2023年ESB雙創(chuàng)國際認證課后題庫大全

1.有什么東西可以讓創(chuàng)業(yè)者們可以夜以繼日的工作去開拓、探索和創(chuàng)新?A.可以賺取加班費Ｂ.可以進行無時間限制的假期C．做他們有激情的事情D.可以通過指揮別人來完畢工作對的答案：Ｃ單選2．下列哪個選項不屬于獨資經(jīng)營公司所有者的特點？Ａ.自主制定全公司的政策B.無限個人責任C.終止工作Ｄ.招募并選擇新員工對的答案：Ｃ單選3．下面哪個屬于公司家精神的特點?Ａ．可以進行順從別人的溝通B.可以采用回避的行動Ｃ.頑強的執(zhí)著的堅持D.自鳴得意的喜悅對的答案:Ｃ單選4.公司家引入天使投資人作為創(chuàng)始股東有什么好處？A.除了資本投資之外,天使投資人通常會向公司家提供他們的專業(yè)知識B．天使投資人在業(yè)務(wù)管理方面沒有發(fā)言權(quán)。C.支付給天使投資人的貨款利息是可預(yù)測的，并且根據(jù)業(yè)務(wù)的財富額度而保持不變。D．天使投資人不分享業(yè)務(wù)的利潤。對的答案：Ａ單選5.以下哪項不是發(fā)明性思維的特性？A.運用你的想象力Ｂ.橫向思維Ｃ.以新的方式看待形勢D．垂直思維對的答案:D單選6．假如你在談判協(xié)議后不能履行你的承諾,你應(yīng)當（)A.避免再次與對方做生意B.盡力填補你導(dǎo)致的任何問題C.避免以后談判D．指出另一方對問題的奉獻對的答案：B單選7.關(guān)于自我效能感與創(chuàng)業(yè)動機,以下說法中對的的是（）A．自我效能感越強，創(chuàng)業(yè)動機越強B.自我效能感越強,創(chuàng)業(yè)動機越弱C.創(chuàng)業(yè)動機越強,自我效能感越強D.創(chuàng)業(yè)動機越強，自我效能感越弱對的答案：A單選８．產(chǎn)品開發(fā)中的風險，重要指(）的風險Ａ．從結(jié)識產(chǎn)品到開發(fā)產(chǎn)品B.從開發(fā)產(chǎn)品到結(jié)識產(chǎn)品C．從結(jié)識產(chǎn)品是生產(chǎn)產(chǎn)品D．從生產(chǎn)產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品對的答案:A單選9．下列情況屬于有形的風險因素的是()Ａ.產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的人為失誤B.創(chuàng)業(yè)者的心理壓力過大C.對產(chǎn)品推介渠道的擔憂Ｄ.以上三項都是對的答案：Ａ單選10.以下關(guān)于步步為營的說法,錯誤的是（）Ａ．是一種最經(jīng)濟的方法B.是一種在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法Ｃ.合用于小公司D.不合用于高成長公司、高潛力公司對的答案:D１1.價值網(wǎng)絡(luò)就是從()出發(fā)，由（)組成的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)。A.創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)商B.公司員工C.顧客需求員工D.顧客需求供應(yīng)商對的答案:Ａ單選12.以下哪項不是公司家的風險？A.潛在業(yè)務(wù)失?。?金融穩(wěn)定Ｃ.財務(wù)不安全Ｄ.工作時間長，工作努力對的答案：B單選13.可以很好地完畢特定類型工作或活動的自然能力被稱為？A.技能B．一種態(tài)度C.智力傾向Ｄ.自尊對的答案:A單選１４.公司家使用的兩種最流行的視覺顯示類型之一是？A．折線圖Ｂ.圖片圖C．餅圖D.直方圖對的答案：C多選15．雙創(chuàng)政策對大學生的個人發(fā)展，也許帶來的影響涉及()A.獲得更好的職業(yè)發(fā)展Ｂ.出現(xiàn)更多的行業(yè)形態(tài)Ｃ.更容易找到抱負工作D．未來有更多的也許性對的答案：A，B,D多選16.可視化思考是指使用諸如（)等視覺化工具來構(gòu)建和討論事情。A.圖片B.草圖C.圖表D.便利貼對的答案：A,Ｂ,C，D多選17.頭腦風暴法的原則涉及()A．質(zhì)量取勝B.不允許評價別人Ｃ.可以在別人觀點上發(fā)揮出更多類似的觀點D．隨意發(fā)揮想象力，但不是任何觀點都可以對的答案:Ｂ，Ｃ多選18.在展示自己的創(chuàng)業(yè)計劃之前,以下做法對的的是(）A．搜集聽眾的相關(guān)信息,以便和聽眾建立各種聯(lián)系B．根據(jù)聽眾的身份和情況，準備陳述方式C.準備好各種資料D.把計劃書廣而告之對的答案:A,B,C多選19.創(chuàng)業(yè)可以推動創(chuàng)新,涉及(）A.技術(shù)創(chuàng)新B.組織創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新D.產(chǎn)品創(chuàng)新對的答案:A,Ｂ，C,D多選2０.與普通創(chuàng)業(yè)相比，以下關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的說法,不對的的是()A．具有更多的資源B．具有一些獨特的資源C.沒有創(chuàng)業(yè)資源可以運用Ｄ.創(chuàng)業(yè)資源取之不盡對的答案:A,C，D多選21.以下關(guān)于創(chuàng)業(yè)能力的說法,對的的是()A.衡量自己是否適合創(chuàng)業(yè)Ｂ.衡量自己是否可以開始創(chuàng)業(yè)Ｃ.衡量團隊成員是否是合適的創(chuàng)業(yè)伙伴D.衡量自己是否能創(chuàng)業(yè)成功對的答案:A,B,C多選2３.以下關(guān)于創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品的說法，不對的的是（）A.創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品已經(jīng)非常優(yōu)秀,從而才干贏得市場的關(guān)注B．創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品必須盡善盡美,才干得到良好的經(jīng)濟回報C.創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品總是不好的,要在成長的視角下，讓它慢慢變好Ｄ.創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品總是不好的,所以要不久開發(fā)其他的產(chǎn)品來替代對的答案：A，B,D多選2４.