海門(mén)北京路項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告金

海門(mén)北京路項(xiàng)目市場(chǎng)

調(diào)研報(bào)告

謹(jǐn)呈海門(mén)商業(yè)秘密聲明

本文內(nèi)包含的資料屬于上海乘星行行銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)上海乘星行行銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果上海乘星行行銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)有幸成為貴方服務(wù)方，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。項(xiàng)目研究工作階段劃分整體發(fā)展戰(zhàn)略及定位項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議及啟動(dòng)區(qū)策略（終稿匯報(bào)）市場(chǎng)調(diào)研階段項(xiàng)目地塊查勘區(qū)域宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)背景研究海門(mén)及項(xiàng)目片區(qū)總體規(guī)劃和發(fā)展前景競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力及成功關(guān)鍵因素調(diào)研項(xiàng)目所在區(qū)域整體定位及在城市發(fā)展中的機(jī)會(huì)城市商圈及特征和核心競(jìng)爭(zhēng)力各物業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)及客戶(hù)特征區(qū)域各物業(yè)客戶(hù)特征及消費(fèi)習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者訪(fǎng)談及問(wèn)卷項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)和方向預(yù)判2011/12011/12010/12項(xiàng)目界定及目標(biāo)分析問(wèn)題結(jié)構(gòu)化分析土地市場(chǎng)價(jià)值研判競(jìng)爭(zhēng)特征分析客戶(hù)特征分析案例借鑒及分析項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目整體定位（客戶(hù)定位、形象定位、價(jià)格定位、客戶(hù)定位、案名推薦等）規(guī)劃實(shí)施及分期構(gòu)思整體規(guī)劃細(xì)化住宅的功能細(xì)化、各產(chǎn)品及物業(yè)細(xì)化住宅分階段開(kāi)發(fā)策略、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建筑風(fēng)格、戶(hù)型配比及設(shè)計(jì)、園林風(fēng)格、物業(yè)設(shè)施、景觀(guān)設(shè)計(jì)、物業(yè)管理建議等經(jīng)濟(jì)測(cè)算設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)項(xiàng)目前期調(diào)研工作工作內(nèi)容收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行的訪(fǎng)談進(jìn)行的分析城市外部環(huán)境城市內(nèi)部特征區(qū)域市場(chǎng)特征海門(mén)市宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情況海門(mén)市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況海門(mén)市城市發(fā)展規(guī)劃海門(mén)市土地供應(yīng)和施竣工量城市發(fā)展階段的判定外部經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境的判斷海門(mén)市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程海門(mén)市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀海門(mén)市主要住宅板塊狀況；海門(mén)市住宅分布狀況與特征總結(jié)；海門(mén)市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)在階段；區(qū)域住宅市場(chǎng)發(fā)展歷程和主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)區(qū)域客戶(hù)演變和現(xiàn)時(shí)狀況地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士10余位，包括萬(wàn)眾地產(chǎn)王總、盛世長(zhǎng)城蔡總、證大國(guó)際劉總、龍馨園周經(jīng)理等規(guī)劃局規(guī)劃科沙科長(zhǎng)、新區(qū)拆遷辦沈科長(zhǎng)等在海門(mén)多個(gè)售樓處銷(xiāo)售員和客戶(hù)跟蹤訪(fǎng)談客戶(hù)100多位，問(wèn)卷80份，有效問(wèn)卷68份住宅客戶(hù)需求及特征住宅客戶(hù)來(lái)源和構(gòu)成2008-12-062008-12-16理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論土地及房產(chǎn)市場(chǎng)城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰企業(yè)層面目標(biāo)：扎根海門(mén)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)爭(zhēng)取進(jìn)入海門(mén)第一梯隊(duì)，樹(shù)立公司在海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)的品牌形象；通過(guò)項(xiàng)目為公司后續(xù)在海門(mén)市場(chǎng)影響力、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)；項(xiàng)目層面目標(biāo)：在市場(chǎng)允許的條件下，在11年第四季度或12年第一季度項(xiàng)目具備銷(xiāo)售條件（風(fēng)險(xiǎn)可控）；項(xiàng)目不僅要盈利，而且要賣(mài)出品牌，必須超過(guò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)平均水平，力爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)

（價(jià)值最大化）；預(yù)期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售周期在2年左右（價(jià)值最大化）

