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文檔簡介

濟南分公司管斌如何籌建營銷團隊和

快速啟動市場提要一、籌建工作的八字方針二、熟悉我們的資源和規(guī)則三、如何談外勤骨干一、籌建工作的八字方針規(guī)劃架構(gòu)

人物執(zhí)行（一）規(guī)劃凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。思路多遠，路就多遠。

1、團隊定位

——市場上最有品位的營銷團隊市場上最有價值和收入最高的隊伍（1）最有價值：業(yè)務(wù)平臺、人力平臺、有效人力平臺。（2）收入最高：經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員。2、團隊文化

——“沒有任何借口”（1）沒有任何借口，快速行動。（2）把全部精力用在工作上，光明思維和代價理論。（3）厚道、真誠對待員工，營造簡單、和諧、積極向上的團隊氛圍。3、團隊績效

（1）收入工程（2）業(yè)務(wù)：市場的話語權(quán)（3）人力：部、組數(shù)量，關(guān)鍵是直轄組。（4）有效人力：70%（良心指標）4、營銷的核心工作（1）組織發(fā)展（2）基礎(chǔ)管理（二）人物人對了世界就對了關(guān)鍵：部經(jīng)理和主任1、選人標準：⑴人品好、忠誠度高；⑵有激情、執(zhí)行力強；⑶有潛質(zhì)、成長性好；⑷有專業(yè)、市場意識強。2、選人準則：五湖四海。3、選人注意事項：⑴有胸懷⑵有職責(zé)意識⑶良好的精神狀態(tài)⑷切莫自負。（三）架構(gòu)（1）利益最大化（2）育成最大化（四）執(zhí)行——把正確的事情做對1、服從是成功的開始。2、快速行動無異延長人的職業(yè)生命，是人格魅力的宣傳。3、忠誠團隊，忠誠公司。概括起來選對事，找對人，做對事！二、熟悉我們的資源和規(guī)則（一）公司1、中央直屬企業(yè)2、100%營銷支持3、機制靈活（二）基本法（三）產(chǎn)品（四）創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢（五）聘才方案要求大家像傳教士一樣熱情布道三、如何談外勤骨干

1、要打開所有信息，拿到他們的名單，要知道他們的現(xiàn)狀和問題，還要密切關(guān)注同業(yè)的舉動。2、態(tài)度要真誠，但不要求。3、會講民生的優(yōu)勢，會講銜接辦法，會講是絕佳的創(chuàng)業(yè)機會。4、要學(xué)會釜底抽薪，控制他下面的人。5、可以找周圍影響他的

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