一個有經(jīng)驗的人自愿向年輕人提供免費指導(dǎo)、輔導(dǎo)和建議,稱為（)A．導(dǎo)師Ｂ．內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者C.公司家Ｄ.員工對的答案：A,B,D單選１.某個城市公園的老板意識到，他的競爭對手們還沒有在他們的公園里設(shè)計、安裝水上景觀和設(shè)施，例如池塘,噴泉等等。那么為了與競爭對手相區(qū)別、提高自身的競爭優(yōu)勢,在決策是否要在公園里面提供水上特色景觀來吸引顧客之前，公園老板應(yīng)當一方面做什么事情?A.針對區(qū)域范圍內(nèi)的顧客進行調(diào)研，看看顧客們是否對在公園中增長水上景觀感愛好B.進行一次財務(wù)審計來決策是否有夠的資金來增長服務(wù)Ｃ．聯(lián)系水利部門,看看他們是否可以支撐對額外水資源的供應(yīng)Ｄ.擬定是否有水上景觀建設(shè)的供應(yīng)鏈和供應(yīng)商對的答案:D單選２．上市公司的缺陷是什么？A.利潤通過個人征稅Ｂ.股票無法出售C.更大的財務(wù)報告義務(wù)D．沒有辦法限制個人法律責任對的答案:C單選3.一位經(jīng)驗豐富的廚師認為，本地小鎮(zhèn)缺少吃飯的地方,廚師的財務(wù)資源有限，并且沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)的餐飲服務(wù)的商業(yè)培訓。當100名潛在客戶接受訪談時,他們提供了以下回復(fù):１0%會購買進口食品６0％會在便利店購買食品30%會經(jīng)常叫外賣50%會在周邊的飯店吃飯客戶也回復(fù)了他們樂意花費的金額：300元購買進口食品30元購買便利店快餐200元購買外賣正餐50０元在飯店吃飯那么最適合在小鎮(zhèn)如何做？A.開一家高級餐廳，由專業(yè)廚師經(jīng)營,由外部合作伙伴提供資金支持B.開一家餐飲外賣公司，和小鎮(zhèn)周邊飯店簽訂長期的合作協(xié)議Ｃ.開一家食品進出口公司，需要經(jīng)營者解決很多國際進出口業(yè)務(wù)協(xié)議D.開一家便利店,專注于有機食品，但具有較高的啟動成本對的答案：A單選４.一家櫥柜制造商正在為高端櫥柜的業(yè)務(wù)線尋找新客戶,該家具制造商已經(jīng)擬定了一批具有高收入的潛在客戶,這家櫥柜制造商使用了哪種客戶細分的方法來擬定這批潛在客戶?A.心理區(qū)分B.地區(qū)區(qū)分C.人群區(qū)分D.行為區(qū)分對的答案:Ｃ單選５.房地產(chǎn)經(jīng)紀人正在銀行申請兩筆貨款。第一筆是購買辦公樓的；第二筆是在產(chǎn)生應(yīng)收款項之前提供經(jīng)營鈔票流的,用于支付公用事業(yè)和辦公室工作人員所需的費用。為什么銀行更傾向于批準第一筆款而不是第二筆貨款呢?A.經(jīng)營貨款的期限較短，銀行將收取較低的利率B.辦公樓貸款可以將建筑為作為抵押品,但經(jīng)營貸款沒有抵押品C．辦公樓貨款金額較大,銀行可以收取更高的利率。D.經(jīng)營貨款是無擔保的,并且期限更長。對的答案：B單選６.某個家具廠注意到,在經(jīng)濟衰退期間兩個不同的產(chǎn)品線的銷售量發(fā)生了變化。較為便宜的翻新儲物柜產(chǎn)品線的銷售額最增長了2０％，而較為昂貴的新儲物柜產(chǎn)品線的銷售下降了３0％,翻新儲物柜的價格比新儲物柜價格低3０%，但是生產(chǎn)、運送和維修翻新儲物柜的成本比新儲物柜低2５％。那么這個家具廠應(yīng)當做什么來改善業(yè)務(wù)？A.減少所有儲物柜的產(chǎn)量Ｂ.提高翻新儲物柜的產(chǎn)量C.提高所有儲物柜的產(chǎn)量D.減少翻新儲物柜的產(chǎn)量對的答案：Ｂ單選7.某個公司家開辦了一家公司,并有足夠的資金搬到新的地段,選擇地段的哪個規(guī)定或限制將有也許直接把該地段排除考慮范圍?A．財產(chǎn)公正B.經(jīng)營執(zhí)照C.經(jīng)營許可D．土地規(guī)劃類型對的答案：D單選８.一位健身教練正在評估在某個地段做生意的商業(yè)策略，該地段重要的居民是單身、剛畢業(yè)的大學生,這位健身教練看準了在該地段附近開辦的公司，希望通過他們來招攬新的顧客。應(yīng)當鎖定這些公司的哪些人群作為目的客戶?A.經(jīng)常光顧他們的顧客B.幫助他們招聘的獵頭公司C.在這些公司里工作的員工D．給他們供貨的供應(yīng)商對的答案：C單選９.某個保潔公司為本地公司提供晚間清潔服務(wù),為了擴大其業(yè)務(wù),他們也希望可認為個人房主提供服務(wù)。保潔公司設(shè)立了意見信訪辦公室，讓周邊的居民可以分享他們對使用清潔服務(wù)的擔憂，房主說他們會緊張在家里有陌生人，尚有就是清潔工在兒童周邊工作也許不太合適。物業(yè)公司應(yīng)當做什么工作?A.維護員工信息的內(nèi)部網(wǎng)站B.規(guī)定員工接受全面的背景調(diào)查C.聘請大量經(jīng)驗豐富的專業(yè)清理人員D.為員工提供工作分享和利潤分享機會對的答案：B單選10.某個房地產(chǎn)經(jīng)紀人聽說有一個大型房地產(chǎn)開發(fā)商正在某個城市尋找新的地產(chǎn),市民們正在討論本地的地產(chǎn)價值會有什么樣的變化。下面哪個選項是房地產(chǎn)經(jīng)紀人所面對的商業(yè)機遇?Ａ.提高地產(chǎn)稅B．地產(chǎn)商業(yè)價值的提高Ｃ.市場增長的減少D.減少土地的銷售量對的答案:B單選１1.某個提供物業(yè)清潔服務(wù)的供應(yīng)商正在評估幾個商業(yè)機會。哪個潛在的新客戶可以在次年產(chǎn)生最高的總收入？A.有五間套房的辦公園區(qū)樂意每年為每間套房支付￥６0０0B.健身房樂意每月支付￥3000C.汽車經(jīng)銷商樂意每周支付￥60０D.某家倉庫樂意每季度支付￥6000對的答案:B單選1２.水管工正在尋找新客戶,水管工已經(jīng)擬定了一群居住在比較老舊社區(qū)的潛在客戶，他們往往有更多的管道問題。他使用了哪種客戶細分方法？A.心理區(qū)分B.人群區(qū)分C.地區(qū)區(qū)分D.行為區(qū)分對的答案：Ｃ單選13.在商業(yè)模式中,（)是描繪特定客戶細分群體發(fā)明的具有價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。Ａ.客戶細分B.價值主張Ｃ.重要合作D.收入來源對的答案:B單選1４．在驗證創(chuàng)業(yè)想法時，特別要驗證客戶()A．是否樂意購買B.