；客戶(hù)目標(biāo)區(qū)域形象落后，如何在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域?qū)ふ要?dú)特的賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立自己的形象，實(shí)現(xiàn)突圍？如何把握和理解經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)？經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展迅速，如何引導(dǎo)客戶(hù)重新認(rèn)識(shí)區(qū)域，樹(shù)立區(qū)域價(jià)值？在區(qū)域價(jià)值定位下如何進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位？在競(jìng)爭(zhēng)突圍中加入何種主題，避免項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)？項(xiàng)目要做高端項(xiàng)目，目標(biāo)客戶(hù)對(duì)高端項(xiàng)目的接受程度、理解程度如何？項(xiàng)目困惑城市：通過(guò)海門(mén)宏觀(guān)數(shù)據(jù)分析和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程分析，解讀海門(mén)房地產(chǎn)發(fā)展的規(guī)律和目前合肥房地產(chǎn)發(fā)展所處的階段，提供項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)支撐。區(qū)域：通過(guò)區(qū)域跑盤(pán)和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市調(diào)，回顧區(qū)域發(fā)展歷程、比對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、預(yù)判區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)突圍?？蛻?hù)：通過(guò)消費(fèi)者訪(fǎng)談、專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談，了解目前海門(mén)市場(chǎng)客戶(hù)的需求特征，分析區(qū)域客戶(hù)的演變過(guò)程，預(yù)判未來(lái)區(qū)域客戶(hù)構(gòu)成、需求特征。問(wèn)題下的調(diào)研內(nèi)容理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰海門(mén)房地產(chǎn)發(fā)展歷程特征總結(jié)人均GDP(年增長(zhǎng)率15%)

2000-2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2000-3000美元3000-4000美元4000-5000美元海門(mén)房地產(chǎn)代表樓盤(pán)5000-6000美元東方巴黎金色維也納消費(fèi)者特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)御林華府、理想城、龍馨園、中南世紀(jì)城基本需求為主，關(guān)注價(jià)格、位置

逐漸注重生活品質(zhì)，關(guān)注景觀(guān)、園林開(kāi)始追求精神層面，關(guān)注社區(qū)文化側(cè)重規(guī)劃及建筑品質(zhì),傳播一種生活格調(diào)偏重規(guī)劃園林、整體建筑風(fēng)格穩(wěn)重、典雅,含蓄地傳達(dá)建筑語(yǔ)言區(qū)域房地產(chǎn)亞特香堤雅境證大國(guó)際城小高層城市住宅大量出現(xiàn)，樓盤(pán)同質(zhì)化嚴(yán)重特點(diǎn)/趨勢(shì)區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)大盤(pán)，品牌、規(guī)劃開(kāi)啟政務(wù)區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品多元、低密度、現(xiàn)代建筑，注重文化塑造和營(yíng)銷(xiāo)展示開(kāi)發(fā)商相應(yīng)的對(duì)策通過(guò)選材和尺度來(lái)影響總價(jià)，使產(chǎn)品分級(jí)通過(guò)產(chǎn)品某個(gè)方面的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先通過(guò)特定主題統(tǒng)領(lǐng)下的產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)差異化細(xì)分需求？精神訴求？０5年及以前０6年０7年０8年０9年10年及以后啟動(dòng)階段——城市啟動(dòng)期客戶(hù)來(lái)源主要為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、消息靈通看好區(qū)域發(fā)展的市區(qū)投資客、具有地緣關(guān)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主發(fā)展階段1——發(fā)展低潮期客戶(hù)來(lái)源主要為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、周邊被價(jià)格吸引的首次購(gòu)房和改善居住人群、教育驅(qū)動(dòng)人群，政府城市發(fā)展方向正式確定為向南發(fā)展，取消向北發(fā)展發(fā)展階段2——發(fā)展回暖期客戶(hù)來(lái)源主要為與海門(mén)產(chǎn)生地緣關(guān)系的泛公務(wù)員、經(jīng)開(kāi)、高新產(chǎn)業(yè)區(qū)高管、城市中追求環(huán)境品質(zhì)的包括疊石橋在內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)富階層成熟階段——政務(wù)區(qū)成熟期客戶(hù)來(lái)源主要為城市中具有知識(shí)閱歷的周邊區(qū)域私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管，泛公務(wù)員、智本白領(lǐng)階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)富階層成為客戶(hù)主力啟動(dòng)階段成熟階段海門(mén)房地產(chǎn)發(fā)展歷程客戶(hù)演變總結(jié)發(fā)展階段代表事件：城市向南規(guī)劃正式確立代表事件：歐尚引進(jìn)、行政中心南移啟用代表事件：政府正式南遷歐尚營(yíng)業(yè)、證大別墅熱銷(xiāo)理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論土地及房產(chǎn)市場(chǎng)城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷城市客戶(hù)特征客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰開(kāi)發(fā)區(qū)介紹100萬(wàn)人口，10萬(wàn)建筑鐵軍和10萬(wàn)私營(yíng)企業(yè)主給海門(mén)房地產(chǎn)帶來(lái)充足客戶(hù)資源羅列各鎮(zhèn)人口及有名的建筑公司城市背景海門(mén)市是長(zhǎng)三角北翼聯(lián)通上海的第一橋頭堡，處于承南接北的重要樞紐位置，與上海隔江相望，又被譽(yù)為北上?！氨緟^(qū)域位于橋頭堡的橋頭堡●海門(mén)市位于江蘇省東南部，東頻臨長(zhǎng)江，北倚長(zhǎng)江，素有”江海門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)?！窈ｉT(mén)市未來(lái)將打造成為長(zhǎng)三角北翼的新興工貿(mào)城市與現(xiàn)代化的濱江宜居城市，完全融入上海一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)?！癯鞘幸?guī)劃范圍：包括海門(mén)鎮(zhèn)、三廠(chǎng)鎮(zhèn)、三和鎮(zhèn)、臨江鎮(zhèn)、江心沙農(nóng)場(chǎng)及棉花原種場(chǎng)等6個(gè)行政單元的全部行政范圍以及天補(bǔ)鎮(zhèn)寧啟高速以南部分的行政范圍，總面積377.16km2，其中陸域面積約306km2

