分析：電商精準(zhǔn)營(yíng)銷思路 為什么沒(méi)流量

分析：電商精準(zhǔn)營(yíng)銷思路為什么沒(méi)流量

很多人都很疑惑，我淘寶規(guī)則熟記于心，我高金聘請(qǐng)了推廣，還有美工，我店鋪跟上時(shí)代，淘寶所有的推廣能做的我都做，能報(bào)名活動(dòng)我都報(bào)名，我精根細(xì)作的把店鋪?zhàn)龅綐O致，我花的錢(qián)不比很多老賣家花的少，應(yīng)該說(shuō)我花的更多！為什么我的店鋪不見(jiàn)起色，投資這么多，卻沒(méi)有銷量，我的問(wèn)題在哪里？很多商家真的很迷茫，花錢(qián)請(qǐng)顧問(wèn)，不斷的去淘寶找小二，一直想知道自己的原因！其實(shí)他們忽視了，找好自己的位置。忽視了現(xiàn)在電商的玩法，他們是會(huì)做淘寶的三劍客，是會(huì)按原來(lái)的套路，可是不知道這套套路已經(jīng)被很多人用了很多年！現(xiàn)在淘寶幾百萬(wàn)家店鋪，人流都快和店鋪平衡了！我先來(lái)分析一下為什么一些老店能生存，淘寶在初期是店少流量多，很多店鋪被擠去很多流量！他們只要出貨就能賣，這個(gè)大家現(xiàn)在都知道。后來(lái)店鋪多起來(lái)，淘寶開(kāi)始實(shí)行了廣告營(yíng)銷，把很多流量通過(guò)廣告進(jìn)入店鋪，這些會(huì)操作推廣的人店鋪也還不錯(cuò)。這樣的形式持續(xù)了一段時(shí)間，很多店鋪都是花錢(qián)推廣，形成了規(guī)范！淘寶也在引導(dǎo)大家建立推廣部門(mén)，建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)！開(kāi)始細(xì)化廣告的每個(gè)環(huán)節(jié)，很多那時(shí)候的新店也成功了一把！現(xiàn)在很多店鋪新開(kāi)之前，大家先去學(xué)習(xí)什么呢？很多創(chuàng)業(yè)者先去學(xué)習(xí)推廣，先去了解淘寶的推廣手法，先去了解如何運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，這樣他們的思維就固定了，一般開(kāi)店之后，他們的步驟就是建立各個(gè)部門(mén)，然后配備人員，開(kāi)始做推廣，引流量，做銷量，優(yōu)化店鋪，按部就班去做！這些步驟不是說(shuō)有錯(cuò)，我是認(rèn)為這些步驟要看看適不適合自己！一個(gè)店鋪出售的產(chǎn)品適不適合這些推廣，適不適合淘寶的這些操作！像有些朋友賣的產(chǎn)品很高端，在淘寶搜索中的人很少，直通車基本上沒(méi)有人做，但是他每天先開(kāi)個(gè)直通車，然后上鉆展，沒(méi)人點(diǎn)，覺(jué)得自己的直通車不行，換了幾任車手了，效果不明顯，找到我說(shuō)我的推廣真不給力啊，帶不來(lái)流量！我看了一下數(shù)據(jù)之后，非常汗顏，直接說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品不適合做直通車！你都沒(méi)找到你的消費(fèi)人群，你在盲目推廣，希望淘寶的大流量來(lái)引到你的店鋪，這些不精準(zhǔn)花費(fèi)也多！如果我們用站外的推廣來(lái)替代站內(nèi)推廣的話怎么替代呢：1，首先我們要熟悉我們推廣，直通車：淘寶常用的精準(zhǔn)推廣之一，通過(guò)顧客的關(guān)鍵詞搜索，在靠搜索頁(yè)右邊和下側(cè)的圖片直接引入到店鋪！這里人群都是因?yàn)橄胭I(mǎi)產(chǎn)品而搜索！如果我們想讓自己的產(chǎn)品的更精準(zhǔn)，那么我們要找到自己的產(chǎn)品的目標(biāo)人群，誰(shuí)會(huì)去用到我們這個(gè)產(chǎn)品！比如說(shuō)一個(gè)朋友是做中高端汽車用品的，買(mǎi)這些車用品的顧客一般都是那些豪車的人群，這些人可能不會(huì)去逛淘寶，但是他們卻又自己的車友會(huì)，這些車友會(huì)內(nèi)的口碑營(yíng)銷做的很好，一套腳墊幾千塊錢(qián)，他們只要有人曬出來(lái)，立馬很多人都去問(wèn)都去買(mǎi)！這樣的顧客可能不去看直通車這些，他們?nèi)ヌ詫毻耆莿e人說(shuō)在哪買(mǎi)的好，給了一個(gè)鏈接進(jìn)去！這樣的產(chǎn)品的消費(fèi)人群，你就是說(shuō)你廣告投入再多，你也吸引不到他們吧！第一步：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶常出入的區(qū)域：那么可以看出高端車腳墊，他們常去的是車友會(huì)，而車友會(huì)集中的地方，是汽車之家，易車網(wǎng)等論壇，還有QQ群，那么我們是不是應(yīng)該把自己的推廣精力放在上面說(shuō)到的論壇！第二步：制定推廣方法：這幾個(gè)論壇的介入點(diǎn)，發(fā)帖形式，發(fā)貼一般是曬車圖片，以車交友，那么開(kāi)始制定帖子內(nèi)容，圖片，切入產(chǎn)品的特點(diǎn)細(xì)節(jié)！怎么讓別的車友看到你，從而引入這個(gè)產(chǎn)品！