播送電臺傳媒運營大綱精品課件

聲動傳媒運營改版大綱關于你的“前世今生”企劃中心根據對目前廣告媒介市場經營的分析以及未來媒介市場的變化形勢，提出聲動傳媒廣播電臺目前在廣告經營中存在的弊端和問題，提出經營思路，對各方資源進行有效整合。規(guī)劃經營體系，制訂總體經營方案。同時為了今后經營方案的實行，對經營節(jié)目進行規(guī)劃管理。策劃目的綱領第一部分：聲動旗下廣播電臺廣告經營的市場現狀（分析篇）第二部分：10家所屬地方廣播電臺的經營策劃方案（經營篇）第三部分：對聲動廣播電臺節(jié)目管理的設置（內容篇）第一章：關于聲動傳媒的“前世”（SWOT分析）內容構成：一、媒介分析二、市場分析媒介分析聲動旗下10家廣播電臺的媒介屬性分析優(yōu)勢strengths：《1》電臺作為現如今傳統(tǒng)大眾媒體之一，在市場一直占據著重要媒體的地位。特別是隨著汽車保有量增多，移動收聽客戶群體數量暴增。《2》聲動區(qū)域涵蓋寬廣，在城鄉(xiāng)組成結構上，農牧團場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據主導地位，廣播媒介仍然是這一廣大群體接收外界信息的重要橋梁，旗下廣播電臺擁有固定的受眾基數人群。廣告經營具有成本率低的價格優(yōu)勢?！?》聲動廣播電臺的媒介覆蓋范圍廣，頻率數量多，構成全面，可承載信息含量大，具有媒介本身的資源優(yōu)勢。《4》聲動廣播電臺的頻率內容可變性強，與主城區(qū)頻率相比較，這具有宏觀量身定做優(yōu)勢。劣勢weaknesses：

與網絡、移動終端等新興媒介的比較受眾人群選擇媒介接受信息的形式習慣已經發(fā)生了變化，快速便捷，娛樂指數強的信息媒介產品正在倍受青睞，尤其是中青年的受眾人群，而這正是新興媒介得以快速發(fā)展的原因。新興媒介具備細致的定位優(yōu)勢：網絡媒介具備在中青年受眾的定向傳播優(yōu)勢，移動設備具備在大城市區(qū)域范圍內的信息整合優(yōu)勢新興媒介在資金、設備、人才的投入比較傳統(tǒng)媒介具備成本優(yōu)勢，經營風險系數小，容易轉變經營方式。

與成都市區(qū)主流電臺競爭媒體的發(fā)展比較《1》主流電臺的經營優(yōu)勢：成都幾大電媒的整體發(fā)展已經趨于成熟，這表現在產品（覆蓋的范圍、節(jié)目模式、信息含量）渠道（合作伙伴、招商渠道）廣告收益（成本價格、廣告價格）服務（產品服務、經營服務）四個經營環(huán)節(jié)。這是其具備受眾基數穩(wěn)定，同時廣告收益最為可觀的根本原因?！?》城區(qū)電臺具備的豐富內容（甚至在線電話互動節(jié)目）與信息更新的及時性也是最大的區(qū)別，最為龐大的受眾群體選擇收聽的優(yōu)勢。

市場分析——針對媒介廣告市場競爭的分析機遇：opportunities

郊區(qū)旅游業(yè)、周末度假等習慣的迅猛發(fā)展：郊區(qū)旅游近年來得以大力的發(fā)展，周邊縣市形成自己獨有的旅游模式：政府扶持和極力打造當地的古鎮(zhèn)度假和美食市場開辟，注重地域品牌與形象的推廣與樹立，為聲動電臺的廣告經營提供了可發(fā)展的領域。聲動廣播電臺在郊區(qū)具備的覆蓋能力（信號強度）、媒介公信能力（本地最專業(yè)最地道媒體）與受眾群體構成的三大優(yōu)勢是進行市場開辟的機遇。威脅threats