?！癯鞘行再|(zhì)：全國(guó)著名的紡織業(yè)基地和建筑業(yè)基地，連接江蘇的重要區(qū)域性樞紐，蘇中主要城市之一。城市主要職能區(qū)域性交通樞紐紡織業(yè)基地，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和工業(yè)基地連通滬蘇兩地的商貿(mào)物流中心海門(mén)市空間發(fā)展策略和空間形態(tài)(2005-2020)主要向南發(fā)展，城區(qū)逐步形成“一主一次”（主城區(qū)、濱江新區(qū)）組團(tuán)式城市結(jié)構(gòu)形態(tài)。項(xiàng)目位于一主一次的核心地帶規(guī)劃用地范圍：城區(qū)東至瑞江路、民生路、鎮(zhèn)東路，西至富江路及以西300m、長(zhǎng)安路以西185m、海門(mén)市西界，南抵長(zhǎng)江，北到大通路以西一線(xiàn)、沿江一級(jí)公路、寧啟高速公路、北環(huán)路、海門(mén)河，總面積為130.29km2。城市規(guī)劃2個(gè)組團(tuán)功能地位：主城區(qū)：全市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育和商貿(mào)物流中心，科研創(chuàng)新研發(fā)基地和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地濱江新區(qū)：以高新技術(shù)為先導(dǎo)，發(fā)展電力、新材料等大用水量、大運(yùn)輸量的工業(yè)和商貿(mào)流通、休閑等服務(wù)業(yè)。