是否樂意使用C.是否樂意免費試用D.是否樂意付費購買對的答案：Ｄ單選15.為了避免技術(shù)風險,制藥公司應(yīng)當把產(chǎn)品（)A.快速進入市場B.緩慢進入市場C.進行大量臨床實驗Ｄ.進行大量市場調(diào)研對的答案:C單選１6．在規(guī)劃業(yè)務(wù)增長時如何使用SWOT分析？A．評估競爭對新市場構(gòu)成的威脅B.評估公司現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢Ｃ.評估具體的增長機會D.上述所有的對的答案:Ｄ單選17．收集和評估數(shù)據(jù)時,以下哪項最不重要?Ａ.尋找支持您想法的數(shù)據(jù)Ｂ.用多個來源或方法確認研究結(jié)果C.保證數(shù)據(jù)與目的市場相關(guān)Ｄ.對有偏見的來源保持警惕對的答案:A單選18.在收集數(shù)據(jù)之前,一方面要做的是()A.擬定研究方法B．擬定研究目的C.尋找研究來源Ｄ．擬定你的目的市場對的答案：D單選19．以下關(guān)于內(nèi)部資源和外部資源的說法，對的的有()A．內(nèi)部資源越強，我們整合外部資源的能力就越強Ｂ.外部資源越強，我們整合內(nèi)部資源的能力就越強C.內(nèi)部資源的強弱，不影響外部資源的獲得和運用Ｄ.外部資源的強弱，不影響內(nèi)部資源的獲得和運用對的答案：A單選2０．分辨客戶與用戶的區(qū)別,在于（）A.是否付款Ｂ．是否交易C.是否使用產(chǎn)品D.是否了解產(chǎn)品對的答案:A單選21．在業(yè)務(wù)機會消失之前,你必須對其采用行動的時間段稱為(）A．機會時限B.機會窗口C．合理的時間框架Ｄ.以上都不是對的答案:Ａ多選22．辨認創(chuàng)業(yè)風險的一般原則,涉及（)A.由粗及細B.先懷疑,后排除C.排除與確認并重Ｄ.由細及粗對的答案：A,B,C，D多選２３.辨認系統(tǒng)風險，需要謹慎分析()A．國家相關(guān)規(guī)劃B.地方政府相關(guān)規(guī)劃C.創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策Ｄ.聯(lián)合國政策對的答案：Ａ，B，C多選24．利基市場是指被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的公司（）的某些細分市場。A．重視B．忽略C.放棄Ｄ.霸占對的答案:Ｂ，Ｃ多選25.以下關(guān)于風險事件的描述,對的的是()A.風險事件發(fā)生了，損失就發(fā)生了B.風險事件發(fā)生了,但損失不一定發(fā)生C．風險事件與風險損失無關(guān)D．風險事件是產(chǎn)生風險損失的因素對的答案:A，D多選２6.小李想在市中心購物區(qū)的空置樓里開家花店,他需要擬定是否有足夠的市場需求。小李應(yīng)當了解哪兩個問題?Ａ．在該地區(qū)居住或工作的消費者可支配用于消費的收入是多少?B.該地區(qū)是否有純熟勞動力?C.有可靠的供應(yīng)鏈嗎?D．空置建筑的面積是多少平米?E.附近有多少人流量？對的答案:Ａ，Ｅ單選27.一位美發(fā)師想要開家美發(fā)店。當１0０名潛在客戶接受訪談時,他們提供了以下回復(fù):２０％會去現(xiàn)有的美發(fā)店３０%會去全新體驗的美發(fā)店60%會去另一個地方連鎖店１0%會嘗試新的技術(shù)顧客也回復(fù)了他們樂意花費的金額:少于￥120:30％￥1２0-￥24０：3０%￥24０－￥4８０：２０%大于￥480：２0%從收入角度來看哪個商機是最為合適的？Ａ.獲取新技術(shù)的使用許可,提供新奇的服務(wù)B.購買特許經(jīng)營許可，開家顧客熟悉的分店來經(jīng)營C．從頭開始創(chuàng)業(yè),發(fā)明一種全新體驗的美發(fā)店Ｄ.購買現(xiàn)有業(yè)務(wù)以獲得本地顧客對的答案:B單選1.一位寵物狗美容師想在某個城市社區(qū)創(chuàng)業(yè)，并希望了解該領(lǐng)域里潛在競爭對手的更多信息。美容師需要分析在該社區(qū)中開辦的公司的記錄數(shù)據(jù)。哪種資源有助于實現(xiàn)這一目的?A.中國中小公司局B.商會C．中國中小公司服務(wù)中心D.農(nóng)業(yè)部對的答案：C單選2.某個體商人擁有一家寵物狗美容公司,必須就個人收入繳納自雇稅，哪種公司法律結(jié)構(gòu)需要考慮自雇稅的相關(guān)問題?A．股份有限公司B．獨資公司C.合作公司D.有限責任公司對的答案：Ｂ單選3．商業(yè)計劃的哪個組成部分解釋了公司對其業(yè)務(wù)在特定市場中可以取得成功因素的理解？A．勞動力分析Ｂ．競爭分析Ｃ.供應(yīng)鏈分析Ｄ．運送分析對的答案:B單選４.一位非常成功的健身教練決定開設(shè)一家健身俱樂部,該健身教練的商業(yè)計劃涉及一個包含三個級別員工的組結(jié)構(gòu)圖:1)最高管理層,2)部門主管，3)一線員工。俱樂部的一線員工會承擔哪些工作責任?Ａ.規(guī)劃公司擴展計劃和培訓重要的公司管理者B.制定連續(xù)發(fā)展計劃并建立顧問委員會C．擬定健身課程安排和招聘俱樂部培訓師和員工Ｄ．迎賓接待顧客和為顧客提供健身訓練服務(wù)對的答案：D單選５.下面哪個選項是購買公司特許經(jīng)營權(quán)的不利因素?Ａ.嚴禁在現(xiàn)有經(jīng)營地點的附近開設(shè)分店B.需要與特許經(jīng)營權(quán)的授予者保持長期的關(guān)系C．缺少因地制宜的改變營銷或運營政策的靈活性Ｄ.經(jīng)營位置的選擇也許不令人滿意對的答案:C單選6.獨資公司的缺陷是什么?A.收入征稅兩次B.無限的個人責任C．需要法律代理才干開辦D．復(fù)雜的法律結(jié)構(gòu)對的答案：B單選7．制定創(chuàng)業(yè)計劃，需要了解競爭對手的哪些情況?A．直接、間接和未來競爭者有哪些？Ｂ.競爭對手的生產(chǎn)、銷售、價格、管理及市場份額等情況如何？C.競爭對手都采用什么樣的競爭策略？D．以上三項都對對的答案:D單選８.營利性公司的商業(yè)計劃通常側(cè)重于（)A．商業(yè)使命B.支持任務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)C.財務(wù)目的D.Ａ和B對的答案：C單選9．發(fā)明性拼湊是指在資源束縛下，創(chuàng)業(yè)者為了解決新問題,實現(xiàn)新機會,整合（），立即行動，發(fā)明出獨特的服務(wù)和價值。A.所需所有資源B.所需關(guān)鍵資源C.手邊現(xiàn)有資源Ｄ.手邊稀缺資源對的答案：C單選1０．