來自新興媒體的市場瓜分：網絡，手機終端等新興媒介在信息更新度，便捷度，人才等方面的投入成本比較傳統(tǒng)媒體低，可以使得其直觀的廣告費用顯的低廉甚至免費廣告，廣告主容易忽略千人成本率的廣告核算標準，廣告市場容易被其瓜分。新興媒介具有靈活性的優(yōu)勢，新興媒介的定位更為細致，在區(qū)域，行業(yè)，特定群體更容易組合信息與舉行商業(yè)合作，這使得“產品”更具備賣點，容易被廣告主接納。第二章：關于聲動的“今生”經營策劃方案根據對聲動“前世”進行的市場分析總結表述，現按照營銷4P提出電臺經營的整改方案。營銷4P：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷活動（Promotion）

產品分析-首先是根據各頻率的信息內容構成，覆蓋范圍，受眾人群，收聽率等內容進行分析，找出各頻率所適合融入的商業(yè)信息，即行業(yè)顧客。如：健康（保健品、醫(yī)院等）婚戀（婚紗、婚慶、婚禮場地等）教育（考試培訓、藝體培訓等）交通（物流、駕駛學習等）汽車（汽車購買、保養(yǎng)、車上用品等）注：按照頻率進行行業(yè)的市場細分是經營的整體思路，實際針對客戶的需求和選擇，各頻率之間是存在客源共享與相互合作的。同時各頻率如果能給予同一行業(yè)制訂不同的欄目設置更佳。節(jié)目產品設置（Product）—積累聽眾群和客戶群的有效欄目

固定性節(jié)目

A：為客戶設置可以加盟的行業(yè)商業(yè)類欄目。如若干汽車類產品銷售商按照代理品牌實現分時分期購買。（月或季度）

B：客戶可以進行行業(yè)類欄目訂制特屬（分）欄目：如〈某某婚紗〉主欄目下商家可以定制專欄，發(fā)布自己行業(yè)的新聞、知識等

C：客戶可以進行欄目冠名與報時。（月或季度）信息欄目與商業(yè)欄目

D：客戶可以針對大型活動促銷報道的媒介短期購買。（周或月）促銷活動信息提前預熱（提前一周）

創(chuàng)新性節(jié)目A：電臺可發(fā)掘本地獨有的圈層文化，為這一類人提供一個傳播途徑，積累足夠的收聽人群如春季開設<攝影記錄><戶外徒步記錄><自行車騎游記錄>等獨特圈層報道欄目，吸引這樣一群人以及粉絲來收聽節(jié)目，給他們一個報道自己的平臺。

B：也可按市場的短期機遇開辟增設內容如將美食作為主導單獨提出，用于吸納招商。如設計“腐敗美食到這里”“成都環(huán)城美食指南”等。周邊地域性強且出名的商家先提供免費一周的周末檔期。打造“環(huán)城”美食專家這樣的口碑。C：與本地社區(qū)文藝組織結盟如給當地社區(qū)各種與聲音有關的組織結盟，為他們提供一個展示自我的平臺，將這一部分客戶的粘連度提高，慢慢發(fā)展成為口碑傳播的基數人群。產品價格Price根據各頻率制訂不同的廣告價位（千人成本率）

按年度、季度、月度客戶購買時長給予不同折扣

根據行業(yè)特點設置欄目時間規(guī)劃商業(yè)欄目下各產品的價位

按行業(yè)客戶的特點（行業(yè)市場的需求與企業(yè)廣告投入能力）

根據產品體系類別制定價格定位

按購買類別（固定產品、創(chuàng)新產品、周邊產品）

根據顧客的市場時效變化調整價格措施按特定時間段的市場變化（銷售淡旺季、節(jié)假日黃金周等時間）渠道制訂Place——當地廣告代理制度與內部運營方式

廣告公司的銷售渠道A按照頻率的當地行業(yè)經營定位，給予當地廣告公司全面放寬代理范圍，可設置代理資格底線（如某一行業(yè)的年度銷售總額）與銷售規(guī)定（不能違背頻率的廣告經營定位與銷售價格等）。B電臺主要規(guī)劃年度的欄目制訂、活動制訂、產品開發(fā)與價格調整等內容并向廣告代理公司進行提前傳達，廣告公司負責客戶的業(yè)務開發(fā)。C廣告公司及時反映銷售環(huán)節(jié)存在的問題與反饋來自客戶對節(jié)目要求信息與意見。D雙方在活動組織、產品推廣、產品規(guī)劃上應相互配合和支持，而不應單獨運做。電臺內部銷售人員的渠道（可由主持人負責）A：應遵照頻率內容的規(guī)劃設計，進行產品銷售。B：各頻率應該形成生產與銷售2個環(huán)節(jié)，生產組包括欄目的策劃、設計、制作、調整、價格制訂、活動規(guī)劃與組織。銷售組為客戶專項業(yè)務攻關。工作分配應按照個人意愿與能力進行，利益分配也應遵照公平公正。C：電臺內部銷售人員不應跨越頻率與行業(yè)銷售。如有客戶資源可進行相互的合作。促銷活動（Promotion）