2個(gè)組團(tuán)間應(yīng)嚴(yán)格控制一定的生態(tài)間隔，避免無(wú)序延綿。

區(qū)域產(chǎn)業(yè)支撐工業(yè)園區(qū)臨江新區(qū)濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：江蘇沿江重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)，全面融入上海市經(jīng)濟(jì)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，四大增長(zhǎng)極內(nèi)支撐效應(yīng)最明顯，集聚效應(yīng)最強(qiáng)勁，區(qū)內(nèi)綜合實(shí)力躋身全國(guó)十強(qiáng)，代表企業(yè)有法國(guó)歐尚，美國(guó)多福集團(tuán)、泰森公司。工業(yè)園區(qū)：海門(mén)市第二個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有全國(guó)最大的家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)—中國(guó)疊石橋家紡市場(chǎng)，未來(lái)十年，將發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)2000億元，成交額達(dá)到1000億元的全國(guó)家紡產(chǎn)品集散中心、交易中心和展示中心。濱海新區(qū)：全力打造以濱海新城，深水港為中心·現(xiàn)代工貿(mào)中心·生態(tài)旅游中心和漁獲集散中心等”一城四中心”為框架的產(chǎn)業(yè)層次高，綜合功能全，具有較大影響力的現(xiàn)代化工業(yè)港城。臨江新區(qū)：重點(diǎn)建設(shè)以生物醫(yī)藥，新材料和機(jī)械電子為代表的”三大產(chǎn)業(yè)“，未來(lái)五年將建設(shè)成為上海北翼集工業(yè)·商貿(mào)·研發(fā)·物流·生活·居住于一體的綠色生態(tài)濱江新城。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)四大園區(qū)的發(fā)展，構(gòu)成了海門(mén)市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，主城區(qū)為第一增長(zhǎng)極區(qū)域交通海門(mén)市交通便捷，未來(lái)將形成“兩港三機(jī)場(chǎng)”拱手環(huán)抱，“四橋兩汽渡”溝通南北，“八橫十縱一高速”縱橫交錯(cuò)的區(qū)域交通網(wǎng)兩港：世界第三大港上海港和南通港三機(jī)場(chǎng)：即上海有浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，虹橋橋機(jī)場(chǎng)；西有南通機(jī)場(chǎng)四橋：距海門(mén)市區(qū)16公里的蘇通大橋；距海門(mén)市區(qū)的40公里的崇啟長(zhǎng)江大橋；即將建成的崇海長(zhǎng)江大橋及滬通鐵路大橋兩汽渡：即海太，崇海兩個(gè)渡口八橫十縱一高速：即海門(mén)市區(qū)域內(nèi)十八條主要公路干線(xiàn)，以及橫穿海門(mén)全境的寧啟高速公路待海門(mén)市區(qū)域交通網(wǎng)行成后，海門(mén)到上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)和虹橋機(jī)場(chǎng)僅需1小時(shí)，海門(mén)"靠江靠?？可虾?的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)將得到充分顯現(xiàn)理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰經(jīng)濟(jì)背景地區(qū)生產(chǎn)總值以15%左右的速率增長(zhǎng)，GDP總量2009年突破400億元，總量與海門(mén)周邊其他地區(qū)相比處于中等左右的水平。2004年以來(lái)，海門(mén)市經(jīng)濟(jì)一直處于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快車(chē)道，年均增長(zhǎng)率在15%以上，居于全國(guó)前列，在2009年，海門(mén)市的GDP突破四百億，達(dá)到415億元人民幣。最近三年經(jīng)濟(jì)增速略微有所放緩，但GDP的平均增速也達(dá)到14%，遠(yuǎn)高于當(dāng)年的全國(guó)GDP增速?？傮w而言，海門(mén)市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定快速。海門(mén)市周邊主要地區(qū)09年GDP比較盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，但相比于江蘇省其他地區(qū)而言，尤其是蘇錫常，仍有很大的一段差距。海門(mén)市在2009年江蘇省主要51個(gè)縣（市）的地區(qū)中，GDP總量位于第九的位置，但跟位于前五的地區(qū)相比，差距都在一半以上，基于此，海門(mén)市經(jīng)濟(jì)還有很大的發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃海門(mén)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重以工業(yè)為主導(dǎo)；二產(chǎn)發(fā)展將帶動(dòng)三產(chǎn)結(jié)構(gòu)的升級(jí)調(diào)整，相應(yīng)促進(jìn)中高財(cái)富階層群體的發(fā)展壯大三次產(chǎn)業(yè)比重2009年2000年從業(yè)人員三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成（%）2000年2009年海門(mén)市經(jīng)濟(jì)主要以第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)為主要支持，第二產(chǎn)業(yè)比重高。