個體工商戶是在法律允許的范圍之內(nèi),依法經(jīng)核準登記，從事工商業(yè)經(jīng)營的（)Ａ.自然人B.法人C.某些組織D.以上三項對的答案：A單選11.互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，屬于（）商業(yè)模式。Ａ.長尾型B.多邊平臺C.免費式Ｄ.面試平臺對的答案:A單選１2.當創(chuàng)業(yè)的初始資源很少，不擬定性比較高的時候，此時需要（)Ａ．邊計劃、邊行動B.粗略計劃C.具體計劃Ｄ.不做計劃對的答案：A單選13.在商業(yè)模式畫布中，（）是商業(yè)模式的基石。A.客戶細分B．關(guān)鍵業(yè)務(wù)C.重要合作D．收入來源對的答案:C單選1４.通過度析公司中各種環(huán)節(jié)，以及各環(huán)節(jié)如何銜接,來辨認創(chuàng)業(yè)風險,這種方法叫()Ａ.分解分析法B.流程圖法C．失誤樹分析法Ｄ.思維導(dǎo)圖法對的答案:A單選15.長尾型商業(yè)模式是以(）為核心,為(）細分市場提供（）產(chǎn)品。A.多樣少量多個大量B.多樣少量一個少量C.單一大量一個大量Ｄ.單一大量多個少量對的答案:A單選１6.以下關(guān)于商業(yè)模式原型的說法,錯誤的是（)Ａ.原型是一個思維工具B．原型是一個繪畫工具C.原型是一組前進的路標D.經(jīng)常用商業(yè)模式畫布表達對的答案：B單選17.創(chuàng)業(yè)計劃書上的保密規(guī)定，一般是（）Ａ.規(guī)定任何人未經(jīng)作者許可，不能擅自翻閱計劃書Ｂ．規(guī)定任何人只能翻閱計劃書，但不得向別人透漏計劃書的內(nèi)容C.規(guī)定投資方項目經(jīng)理妥善保管計劃書,未經(jīng)融資公司批準,不得向第三方公開計劃書涉及的商業(yè)秘密D．以上三項都對對的答案:C單選18.創(chuàng)業(yè)計劃可以作為(），為公司向潛在投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選者以及其別人介紹擬創(chuàng)辦公司。Ａ．推銷性文本B.文藝作品C.創(chuàng)業(yè)者名片D.炫耀性文本對的答案：A單選19．當公司鼓勵員工在公司內(nèi)具有發(fā)明性時,這種做法被稱為?A.創(chuàng)業(yè)精神B.發(fā)明愿景C.執(zhí)行任務(wù)Ｄ.公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對的答案:D單選2０.一份簡要的商業(yè)計劃概要不應(yīng)超過()A．30秒至3分鐘B.3到5分鐘C.5到10分鐘Ｄ.10到１5分鐘對的答案:Ａ單選２1．提供最大限度創(chuàng)業(yè)自由的公司類型是?Ａ.從無到有的生意B．您購買的獨立業(yè)務(wù)C.特許經(jīng)營權(quán)Ｄ.家族公司對的答案：A多選22.網(wǎng)狀團隊的劣勢涉及()A.團隊沒有明顯核心B.整體結(jié)構(gòu)較為松散C.組織決策成本較大Ｄ.容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面對的答案:A,B,C,D多選23.以下關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計的說法，對的的是（）A．分為頂層設(shè)計、具體化設(shè)計、組織化設(shè)計三個過程B.頂層設(shè)計就是商業(yè)模式四要素的設(shè)計C.公司內(nèi)部組織設(shè)計屬于組織化設(shè)計的一部分Ｄ.具體化設(shè)計涉及產(chǎn)品或服務(wù)營銷的方式方法和途徑對的答案:A，C,D多選2４．創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)當承擔的社會責任,涉及（)A.向社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的責任B.提高創(chuàng)業(yè)率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量的責任Ｃ.履行社會公益事業(yè)的責任Ｄ.節(jié)約資源保護環(huán)境的責任對的答案:A，C,D多選25.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,應(yīng)當注意以下哪些問題（)Ａ．計劃書可以由創(chuàng)業(yè)者自己做,也可以讓別人幫忙做B．明確目的市場，提供顧客真實存在的證據(jù)C.保持計劃書的整潔，簡明扼要,篇幅不要太長D.盡也許多使用“我認為”“我估計”等主觀判斷和猜測的詞匯對的答案:B，Ｃ多選２6.商業(yè)計劃提供哪三個關(guān)鍵價值？A．它有助于擬定業(yè)務(wù)可行性B.它是嚴厲的專業(yè)投資者的規(guī)定C.它保證了成功的商業(yè)運作D.它可以促使實事求是的分析市場E.它加快了產(chǎn)品發(fā)布的時間對的答案:A,Ｂ,D單選2７.一位機械師想要創(chuàng)業(yè),機械師認為該業(yè)務(wù)將在經(jīng)營兩個月后達成收支平衡，并且到那時總共支出的啟動費用將為￥750０00。銀行規(guī)定機械師完畢一份包含以下信息的表格：A．“啟動費用”的預(yù)計投資B．“應(yīng)急金額”（相稱于“A”的10%）C．啟動資本（Ａ+B）D．銀行賬戶中“所需鈔票儲備”（＂Ｃ"的一半)E．“總?cè)谫Y種子資金”(合計Ｃ＋D)機械師需要的總?cè)谫Y種子資金的金額是多少？A.￥16５0０00Ｂ.￥825000C.￥１２37５00D.￥９00000對的答案:C單選1．購買成功的現(xiàn)有業(yè)務(wù)有什么好處？A.易于實行變革B.有標準化的運營模式可循C.可以保證收益D.通過驗證的經(jīng)營模式對的答案:D單選2.餐廳老板發(fā)現(xiàn)6８%的顧客從未再次光顧。哪個選項是餐廳老板應(yīng)當做的最重要的事情來獲得更高比例的回頭客？A.傾聽客戶的意見B.讓客戶了解銷售情況C.復(fù)制競爭對手的折扣D.保證充足的庫存對的答案：A單選３．下列哪個選項是購買現(xiàn)有業(yè)務(wù)的普遍缺陷？A．比創(chuàng)建新公司有更大的失敗風險B．創(chuàng)業(yè)的道路緩慢C.難以擬定市場需求D.也許會誤導(dǎo)對可行性的預(yù)期對的答案:D單選4.某個汽車修理廠的老板想要建立良好的客戶服務(wù)聲譽，正在制定相關(guān)的政策和流程以指導(dǎo)員工來開展這項工作。