一：價格促銷活動：在實施營銷過程中告訴客戶我們的價格促銷方案以及促銷時間，先積累一部分對于廣告價格較為敏感的客戶（所謂貪小便宜的客戶）

二：多買多送促銷活動：按照客戶購買的時長的頻次為判斷標準。如：購買某時段全年度的客戶給予其他時段的廣告贈送。

三：行業(yè)促銷活動：根據特定行業(yè)舉行讓利銷售與廣告招商。如利用十一黃金周、（商超）如成都郊區(qū)美食會（度假村、農家樂）如廣告節(jié)、車展（汽車商）等。四：特定季節(jié)促銷活動：根據行業(yè)的市場變化降低廣告價格，如夏季降低白酒、紅酒企業(yè)的產品價格，用于穩(wěn)固行業(yè)顧客。第三章聲動廣播電臺節(jié)目設置一：聊齋夜話內容：鬼故事、靈異故事、科幻故事人群定位：大學生播放時段：22:00以后二：梨園魅音內容：戲曲人群定位：老年人播放時段：05:30-6:30三：驢友俱樂部內容：網友投稿自己關于旅游的趣事或發(fā)現或叮囑等等人群定位：18-60歲喜愛旅游的人播放時段：17:00-18:00四：做父母內容：網友投稿，講述自己如何為人父母的故事，如初為人父的驚喜、孩子不聽話時采用的策略等等人群定位：25-60歲已為人父母或將為人父母的人播放時段：12:00-13:00五：走街串巷（美食新發(fā)現）內容：美食。成都及其周邊的各種好吃的人群定位：喜歡吃的人播放時段：18:00-19:00六：天天愛下廚內容：如何制作美食人群定位：喜歡吃且喜歡做的人播放時段：10:00-11:00七：宵夜一刻內容：推薦宵夜、介紹如何做宵夜、如何健康吃宵夜、針對不同人群的特殊宵夜等人群定位：所有人播放時段：21:00-21:30八：戀戀筆記本內容：網友投稿自己戀愛中的酸甜苦辣、回憶年輕時的愛情等人群定位：15歲以上的人播放時段：15:00-16:00九：名著導讀內容：名著導讀人群定位：喜歡文學或想要裝有文化的人播放時段：90:00-10:00十：冷笑話內容：冷笑話人群定位：所有人播放時段：21:00-21:30十一：高雅音樂賞析內容：高雅音樂及其賞析人群定位：所有人播放時段：20:00-21:00十二：名著導讀內容：名著導讀人群定位：喜歡文學或想要裝有文化的人播放時段：09:00-10:00十三：房產搜搜搜內容：植入房地產的節(jié)目，對居住環(huán)境、戶型等的挑選進行講解人群定位：有買房能力的人播放時段：10:00-11:00十四：裝修寶典內容：如何裝房子人群定位：需要裝修的人播放時段：14:00-15:00十五：夜成都內容：成都晚上的娛樂消遣場所的各種聲音，如歌聲、龍門陣之類人群定位：喜歡文學或想要裝有文化的人播放時段：22:00-23:00十六：丘比特之箭內容：相親信息人群定位：達到法定結婚年齡的人播放時段：21:00-22:00十七：我要健康內容：結合醫(yī)院廣告做健康類節(jié)目人群定位：所有人播放時段：14:00-15:00十八：社群之聲內容：網友投稿，講社群里的故事。人群定位：有社群需求的人播放時段：15:00-16:009、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:47:51PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。**2/3/202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。***03-2月-23謝謝大家9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:47:51PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于