建筑業(yè)，家紡業(yè)是海門(mén)市的支柱產(chǎn)業(yè)。從2000年至2009年，海門(mén)市二產(chǎn)和三產(chǎn)的比例有所提高，但幅度不是很大，二產(chǎn)的發(fā)展速度加大，占得比例也在不斷提高，增速高于三產(chǎn)，未來(lái)海門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)將以二產(chǎn)為主。海門(mén)市一產(chǎn)的從業(yè)人口從2000年開(kāi)始，絕大部分流向二產(chǎn)，少部分從事三產(chǎn)，至2009年，已有一半多的從事一產(chǎn)的人口流出，反映了海門(mén)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，未來(lái)從事一產(chǎn)的人口將會(huì)繼續(xù)減少，工業(yè)化開(kāi)始步入末期。經(jīng)濟(jì)背景人均GDP達(dá)到6800美元，基于模型分析房地產(chǎn)市場(chǎng)處于平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主的階段，開(kāi)始追求質(zhì)量與激量并重2004年以來(lái)，海門(mén)市人均GDP持續(xù)增長(zhǎng)，2009年，海門(mén)市人均GDP達(dá)到46319元，約為（6800美元）海門(mén)市的房地產(chǎn)市場(chǎng)已處于平穩(wěn)發(fā)展期，此階段的市場(chǎng)特征是大量商品房入市的高峰已過(guò)，市場(chǎng)開(kāi)始趨向穩(wěn)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)注重質(zhì)量，消費(fèi)需求以改善性需求為主。人均GDP（美元）800-30003000-40004000-80008000以上房地產(chǎn)發(fā)展快速增長(zhǎng)期平穩(wěn)發(fā)展期發(fā)展速度放緩直至停滯不前需求特性生存需求生存改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展，單純數(shù)量型以數(shù)量為主，向注重質(zhì)量方向發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量和質(zhì)量并重緩慢發(fā)展，綜合發(fā)展型理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰海門(mén)近兩年推售土地分析理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰樓盤(pán)分區(qū)分析總價(jià)分析戶(hù)型面積分析園林分析客戶(hù)分析市場(chǎng)剩余小高層、高層、聯(lián)排、雙拼、疊加、獨(dú)棟數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰市場(chǎng)上所剩產(chǎn)品余量市場(chǎng)未來(lái)項(xiàng)目推量細(xì)分需求提升品質(zhì)建立標(biāo)簽第一階段第二階段第三階段市場(chǎng)條件房地產(chǎn)市場(chǎng)起步階段，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品和客戶(hù)都沒(méi)有明顯分級(jí)，不同檔次的客戶(hù)出現(xiàn)在同一項(xiàng)目中房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展期，不同檔次的產(chǎn)品已經(jīng)形成明確的板塊，同一板塊內(nèi)的產(chǎn)品差異逐步拉大房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟階段，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)建立了較高的市場(chǎng)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，再突破就意味著成本的大幅提升競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)價(jià)格承受能力的不同對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，選定某一檔次建立其身份標(biāo)簽針對(duì)某一檔客戶(hù)提升居住品質(zhì)的細(xì)節(jié)需求，在建筑設(shè)計(jì)、園林景觀(guān)、配套設(shè)施等方面打造更強(qiáng)的產(chǎn)品力在滿(mǎn)足品質(zhì)需求的基礎(chǔ)上使社區(qū)形象與客戶(hù)的價(jià)值取向相符，以特定的生活方式吸引特定的置業(yè)人群海門(mén)房地產(chǎn)發(fā)展歷程特征總結(jié)人均GDP(年增長(zhǎng)率15%)

2000-2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2000-3000美元3000-4000美元4000-5000美元海門(mén)房地產(chǎn)代表樓盤(pán)5000-6000美元東方巴黎金色維也納消費(fèi)者特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)御林華府、理想城、龍馨園、中南世紀(jì)城基本需求為主，關(guān)注價(jià)格、位置

