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3/3彩電業(yè),猴子與老虎一起跳舞-管理資料國內(nèi)各個行業(yè)的競爭,可能沒有比家電更加激烈的,而彩電的競爭激烈化程度,很多人都認(rèn)為只有慘字可以形容,現(xiàn)在的國內(nèi)市場電視機(jī)產(chǎn)業(yè)基本上集中在少數(shù)幾個大品牌手中,而且很多廠家都出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象,從2022年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的電子百強(qiáng)企業(yè)中的信息中看,多家彩電相關(guān)企業(yè)業(yè)績不佳,其中:TCL:虧損11.8億元,虧損率為2.26%;康佳:贏利率為0.52%;長虹:贏利率為1.45%;創(chuàng)維:贏利率為1.16%;以上都是彩電業(yè)內(nèi)銷售額上100億元以上的四大一線品牌,從他們的報表中,各位多少可以看出整個彩電行業(yè)的競爭是何等的激烈,然而,在行業(yè)發(fā)展如此慘烈的環(huán)境下,還是有一些品牌能夠生存,并且還能保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,其中,創(chuàng)佳彩電就是這么一家企業(yè),創(chuàng)佳彩電在96年成立,經(jīng)過10年,在無數(shù)當(dāng)年的彩電英雄銷聲匿跡了的時候,發(fā)展成為中國彩電8強(qiáng)企業(yè)之一,目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界30多個國家,連續(xù)兩次都獲得國家免檢稱號,被評為國家重點出口名牌,彩電業(yè),猴子與老虎一起跳舞
。
筆者在平時也經(jīng)常觀察到,明明大家都覺得一個行業(yè)已經(jīng)飽和,不再有機(jī)會,但是,有人殺進(jìn)去,還是能夠生存,并且還不錯,筆者今天就以創(chuàng)佳這樣一家企業(yè)來分析一下,在行業(yè)充分競爭已經(jīng)十分激烈的環(huán)境下,作為力量相差十分懸殊的市場的新進(jìn)入者,猴子如何與老虎一起跳舞的。希望能夠為現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)入或者將來準(zhǔn)備進(jìn)入已經(jīng)競爭比較激烈的行業(yè)中的企業(yè),作為參考。
一、甘于做市場的補(bǔ)充者
猴子與老虎是不能正面進(jìn)行沖突的,否則,猴子就會被老虎吃掉;當(dāng)時當(dāng)老虎在叢林中漫步為王時,猴子卻可以在樹上稱雄;在個別沒有老虎的山頭,猴子甚至可以稱王;
1、海外市場的空間很大:
在目前的情況下,國內(nèi)的彩電廠家在做國外市場時都沒有國際性的品牌感召力,因此,大家都是站在同一個起跑線上競爭,正是明白了這一點,公司在成立不久就確立了國際化的發(fā)展道路,并且獲得了不菲的成績。自2000年公司將主要精力往國際市場轉(zhuǎn)移以來,6年來累計參加國際性展會數(shù)十次,產(chǎn)品出口量在公司總產(chǎn)值中的比重逐漸增加到70%,由于公司在外貿(mào)領(lǐng)域的成績,公司先后被評為:“中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位”、“重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“推薦出口品牌”,管理資料《彩電業(yè),猴子與老虎一起跳舞》(https://.)。事實證明,公司當(dāng)初向海外市場發(fā)展決策的正確性。
2、農(nóng)村市場還有很多消費者的需求可以提供空間:
當(dāng)國內(nèi)市場的一、二級城市彩電企業(yè)爭得你死我活的時候,三、四級市場的彩電競爭相對要平和很多,避開競爭已經(jīng)白熱化的中心城市,進(jìn)軍相對競爭比較平和的空白市場,是很多新切入品牌的正確選擇。而在建廠之初,公司的蓬勃發(fā)展有很大一部分原因就是采取了正確的策略、抓住了這個市場的空白帶,一舉奠定了創(chuàng)佳彩電在業(yè)內(nèi)的地位。
現(xiàn)在在國內(nèi)的很多區(qū)域,創(chuàng)佳彩電當(dāng)?shù)夭孰婁N量處于行業(yè)前幾名的城市已經(jīng)有很多,實現(xiàn)了公司當(dāng)初策劃在局部成為區(qū)域性一線品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。
3、做技術(shù)上的跟進(jìn)著,而不是宣導(dǎo)者;
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,技術(shù)的更新是引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭格局發(fā)生變化的導(dǎo)火索,所以,很多定位于市場挑戰(zhàn)者的廠家經(jīng)常會在技術(shù)戰(zhàn)略上進(jìn)行豪堵,要么贏,取得絕對優(yōu)勢,要么輸,完全失敗,因為在技術(shù)上的引導(dǎo)者確實所需要的成本太高,風(fēng)險也很大,當(dāng)然,收益也高。
而作為一家定位于市場的補(bǔ)充者的廠家,創(chuàng)佳并沒有采取技術(shù)上領(lǐng)先一步的策略,而是進(jìn)行技術(shù)上緊跟策略,在技術(shù)方向基本明確后再切入。這樣,既保證了企業(yè)在經(jīng)營上的穩(wěn)健性,規(guī)避了風(fēng)險,又保證企業(yè)能夠獲得適量的利潤。
正是創(chuàng)佳的這種策略保證企業(yè)在歷次彩電行業(yè)的洗牌中生存并發(fā)展。
4、做價格的跟進(jìn)者,決不首先挑起價格戰(zhàn):
彩電行業(yè)的發(fā)展,就象其他行業(yè)一樣,洗牌過程中經(jīng)歷了一次又一次的價格戰(zhàn),每次,行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者都想憑借價格優(yōu)勢將競爭對手收拾了。但是,除了大家的利潤都受到影響外,其效果就是每次將行業(yè)內(nèi)的廠家減少許多。
在歷次價格中,創(chuàng)佳的策略是“我們堅
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