哪種流程文檔與客戶服務(wù)的事務(wù)相關(guān)?Ａ.電子郵件署名Ｂ.營業(yè)時間C.社交媒體廣告策略D.解決投訴對的答案:Ｄ單選5.一位投資者正在比較兩家上市公司的損益表,其中一家的收入明顯高于另一家,這位投資者想知道兩家公司收入之間的比較是否是有效的，為什么這個投資者什么情況下應(yīng)當相信這些信息的有效性?A.兩家公司都使用同一個會計師Ｂ.每家公司都有自己的會計師C.兩家公司都使用同一家銀行Ｄ．上市公司使用相同的規(guī)則確認收入對的答案:Ｄ單選6.高級餐廳的廚師做了幾張DVＤ,展示了如何準備制作最暢銷的菜品。廚師希望保護視頻的知識產(chǎn)權(quán)。廚師應(yīng)當采用什么行動?A.在DVD上嵌入反盜版軟件B.注冊餐廳的商標Ｃ.申請視頻專利D.在中華人民共和國國家版權(quán)局注冊DVD對的答案:C單選７．某個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)開創(chuàng)的不錯,但是今年無論是收入還是銷售數(shù)量相比去年都有所下降,老板十分緊張，希望不斷提高自身業(yè)務(wù)的可連續(xù)發(fā)展能力。老板應(yīng)當怎么做？A.使用新LOGO更新公司網(wǎng)站B.在所有支出中全面消減25%Ｃ．不再制作宣傳材料以減少成本D.根據(jù)對收入下降因素進行的分析，制定營銷計劃對的答案:D單選8.一家管道維修公司希望聘請一名助理工程師，以便業(yè)務(wù)可以擴展到另一個地理位置。該公司已有兩年的歷史，助理工程師職位需要具有獨立工作的能力。招聘信息中已經(jīng)發(fā)布了所有工作詳情，并已開始了對候選人的面試。哪個因素有助于公司選擇滿足人力資本需求的候選人？A.候選人的婚姻情況B.是否可以評估助理工程師的業(yè)績表現(xiàn)C.候選人留在工作崗位兩年的也許性Ｄ．公司是否有能力支付助理工程師的薪資對的答案：B單選9．一家新開業(yè)的汽車修理廠引入了更好的故障診斷技術(shù)，它可認為消費者節(jié)省開支，老板希望這一變化可以具有新聞價值,吸引本地媒體來向公眾報道。老板希望使用哪種類型的宣傳工具？A.公共關(guān)系B.人員推銷C.促銷活動D.廣告營銷對的答案：D單選10.理發(fā)店以兩種費用類別來記錄經(jīng)營業(yè)務(wù)的所有成本,第一類是產(chǎn)品銷售成本，第二是間接費用。在過去的半年中，該店鋪已經(jīng)呈現(xiàn)出毛利潤水平的下降。店鋪老板應(yīng)如何改善賺錢前景?A.提高服務(wù)價格并增長供應(yīng)成本Ｂ.減少服務(wù)價格并減少供應(yīng)成本C.提高服務(wù)價格并減少供應(yīng)成本D.減少服務(wù)價格并增長供應(yīng)成本對的答案：Ｃ單選11．購買某個公司特許經(jīng)營權(quán)的一個優(yōu)點是什么？A.獲得有經(jīng)驗的員工B．經(jīng)營位置選擇的保障C.市場拓銷Ｄ.可以保障收益對的答案：Ｃ單選１2.下列哪個例子屬于管理層收購?Ａ.將公司出售給公司的管理者B.通過出售公司資產(chǎn)來清算業(yè)務(wù)C.向公眾出售公司股票D．將業(yè)務(wù)出售給外部管理集團對的答案:A單選１3.本地一家餐館正在努力的增長回頭客的數(shù)量,老板應(yīng)當如何做能留下更多忠實的回頭客?A.將經(jīng)營地點改到離忠實顧客居住地更近的地方Ｂ．增長管理人員數(shù)量，以便每個客戶與管理層有更多聯(lián)系Ｃ.創(chuàng)建大眾點評“客戶評價和滿意度”頁面,并回復(fù)客戶意見和建議D．改善與供應(yīng)鏈的交流，讓供應(yīng)商更貼近業(yè)務(wù)對的答案:C單選14.某個園藝公司業(yè)務(wù)開的非常不錯，他們提供草坪護理服務(wù),老板希望提高公司可連續(xù)發(fā)展的能力。老板應(yīng)當怎么做?Ａ.開發(fā)淡季服務(wù)并保證長期信貸額度B.推遲監(jiān)管，推遲納稅,并最大化現(xiàn)有鈔票流C．制定新員工手冊，償尚未償還的銀行債務(wù)，并發(fā)布新網(wǎng)站Ｄ.外包核心業(yè)務(wù)活動和內(nèi)部會計職能對的答案：A單選15.某個蛋糕房服務(wù)于高端市場,涉及名人的婚禮,平均而言，蛋糕店每次銷售的毛利率為￥6００0，蛋糕店每月的管理費用為￥９00００，通過經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，10%的活躍潛在客戶在３0天內(nèi)會購買。那么,蛋糕店至少需要在客戶活躍列表中保持多少個潛在客戶？A.1５B.100Ｃ.15０Ｄ．1500對的答案:C單選16.一家汽車修理廠已經(jīng)開始發(fā)展壯大，并為其營業(yè)部雇用了更多員工。一個人將負責維修記錄的保存，另一個人將負責為車主準備需要簽字賬單。公司正在實行的是什么做法？A.職責分離B.職責合并C.內(nèi)部審計D.交叉培訓對的答案：A單選17.某個旅行社希望聘請新的信息技術(shù)經(jīng)理(ITM）來支撐快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)，該公司已有兩年的歷史，IＴM是一個負責監(jiān)督所有技術(shù)運營的受薪職位。哪個因素可以阻止雇用?A.公司老板是否有能力評估ITM的業(yè)績表現(xiàn)B.ＩTM將在兩年內(nèi)保持工作的也許性Ｃ.公司能否承擔得起IＴM的工資Ｄ.IＴM職位所承擔的責任水平對的答案：Ｃ單選１8.一家剛成立的日托幼兒園被銀行和商業(yè)顧問告知,他們需要在第一年發(fā)展業(yè)務(wù)。幼兒園老板研究了小公司管理局網(wǎng)站上的信息，學習了一些有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃和目的設(shè)定的知識，希望確信他們的業(yè)務(wù)能否為未來的成功奠定了可連續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。那么老板應(yīng)當追蹤哪些業(yè)務(wù)成果和指標?A.總資產(chǎn)和總負債B.銀行債務(wù)總額、雇傭的全職工工的數(shù)量和工資總成本C．登記的兒童數(shù)量、月度總收入和客戶滿意度評級D．公司總資產(chǎn)、公司網(wǎng)站總點擊數(shù)和公司微博總點贊數(shù)對的答案:C單選1９.一家美容店開發(fā)了一種更有效地涂抹染發(fā)劑的工具。美容店應(yīng)申請哪種法律保護形式來保護這些知識產(chǎn)權(quán)?A.專利B.注冊商標Ｃ．