逐漸注重生活品質(zhì)，關(guān)注景觀(guān)、園林開(kāi)始追求精神層面，關(guān)注社區(qū)文化側(cè)重規(guī)劃及建筑品質(zhì),傳播一種生活格調(diào)偏重規(guī)劃園林、整體建筑風(fēng)格穩(wěn)重、典雅,含蓄地傳達(dá)建筑語(yǔ)言區(qū)域房地產(chǎn)亞特香堤雅境證大國(guó)際城小高層城市住宅大量出現(xiàn)，樓盤(pán)同質(zhì)化嚴(yán)重特點(diǎn)/趨勢(shì)區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)大盤(pán)，品牌、規(guī)劃開(kāi)啟政務(wù)區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品多元、低密度、現(xiàn)代建筑，注重文化塑造和營(yíng)銷(xiāo)展示開(kāi)發(fā)商相應(yīng)的對(duì)策通過(guò)選材和尺度來(lái)影響總價(jià)，使產(chǎn)品分級(jí)通過(guò)產(chǎn)品某個(gè)方面的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先通過(guò)特定主題統(tǒng)領(lǐng)下的產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)差異化細(xì)分需求？精神訴求？理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰

重要客戶(hù)訪(fǎng)談舉例以后換房可能會(huì)考慮南邊;喜歡住在新的區(qū)域，證大國(guó)際城的房子不錯(cuò)；面積一定要5房200平米以上的，喜歡復(fù)式房，最想買(mǎi)的房是越層，認(rèn)為越層比較適合居家，龍馨園、證大國(guó)際城是比較高檔的房子，海門(mén)人有錢(qián)人很多，如果有更好的更高檔的房子，會(huì)有市場(chǎng)。認(rèn)為好的物管是態(tài)度好，進(jìn)門(mén)微笑，有事可以托付的，保證安全，負(fù)責(zé)任，小孩獨(dú)自在家應(yīng)幫忙看一眼，酒店式的物管沒(méi)必要；刷卡到戶(hù)，五星級(jí)大堂、五星級(jí)地下候梯廳都很好；綠化一定要好，要有水，多綠色植物；會(huì)所無(wú)所謂；安全方面的高科技要到位；戶(hù)型結(jié)構(gòu)要好；不可復(fù)制的地段，才不會(huì)掉價(jià)。物管費(fèi)高點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。中南世紀(jì)城太大，住的人層次一般，海門(mén)目前較好的高檔小區(qū)不多。龍馨園不錯(cuò)，物業(yè)也基本是最好的，園林也好。但可惜都是高層。地塊區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求對(duì)豪宅的認(rèn)識(shí)購(gòu)房考慮因素對(duì)現(xiàn)有樓盤(pán)評(píng)價(jià)客戶(hù)背景：施女士，40歲，三星鎮(zhèn)家紡老板。重點(diǎn)客戶(hù)訪(fǎng)談涉及訪(fǎng)談提綱中全部?jī)?nèi)容，旨在挖掘目標(biāo)客戶(hù)深層次需求重點(diǎn)客戶(hù)訪(fǎng)談涉及訪(fǎng)談提綱中全部?jī)?nèi)容，旨在挖掘目標(biāo)客戶(hù)深層次需求重要客戶(hù)訪(fǎng)談分析客戶(hù)背景：沙先生，規(guī)劃局科長(zhǎng)，準(zhǔn)備購(gòu)房。本項(xiàng)目地段有一點(diǎn)遠(yuǎn)，但是房子好可以購(gòu)買(mǎi)，對(duì)本區(qū)域很有信心；最主要的是物管、小區(qū)全封閉；小區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)要全，如游泳池，育兒所；喜歡130多平米的房子，教育也很重要；注重大堂裝修；認(rèn)為室內(nèi)裝修漂亮，不適用，打掃衛(wèi)生很麻煩；希望能自已刷卡進(jìn)小區(qū)最好，水景是好，但要保證小孩安全；水一定要清爽；交通方便品質(zhì)好服務(wù)好可以考慮。有追求品牌的開(kāi)發(fā)商可以考慮，東方巴黎有一套，但有好的房子考慮換一套。產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求購(gòu)房考慮因素對(duì)現(xiàn)有樓盤(pán)評(píng)價(jià)地塊區(qū)域認(rèn)知對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的訪(fǎng)談關(guān)注其對(duì)區(qū)域未來(lái)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)的看法專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談分析客戶(hù)背景：龍馨園銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的印象不太好，空曠，區(qū)域不是很有吸引力，要靠產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)：水區(qū)環(huán)境、戶(hù)型、產(chǎn)品、物業(yè)管理方面很重要海門(mén)客戶(hù)趨向于教育樓盤(pán)和高端樓盤(pán)；有錢(qián)人很多，樓盤(pán)品質(zhì)很重要，物業(yè)管理很重要；客戶(hù)對(duì)景觀(guān)要求很高，喜歡親近自然；關(guān)于贈(zèng)送面積：本案露臺(tái)、車(chē)庫(kù)、花園贈(zèng)送很喜歡；別墅送地下室：講究風(fēng)水。看重：交通、環(huán)境、大環(huán)境好；小高層、高層在意戶(hù)型結(jié)構(gòu)、朝向東客廳要大些；營(yíng)銷(xiāo)渠道：戶(hù)外廣告、朋友介紹、前期幾版紙廣告；物業(yè)好，升值大；喜歡有名氣、有面子、喜歡名牌、安全很重要；高科技：主要圍繞安全。中南世紀(jì)城規(guī)模大，主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)為孩子上學(xué)買(mǎi)房，地緯東洲半島在城市北向包裝太差，區(qū)域不好；海門(mén)東南的項(xiàng)目主要是白領(lǐng)多點(diǎn)，貴都之星雖然是地段比我們好，但是不適合居住?？磥?lái)看去還是我們的好。產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求購(gòu)房考慮因素對(duì)現(xiàn)有樓盤(pán)評(píng)價(jià)地塊區(qū)域認(rèn)知對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的訪(fǎng)談關(guān)注其對(duì)區(qū)域未來(lái)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)的看法專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談分析客戶(hù)背景：萬(wàn)眾集團(tuán)王總城市往南發(fā)展，歐尚開(kāi)業(yè)，整個(gè)城市配套往南，行政中心也南移，區(qū)域有很有吸引力，要靠產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)：水區(qū)環(huán)境、戶(hù)型、產(chǎn)品方面很重要；海門(mén)客戶(hù)大致分三類(lèi)，一個(gè)是教育需求，二是城區(qū)客戶(hù)改善需求，三是買(mǎi)好房子的老板。海門(mén)人有錢(qián)人很多，建筑老板和家紡產(chǎn)業(yè)致富了很多人；看重交通、產(chǎn)品品質(zhì)、教育配套、戶(hù)型結(jié)構(gòu)和物業(yè)管理，在海門(mén)好房子不愁賣(mài)中南世紀(jì)城規(guī)模大，影響力大，這兩年消化了不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)改善型客戶(hù)，證大國(guó)際城土地便宜，但別墅好賣(mài)，公寓不好賣(mài)，配套是很好但目前沒(méi)有實(shí)施，以后還可以吧。產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求購(gòu)房考慮因素對(duì)現(xiàn)有樓盤(pán)評(píng)價(jià)地塊區(qū)域認(rèn)知根據(jù)置業(yè)目的區(qū)分：論需求以基礎(chǔ)置業(yè)型為主導(dǎo)，論購(gòu)買(mǎi)力以居住提升型為主，后者以私營(yíng)企業(yè)中高層為主初次置業(yè)客戶(hù)二次置業(yè)客戶(hù)多次置業(yè)客戶(hù)作為資產(chǎn)持有，看重不動(dòng)產(chǎn)的不可復(fù)制的特性，以及區(qū)域發(fā)展帶來(lái)的物業(yè)長(zhǎng)期的價(jià)值增長(zhǎng)各政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部，私營(yíng)企業(yè)主等占有資源

