分析：微信營銷不是說只在微信上做營銷

分析：微信營銷不是說只在微信上做營銷

今天，我以自己的經(jīng)歷分享一下我的微信營銷心得?？垂?，別忙謝，看完之后，你或許會覺得，原來微信營銷只是一個偽命題。首先，請允許我說一下自己的賣貨情況。我主要賣兩種堅果，其實也算一種，就是臨安山核桃和臨安山核桃仁。一種山核桃有三種口味，分別是奶油味、椒鹽味、水煮五香味。山核桃仁就是一種原味的。從九月初開始做到現(xiàn)在，每天差不多發(fā)出去20-50斤的貨，數(shù)據(jù)其實不算太好。比我之前做淘寶差一些，比一些做其他產(chǎn)品的可能都要差。畢竟，微信上，都是重新開始，摸著石頭過河?？粗鴶?shù)據(jù)，我一直在想一個問題，為什么銷量如此慘淡？我自己做了如下分析：第一，雖然我的微信朋友2000+，公眾號粉絲2000+，但并不是精準(zhǔn)的粉絲，確切說基本不是堅果或者是美食的粉絲。所以當(dāng)我在微信上做創(chuàng)意性的堅果營銷時，他們只會看到營銷的創(chuàng)意點子，然后點贊下，學(xué)習(xí)到之后運用到自己的營銷中去，不會當(dāng)做我的產(chǎn)品去買。當(dāng)我真心實意做堅果營銷時，雖然也有轉(zhuǎn)化，但都很勉強，靠的是王爺?shù)膫€人品牌。第二，山核桃屬于季節(jié)性堅果，地域性較強。其中，臨安山核桃主要用戶群在江浙滬，在每年9月，新貨上市后到過年前比較暢銷。由于我的朋友圈及粉絲來自全國各地，所以對山核桃堅果認(rèn)識不是很足，即使有些買去，也因為個頭小，吃不來最終放棄。第三，我一直做微信運營與營銷方面的工作，突然間賣堅果，基礎(chǔ)有些薄弱，對市場行情及粉絲人群了解不夠。第四，不管是賣堅果還是賣其他產(chǎn)品，消費者首先考慮的是價格。所以，當(dāng)我將價格說給大家的時候，大家的第一反應(yīng)是好貴。原因是大家對臨安山核桃沒什么了解，只知道那種大顆的核桃。第五，微信平臺的封閉性。微信的封閉特性，且以熟人為社交切入點。又是在移動端，沒有一個流量入口，所以在客戶獲取方面比較局限，就算你朋友圈有3000人，發(fā)個狀態(tài)，可能真的能夠看到的也就300多人。所以，當(dāng)我分析到這里的時候，接下去要做的，其實很明顯了。那就是不斷拓展新客戶。接下來，才是本文的重點。為什么說微信營銷，不單單是靠微信那么簡單？微信的封閉屬性，沒有流量入口，沒有流量出口，沒有推廣廣告聯(lián)盟(廣點通是高富帥白富美，屌絲先忽略)，所以就沒有辦法把你的產(chǎn)品每時每刻去推廣展現(xiàn)在買家面前(刷屏就算了吧)。所以，我必須依靠其他外部渠道引流吸粉。首先，鑒于微信的社交優(yōu)勢，所以，最開始，我想到的就是找本地的微信公眾號合作，進行山核桃的免費試吃與付郵試吃。由于是第一次合作，效果并不理想，主要原因是選擇合作的公眾號本身粉絲也有限，再加我自己平時上班比較忙，沒能與公眾號運營者有過較好的溝通。然后，繼續(xù)拓展尋找其他推廣渠道，本地論壇是一個很好的推廣方式。你可以自己發(fā)帖，也可以與他們進行合作。通過聯(lián)系，最終與一個本地論壇進行一次免費試吃活動。論壇免費幫忙推廣，將試吃廣告頁面在全論壇置頂。一個多星期的時間，帖子瀏覽量就超過13萬，留言試吃超過150條，同時也給我的微信及淘寶帶來了每天上百的流量。于是，趁著國慶之前送禮高峰，我做了進一步推廣的活動，與線下便利店、小超市、水果店等店鋪合作。合作模式就是我先給他們貨，讓他們先賣，一個星期結(jié)賬一次，這樣，既保證了他們的風(fēng)險，也給他們帶來了收益。所有這些，又都留下了微信與淘寶店址。為什么？第一，微信每個人都在用，每時每刻都在用，所以，留下微信，加上微信，基本就不愁了。即便現(xiàn)在不能成為你的顧客，下一次估計就會了。第二，微信很多人雖然都在用，但通過微信購物的習(xí)慣基本還沒形成。微信支付沒開通，銀行卡沒綁定，尤其剛加的陌生人，對你不了解，怎么會愿意打款給你。第三，鑒于以上原因，所以很多人都愿意