服務(wù)商標Ｄ．版權(quán)對的答案:D單選2０.某家具廠商的平均每單銷售額為￥６０００，而公司需要每月銷售￥７２023以實現(xiàn)收支平衡。通過實驗發(fā)現(xiàn),20％的活躍潛在客戶會在３0天內(nèi)進行購買。家具廠商最少需要在活躍客戶列表中保持多少個潛在客戶?A.１2Ｂ．６0C.24D.50對的答案:Ｂ單選２1．某個餐廳目前涉及的菜單中提供的特色菜品只有一家專門的供應(yīng)商供貨,餐廳老板緊張與此菜單相關(guān)的供應(yīng)鏈的有效性。老板的顧慮是什么?A．距離供應(yīng)商的遠近B.供應(yīng)的可靠性C.餐廳的市場份額Ｄ.宣傳特色的菜品對的答案:B單選22．公司也許因違反道德規(guī)范而遭受的影響是什么?A.最小化公司的運營成本和費用B.聲譽損害和客戶信任的重大損失C.獲利最大化的機會D．增長獲得市場份額的機會對的答案：B單選23．一家兒童服裝店的老板在她的廣告中任意使用流行的卡通人物。這也許是一個()例子。A．侵犯版權(quán)B.社交媒體Ｃ.事業(yè)營銷Ｄ.利益沖突對的答案:A單選２4.將“美味玉米”一詞注冊為罐裝玉米銷售商商標的申請被拒絕,由于該詞（)A．名不副實B.不是原創(chuàng)C.不能被法律證明Ｄ.以上所有對的答案：C單選25.為了有效，基于績效的獎勵應(yīng)當是(）Ａ.偶爾扣下B.由所有員工共享C.特定的、可實現(xiàn)的目的D.相稱昂貴對的答案：C單選26.市場占有率下降是公司（)階段的特性之一。A.成熟期Ｂ.成長期C．衰退期D．哺育期對的答案:Ｃ單選27.新公司管理,是以（）為首要目的。A.賺錢B.生存C．發(fā)展D.上市對的答案：B單選28．在談判中,重點是(）A．你需要什么B.你想要什么Ｃ.獲勝D.保證對方做出的讓步比你多對的答案：A單選29.以下哪種類型的業(yè)務(wù)計劃僅用于公司內(nèi)部？A.小結(jié)B.口頭陳述C.投資者的商業(yè)計劃Ｄ.經(jīng)營業(yè)務(wù)計劃對的答案：Ｄ單選3０.以下哪項不是用于評估商業(yè)機會的可行性?Ａ．發(fā)明分析B.成本／效益分析C.機會成本分析D．SWOT分析對的答案：Ａ單選３1.包含交付的貨品或提供的服務(wù)以及應(yīng)付金額的具體清單，被稱為（）A．收據(jù)B．發(fā)票C.采購訂單D.裝箱單對的答案：Ｃ單選３２.整合型和多樣化的信息技術(shù)是業(yè)務(wù)增長所面臨的實際問題,由于業(yè)務(wù)不斷增長就()A.需要更多的計算機來保存記錄B.需要一種公司家的心態(tài)C.需要更多的物理空間D.需要更多的人對的答案：A單選33.以下哪項是表白公司業(yè)務(wù)增長的良好時機？A．業(yè)主無法滿足業(yè)務(wù)的平常需求Ｂ.公司沒有連續(xù)的利潤C.該公司正在滿足其客戶滿意度標準D.業(yè)主緊張業(yè)務(wù)的生存對的答案：Ｃ單選34.以下哪一項對特許經(jīng)營權(quán)不利？A．特許人對特許經(jīng)營單位發(fā)生的事故負法律責任Ｂ.特許人必須支付被特許人的租賃和貸款C.特許人也許很難找到合適的特許經(jīng)營者Ｄ.上述所有對的答案：A多選35.以下屬于人力資源范疇的有()A.創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊的知識、訓練和經(jīng)驗B.團隊成員的專業(yè)智慧和判斷力C.團隊成員的視野和愿景D．創(chuàng)業(yè)者自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對的答案：A,B，C,D多選36.客戶的需求將決定()Ａ.產(chǎn)品的包裝B.產(chǎn)品的功能C.產(chǎn)品的推廣方式D.產(chǎn)品的推廣渠道對的答案：A,B，C，Ｄ多選3７.以下情況下，創(chuàng)業(yè)項目選擇存在極大風險的有()A．自己無法整合到創(chuàng)業(yè)項目所需的資源Ｂ.心隨我動，隨意選擇創(chuàng)業(yè)項目Ｃ.盡快做出決策,三天選定創(chuàng)業(yè)項目D.認真考察和實踐,機會成熟時再擬定項目對的答案：A，B,Ｃ多選３8．可以從哪些方面來評價商業(yè)模式？A.客戶價值實現(xiàn)的限度Ｂ.客戶價值實現(xiàn)的效率C.客戶價值實現(xiàn)的可靠性Ｄ.客戶價值實現(xiàn)的過程對的答案：Ａ，B，C多選39．隨著一個產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)間的壁壘逐漸模糊,這時公司的最佳戰(zhàn)略選擇是（)A．堅守行業(yè)傳統(tǒng),維持價值鏈的穩(wěn)定不變Ｂ．跳出行業(yè)局限，打破價值鏈的線性思維C.圍繞顧客價值構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)D.圍繞公司價值構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)對的答案:Ｂ，Ｃ多選4０.以下關(guān)于營運資金的說法,不對的的是(）A.發(fā)生在公司開業(yè)之前，是公司在籌備期間發(fā)生各種支出所需要的資金B(yǎng).是從公司開始經(jīng)營之日起，公司發(fā)生各種支出所需要的資金C.是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向公司追加投入的資金D．在很多行業(yè)中,營運資本的資金需求要遠遠小于投資資本的資金需求對的答案:A，B,D多選41.撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的，涉及（)A.可以使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)公司的各個要素B.在創(chuàng)建公司之前梳理自己的思緒C.使創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)計劃達成一致D.使創(chuàng)業(yè)者與外部合作者達成一致對的答案:A,B,Ｃ多選４2.找不到市場痛點時,可以()Ａ.提供更好的產(chǎn)品Ｂ.提供更方便的產(chǎn)品C.提供更便宜的產(chǎn)品Ｄ.發(fā)明出新的場景對的答案:A,B，C,D多選43.用案例故事方式講述商業(yè)模式可以幫助我們()Ａ.創(chuàng)新創(chuàng)意不再抽象B．清楚易懂C.調(diào)動員工積極性D.獲得更多投資對的答案:A,B,C多選４4．