征服時(shí)裝秀的世界意味著什么。Mango將傾力呈現(xiàn)一場(chǎng)盛大的廣告宣傳，并推出全新秋冬季服飾系列。KateMoss持久的時(shí)尚魅力讓她成為了橫跨幾個(gè)超模時(shí)代的模特，成為世人眼中的‘流行符號(hào)’。她用自然不羈，高傲頹廢的氣質(zhì)演繹出時(shí)裝最迷人的一面。此次和MANGO的再度合作，她自然優(yōu)雅的氣質(zhì)和這個(gè)清新摩登品牌的融合讓人期待。凱特·摩絲奇異的長(zhǎng)相和表情神態(tài)，撥動(dòng)著人們的心弦；她把復(fù)雜人性中的某種特點(diǎn)和品質(zhì)，通過(guò)她的神態(tài)和容顏，傳遞給了眾人，這就是她個(gè)人魅力的所在。她的臉認(rèn)知度極高，獨(dú)特的優(yōu)雅氣質(zhì)，多次與大牌合作，為世人所知和喜愛(ài)，許多女性都希望有像她一樣的氣質(zhì)。Katemoss符合MANGO的風(fēng)格形象，這次做代言，拍宣傳廣告，在一定程度上可以刺激和增加消費(fèi)。CaraDelevingne她獨(dú)一無(wú)二，多才多藝，已經(jīng)成為頂尖設(shè)計(jì)師的代言人，并身兼模特、歌手和演員多個(gè)身份。作為90后，年輕的她已經(jīng)成為時(shí)尚與演藝雙重寵兒，以反叛不羈的氣質(zhì)馳騁時(shí)尚界。表現(xiàn)欲強(qiáng)，個(gè)性十足的她坦言：MANGO是個(gè)很優(yōu)秀的品牌。當(dāng)思考每天穿什么的時(shí)候，MANGO多樣的潮流風(fēng)格是她的理想選擇。和品牌風(fēng)格有著完美的契合。Cara的社交媒體影響力可以說(shuō)超過(guò)了LadyGaga、JustinTimberlake，在Instagram擁有將近1300萬(wàn)粉絲。超高的人氣會(huì)帶動(dòng)mango的知名度，讓更多人在購(gòu)物時(shí)選擇MANGO。

四，春節(jié)活動(dòng)規(guī)劃1.活動(dòng)時(shí)間2.門店活動(dòng)地點(diǎn)3.活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)時(shí)間三、春節(jié)活動(dòng)規(guī)劃2016年1月28日至2016年2月12日中華城店、湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店

1、全網(wǎng)大減價(jià)：最高達(dá)3折。2、門店一次性消費(fèi)滿600元，

關(guān)注MANGO官方微信號(hào)

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元，立減300元。4、門店一次性消費(fèi)滿5000

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活動(dòng)。2、門店活動(dòng)地點(diǎn)3、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容1

全網(wǎng)大減價(jià)：最高達(dá)3折。

活動(dòng)內(nèi)容2

門店一次性消費(fèi)滿600元，關(guān)注MANGO官方微信號(hào)

即可獲得一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)：免單二等獎(jiǎng)：折后再減50%三等獎(jiǎng)：兩張100元抵用券四等獎(jiǎng)：精美圍巾一條五等獎(jiǎng)：墨鏡一副六等獎(jiǎng)：謝謝惠顧（滿300元可使用此抵用券，不可累加）四等獎(jiǎng)：精美圍巾一條五等獎(jiǎng)：墨鏡一副＊手機(jī)微信公眾號(hào)：

MANGO攜手微信，推出微信公眾賬號(hào)，將利用微信平臺(tái)繼續(xù)為全球消費(fèi)者提供貼心服務(wù)。可通過(guò)微信進(jìn)入官網(wǎng)、微博、淘寶官方網(wǎng)店，得到最新的搭配知識(shí)和打折促銷活動(dòng)信息。一、退換貨承諾

1

、服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換；

2

、服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)；

3

、下列情況不予退換：

①服裝經(jīng)裁剪、水洗、人為拆動(dòng)或掛裂等；

②服裝售出時(shí)已標(biāo)明“處理品”的；

③超過(guò)退換期限或無(wú)銷