樣板藥店建設策劃專業(yè)課件

最新如何建立樣板藥店的方案方策劃案：xxx洛陽OTC代表培訓隨著醫(yī)藥改革的不斷變化，醫(yī)藥第二終端市場的前景凸顯增大，眾多制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司改變原來戰(zhàn)略，爭先恐后的爭奪OTC連鎖藥店這一市場。醫(yī)藥連鎖門店較多，我們不可能全面拜訪，所以我們要在連鎖中培訓一批優(yōu)秀的藥店，就是所謂的樣板藥店，讓它們在整個連鎖中起到帶動作用。樣板藥店篩選的原則1，連鎖藥店中面積比較大、銷售量比較大的藥店。2，店長允許店員放開賣貨的基礎上，日營業(yè)額在2022元以上的藥店。3，連鎖中比較認同我們企業(yè)文化的藥店，即和我們談的來的藥店。藥店名稱

藥店電話

藥店地址

藥品類別日均營業(yè)額

店長姓名

店長電話

老板姓名

老板電話

店員人數

收銀員人數

上班時間

倒班時間

自營品種數量

藥店自營品種提成

市場調研確定具體樣板店藥店基本信息統計如下：店員培訓；產品知識宣講；言傳身教；開張獎勵；按療程推薦獎；月度單品拉動獎；給店員下產品銷售任務；樣板店建設計劃樣板店培訓方案樣板店店名：XXX藥店培訓地點：店內；組織者：XXX醫(yī)藥代表；培訓時間：每天上班前1小時，培訓后店員就可以實踐，熟練今天學習的內容和技巧；培訓周期：醫(yī)藥專員在該店進行為期7~10天的產品培訓，每次培訓時間50分鐘左右，每次培訓一個產品；培訓設備：投影儀、電腦、產品宣傳資料（賣點卡、小冊子、OTC折頁）；1.培訓開始前，請藥店店長講話，要求店員按時參加，認真學習交流，店里要對培訓內容進行考核，宣布與店長成為戰(zhàn)略合作伙伴，要求店員首推產品，支持業(yè)務員的工作等；培訓具體內容2.培訓內容包括：口號和企業(yè)文化；疾病分類急癥狀識別；產品特點及知識；與競爭產品區(qū)別及聯合用藥；如何提高客單價（聯合銷售實戰(zhàn)技巧）；3.培訓結束后，要求每個店員對今天培訓的產品的核心一句話寫5遍，加強印象；同時給店員每人一份產品試卷，店員回去后答，第二天收；4.培訓結束后，醫(yī)藥代表將陪伴店員一個下午，進行言傳身教，與店員一起相互交流實踐，增強培訓效果，同時溝通客情，將知識轉化為銷售技能，具體要體現在銷售上；

在第一階段結束后20天左右，進行第二階段，進行鞏固，主要方式是活動加培訓，并對前一段時間執(zhí)行情況進行總結檢查，優(yōu)秀店員講述產品案例，店員提實際銷售遇到的問題，現場解答，培訓人員總結并回顧產品知識與聯合用藥技巧；可以舉行一些陳列大賽、POP大賽；9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/39、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/31.為增強店員積極性，每天設立一個開張獎（任意步長產品），獎品為一個小禮物（價值5元以內）；2.培訓活動期間，為了鼓勵店員按療程賣藥，特設立按療程推薦獎，凡是按療程推薦的店員可以得獎。同時，凡是按療程購買的顧客，可以獲得一個價值10元左右的日用品。該活動培訓結束即結束。如何建立激勵機制3.針對可以統計到店員的店，可以在本月設立一個單品銷售獎，即每個產品銷售第一名設立一個獎。

以上過程，分產品重復進行，并視培訓效果進行適當微調（可在再次培訓前增加互動，對前一個提天培訓效果進行總結與提高。）如何建立激勵機制陳列標準：第一陳列：櫥窗是品牌傳播的最佳位置；第二陳列：門口花車、堆頭視覺效果最好；第三陳列：收銀臺、端頭、柜臺是提示店員推薦的最佳位置；第四陳列：海報、POP、爆炸貼是提升顧客購買的最好輔助工具；第五陳列：柜臺臺面、中島首層、背柜1.5—1.7米。陳列及專柜設立重點1：培訓前溝通內容：跟老板溝通培訓時間、培訓內容、需要老板講話、需要老板配合的方面。需要注意的幾個重點重點2：言傳身教活動：溝通客情、培訓效果、店員的建議、培養(yǎng)按療程推薦習慣；重點3：針對店員的活動是樣板店建設成功的關鍵，要讓店員愿意賣、敢賣、會賣產品；分產品日銷量

療程推薦量

禮品使用情況

店員建議或反饋

樣板店建設日銷量跟進表以郵件或短信的方式反饋。謝謝觀看！9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。**2/3/202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。***03-2月-23謝謝大家9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:50:50PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/