第三步：制作產(chǎn)品介入方式：炒熱這個(gè)帖子，通過(guò)不斷的刷帖，匯集大量粉絲，然后尋找方法把自己的內(nèi)容推介給車友！這里一般不能直接回復(fù)鏈接，肯定是私信，微博比較多！三步而已，可能一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)來(lái)源就有了，抓住了目標(biāo)人群，也推廣出產(chǎn)品，可能還沒(méi)有什么花費(fèi)！比你一天幾百幾千直通車來(lái)的更快捷！鉆展推廣：這是一個(gè)瀏覽量很多，推廣品牌的利器！以前也是精準(zhǔn)的一個(gè)手段之一！現(xiàn)在多用于品牌推廣，特點(diǎn)，展現(xiàn)多，瀏覽量多，缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化相對(duì)低！這里舉例一個(gè)朋友的產(chǎn)品！一個(gè)朋友賣的是比較小眾的育兒課件，她在做之前，搜索了很多網(wǎng)站都沒(méi)有，她覺(jué)得是個(gè)商機(jī)，就去網(wǎng)絡(luò)開(kāi)了一家店，開(kāi)后發(fā)現(xiàn)，這么有潛力的產(chǎn)品居然網(wǎng)上沒(méi)人搜，沒(méi)有人問(wèn)！她也按朋友講的方法投入廣告，可是還是無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)她馬上轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始主攻一些學(xué)校周邊，他通過(guò)大量印制傳單在學(xué)校周邊發(fā)放，大量講座形式宣傳，在傳單里有產(chǎn)品的二維碼，講座之后，電子屏幕會(huì)出現(xiàn)二維碼！很多媽媽看過(guò)之后直接對(duì)屏幕掃描下單！一天幾千份的傳單出去也有很多顧客去購(gòu)買(mǎi)，大量的傳單既宣傳了品牌，也出售了產(chǎn)品！而淘寶只是一個(gè)商店了，給顧客一些保障的銷售平臺(tái)！這些例子說(shuō)明，淘寶現(xiàn)在在改變，如果你想進(jìn)入電商，你的思維應(yīng)該也要改變，一個(gè)泛網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正在崛起，很多大的平臺(tái)也在擴(kuò)散，網(wǎng)絡(luò)流量的引導(dǎo)正在多元化，產(chǎn)品銷售只是其中一個(gè)很小的環(huán)節(jié)！再也不會(huì)有賣貨時(shí)代那么簡(jiǎn)單單純！BBS+SNS+互動(dòng)平臺(tái)+游戲平臺(tái)，未來(lái)這些可能成為一個(gè)大商圈！把所有市場(chǎng)互動(dòng)起來(lái)，把所有推廣相互結(jié)合，相互連接，就能玩轉(zhuǎn)一個(gè)產(chǎn)品！越來(lái)越多進(jìn)入淘寶的商家，應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品尋找定位和營(yíng)銷點(diǎn)！不要進(jìn)入電商，就用電商的老套路，然后覺(jué)得淘寶不好做，就退出，現(xiàn)在銷售有太多的多樣性，二維碼這個(gè)時(shí)代產(chǎn)物引導(dǎo)了很多人在言談瞬間就可能購(gòu)買(mǎi)到一件商品！你不是擔(dān)心你的產(chǎn)品怎么賣，而是要考慮你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？葉茂中老師說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在做一個(gè)品牌，需要花80%的時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)！我希望很多電商朋友也是這樣，調(diào)研和你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，你所針對(duì)的人群，針對(duì)的市場(chǎng)，進(jìn)入消費(fèi)人群的介入點(diǎn)！媒介在多樣化，信息和咨詢也在充當(dāng)一種推廣的手段，SNS的傳播，將會(huì)超越以前的傳統(tǒng)的高銷量的引導(dǎo)！越來(lái)越多的營(yíng)銷熱點(diǎn)會(huì)改變以前的電商營(yíng)銷格局！也許，以后淘寶店鋪之事一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的平臺(tái)，他們的營(yíng)銷可能都會(huì)下放到那些論壇，微博，微信，和一些其他的媒介之中！媒介的多元化，引流的多元化時(shí)代，將不在局限淘寶內(nèi)部的推廣體系！站在電商之外去做電商，多去關(guān)注一些其他的平臺(tái)，找好自己產(chǎn)品的最適應(yīng)的人群，想辦法把你的產(chǎn)品推廣到他們眼前，這些才是電商最迫切的問(wèn)題！不要看自己是個(gè)大店還是一個(gè)小店，只要你的產(chǎn)品找對(duì)了人，你的產(chǎn)品才有未來(lái)！不要看自己怎么去做一個(gè)店鋪，把自己的思維延伸