追隨品牌開(kāi)發(fā)商、熱點(diǎn)區(qū)域以及稀缺產(chǎn)品居住條件的全面提升，看重品牌、品質(zhì)和資源新區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)背景小型私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)公務(wù)員教育配套、品質(zhì)產(chǎn)品及物業(yè)管理解決基本居住需求臨江新區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)私營(yíng)企業(yè)白領(lǐng)承受總價(jià)在60萬(wàn)以?xún)?nèi)教育配套、低總價(jià)交通便利使用空間品質(zhì)感支付力生活便利性資產(chǎn)持有型投資型居住提升型基礎(chǔ)置業(yè)型升值潛力二次或多次置業(yè)投資，小戶(hù)型，低總價(jià)支付泛公務(wù)員階層及周邊生意人、原住民教育配套、小戶(hù)型低總價(jià)升值空間從發(fā)展歷程看海門(mén)項(xiàng)目提交從價(jià)格、戶(hù)型到景觀(guān)到物業(yè)服務(wù)對(duì)應(yīng)于客戶(hù)的圖價(jià)格圖舒服再到品味的過(guò)程板塊開(kāi)發(fā)時(shí)間代表樓盤(pán)核心價(jià)值點(diǎn)客戶(hù)來(lái)源核心驅(qū)動(dòng)力老城區(qū)2002-2006天馨園、貴都之心景觀(guān)、規(guī)劃、品質(zhì)物業(yè)管理建筑老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主品味城南20006-2009理想城、御林華府、永泓花園價(jià)格、區(qū)域前景區(qū)域白領(lǐng)和泛公務(wù)員改善城東2005-2009中南世紀(jì)城品牌、教育、規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育及城區(qū)泛公務(wù)員教育客戶(hù)總結(jié)不同市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略——成熟市場(chǎng)需要通過(guò)身份背景和氣質(zhì)的差異來(lái)引導(dǎo)對(duì)不同生活方式的需求第一階段第二階段第三階段客戶(hù)需求的細(xì)分不同財(cái)富水平的客戶(hù)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和承受能力客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的某個(gè)方面的偏愛(ài)身份背景和氣質(zhì)的差異引致的對(duì)不同生活方式的需求相應(yīng)的產(chǎn)品策略通過(guò)選材和控制尺度來(lái)影響總價(jià)，從而使產(chǎn)品分級(jí)通過(guò)產(chǎn)品某個(gè)方面的細(xì)節(jié)提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先通過(guò)特定主題統(tǒng)領(lǐng)下的產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)差異化關(guān)鍵詞“價(jià)格”“舒服”“品位”80萬(wàn)50萬(wàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)產(chǎn)品指標(biāo)精神指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)產(chǎn)品指標(biāo)精神指標(biāo)戶(hù)型結(jié)構(gòu)園林景觀(guān)物業(yè)管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)精神指標(biāo)產(chǎn)品指標(biāo)小資情調(diào)創(chuàng)意精神人文主義普通市民選擇住區(qū)時(shí)仍非?？粗嘏c老城區(qū)的距離，配套、交通等是考慮的重點(diǎn)。而隨著海門(mén)外部交流的不斷加強(qiáng)和市民文化閱歷提升，部分白領(lǐng)階層消費(fèi)者為追求環(huán)境改善和品質(zhì)生活，二次置業(yè)逐漸趨向郊區(qū)化。城區(qū)消費(fèi)者購(gòu)房目的與年齡層相關(guān)，改善現(xiàn)有居住環(huán)境、婚房、為子女購(gòu)房等自住需求比重大，普通投資性需求較低，高端投資需求旺盛；教育客戶(hù)需求的主要是經(jīng)濟(jì)型的80-100的兩房，改善型客戶(hù)100-140的三房；高端客戶(hù)散布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其核心驅(qū)動(dòng)力為產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)管理，價(jià)格不是最核心因素，面積區(qū)間在220-300別墅；海門(mén)客戶(hù)購(gòu)房特征總結(jié)理解項(xiàng)目目標(biāo)及核心問(wèn)題市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論城市分析客戶(hù)分析區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)分析土地及房產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展海門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)推斷海門(mén)客戶(hù)特征項(xiàng)目客戶(hù)定位城市鳥(niǎo)瞰０5年及以前０6年０7年０8年０9年10年及以后啟動(dòng)階段——城市啟動(dòng)期客戶(hù)來(lái)源主要為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、消息靈通看好區(qū)域發(fā)展的市區(qū)投資客、具有地緣關(guān)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主發(fā)展階段1——發(fā)展低潮期客戶(hù)來(lái)源主要為政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、周邊被價(jià)格吸引的首次購(gòu)房和改善居住人群、教育驅(qū)動(dòng)人群，政府城市發(fā)展方向正式確定為向南發(fā)展，取消向北發(fā)展發(fā)展階段2——發(fā)展回暖期客戶(hù)來(lái)源主要為與海門(mén)產(chǎn)生地緣關(guān)系的泛公務(wù)員、經(jīng)開(kāi)、高新產(chǎn)業(yè)區(qū)高管、城市中追求環(huán)境品質(zhì)的包括疊石橋在內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)富階層成熟階段——政務(wù)區(qū)成熟期客戶(hù)來(lái)源主要為城市中具有知識(shí)閱歷的周邊區(qū)域私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管，泛公務(wù)員、智本白領(lǐng)階層、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)富階層成為客戶(hù)主力啟動(dòng)階段成熟階段海門(mén)房地產(chǎn)發(fā)展歷程客戶(hù)演變總結(jié)發(fā)展階段代表事件：城市向南規(guī)劃正式確立代表事件：歐尚引進(jìn)、行政中心南移啟用代表事件：政府正式南遷歐尚營(yíng)業(yè)、證大別墅熱銷(xiāo)需求面積：聯(lián)排和雙拼別墅，面積220-300平置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理、園林規(guī)劃核心客戶(hù)重要客戶(hù)機(jī)會(huì)客戶(hù)需求面積：100~140平置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：園林規(guī)劃、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理核心客戶(hù)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主、區(qū)域高級(jí)公務(wù)員重要客戶(hù)——周邊區(qū)域泛公務(wù)員、企業(yè)高管需求面積：80-100m2置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：教育配套、產(chǎn)品品質(zhì)和小區(qū)環(huán)境區(qū)域客戶(hù)將主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主、周邊區(qū)域泛公務(wù)員、企業(yè)高管為主機(jī)會(huì)型客戶(hù)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育需求客戶(hù)、周邊企業(yè)白領(lǐng)和區(qū)域內(nèi)外投資者THEEND！