互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的商業(yè)模式顯示,其核心資源是(）A.免費搜索B．搜索平臺Ｃ.官方網(wǎng)站D.用戶流量對的答案:B,D多選45.下列關(guān)于資源整合的說法，對的的是（）Ａ．對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源，重要涉及人力資本和社會資本等非物質(zhì)資源B.杠桿資源效應(yīng)就是以盡也許少的付出獲取盡也許多的收獲C．創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計共贏機制時,要努力幫助對方擴大收益，而風險則有對方自行解決D.整合資源需要關(guān)注有利益關(guān)系的組織或個人，要盡也許多地找到利益相關(guān)者對的答案：A,B,D多選46.某個園藝師認為,只要可以定義出清楚的、使業(yè)務(wù)可以脫穎而出的價值主張，業(yè)務(wù)就一定會發(fā)展起來。對于一個新的業(yè)務(wù)來說,哪三種策略被認為是潛在的價值主張？A．通過工作共享的方式精簡人員編制B.安裝新的庫存管理軟件C.成為行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)者D．提供免費征詢E．建立在線的互動預(yù)約F.延長營業(yè)時間對的答案：C,D，E多選4７．一位營養(yǎng)學家決定創(chuàng)業(yè)做游輪度假業(yè)務(wù)，為那些希望學習如何過更健康的生活方式的人提供服務(wù)，游輪將提供有關(guān)健康飲食和運動健身的研討會,并且游輪上的所有食物都將是健康飲食。下列哪些費用屬于可變費用?A.食物B．船只租賃費用Ｃ.船員的工資D.關(guān)于健身和健康飲食的書籍對的答案：A，D多選49．下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的四個描述，請將下列的短語拖拽到相應(yīng)的位置,每一個短語項僅使用一次。1．初始初始投資的損失；2.履行激情、實現(xiàn)夢想;３.隨著時間的推移發(fā)明財富的能力；４.高強度長時間的工作。上述描述對創(chuàng)業(yè)家來說依次相應(yīng)對的的是：A.風險、獲益、機遇、不利因素B.風險、機遇、獲益、不利因素C.不利因素、機遇、獲益、風險D．不利因素、獲益、機遇、風險對的答案：B單選１.社區(qū)的一家三明治店正在努力吸引那些最近剛剛進入其社區(qū)的注重價格的消費者，這家商店應(yīng)當怎么做？A.贊助本地的學校運動會B.提供餐飲服務(wù)C．提供優(yōu)惠券D.提供在線訂購服務(wù)對的答案：C單選2.一位餐館的老顧客點了一份牛排，服務(wù)員發(fā)現(xiàn)牛排熟過頭了,客戶看上去很不滿，但是并沒有抱怨，老板希望提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并留住這位寶貴的回頭客。服務(wù)員應(yīng)當?shù)谝粫r間做出如何的反映來實現(xiàn)這一目的?A.等待顧客抱怨,然后再認可熟過頭B.讓顧客先用晚餐，稍后再詢問情況C.不要詢問情況以減少沖突D.將牛排拿給老板看，并征求老板的批準為顧客新做一份牛排對的答案：D單選3.某個機修廠每次維修收入￥6000,毛利率為40％，機修廠需要每月賺?。ぃ?000的毛利才干實現(xiàn)收支平衡，通過實驗發(fā)現(xiàn),2０%的活躍潛在客戶在３0天內(nèi)會購買。那么，機修廠至少需要保持多少活躍的潛在客戶？Ａ.125B.250C．50D．５00對的答案:A單選4．一家獨立經(jīng)營的披薩店希望吸引在其競爭對手的全國連鎖店里吃披薩的顧客。哪個是吸引這些客戶的商業(yè)策略？Ａ.擬定競爭對手的收入Ｂ.提供比競爭對手更廣泛的菜單Ｃ.廣告比競爭對手更多D．接受競爭對手的優(yōu)惠券對的答案:B單選5.某餐館老板希望通過在流行的社交媒體網(wǎng)站上獲得足夠的評級來吸引更多的顧客,通過額外的100次評論可以增長10%的業(yè)務(wù)量,并且他知道提供1００張5折的優(yōu)惠券就能獲得10０條優(yōu)質(zhì)的評論。假如每張優(yōu)惠券的成本大約是￥9０,那么將業(yè)務(wù)增長10%需要花費多少預(yù)算?A.３0０0元B．9０0元C．1２023元D.900０元對的答案：D單選6.一個住宅承包商正在開發(fā)一個新的住宅社區(qū)，承包商正試圖找出吸引年輕家庭到該地居住的價值定位，哪個價值主張適合此目的人群？A.將使用便宜的建筑材料Ｂ.方便將建材運送到建筑工地C．距離高爾夫球場僅有幾步之遙D.計劃在社區(qū)附近建立一所新學校對的答案:D單選７.本地的一家啤酒坊希望與客戶建立并保持緊密的關(guān)系，那么啤酒坊實現(xiàn)這一目的的最佳選擇是什么?Ａ．在本地報紙上刊登廣告B.為瓶裝酒收取額外費用C.只提供一個品牌的啤酒D．在假日的時候提供禮物對的答案:Ｄ單選8.某個園藝公司為附近的新客戶提供20％折扣的優(yōu)惠券，以銷售為期一年的常規(guī)草坪服務(wù)套餐。結(jié)果是公司獲得了２5位每月消費￥60０的新客戶,并在客戶應(yīng)用優(yōu)惠券后保持15%的利潤率。優(yōu)惠券促銷的結(jié)果是什么？A.園藝公司的年收入增長了￥1８０000B.園藝公司業(yè)務(wù)量下降并使其無利可圖。C.園藝公司業(yè)務(wù)量增長并將利潤率提高到35％。D.園藝公司將年收入減少了￥9000。對的答案:A單選9.為了吸引盡也許好的員工，老板提高了入門級工資,為此不得不提高服務(wù)的價格。哪個因素導(dǎo)致服務(wù)價格上漲？A.增長了推銷成本B．增長了獲客成本C.增長了勞動力成本D.增長了解雇員工成本對的答案：C單選10.健身房開設(shè)在某個大城市的市中心區(qū)域，希望通過在晚上延長營業(yè)時間來吸引零零后年青人,老板的推廣預(yù)算有限。哪個是接觸到這個客戶群體的高效方式？A.報紙廣告B.社交媒體C．電視廣告Ｄ.公開演講對的答案:B單選１1.廚房設(shè)計師莉拉幫助客戶選擇電器，電器商會給她禮物和表演票。這種情況有也許是（)A.事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷B．專利侵權(quán)C.利益沖突D.合理使用對的答案：A單選12.使用直線折舊法,一輛價值30,000美元的汽車，使用五年，然后可以以１0，000美元的價格出售，那么年折舊費用是多少?A．＄7,000B.＄6，0００C.$5，0００D.$4,000對的答案:Ｂ單選13．