樣板藥店建設(shè)策劃專業(yè)課件

最新如何建立樣板藥店的方案方策劃案：xxx洛陽(yáng)OTC代表培訓(xùn)隨著醫(yī)藥改革的不斷變化，醫(yī)藥第二終端市場(chǎng)的前景凸顯增大，眾多制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司改變?cè)瓉?lái)戰(zhàn)略，爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)奪OTC連鎖藥店這一市場(chǎng)。醫(yī)藥連鎖門店較多，我們不可能全面拜訪，所以我們要在連鎖中培訓(xùn)一批優(yōu)秀的藥店，就是所謂的樣板藥店，讓它們?cè)谡麄€(gè)連鎖中起到帶動(dòng)作用。樣板藥店篩選的原則1，連鎖藥店中面積比較大、銷售量比較大的藥店。2，店長(zhǎng)允許店員放開賣貨的基礎(chǔ)上，日營(yíng)業(yè)額在2022元以上的藥店。3，連鎖中比較認(rèn)同我們企業(yè)文化的藥店，即和我們談的來(lái)的藥店。藥店名稱

藥店電話

藥店地址

藥品類別日均營(yíng)業(yè)額

店長(zhǎng)姓名

店長(zhǎng)電話

老板姓名

老板電話

店員人數(shù)

收銀員人數(shù)

上班時(shí)間

倒班時(shí)間

自營(yíng)品種數(shù)量

藥店自營(yíng)品種提成

市場(chǎng)調(diào)研確定具體樣板店藥店基本信息統(tǒng)計(jì)如下：店員培訓(xùn)；產(chǎn)品知識(shí)宣講；言傳身教；開張獎(jiǎng)勵(lì)；按療程推薦獎(jiǎng)；月度單品拉動(dòng)獎(jiǎng)；給店員下產(chǎn)品銷售任務(wù)；樣板店建設(shè)計(jì)劃樣板店培訓(xùn)方案樣板店店名：XXX藥店培訓(xùn)地點(diǎn)：店內(nèi)；組織者：XXX醫(yī)藥代表；培訓(xùn)時(shí)間：每天上班前1小時(shí)，培訓(xùn)后店員就可以實(shí)踐，熟練今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和技巧；培訓(xùn)周期：醫(yī)藥專員在該店進(jìn)行為期7~10天的產(chǎn)品培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時(shí)間50分鐘左右，每次培訓(xùn)一個(gè)產(chǎn)品；培訓(xùn)設(shè)備：投影儀、電腦、產(chǎn)品宣傳資料（賣點(diǎn)卡、小冊(cè)子、OTC折頁(yè)）；1.培訓(xùn)開始前，請(qǐng)藥店店長(zhǎng)講話，要求店員按時(shí)參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)交流，店里要對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核，宣布與店長(zhǎng)成為戰(zhàn)略合作伙伴，要求店員首推產(chǎn)品，支持業(yè)務(wù)員的工作等；培訓(xùn)具體內(nèi)容2.培訓(xùn)內(nèi)容包括：口號(hào)和企業(yè)文化；疾病分類急癥狀識(shí)別；產(chǎn)品特點(diǎn)及知識(shí)；與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別及聯(lián)合用藥；如何提高客單價(jià)（聯(lián)合銷售實(shí)戰(zhàn)技巧）；3.培訓(xùn)結(jié)束后，要求每個(gè)店員對(duì)今天培訓(xùn)的產(chǎn)品的核心一句話寫5遍，加強(qiáng)印象；同時(shí)給店員每人一份產(chǎn)品試卷，店員回去后答，第二天收；4.培訓(xùn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表將陪伴店員一個(gè)下午，進(jìn)行言傳身教，與店員一起相互交流實(shí)踐，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，同時(shí)溝通客情，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷售技能，具體要體現(xiàn)在銷售上；

在第一階段結(jié)束后20天左右，進(jìn)行第二階段，進(jìn)行鞏固，主要方式是活動(dòng)加培訓(xùn)，并對(duì)前一段時(shí)間執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)檢查，優(yōu)秀店員講述產(chǎn)品案例，店員提實(shí)際銷售遇到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解答，培訓(xùn)人員總結(jié)并回顧產(chǎn)品知識(shí)與聯(lián)合用藥技巧；可以舉行一些陳列大賽、POP大賽；9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/39、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/31.為增強(qiáng)店員積極性，每天設(shè)立一個(gè)開張獎(jiǎng)（任意步長(zhǎng)產(chǎn)品），獎(jiǎng)品為一個(gè)小禮物（價(jià)值5元以內(nèi)）；2.培訓(xùn)活動(dòng)期間，為了鼓勵(lì)店員按療程賣藥，特設(shè)立按療程推薦獎(jiǎng)，凡是按療程推薦的店員可以得獎(jiǎng)。同時(shí)，凡是按療程購(gòu)買的顧客，可以獲得一個(gè)價(jià)值10元左右的日用品。該活動(dòng)培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束。如何建立激勵(lì)機(jī)制3.針對(duì)可以統(tǒng)計(jì)到店員的店，可以在本月設(shè)立一個(gè)單品銷售獎(jiǎng)，即每個(gè)產(chǎn)品銷售第一名設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)。

以上過(guò)程，分產(chǎn)品重復(fù)進(jìn)行，并視培訓(xùn)效果進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)（可在再次培訓(xùn)前增加互動(dòng)，對(duì)前一個(gè)提天培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)與提高。）如何建立激勵(lì)機(jī)制陳列標(biāo)準(zhǔn)：第一陳列：櫥窗是品牌傳播的最佳位置；第二陳列：門口花車、堆頭視覺(jué)效果最好；第三陳列：收銀臺(tái)、端頭、柜臺(tái)是提示店員推薦的最佳位置；第四陳列：海報(bào)、POP、爆炸貼是提升顧客購(gòu)買的最好輔助工具；第五陳列：柜臺(tái)臺(tái)面、中島首層、背柜1.5—1.7米。陳列及專柜設(shè)立重點(diǎn)1：培訓(xùn)前溝通內(nèi)容：跟老板溝通培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、需要老板講話、需要老板配合的方面。需要注意的幾個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)2：言傳身教活動(dòng)：溝通客情、培訓(xùn)效果、店員的建議、培養(yǎng)按療程推薦習(xí)慣；重點(diǎn)3：針對(duì)店員的活動(dòng)是樣板店建設(shè)成功的關(guān)鍵，要讓店員愿意賣、敢賣、會(huì)賣產(chǎn)品；分產(chǎn)品日銷量

療程推薦量

禮品使用情況

店員建議或反饋

樣板店建設(shè)日銷量跟進(jìn)表以郵件或短信的方式反饋。謝謝觀看！9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。**2/3/202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。***03-2月-23謝謝大家9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/