共同努力共創(chuàng)輝煌海門(mén)客戶(hù)購(gòu)房自住為主，投資需求較少購(gòu)房目的主要為自主，一次和二次置業(yè)比例達(dá)到了73%，三次及以上置業(yè)比例為27%。海門(mén)客戶(hù)購(gòu)房主要用于改善居住條件（30%）和方便孩子上學(xué)（30%），自己居住和用于養(yǎng)老的比例分別達(dá)到14%和13%。投資升值的只占到3%。給老人居住和給子女居住總共占到10%。海門(mén)客戶(hù)購(gòu)房偏好分析客戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的平層，比例達(dá)到了四分之一多，其它形式市場(chǎng)接受度比較一般客戶(hù)大多傾向于小高層，比例達(dá)到了64%，也有部分選擇了多層洋房。另外高端客戶(hù)的選擇集中在聯(lián)排和雙拼別墅，比例分別達(dá)到了10%和7%。

超過(guò)一半的客戶(hù)在風(fēng)格中選擇了現(xiàn)代風(fēng)格，另有30%的人選擇了新古典主義風(fēng)格，ART-DECO也得到了一定的認(rèn)知，達(dá)到了13%。中式風(fēng)格認(rèn)同度在海門(mén)市場(chǎng)并不高。

客戶(hù)在對(duì)高檔建筑面材的認(rèn)知中，石材占到了所訪(fǎng)人群60%的認(rèn)可，面磚的認(rèn)知度達(dá)到了23%，另有10%的人選擇了涂料，鋁材玻璃市場(chǎng)認(rèn)知度比較低。

海門(mén)客戶(hù)對(duì)園林景觀(guān)的選擇頗具多樣化，37%的人選擇了風(fēng)格不重要，關(guān)鍵是綠化面積這一項(xiàng)，33%的人選擇了水景+歐式雕塑，中式園林和東南亞熱帶風(fēng)情分別占到13%和17%園林景觀(guān)偏好價(jià)格敏感度分析海門(mén)客戶(hù)的付款選擇多樣化，30%的客戶(hù)選擇了一次性付款，70%選擇了銀行按揭，少付首付的心理說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)未來(lái)預(yù)期較好。大部分消費(fèi)者可接受的單價(jià)范圍為6000-7000（40%），總價(jià)在60-80（27%）和80-100萬(wàn)（33%）之間。產(chǎn)品需求分析戶(hù)型面積房型多集中在兩房80-100平方米（28%）和三房110-130平方米（21%），130-150平方米（17%）。社區(qū)配套這一項(xiàng)中，健身會(huì)館和泳池成了人們的首選，占到了23%和22%。兒童活動(dòng)天地、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、幼兒園也占到了一定比例。海門(mén)三大建筑公司2010年，全市建筑業(yè)工作的預(yù)期目標(biāo)是：完成建筑業(yè)總產(chǎn)值500億元，實(shí)現(xiàn)增加值125億元，建筑業(yè)利稅總額33億元，承建施工面積6000萬(wàn)平方米，施工人數(shù)16萬(wàn)人以上，完成建筑外經(jīng)合同額1.5億美元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額2.5億美元；年新增出國(guó)人數(shù)3000人，全行業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)魯班獎(jiǎng)、國(guó)優(yōu)工程各1項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程50項(xiàng)以上，省市級(jí)文明工地100個(gè)以上，事故發(fā)生率控制在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)，全行業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力繼續(xù)保持全省第一，奮力實(shí)現(xiàn)全國(guó)一流建筑強(qiáng)市。

其中，南通三建，中南集團(tuán)，龍信集團(tuán)三家為國(guó)家級(jí)建筑集團(tuán)，這三家公司占了海門(mén)建筑公司的大頭。代表著海門(mén)建筑業(yè)在乃至全國(guó)的強(qiáng)大地位。南通三建江蘇南通三建集團(tuán)公司系創(chuàng)建于1958年的全國(guó)知名建筑施工企業(yè)。經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的艱辛創(chuàng)業(yè)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)

江蘇南通三建集團(tuán)有限公司，競(jìng)爭(zhēng)力得到快速提升，目前企業(yè)已經(jīng)成為集房屋建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)，市政公用工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)，機(jī)電設(shè)備安裝、建筑裝修裝飾、鋼結(jié)構(gòu)三個(gè)專(zhuān)業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)以及機(jī)電安裝工程總承包，地基與基礎(chǔ)、高聳構(gòu)筑物、消防專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)為一體，擁有對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、工程總承包公司、設(shè)備安裝公司、裝飾裝潢公司、材料租賃實(shí)業(yè)公司等多個(gè)子公司的江蘇省最具實(shí)力的建筑企業(yè)集團(tuán)之一。至2007年底，公司經(jīng)濟(jì)總量已連續(xù)16年領(lǐng)先全省同行企業(yè)，連續(xù)多次名列“江蘇省建筑業(yè)20強(qiáng)企業(yè)”前茅，2004年、2005年、2006年、2007年分別榮列“中國(guó)承包商60強(qiáng)企業(yè)”第20名、第15名、第14名、第17名，2005年、2006年、2007年連續(xù)獲得“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“世界知名承包商225強(qiáng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。如今，公司在北京、上海、天津、青島、南京、遼寧、濟(jì)南、西南、西安、西寧、大慶、新疆、蘇州、南通、合肥、重慶等地形成經(jīng)營(yíng)基地，在新加坡設(shè)有境外公司，企業(yè)經(jīng)營(yíng)地域覆蓋國(guó)內(nèi)28個(gè)省、市、自治區(qū)的100多個(gè)大中城市及新加坡、阿爾及利亞、日本、俄羅