服務(wù)業(yè)中，公司主每收取500美元的工作收入,需支付1０％的銷售傭金,并且消耗每單位10０美元的服務(wù)成本。公司主每單位的奉獻邊際是多少?Ａ.$350B.$３00C.$３95D.＄４00對的答案：A單選14.假如運營費用為5,000美元，每單位毛利潤為5美元,則收支平衡單位的數(shù)量為（)A．10B.10０Ｃ.1０0０D.１00０0對的答案:C單選15．一家公司開始在另一個地區(qū)宣傳其現(xiàn)有產(chǎn)品是（)A.市場滲透Ｂ.市場發(fā)展Ｃ．垂直整合D.橫向整合對的答案:B單選16．以下哪項描述了襯衫產(chǎn)品的典型分銷鏈？A．制造商>客戶>批發(fā)商Ｂ．制造商>零售商>批發(fā)商>客戶C.批發(fā)商>制造商>零售商>客戶D.制造商>批發(fā)商＞零售商>客戶對的答案:D單選１7.在銷售過程中,未經(jīng)事先告知,聯(lián)系不結(jié)識的人被稱為？A.銷售電話B.促銷電話C.冷呼喊Ｄ.潛在客戶電話對的答案:C單選1８.當銷售是在復(fù)雜的、具體的或是在一段時間內(nèi)發(fā)生時,通常會簽署什么法律文獻？Ａ.銷售收據(jù)Ｂ.銷售協(xié)議C.訂單D.以上都不是對的答案：B單選19.把幾個不同項目的價格合并成一個價格叫做（)定價A.包裝B.統(tǒng)一稅率Ｃ.單位比率Ｄ.捆綁對的答案:D單選20．當兩家公司共享廣告成本時,使用什么術(shù)語?Ａ.合作廣告B.權(quán)衡廣告C.組合廣告D．雙重廣告對的答案：A單選2１.以下哪一項是最不有效的價格策略?Ａ.當你的產(chǎn)品有更多的好處時,要比競爭對手略高一點的價格。B.在向市場推出新的、獨特的產(chǎn)品時,要定一個很高的價格。C．在市場份額增長后,減少價格以提高產(chǎn)品質(zhì)量。D.減少價格以增長銷售量。對的答案：C單選２２.讓你對銷售流程有最大控制權(quán)的方法是？A.對外銷售Ｂ.直銷C.內(nèi)部銷售D.以上都不是對的答案：B單選２3.用于擬定直接參與銷售流程的人員的常用術(shù)語是?A.銷售拜訪者B.銷售隊伍C.銷售機器D.以上都不是對的答案：B單選24.銷售在以下什么時間結(jié)束?Ａ．銷售員規(guī)定承諾Ｂ.產(chǎn)品或服務(wù)已交付C.下訂單D.客戶滿意并付款對的答案:B多選25.在進行客戶細分時要注意（)A．越具體越好B.越寬泛越好C.一定要找到客戶D.客戶不一定要付款對的答案:A,C多選２６．初創(chuàng)公司通過廣告進行推廣，存在哪些問題？A.把大量資金用于做廣告是不現(xiàn)實的B．無論產(chǎn)品好壞,都應(yīng)當大力做廣告宣傳C.廣告的選擇要考慮自身的支付能力D.廣告的方式要考慮客戶群體的特點對的答案：A,C,D多選27.留住老客戶,以下方法適合的有(）A．免費試吃、試用Ｂ．增長客戶的忠誠度C.加大客戶的轉(zhuǎn)移成本D．進行用戶鎖定等ERP對的答案:B，C,D單選28.在1月份的第一周,某家園林綠化公司的鈔票余額為￥15000０。在此期間,公司的鈔票流入和流出涉及以下內(nèi)容：銷售額￥6００00回收應(yīng)收賬款￥１080000資產(chǎn)銷售額￥180000直接材料和人工費用￥（6３６００0)制造費用￥(1740０0)銷售和管理費用￥（210000)資產(chǎn)購買費用￥(１20230)在1月份的第二周,公司的鈔票余額將是多少?Ａ.￥240000Ｂ.￥３3０00０C.￥1800０0Ｄ.￥1500００對的答案:B單選29.一個新的園林綠化公司希望辨認客戶群，以擬定其服務(wù)目的。以下關(guān)于潛在客戶的描述相應(yīng)的細分方法依次是:對價格敏感并且對景觀美化服務(wù)促銷有折扣需求的房主;新建社區(qū)的住宅業(yè)主，周邊沒有美化景觀；擁有更高收入的房主;把景觀美化看作是表達他們的發(fā)明性人格的房主。A．行為區(qū)分、地區(qū)區(qū)分、人群區(qū)分、心理區(qū)分B.人群區(qū)分、行為區(qū)分、心理區(qū)分、地區(qū)區(qū)分C.行為區(qū)分、人群區(qū)分、地區(qū)區(qū)分、心理區(qū)分D．心理區(qū)分、地區(qū)區(qū)分、人群區(qū)分、行為區(qū)分對的答案:Ｄ單選1.當奶酪制造公司向公眾出售股票時，他們在使用哪種退出策略？A.員工持股計劃B.清算Ｃ.管理層收購D．初次公開募股對的答案：D單選2．某個管道維修公司正在做去年的鈔票流量分析,初始庫存余額為￥３2100，新庫存購買額為￥３９3６0，￥28560的物品用于為客戶提供服務(wù)時的消耗。年末的庫存鈔票價值為?A．￥４290０Ｂ.￥10800C.￥7１460Ｄ.￥３5４0對的答案：A單選3.公司對產(chǎn)品的錯誤定價會產(chǎn)生如何的商業(yè)風險？A.財務(wù)失敗的風險B.技術(shù)局限性的風險C.適應(yīng)性失敗的風險D.納稅的風險對的答案：A單選4．一家美發(fā)店正試圖擬定如何判斷經(jīng)營是否成功的標準，最終決定把開始賺錢作為成功的標志。哪個里程碑會表白這一點?A．達成費用支出限額B.達成人員配備的目的C．達成盈虧平衡點D．達成邊際收入點對的答案:C單選5.一位制作定制柜的專業(yè)木匠決定使用信用卡向客戶提供信貸服務(wù)。為什么木匠在做出決定后必須提高價格？A．保證客戶有資格通過信用卡購買B.更快地收取未付款項Ｃ．擴大公司的客戶群體D.抵消與任何信貸相關(guān)的手續(xù)費對的答案:D單選6.哪個是股權(quán)投資的缺陷？A.償還投資會減少鈔票儲備B.公司家必須與其他股權(quán)投資者分享利潤Ｃ.償還債務(wù)會增長公司的固定成本D.假如未能分紅,股權(quán)投資人可以逼迫公司破產(chǎn)。對的答案：B單選7．一位廚師正在評估開辦餐廳并在前八周內(nèi)運營所需的資金，費用估計如下:購買二手廚房設(shè)備：￥54０000購買庫存、原材料和食材(總共八周）:￥8７００0許可(年度但必須一次性支付）:￥7200員工培訓課程的費用（在他們開始工作前)：￥2280支付員工參與培訓課程的費用：￥192０薪資（總共八周的常規(guī)工資）：￥6９１20促銷(總共八周的費用）:報紙和廣播廣告￥6480運營費用(總共八周的保驗、公用事業(yè)和物業(yè)租金）:￥１260０應(yīng)急(預(yù)留啟動投資的10％）廚師需要的啟動資金是多少?A．￥8７19２0B．￥72６600C.￥79９2６０D.￥6３84０0對的答案：C單選８.某個寵物狗美容公司在法律上的構(gòu)成為獨資公司，這種結(jié)構(gòu)對稅收的影響是什么？A.公司所有者對納稅不承擔責任B．獨資公司所獲得的所有利潤均為所有者所賺取的收入,所有者將承擔納稅義務(wù)C．納稅