分析：探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新盈利模式

分析：探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新盈利模式

2013年~2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局迅速變化的兩年，BAT紛紛加大在移動(dòng)端的布局力度，投資并購(gòu)案層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域均開始洗牌，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，弱勢(shì)企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)開始移動(dòng)端大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)過程，以微信為代表的移動(dòng)端應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域全面探索變現(xiàn)，在電商、游戲、O2O領(lǐng)域加大力度，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，將用戶流量不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局不明朗化的今天，新盈利模式究竟在哪里？火候沒到的移動(dòng)廣告還不是救命稻草移動(dòng)廣告的盈利模式可以說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的最普遍的一種盈利模式了。移動(dòng)廣告的形式多樣，特別以現(xiàn)在最火的手游為主的廣告形式就更多了，就拿比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告來說，我們見到的一部分應(yīng)用和大部分游戲均采用這種盈利模式。應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告的模式操作起來相對(duì)簡(jiǎn)單，只要將廣告條放置在應(yīng)用界面的固定位置(通常是頂部或底部)即可。同時(shí)，不同的應(yīng)用還提供了不同的去廣告方式。有通過付費(fèi)下載去廣告版應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)向厭煩廣告的一部分用戶收費(fèi)的目的，也有較為溫和的通過求捐助的方式在博得用戶同情的基礎(chǔ)上提供去廣告服務(wù)?；鸷驔]到的移動(dòng)廣告缺點(diǎn)凸顯，不論是玩法豐富的APP，還是具有巨大移動(dòng)流量的微信，傳統(tǒng)廣告主的保守是不可避免的一個(gè)問題，到目前為止，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大部分廣告收入還是圈子里轉(zhuǎn)，圈內(nèi)人給圈內(nèi)人做廣告，賺的也是圈內(nèi)人的錢，稍有錢諸如淘寶一類的應(yīng)用花錢圈地，造就了現(xiàn)金移動(dòng)端廣告收入的主體。而傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的投入依然非常保守，究其原因還是缺乏成熟的廣告投放效果的監(jiān)測(cè)體系，但這不是主要最問題，因?yàn)閺V告也只不過是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收的途徑之一。塊，不管是app還是微信上的移動(dòng)廣告，都有很大的缺點(diǎn)。手游IAP火熱其余只能干瞪眼IAP(In-AppPurchase，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買)的模式更多見于手機(jī)游戲中，提供購(gòu)買的也基本上是游戲中需要花費(fèi)的金幣或其他消耗品。其他也有應(yīng)用嘗試采用IAP的盈利模式，比如我們成都手游代表《龍之力量》屹立于appstore幾年未倒，IAP的支撐利潤(rùn)可見一斑。內(nèi)購(gòu)模式的基本思路是在應(yīng)用中將最基本的功能開放給用戶使用。一旦用戶對(duì)應(yīng)用的功能產(chǎn)生了興趣或形成了初步的使用習(xí)慣之后，應(yīng)用內(nèi)的內(nèi)購(gòu)可為用戶提供高級(jí)功能或附加特性的解鎖服務(wù)。IAP模式對(duì)用戶的初期體驗(yàn)依賴非常強(qiáng)烈，如果開放的基本功能不能很好地吸引用戶或給予用戶較好的使用體驗(yàn)，很難再讓用戶進(jìn)一步為這個(gè)應(yīng)用花費(fèi)更多金錢。相比其它類型的應(yīng)用，手機(jī)游戲使用IAP模式更為普遍，且效果相對(duì)來講也更好。游戲相對(duì)來說可以更輕松地使特定用戶群(即針對(duì)特定游戲類型的玩家)產(chǎn)生一定的黏性，同時(shí)也能更方便地利用游戲玩家的心理和性格軟肋，再設(shè)置適當(dāng)?shù)膬?nèi)購(gòu)價(jià)格，效果會(huì)明顯好于其他類型的應(yīng)用。而工具類應(yīng)用若不能很好地抓住用戶的根本需求，提供的內(nèi)購(gòu)很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至?xí)獾接脩舻脑嵅　AP模式可以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來一定的收益，但這種收益并不穩(wěn)定，效果也不盡如人意。所以沒有游戲模式的其他手機(jī)終端應(yīng)用只能對(duì)干瞪眼了。O2O的偽命題還在繼續(xù)移動(dòng)電商亦步亦趨別什么都O2O了，不是有了移動(dòng)端就能O2O了，先把傳統(tǒng)電商那幾招用好再來談O2O吧。移動(dòng)電子商務(wù)將能夠?yàn)橛脩綦S時(shí)隨地提供所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂，同時(shí)它還具有小額支付、認(rèn)證等功能，目前各大銀行為了都在著力開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)付款、費(fèi)用充值、轉(zhuǎn)正匯款等業(yè)務(wù)，銀行在這些方面所做的工作對(duì)電商支付問題提供了較好的第三方支持。挖掘電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式較之付費(fèi)下載和游戲增值服務(wù)要清新許多，今年電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的行動(dòng)還是值得期待的。就拿微信而言，張小龍同志一直倡導(dǎo)的是一個(gè)良性的微信生態(tài)，而在在這個(gè)生態(tài)里面電商是他大力支持的，不論是從用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，還是到商家入駐的選擇，都是持開放態(tài)度，趕腳是要在未來和阿里干上一場(chǎng)。但是廣點(diǎn)通開放的移動(dòng)廣告明顯是對(duì)微信主的一次約束，亂發(fā)廣告者，立斬！O2O是未來大趨勢(shì)，這個(gè)沒錯(cuò)，但是現(xiàn)在剛剛才步入孩提時(shí)代的用戶移動(dòng)支付還不足以支撐整個(gè)形式，所以筆者認(rèn)為，移動(dòng)電商想要變現(xiàn)，還是服務(wù)和培養(yǎng)好用戶再說吧。讓用戶付費(fèi)下載路漫漫其修遠(yuǎn)兮基于appstore模式的的付費(fèi)下載、基于圖書、影音、資訊的內(nèi)容下載和基于o2o模式的本地化下載都能為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來收入。然而我國(guó)市場(chǎng)在探索付費(fèi)下載的道路上顯然四處碰壁，受制于付費(fèi)機(jī)制及版權(quán)等諸多問題，付費(fèi)下載一途在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利上效果甚微。中國(guó)人沒有付費(fèi)習(xí)慣，這也是最直接的一個(gè)問題，惡性競(jìng)爭(zhēng)太厲害，你收費(fèi)，我就不用你的，反正有的是免費(fèi)并且好用的軟件。包括音樂，電子書，以及內(nèi)容提供商